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휴가 분위기를 잘 연출하는 호주 '요정 스타일' 브랜드 짐머만(Zimmermann)이 베이징에 매장을 오픈한다. 8월 20일, 베이징 비즈니스 데일리(Beijing Business Daily) 기자가 방문하여 Zimmermann이 Sanlitun의 Taikoo Li South 지역에 울타리를 치고 있는 것을 발견했습니다. 이 브랜드는 상하이와 선전에 두 개의 부티크를 오픈했습니다. 최근 몇 년 동안 국내외 디자이너 브랜드가 중국 오프라인 시장에 쏟아져 들어와 깊이 탐구하고 있다. 업계 관계자는 디자이너 브랜드가 일반적으로 대형 브랜드의 마케팅 역량을 갖추지 못했다고 지적한다. 다양한 기획과 이벤트 마케팅을 통해 서클의 위상을 높이고, 제품 디자인의 독창성과 하이엔드 브랜드 톤을 확보하는 것이 필요하며, 고객 확보 문제를 해결할 수 있는지 여부가 디자이너 브랜드 매장 성공의 관건이 되었습니다. .

베이징 첫 매장

호주 스타일을 대표하는 패션 브랜드 하면 짐머만(Zimmermann)을 빼놓을 수 없습니다. 이 호주 디자이너 브랜드는 최근 베이징을 목표로 삼리툰 타이쿠리 남부 지역에 첫 번째 매장을 오픈할 예정입니다. 현재 외관으로 볼 때 매장은 2층을 차지하고 있습니다. 국내 최대 매장. 이 브랜드는 이전에 중국 본토에서 상하이 Taikoo Li Qiantan과 선전 비엔티안시에 두 개의 부티크를 오픈했습니다.

Zimmermann은 1991년 Nicky Zimmermann과 Simone Zimmermann 두 자매에 의해 설립되었습니다. 1996년 호주 패션 위크에서 처음으로 Zimmermann은 탑과 스커트만 출시했지만 점차 제품 가격이 5,000위안에서 수만 위안에 이르는 기성복 시리즈 전체를 출시하기 시작했습니다. . 공식 홈페이지 정보에 따르면 이 브랜드는 오픈을 앞두고 있는 베이징 부티크 외에도 현재 전 세계 68개 오프라인 매장을 보유하고 있으며, 해러즈, 데이비드 존스 등 백화점과 전자상거래 플랫폼인 해러즈를 통해 판매되고 있다. 네타포르테는 중국에서도 판매됐다. 티몰 럭셔리 프로덕트(Tmall Luxury Products), 위챗 미니 프로그램(WeChat Mini Programs), 샤오홍슈(Xiaohongshu) 등 온라인 채널에도 진출했다. 그 중 짐머만 티몰(Zimmermann Tmall) 플래그십 스토어에는 67만명 이상의 팬이 있다.

지난해 8월 짐머만은 미국 사모펀드 어드벤트 인터내셔널(어드벤트 캐피탈)에 인수됐다. 인수 조건에 따르면 어드벤트 캐피탈은 스타일 캐피탈로부터 짐머만 지분의 대주주를 인수하게 되며, 스타일 캐피탈과 짐머만 가문은 이를 인수하게 된다. 계속해서 중요한 소액주주로 남아있습니다. 창립자와 브랜드의 현재 경영진은 계속해서 브랜드를 이끌 것입니다. 계획에 따르면 Zimmermann은 Advent Capital의 지도 하에 기존 매장 규모를 두 배로 늘리는 동시에 온라인 비즈니스와 옴니채널 레이아웃을 강화할 예정입니다. Bloomberg에 따르면 Zimmermann의 전체 가치는 약 10억 달러입니다.

짐머만의 베이징 매장 규모와 중국 시장 향후 계획에 대해 베이징 비즈니스 데일리 기자가 이메일로 인터뷰 개요를 브랜드에 보냈으나 보도 당시까지 아무런 응답이 없었다.

오프라인 개발

최근 몇 년간 짐머만뿐만 아니라 많은 디자이너 브랜드가 오프라인 시장에 '유입'하고 있다. '중국 디자이너 브랜드 발전에 관한 연구 보고서'(2023년 판)에 따르면 지난 4년(2020~2023) 동안 중국 디자이너 브랜드가 개설한 신규 매장 수가 해마다 증가했으며, 그중 신규 매장 수는 2023년 오픈한 매장 수는 2020년 같은 기간에 비해 2배 증가했다. 2022년 같은 기간보다 10% 증가했다. 고급 쇼핑몰은 디자이너 브랜드의 일반적인 선택이 되었습니다. Zimmermann의 부티크는 상하이의 Taikoo Li와 선전의 Vientiane City를 선택했습니다. Ganni는 베이징의 Sanlitun에 있는 Taikoo Li와 난징의 Deji Plaza에 입점했습니다. American Vintage의 중국 본토 최초의 독립 매장은 상하이 Ruiou 백화점에 문을 열었습니다. 상점은 청두 SKP에 정착했습니다.

