новости

Zimmermann, австралийский бренд «сказочного стиля», умеющий создавать атмосферу праздника, приезжает в Пекин, чтобы открыть магазин. 20 августа репортер газеты Beijing Business Daily посетил магазин и обнаружил, что Циммерманн отгораживает южный район Тайку Ли в Санлитуне. Бренд открыл два бутика в Шанхае и Шэньчжэне. В последние годы отечественные и зарубежные дизайнерские бренды активно осваивают оффлайн-рынок Китая. Инсайдеры отрасли отмечают, что дизайнерские бренды, как правило, не обладают маркетинговыми возможностями крупных брендов. круга посредством различного планирования и маркетинга событий, и необходимо обеспечить уникальность дизайна продукта и тон бренда высокого класса, и вопрос о том, можно ли решить проблему привлечения клиентов, стал ключом к успеху магазинов дизайнерских брендов. .

Первый магазин в Пекине

Когда речь заходит о модных брендах, представляющих австралийский стиль, трудно не вспомнить Zimmermann. Этот дизайнерский бренд из Австралии недавно нацелился на Пекин. Он откроет свой первый магазин в северном регионе в Южном районе Тайку Ли, Санлитунь. Судя по внешнему виду, магазин занимает два этажа и может быть огорожен. Самый крупный магазин в стране. Ранее бренд открыл два бутика в материковом Китае, расположенных в Тайку Ли Цяньтан в Шанхае и в городе Вьентьян в Шэньчжэне.

Компания Zimmermann была основана в 1991 году двумя сестрами, Ники Циммерманн и Симоной Циммерманн. В 1996 году Zimmermann дебютировал на Австралийской неделе моды. Zimmermann, который первоначально выпускал только топы и юбки, начал постепенно запускать полный набор серий готовой одежды, цены на продукцию варьировались от 5000 юаней до десятков тысяч юаней. . Информация на официальном сайте показывает, что помимо бутика в Пекине, который вот-вот откроется, бренд в настоящее время имеет 68 физических магазинов по всему миру и продается через универмаги, такие как Harrods, David Jones, а также через платформы электронной коммерции, такие как Net-A-Porter также продается в Китае. Он появился на таких онлайн-каналах, как Tmall Luxury Products, WeChat Mini Programs и Xiaohongshu. Среди них флагманский магазин Zimmermann Tmall имеет более 670 000 поклонников.

В августе прошлого года Zimmermann был приобретен американским фондом прямых инвестиций Advent International (Advent Capital). Согласно условиям сделки, Advent Capital приобретет контрольный пакет акций Zimmermann у Style Capital, а Style Capital и семья Циммерманн приобретут его. продолжают оставаться важными миноритарными акционерами. Основатели и нынешняя команда менеджеров бренда продолжат возглавлять бренд. Согласно плану, Zimmermann удвоит размер своих существующих магазинов под руководством Advent Capital, одновременно укрепляя свой онлайн-бизнес и омниканальную структуру. По данным Bloomberg, общая оценка Циммермана составляет около $1 млрд.

Что касается размера магазина Zimmermann в Пекине и будущих планов на китайском рынке, репортер Beijing Business Daily отправил бренду план интервью по электронной почте, но на момент публикации ответа не последовало.

Развивайтесь оффлайн

Не только Zimmermann, в последние годы на офлайн-рынок «наплывают» многие дизайнерские бренды. «Исследовательский отчет о развитии китайских дизайнерских брендов» (издание 2023 г.) показывает, что количество новых магазинов, открытых китайскими дизайнерскими брендами, увеличивалось из года в год в течение последних четырех лет (2020-2023 гг.), среди которых количество новых Количество открытых магазинов в 2023 году увеличилось вдвое по сравнению с аналогичным периодом 2020 года. Больше, чем за аналогичный период 2022 года, рост составил 10%. Элитные торговые центры стали обычным выбором для дизайнерских брендов. Бутики Zimmermann выбрали Taikoo Li в Шанхае и Vientiane City в Шэньчжэне; Ganni открыла магазины Taikoo Li в пекинском торговом центре Sanlitun и Deji Plaza в Нанкине; первый независимый магазин American Vintage в материковом Китае открылся в универмаге Ruiou в Шанхае; Магазин обосновался в СКП Чэнду.

