νέα

Η Zimmermann, μια αυστραλιανή επωνυμία "fairy style" που είναι καλή στο να δημιουργεί ατμόσφαιρα διακοπών, έρχεται στο Πεκίνο για να ανοίξει ένα κατάστημα. Στις 20 Αυγούστου, ένας ρεπόρτερ του Beijing Business Daily επισκέφτηκε και διαπίστωσε ότι ο Zimmermann περιφράσσονταν στην περιοχή Taikoo Li South District στο Sanlitun. Η μάρκα έχει ανοίξει δύο μπουτίκ στη Σαγκάη και στο Shenzhen. Τα τελευταία χρόνια, οι εγχώριες και ξένες μάρκες σχεδιαστών εισχωρούν και εξερευνούν σε βάθος την αγορά εκτός σύνδεσης της Κίνας, επισημαίνουν ότι οι επώνυμες επωνυμίες γενικά δεν έχουν τις δυνατότητες μάρκετινγκ των μεγάλων εμπορικών σημάτων του κύκλου μέσω διαφόρων σχεδιασμών και μάρκετινγκ εκδηλώσεων , και είναι απαραίτητο να διασφαλιστεί η μοναδικότητα του σχεδιασμού των προϊόντων και ο τόνος της μάρκας υψηλής τεχνολογίας, και εάν το πρόβλημα της απόκτησης πελατών μπορεί να λυθεί έχει γίνει το κλειδί για την επιτυχία των καταστημάτων επώνυμων σχεδιαστών. .

Πρώτο κατάστημα στο Πεκίνο

Όταν πρόκειται για μάρκες μόδας που αντιπροσωπεύουν το αυστραλιανό στυλ, είναι δύσκολο να μην σκεφτείς την Zimmermann. Αυτή η επωνυμία από την Αυστραλία έχει βάλει στο στόχαστρο το πρώτο της κατάστημα στη βόρεια περιοχή Taikoo Li South District, στο Sanlitun το μεγαλύτερο κατάστημα της χώρας. Η μάρκα έχει ανοίξει στο παρελθόν δύο μπουτίκ στην ηπειρωτική Κίνα, που βρίσκονται στο Taikoo Li Qiantan, στη Σαγκάη και στην πόλη Vientiane, στο Shenzhen.

Η Zimmermann ιδρύθηκε το 1991 από δύο αδερφές, τη Nicky Zimmermann και τη Simone Zimmermann. Το 1996, η Zimmermann έκανε το ντεμπούτο της στην Αυστραλιανή Εβδομάδα Μόδας, η οποία αρχικά λάνσαρε μόνο μπλούζες και φούστες, άρχισε σταδιακά να λανσάρει ένα πλήρες σετ έτοιμων ενδυμάτων, με τιμές προϊόντων που κυμαίνονταν από 5.000 γιουάν έως δεκάδες χιλιάδες γιουάν. . Πληροφορίες στον επίσημο ιστότοπο δείχνουν ότι εκτός από την μπουτίκ στο Πεκίνο που πρόκειται να ανοίξει, η μάρκα έχει σήμερα 68 φυσικά καταστήματα σε όλο τον κόσμο και πωλείται μέσω πολυκαταστημάτων όπως τα Harrods, David Jones και πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου όπως Το Net-A-Porter έχει επίσης πουληθεί σε διαδικτυακά κανάλια όπως τα Tmall Luxury Products, το WeChat Mini Programs και το Xiaohongshu.

Τον Αύγουστο του περασμένου έτους, η Zimmermann εξαγοράστηκε από το αμερικανικό private equity fund Advent International (Advent Capital Σύμφωνα με τους όρους της εξαγοράς, η Advent Capital θα αποκτήσει το πλειοψηφικό μερίδιο της Zimmermann από την Style Capital και η Style Capital και η οικογένεια Zimmermann). εξακολουθούν να είναι σημαντικοί μέτοχοι μειοψηφίας. Οι ιδρυτές και η τρέχουσα ομάδα διαχείρισης της επωνυμίας θα συνεχίσουν να ηγούνται της επωνυμίας. Σύμφωνα με το σχέδιο, η Zimmermann θα διπλασιάσει το μέγεθος των υπαρχόντων καταστημάτων της υπό την καθοδήγηση της Advent Capital, ενισχύοντας παράλληλα τις διαδικτυακές της επιχειρήσεις και τη διάταξη όλων των καναλιών. Σύμφωνα με το Bloomberg, η συνολική αποτίμηση της Zimmermann είναι περίπου 1 δισεκατομμύριο δολάρια.

