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Zimmermann, uma marca australiana de “estilo de fada” que é boa em criar uma atmosfera de férias, está vindo a Pequim para abrir uma loja. Em 20 de agosto, um repórter do Beijing Business Daily visitou e descobriu que Zimmermann estava cercando o distrito sul de Taikoo Li em Sanlitun. A marca abriu duas boutiques em Xangai e Shenzhen. Nos últimos anos, marcas de designers nacionais e estrangeiras têm entrado e explorado profundamente o mercado off-line da China. Especialistas da indústria apontam que as marcas de designers geralmente não têm as capacidades de marketing das grandes marcas. Se quiserem se destacar, elas precisam sair. do círculo por meio de diversos planejamentos e marketing de eventos, e é necessário garantir a exclusividade do design do produto e do tom da marca de alta qualidade, e se o problema de aquisição de clientes pode ser resolvido tornou-se a chave para o sucesso das lojas de marcas de grife. .

Primeira loja em Pequim

Quando se trata de marcas de moda que representam o estilo australiano, é difícil não pensar em Zimmermann. Esta marca de designer australiana voltou-se recentemente para Pequim. Vai abrir a sua primeira loja na região norte, no distrito sul de Taikoo Li, em Sanlitun. A julgar pela aparência, a loja ocupa dois andares e pode ser vedada. a maior loja da área do país. A marca já abriu duas boutiques na China continental, localizadas em Taikoo Li Qiantan, em Xangai, e na cidade de Vientiane, em Shenzhen.

A Zimmermann foi fundada em 1991 por duas irmãs, Nicky Zimmermann e Simone Zimmermann. Em 1996, Zimmermann estreou na Australian Fashion Week, que originalmente lançava apenas tops e saias, e começou a lançar gradualmente um conjunto completo de séries de pronto-a-vestir, com preços de produtos variando de 5.000 yuans a dezenas de milhares de yuans. . Informações do site oficial mostram que além da boutique de Pequim que está prestes a ser inaugurada, a marca conta atualmente com 68 lojas físicas espalhadas pelo mundo, e é vendida em lojas de departamentos como Harrods, David Jones e plataformas de e-commerce como Net-A-Porter Também foi vendido na China. Entrou em canais online como Tmall Luxury Products, WeChat Mini Programs e Xiaohongshu. Entre eles, a loja principal Zimmermann Tmall tem mais de 670.000 fãs.

Em agosto do ano passado, a Zimmermann foi adquirida pelo fundo de private equity norte-americano Advent International (Advent Capital). De acordo com os termos da aquisição, a Advent Capital adquirirá a participação majoritária da Zimmermann da Style Capital, e a Style Capital e a família Zimmermann irão. continuam a ser importantes acionistas minoritários. Os fundadores e a atual equipa de gestão da marca continuarão a liderar a marca. De acordo com o plano, a Zimmermann duplicará o tamanho das suas lojas existentes sob a orientação da Advent Capital, ao mesmo tempo que fortalecerá o seu negócio online e o layout omnicanal. De acordo com a Bloomberg, a avaliação global da Zimmermann é de cerca de mil milhões de dólares.

Em relação ao tamanho das lojas da Zimmermann em Pequim e aos planos futuros para o mercado chinês, um repórter do Beijing Business Daily enviou um esboço de entrevista à marca por e-mail, mas não houve resposta até o momento desta publicação.

Desenvolva off-line

Não apenas Zimmermann, muitas marcas de designers têm “influxo” no mercado off-line nos últimos anos. O "Relatório de Pesquisa sobre o Desenvolvimento de Marcas de Designers Chinesas" (edição de 2023) mostra que o número de novas lojas abertas por marcas de designers chineses aumentou ano a ano nos últimos quatro anos (2020-2023), entre os quais o número de novos As lojas abertas em 2023 dobraram em relação ao mesmo período de 2020. Mais que o mesmo período de 2022, um aumento de 10%. Shopping centers sofisticados se tornaram uma escolha comum para marcas de grife. As boutiques da Zimmermann escolheram a Taikoo Li em Xangai e a cidade de Vientiane em Shenzhen; Ganni entrou na Taikoo Li no Sanlitun de Pequim e na Deji Plaza em Nanjing, a primeira loja independente da American Vintage na China continental, inaugurada na loja de departamentos Ruiou de Xangai; A loja instalou-se em Chengdu SKP.