С помощью капитала продолжается офлайн-экспансия дизайнерских брендов. Ренцо Россо, председатель OTB Group, владеющей многими дизайнерскими брендами высокого класса, заявил, что за восемь месяцев до конца августа прошлого года выручка таких брендов, как Diesel, Maison Margiela, Marni и Jil Sander, в китайском рынок вырос более чем в два раза по сравнению с прошлым годом. Группа планирует инвестировать треть своих глобальных инвестиций в китайский рынок в течение следующих трех лет, удвоить количество магазинов в Китае в течение двух лет и продолжать активно использовать деловой потенциал городов второго уровня.

Президент Исследовательского института Яоке считает, что «в настоящее время международные дизайнерские бренды широко распространились в Китае и стали важной силой на китайском потребительском рынке. Это разумная стратегия – правильно открывать магазины, но в то же время , необходимо обратить внимание на цифровизацию магазинов».

Чжан Пейин, эксперт в области моды, отметил, что открытие офлайн-магазинов — единственный способ для Zimmermann перейти от нишевого бренда к бренду, хорошо известному публике. Это позволяет покупателям более интуитивно знакомиться с продуктами. В то же время офлайн-магазины также могут взаимодействовать с интернет-магазинами. «Когда офлайн-магазины Открытие офлайн-магазинов стало тенденцией развития, и рынок также столкнется с большей конкуренцией в позиционировании бренда, поддержании имиджа бренда, а также в управлении каналами и цепочками поставок. все это станет большим испытанием для нишевых брендов».

Привлечение клиентов является ключевым моментом

Намерение Циммермана расширяться на китайском рынке очевидно, но проблемы, стоящие перед расширением, также трудно игнорировать. Первое, с чем нам приходится столкнуться, — это давление со стороны местных китайских дизайнеров. Независимые дизайнерские бренды Китая пережили золотой век быстрого развития за последнее десятилетие. Согласно данным McKinsey, доля китайских потребителей, предпочитающих покупать местные бренды, увеличилась с 15% в 2011 году до 85% в 2020 году. Согласно отчету «Анализ размера рынка индустрии независимых дизайнеров одежды в Китае в 2023 году», в 2023 году размер рынка индустрии независимых брендов моды в Китае достигнет 370 миллиардов юаней по сравнению с размером рынка в 89 миллиардов юаней в 2018 году, что является увеличением. 315,5%.

Чжан Пейин считает, что китайские местные дизайнерские бренды являются сильными конкурентами Zimmermann. Хотя у них есть пробелы в позиционировании клиентов, они все еще находятся на том же пути. Кроме того, между Zimmermann и многими крупными международными брендами и брендами быстрой моды существуют разногласия и взаимодополняемость, что может быть как возможностью, так и проблемой. «Будущее развитие бренда зависит от того, как он позиционирует себя, в том числе от того, смогут ли его маркетинговые методы и обслуживание клиентов быстро интегрироваться на китайский рынок. Он должен сочетать австралийские особенности с местной китайской культурой, понимать потребности китайских потребителей и заниматься локализацией. ."

Но на этом проблемы Циммермана не заканчиваются. Чжоу Тин считает, что «легче оказывать персонализированные услуги, такие как индивидуализация, в автономном режиме, поэтому дизайнерские бренды обычно открывают офлайн-магазины. Однако как привлечь клиентов в автономном режиме и как привлечь клиентов в Интернете — это общие проблемы, с которыми сталкиваются Циммерманны. Проблема привлечения клиентов может быть решена – это ключ к успеху дизайнерского фирменного магазина».

Чжоу Тин далее отметил: «Дизайнерские бренды, как правило, не обладают маркетинговыми возможностями крупных брендов. Если они хотят прорваться, им нужно выйти из круга посредством различных планов и событийного маркетинга, и они должны обеспечить уникальность продукта. дизайн и элитный тон бренда».

Репортер Beijing Business Daily Линь Ювэй