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ホリデーの雰囲気作りが得意なオーストラリアの「フェアリースタイル」ブランド、ジマーマンが北京に出店する。 8月20日、北京ビジネスデイリーの記者が訪れたところ、ジマーマン氏が三里屯太古里南区を柵で囲んでいるのを発見した同ブランドは、上海と深センに2つのブティックをオープンした。近年、国内外のデザイナーブランドが流入し、中国のオフライン市場を深く開拓しているが、業界関係者らは、一般的にデザイナーブランドは大手ブランドほどのマーケティング能力を持っていないため、進出する必要があると指摘している。様々な企画やイベントマーケティングを通じてサークルの活性化を図り、商品デザインや高級ブランドの独自性を確保する必要があり、顧客獲得の問題を解決できるかがデザイナーズブランドストアの成功の鍵となっています。 。

北京初出店

オーストラリアのスタイルを代表するファッション ブランドといえば、ジマーマンを思い出さないわけにはいきません。このオーストラリアのデザイナーブランドは最近北京に目を向け、三里屯の太古里南区に初の店舗をオープンする予定である。外観から判断すると、店舗は2階建てであり、おそらくそうなっているだろう。国内最大級のエリア店舗。同ブランドはこれまでに、中国本土で上海の太古里銭潭と深センのビエンチャン市に2つのブティックをオープンしている。

ジマーマンは、ニッキー ジマーマンとシモーネ ジマーマンの二人の姉妹によって 1991 年に設立されました。 1996 年にオーストラリア ファッション ウィークでデビューしたジマーマンは、当初はトップスとスカートのみを発売していましたが、製品価格が 5,000 元から数万元のプレタポルテ シリーズを徐々に発売し始めました。 。公式ウェブサイトの情報によると、間もなくオープンする北京のブティックに加えて、このブランドは現在世界中で68の実店舗を展開しており、ハロッズ、デイビッド・ジョーンズなどのデパートや、次のような電子商取引プラットフォームを通じて販売されています。 Net-A-Porterは、Tmall Luxury Products、WeChat Mini Programs、Xiaohongshuなどのオンラインチャネルにも参入しており、その中でZimmermann Tmall旗艦店には67万人を超えるファンがいます。

昨年8月、ジマーマンは米国のプライベート・エクイティ・ファンドであるアドベント・インターナショナル（アドベント・キャピタル）に買収されたが、買収条件によると、アドベント・キャピタルはスタイル・キャピタルからジマーマンの株式の過半数を取得し、スタイル・キャピタルとジマーマン家は次期株式を取得することになる。今後も重要な少数株主であり続けます。創設者とブランドの現在の経営チームは引き続きブランドを率いていきます。計画によると、ジマーマンはアドベント・キャピタルの指導の下、既存店舗の規模を2倍に拡大すると同時に、オンライン事業とオムニチャネル・レイアウトを強化する。ブルームバーグによると、ジマーマン氏の全体的な評価額は約10億ドルだという。

ジマーマンの北京店舗の規模と中国市場における今後の計画に関して、北京ビジネスデイリーの記者はインタビューの概要を電子メールで同ブランドに送ったが、本記事執筆時点で返答はなかった。

オフラインで開発する

ジマーマンに限らず、近年は多くのデザイナーブランドがオフライン市場に「流入」している。 「中国デザイナーブランドの発展に関する調査報告」（2023年版）によると、過去4年間（2020年～2023年）、中国デザイナーブランドの新規出店数は年々増加しており、そのうち新規出店数は2023 年の出店数は 2020 年の同時期と比べて 2 倍になり、2022 年の同時期と比べて 10% 増加しました。高級ショッピング モールは、デザイナー ブランドにとって一般的な選択肢となっています。ジマーマンのブティックは上海の太古里と深センのビエンチャン市を選択し、ガニーは北京の三里屯の太古里と南京の徳吉広場に進出し、アメリカン・ヴィンテージの中国本土初の独立店舗が上海瑞応百貨店にオープンした。店舗は成都SKPに落ち着きました。

