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Zimmermann, brand australiano "fairy style" bravo a creare atmosfere vacanziere, arriva a Pechino per aprire uno store. Il 20 agosto, un giornalista del Beijing Business Daily ha visitato e scoperto che Zimmermann stava recintando il distretto meridionale di Taikoo Li a Sanlitun. Il marchio ha aperto due boutique a Shanghai e Shenzhen. Negli ultimi anni, i marchi di stilisti nazionali e stranieri si sono riversati ed hanno esplorato a fondo il mercato offline cinese. Gli addetti ai lavori del settore sottolineano che i marchi di stilisti generalmente non hanno le capacità di marketing dei grandi marchi. Se vogliono sfondare, devono uscire del cerchio attraverso varie pianificazioni e marketing di eventi, ed è necessario garantire l'unicità del design del prodotto e il tono del marchio di fascia alta, e se il problema dell'acquisizione dei clienti può essere risolto è diventato la chiave del successo dei negozi di marca. .

Primo negozio a Pechino

Quando si parla di marchi di moda che rappresentano lo stile australiano, è difficile non pensare a Zimmermann. Questo marchio di moda australiano ha recentemente messo gli occhi su Pechino. Aprirà il suo primo negozio nella regione settentrionale, nel distretto sud di Taikoo Li, a Sanlitun. A giudicare dall'apparenza, il negozio occupa due piani e potrebbe esserlo il più grande negozio della zona. Il marchio ha già aperto due boutique nella Cina continentale, situate a Taikoo Li Qiantan, Shanghai e Vientiane City, Shenzhen.

Zimmermann è stata fondata nel 1991 da due sorelle, Nicky Zimmermann e Simone Zimmermann. Nel 1996, Zimmermann ha fatto il suo debutto all'Australian Fashion Week. Zimmermann, che originariamente lanciava solo top e gonne, ha iniziato a lanciare gradualmente una serie completa di serie prêt-à-porter, con prezzi dei prodotti che vanno da 5.000 yuan a decine di migliaia di yuan. . Dalle informazioni presenti sul sito ufficiale emerge che oltre alla boutique di Pechino che sta per aprire, il marchio conta attualmente 68 negozi fisici in tutto il mondo, ed è venduto attraverso grandi magazzini come Harrods, David Jones e piattaforme di e-commerce come Net-A-Porter è stato venduto anche in Cina ed è entrato in canali online come Tmall Luxury Products, WeChat Mini Programs e Xiaohongshu. Tra questi, il flagship store Zimmermann Tmall conta più di 670.000 fan.

Nell'agosto dello scorso anno Zimmermann è stata acquisita dal fondo statunitense di private equity Advent International (Advent Capital). Secondo i termini dell'acquisizione, Advent Capital acquisirà la quota di maggioranza di Zimmermann da Style Capital, mentre Style Capital e la famiglia Zimmermann lo faranno. continuano ad essere importanti azionisti di minoranza. I fondatori e l'attuale management team continueranno a guidare il marchio. Secondo il piano, Zimmermann raddoppierà le dimensioni dei negozi esistenti sotto la guida di Advent Capital, rafforzando al contempo il proprio business online e il layout omnicanale. Secondo Bloomberg, la valutazione complessiva di Zimmermann è di circa 1 miliardo di dollari.

Per quanto riguarda le dimensioni del negozio Zimmermann a Pechino e i piani futuri per il mercato cinese, un giornalista del Beijing Business Daily ha inviato un'intervista al marchio via e-mail, ma non c'è stata risposta al momento della stesura di questo articolo.

Sviluppa offline

Non solo Zimmermann, negli ultimi anni molti marchi di stilisti sono entrati nel mercato offline. Il "Rapporto di ricerca sullo sviluppo dei marchi di stilisti cinesi" (edizione 2023) mostra che il numero di nuovi negozi aperti da marchi di stilisti cinesi è aumentato di anno in anno negli ultimi quattro anni (2020-2023), tra cui il numero di nuovi i negozi aperti nel 2023 sono raddoppiati rispetto allo stesso periodo del 2020. Più rispetto allo stesso periodo del 2022, con un incremento del 10%. I centri commerciali di fascia alta sono diventati una scelta comune per i marchi di stilisti. Le boutique Zimmermann hanno scelto Taikoo Li a Shanghai e Vientiane City a Shenzhen; Ganni è entrato a Sanlitun a Pechino e Deji Plaza a Nanchino, il primo negozio indipendente di American Vintage nella Cina continentale, aperto a Shanghai, il primo negozio indipendente di The Row in Cina; Il negozio si è stabilito a Chengdu SKP.