자본의 도움으로 디자이너 브랜드의 오프라인 확장이 계속되고 있습니다. 다수의 고급 디자이너 브랜드를 보유하고 있는 OTB그룹의 렌조 로소 회장은 지난해 8월 말까지 8개월 동안 디젤, 메종 마르지엘라, 마르니, 질 샌더 등 자사 브랜드의 중국 매출이 시장 규모가 전년 대비 두 배 이상 증가했습니다. 그룹은 향후 3년 내에 전 세계 투자의 3분의 1을 중국 시장에 투자하고, 2년 내에 중국 내 매장 수를 두 배로 늘리며, 2급 도시의 비즈니스 잠재력을 지속적으로 발굴할 계획입니다.

Yaoke 연구소 소장은 "현재 해외 디자이너 브랜드가 대규모로 중국에 진출해 중국 소비 시장에서 중요한 세력이 됐다"고 말했다. 매장을 적절하게 오픈하는 것은 합리적인 전략이지만 동시에 , 매장의 디지털화에 주목해야 합니다."

패션 분야 전문가 장페이잉은 짐머만이 틈새 브랜드에서 대중에게 잘 알려진 브랜드로 성장할 수 있는 유일한 방법은 오프라인 매장 오픈을 통해 고객들이 제품을 보다 직관적으로 경험할 수 있게 해준다고 지적했다. 동시에 오프라인 매장도 온라인 매장과 상호작용할 수 있다. 모두 틈새 브랜드에 대한 큰 시험이 될 것입니다."

고객 확보가 핵심이다

중국 시장에서 확장하려는 Zimmermann의 의도는 분명하지만 확장이 직면한 과제도 무시하기 어렵습니다. 우리가 가장 먼저 직면해야 할 것은 현지 중국 디자이너들의 압력입니다. McKinsey 데이터에 따르면 중국의 독립 패션 디자이너 브랜드는 지난 10년 동안 급속한 발전의 황금기를 따라잡았습니다. McKinsey 데이터에 따르면 현지 브랜드 구매를 선호하는 중국 소비자의 비율은 2011년 15%에서 2020년 85%로 증가했습니다. '2023년 중국 독립 패션 디자이너 브랜드 산업 시장 규모 분석' 보고서에 따르면, 2023년 중국 독립 패션 디자이너 브랜드 산업 시장 규모는 3,700억 위안에 달해 2018년 시장 규모 890억 위안에 비해 크게 늘어날 전망이다. 315.5%이다.

Zhang Peiying은 중국 현지 디자이너 브랜드가 Zimmermann의 강력한 경쟁자라고 생각합니다. 비록 고객 포지셔닝에는 격차가 있지만 여전히 같은 궤도에 있습니다. 또한 Zimmermann과 많은 주요 국제 브랜드 및 패스트 패션 브랜드 사이에는 전위와 상보성이 있으며 이는 기회이자 도전이 될 수 있습니다. "브랜드의 향후 발전은 마케팅 방법과 고객 서비스가 중국 시장에 빠르게 통합될 수 있는지 여부를 포함하여 브랜드가 어떻게 포지셔닝되는지에 달려 있습니다. 호주 특성과 중국 현지 문화를 결합하고 중국 소비자의 요구를 이해하며 현지화를 수행해야 합니다. ."

그러나 짐머만의 도전은 여기서 끝나지 않습니다. Zhou Ting은 “오프라인에서 맞춤화 등 개인화된 서비스를 수행하는 것이 더 쉽기 때문에 디자이너 브랜드는 일반적으로 오프라인 매장을 개설합니다. 그러나 오프라인에서 고객을 확보하는 방법과 온라인에서 고객을 확보하는 방법은 문제인지 여부에 관계없이 Zimmermanns가 직면한 일반적인 문제입니다. 고객 확보 문제를 해결하는 것이 디자이너 브랜드 스토어의 성공 열쇠입니다."

Zhou Ting은 또한 "디자이너 브랜드는 일반적으로 대형 브랜드의 마케팅 능력이 없습니다. 돌파하려면 다양한 기획 및 이벤트 마케팅을 통해 순환에서 벗어나야 하며 제품의 고유성을 보장해야 합니다. 디자인과 하이엔드 브랜드 톤." .

베이징 비즈니스 데일리 기자 Lin Yuwei