資本の助けを借りて、デザイナーブランドのオフライン拡大が続いています。多くの高級デザイナーブランドを所有するOTBグループのレンツォ・ロッソ会長は、昨年8月末までの8か月間で、ディーゼル、メゾンマルジェラ、マルニ、ジル・サンダーなどの同社ブランドの中国での収益が大幅に減少したと述べた。市場は前年比で2倍以上に拡大しました。同グループは今後3年間で世界投資の3分の1を中国市場に投資し、2年以内に中国の店舗数を2倍にし、引き続き二線都市のビジネスの可能性を深く開拓していく計画だ。

八科経済研究所の所長は、「現在、国際的なデザイナーブランドが大規模に中国に進出し、中国の消費市場で重要な勢力となっている。適切に出店するのは合理的な戦略だが、同時に、店舗のデジタル化には注意が必要だ。

ファッション分野の専門家であるチャン・ペイイン氏は、ジマーマンがニッチなブランドから一般によく知られたブランドに移行する唯一の方法はオフライン店舗のオープンであり、顧客がより直感的に商品を体験できると指摘した。同時に、オフライン ストアはオンライン ストアと連携することもできます。「オフライン ストアのオープンが発展のトレンドとなり、市場はブランドのポジショニング、ブランド イメージの維持、チャネルとサプライ チェーンの管理にも直面することになります。すべてはニッチなブランドにとって大きな試練となるだろう。」

顧客獲得が鍵

中国市場での拡大を目指すジマーマン氏の意図は明らかですが、拡大に直面する課題も無視するのは困難です。まず直面しなければならないのは、現地の中国人デザイナーからのプレッシャーです。中国の独立系ファッションデザイナーブランドは過去10年間で急速な発展の黄金時代を迎えている マッキンゼーのデータによると、地元ブランドを購入することを好む中国の消費者の割合は2011年の15％から2020年には85％に増加した。 「2023年中国独立系ファッションデザイナーブランド産業市場規模分析」報告書によると、2018年の890億元の市場規模と比較して、2023年の中国の独立系ファッションデザイナーブランド産業の市場規模は3,700億元に達すると予測されている。 315.5%。

Zhang Peiying 氏は、中国の地元デザイナー ブランドはジマーマンにとって強力な競争相手であると考えていますが、顧客の位置付けにはギャップがあるものの、依然として同じ軌道に乗っています。さらに、ジマーマンと多くの主要な国際ブランドやファストファッションブランドの間にはズレや補完関係もあり、それがチャンスでもあり課題でもあります。 「ブランドの将来の発展は、そのマーケティング方法や顧客サービスが中国市場にすぐに統合できるかどうかを含め、ブランドがどのように位置づけられるかにかかっています。オーストラリアの特徴と地元の中国文化を組み合わせ、中国の消費者のニーズを理解し、ローカライゼーションを行う必要があります」 。」

しかし、ツィマーマンの挑戦はこれで終わりではない。 Zhou Ting 氏は、「カスタマイズなどのパーソナライズされたサービスはオフラインで行う方が簡単であるため、デザイナー ブランドはオフラインで店舗をオープンするのが一般的ですが、オフラインで顧客を獲得する方法とオンラインで顧客を獲得する方法は、ジマーマンズにとって共通の課題です。顧客獲得をどのように解決できるかが、デザイナー ブランド ストアの成功の鍵です。」

周庭氏はさらに、「デザイナーブランドは一般的に大手ブランドのようなマーケティング能力を持っていない。突破したいなら、さまざまな企画やイベントマーケティングを通じて輪から抜け出す必要があり、製品の独自性を確保しなければならない」と指摘した。デザインとハイエンドブランドのトーン。」

北京ビジネスデイリー記者、リン・ユーウェイ