Con l’aiuto del capitale, l’espansione offline dei marchi di stilisti continua. Renzo Rosso, presidente del gruppo OTB, che possiede molti marchi di stilisti di fascia alta, ha affermato che negli otto mesi fino alla fine di agosto dello scorso anno, i ricavi dei suoi marchi come Diesel, Maison Margiela, Marni e Jil Sander in Cina mercato più che raddoppiato di anno in anno. Il gruppo prevede di investire un terzo del suo investimento globale nel mercato cinese nei prossimi tre anni, raddoppiare il numero di negozi in Cina entro due anni e continuare a sfruttare profondamente il potenziale commerciale delle città di secondo livello.

Il presidente dello Yaoke Research Institute ritiene che "attualmente i marchi di stilisti internazionali sono entrati in Cina su larga scala e sono diventati una forza importante nel mercato consumer cinese. Aprire i negozi in modo appropriato è una strategia ragionevole, ma allo stesso tempo , occorre prestare attenzione alla digitalizzazione dei negozi."

Zhang Peiying, esperto nel campo della moda, ha sottolineato che l'apertura di negozi offline è l'unico modo per Zimmermann di passare da un marchio di nicchia a un marchio ben noto al pubblico. Permette ai clienti di vivere i prodotti in modo più intuitivo. Allo stesso tempo, i negozi offline possono anche interagire con i negozi online. “Quando negozi offline L’apertura di negozi offline è diventata una tendenza di sviluppo e il mercato dovrà affrontare anche una maggiore concorrenza per il posizionamento del marchio, il mantenimento dell’immagine del marchio e la gestione dei canali e della catena di fornitura saranno tutti un grande test per i marchi di nicchia."

L’acquisizione dei clienti è fondamentale

L’intenzione di Zimmermann di espandersi nel mercato cinese è ovvia, ma anche le sfide che l’espansione deve affrontare sono difficili da ignorare. La prima cosa che dobbiamo affrontare è la pressione dei designer cinesi locali. I marchi cinesi di stilisti indipendenti hanno raggiunto l’età dell’oro del rapido sviluppo negli ultimi dieci anni. Secondo i dati McKinsey, la percentuale di consumatori cinesi che preferiscono acquistare marchi locali è aumentata dal 15% nel 2011 all’85% nel 2020. Secondo il rapporto "Analisi delle dimensioni del mercato dell'industria dei marchi di stilisti indipendenti in Cina nel 2023", nel 2023, la dimensione del mercato dell'industria dei marchi di stilisti indipendenti in Cina raggiungerà i 370 miliardi di yuan, rispetto alla dimensione del mercato di 89 miliardi di yuan nel 2018, un aumento del 315,5%.

Zhang Peiying ritiene che i marchi cinesi di stilisti locali siano forti concorrenti di Zimmermann. Sebbene presentino lacune nel posizionamento dei clienti, sono ancora sulla stessa strada. Inoltre, esiste anche una dislocazione e una complementarità tra Zimmermann e molti importanti marchi internazionali e marchi di fast fashion, che possono rappresentare sia un’opportunità che una sfida. "Lo sviluppo futuro del marchio dipende da come si posizionerà, compreso se i suoi metodi di marketing e il servizio clienti potranno integrarsi rapidamente nel mercato cinese. Dovrebbe combinare le caratteristiche australiane con la cultura locale cinese, comprendere le esigenze dei consumatori cinesi e fare localizzazione. ."

Ma le sfide di Zimmermann non finiscono qui. Zhou Ting ritiene che “è più semplice fornire servizi personalizzati come la personalizzazione offline, quindi i marchi di stilisti generalmente aprono negozi offline. Tuttavia, come acquisire clienti offline e come acquisire clienti online sono problemi comuni affrontati da Zimmermanns l'acquisizione di clienti può essere risolta è la chiave del successo di un negozio di marca."

Zhou Ting ha inoltre sottolineato: "I marchi di stilisti generalmente non hanno le capacità di marketing dei grandi marchi. Se vogliono sfondare, devono uscire dal cerchio attraverso varie pianificazioni e marketing di eventi, e devono garantire l'unicità del prodotto design e il tono del marchio di fascia alta." .

Lin Yuwei, giornalista del Beijing Business Daily