Σχετικά με το μέγεθος του καταστήματος της Zimmermann στο Πεκίνο και τα μελλοντικά σχέδια για την κινεζική αγορά, ένας ρεπόρτερ της Beijing Business Daily έστειλε ένα περίγραμμα συνέντευξης στην επωνυμία μέσω email, αλλά δεν υπήρξε απάντηση μέχρι την ώρα του Τύπου.

Ανάπτυξη εκτός σύνδεσης

Όχι μόνο η Zimmermann, πολλές επωνυμίες σχεδιαστών έχουν «εισέλθει» στην offline αγορά τα τελευταία χρόνια. Η «Έρευνα για την Ανάπτυξη των Κινέζων επωνυμιών σχεδιαστών» (Έκδοση 2023) δείχνει ότι ο αριθμός των νέων καταστημάτων που άνοιξαν οι κινεζικές επωνυμίες σχεδιαστών αυξήθηκε χρόνο με το χρόνο τα τελευταία τέσσερα χρόνια (2020-2023), μεταξύ των οποίων ο αριθμός των νέων τα καταστήματα που άνοιξαν το 2023 έχει διπλασιαστεί σε σύγκριση με την ίδια περίοδο του 2020. Περισσότερο από την ίδια περίοδο του 2022, σημειώνοντας αύξηση 10%. Τα πολυτελή εμπορικά κέντρα έχουν γίνει μια κοινή επιλογή για επώνυμες επωνυμίες. Οι μπουτίκ της Zimmermann επέλεξαν το Taikoo Li στη Σαγκάη και το Vientiane City στο Shenzhen μπήκε στο Taikoo Li στο Sanlitun του Πεκίνου και το Deji Plaza στην ηπειρωτική Κίνα που άνοιξε στο πρώτο ανεξάρτητο κατάστημα της Σαγκάης Το κατάστημα έχει εγκατασταθεί στο Chengdu SKP.

Με τη βοήθεια του κεφαλαίου, η offline επέκταση των επωνυμιών σχεδιαστών συνεχίζεται. Ο Renzo Rosso, πρόεδρος του Ομίλου OTB, ο οποίος κατέχει πολλές επωνυμίες σχεδιαστών υψηλής τεχνολογίας, δήλωσε ότι στους οκτώ μήνες έως το τέλος Αυγούστου του περασμένου έτους, τα έσοδα των εμπορικών σημάτων του όπως οι Diesel, Maison Margiela, Marni και Jil Sander στα Κινέζικα αγορά υπερδιπλασιάστηκε από έτος σε έτος. Ο όμιλος σχεδιάζει να επενδύσει το ένα τρίτο της παγκόσμιας επένδυσής του στην κινεζική αγορά τα επόμενα τρία χρόνια, να διπλασιάσει τον αριθμό των καταστημάτων στην Κίνα μέσα σε δύο χρόνια και να συνεχίσει να αξιοποιεί σε βάθος τις επιχειρηματικές δυνατότητες των πόλεων δεύτερης κατηγορίας.

Ο πρόεδρος του Ινστιτούτου Ερευνών Yaoke πιστεύει ότι "προς το παρόν, οι διεθνείς επωνυμίες σχεδιαστών έχουν εισέλθει στην Κίνα σε μεγάλη κλίμακα και έχουν γίνει μια σημαντική δύναμη στην κινεζική καταναλωτική αγορά. Είναι μια λογική στρατηγική να ανοίγουμε καταστήματα κατάλληλα, αλλά ταυτόχρονα , πρέπει να δοθεί προσοχή στην ψηφιοποίηση των καταστημάτων».

Ο Zhang Peiying, ειδικός στον τομέα της μόδας, επεσήμανε ότι το άνοιγμα καταστημάτων εκτός σύνδεσης είναι ο μόνος τρόπος για να μεταβεί η Zimmermann από μια εξειδικευμένη μάρκα σε μια μάρκα που είναι γνωστή στο κοινό. Ταυτόχρονα, τα καταστήματα εκτός σύνδεσης μπορούν επίσης να αλληλεπιδράσουν με ηλεκτρονικά καταστήματα Το άνοιγμα καταστημάτων εκτός σύνδεσης έχει γίνει μια τάση ανάπτυξης και η αγορά θα αντιμετωπίσει επίσης περισσότερο ανταγωνισμό, τη διατήρηση της εικόνας της επωνυμίας και τη διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού όλα είναι μια μεγάλη δοκιμασία για εξειδικευμένες μάρκες."