Com a ajuda do capital, a expansão offline das marcas de grife continua. Renzo Rosso, presidente do Grupo OTB, dono de muitas marcas de designers sofisticados, disse que nos oito meses até o final de agosto do ano passado, a receita de suas marcas como Diesel, Maison Margiela, Marni e Jil Sander na China mercado mais que dobrou ano após ano. O grupo planeia investir um terço do seu investimento global no mercado chinês nos próximos três anos, duplicar o número de lojas na China dentro de dois anos e continuar a explorar profundamente o potencial de negócios das cidades de segundo nível.

O presidente do Yaoke Research Institute acredita que "actualmente, as marcas de designers internacionais entraram na China em grande escala e tornaram-se uma força importante no mercado consumidor chinês. É uma estratégia razoável abrir lojas de forma adequada, mas ao mesmo tempo tempo , deve-se atentar para a digitalização das lojas."

Zhang Peiying, especialista na área de moda, destacou que a abertura de lojas offline é a única maneira de a Zimmermann passar de uma marca de nicho para uma marca bem conhecida do público. Ao mesmo tempo, as lojas offline também podem interagir com as lojas online. “Quando as lojas offline abrirem lojas offline se tornarem uma tendência de desenvolvimento, o mercado também enfrentará mais concorrência, o posicionamento da marca, a manutenção da imagem da marca e o gerenciamento de canais e cadeias de suprimentos. tudo isso será um grande teste para marcas de nicho."

Aquisição de clientes é fundamental

A intenção da Zimmermann de expandir no mercado chinês é óbvia, mas os desafios enfrentados pela expansão também são difíceis de ignorar. A primeira coisa que temos de enfrentar é a pressão dos designers chineses locais. As marcas de designers de moda independentes da China alcançaram a era de ouro do rápido desenvolvimento na última década. De acordo com dados da McKinsey, a proporção de consumidores chineses que preferem comprar marcas locais aumentou de 15% em 2011 para 85% em 2020. De acordo com o relatório "Análise do tamanho do mercado da indústria de marcas de designers de moda independentes da China em 2023", em 2023, o tamanho do mercado da indústria de marcas de designers de moda independentes da China atingirá 370 bilhões de yuans, em comparação com o tamanho do mercado de 89 bilhões de yuans em 2018, um aumento de 315,5%.

Zhang Peiying acredita que as marcas de designers locais chinesas são fortes concorrentes da Zimmermann. Embora tenham lacunas no posicionamento do cliente, ainda estão no mesmo caminho. Além disso, há também deslocamento e complementaridade entre a Zimmermann e muitas das principais marcas internacionais e marcas de fast fashion, o que pode ser uma oportunidade e um desafio. "O desenvolvimento futuro da marca depende de como ela se posiciona, incluindo se seus métodos de marketing e atendimento ao cliente podem se integrar rapidamente ao mercado chinês. Deve combinar as características australianas com a cultura chinesa local, compreender as necessidades dos consumidores chineses e fazer a localização ."

Mas os desafios de Zimmermann não param por aí. Zhou Ting acredita que “é mais fácil realizar serviços personalizados, como customização offline, por isso as marcas de grife geralmente abrem lojas offline. No entanto, como adquirir clientes offline e como adquirir clientes online são problemas comuns enfrentados pela Zimmermanns. de aquisição de clientes pode ser resolvida é a chave para o sucesso de uma loja de marca de designer."

Zhou Ting destacou ainda: "As marcas de grife geralmente não têm as capacidades de marketing das grandes marcas. Se quiserem se destacar, precisam sair do círculo por meio de vários planejamentos e marketing de eventos, e devem garantir a exclusividade do produto design e o tom sofisticado da marca."

Lin Yuwei, repórter do Beijing Business Daily