Η απόκτηση πελατών είναι το κλειδί

Η πρόθεση της Zimmermann να επεκταθεί στην κινεζική αγορά είναι προφανής, αλλά οι προκλήσεις που αντιμετωπίζει η επέκταση είναι επίσης δύσκολο να αγνοηθούν. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να αντιμετωπίσουμε είναι η πίεση από ντόπιους Κινέζους σχεδιαστές. Οι ανεξάρτητες επωνυμίες σχεδιαστών μόδας της Κίνας έχουν φτάσει στη χρυσή εποχή της ταχείας ανάπτυξης την τελευταία δεκαετία, σύμφωνα με στοιχεία της McKinsey, το ποσοστό των Κινέζων καταναλωτών που προτιμούν να αγοράζουν τοπικές μάρκες έχει αυξηθεί από 15% το 2011 σε 85% το 2020. Σύμφωνα με την έκθεση "2023 China Independent Fashion Designer Brand Industry Market Size Analysis", το 2023, το μέγεθος της αγοράς της ανεξάρτητης βιομηχανίας επωνυμιών σχεδιαστών μόδας της Κίνας θα φτάσει τα 370 δισεκατομμύρια γιουάν, σε σύγκριση με το μέγεθος της αγοράς των 89 δισεκατομμυρίων γιουάν το 2018, μια αύξηση του 315,5%.

Ο Zhang Peiying πιστεύει ότι οι κινεζικές μάρκες τοπικών σχεδιαστών είναι ισχυροί ανταγωνιστές της Zimmermann Αν και έχουν κενά στην τοποθέτηση των πελατών, εξακολουθούν να βρίσκονται στον ίδιο δρόμο. Επιπλέον, υπάρχει επίσης εξάρθρωση και συμπληρωματικότητα μεταξύ της Zimmermann και πολλών μεγάλων διεθνών εμπορικών σημάτων και επωνυμιών γρήγορης μόδας, κάτι που μπορεί να είναι και ευκαιρία και πρόκληση. "Η μελλοντική ανάπτυξη της επωνυμίας εξαρτάται από το πώς θα τοποθετηθεί, συμπεριλαμβανομένου του εάν οι μέθοδοι μάρκετινγκ και οι υπηρεσίες πελατών της μπορούν να ενσωματωθούν γρήγορα στην κινεζική αγορά. Θα πρέπει να συνδυάζει τα αυστραλιανά χαρακτηριστικά με την τοπική κινεζική κουλτούρα, να κατανοεί τις ανάγκες των Κινέζων καταναλωτών και να πραγματοποιεί τοπική προσαρμογή ."

Αλλά οι προκλήσεις του Zimmermann δεν τελειώνουν εκεί. Ο Zhou Ting πιστεύει ότι «είναι ευκολότερο να πραγματοποιούνται εξατομικευμένες υπηρεσίες, όπως η προσαρμογή εκτός σύνδεσης, επομένως οι επωνυμίες σχεδιαστών ανοίγουν γενικά καταστήματα εκτός σύνδεσης και πώς να αποκτούν πελάτες στο διαδίκτυο, είναι κοινά προβλήματα που αντιμετωπίζει η Zimmermanns Η απόκτηση πελατών μπορεί να λυθεί είναι το κλειδί για την επιτυχία ενός καταστήματος επώνυμων σχεδιαστών."

Ο Zhou Ting επεσήμανε περαιτέρω, "Οι επωνυμίες σχεδιαστών γενικά δεν έχουν τις δυνατότητες μάρκετινγκ των μεγάλων εμπορικών σημάτων. Εάν θέλουν να ξεπεράσουν, πρέπει να βγουν από τον κύκλο μέσω διαφόρων μάρκετινγκ προγραμματισμού και εκδηλώσεων και πρέπει να διασφαλίσουν τη μοναδικότητα του προϊόντος σχεδιασμός και τον τόνο της μάρκας υψηλής ποιότητας." .

Ο δημοσιογράφος του Beijing Business Daily Lin Yuwei