uutiset

Zimmermann, australialainen "keijutyylinen" -brändi, joka osaa luoda lomatunnelmaa, on tulossa Pekingiin avaamaan myymälää. 20. elokuuta Beijing Business Daily -toimittaja vieraili ja havaitsi, että Zimmermann aitaa Taikoo Li South Districtin Sanlitunissa. Brändi on avannut kaksi putiikkia Shanghaissa ja Shenzhenissä. Viime vuosina kotimaiset ja ulkomaiset suunnittelijabrändit ovat tulvaneet sisään ja tutkineet syvästi Kiinan offline-markkinoita ympyrän erilaisten suunnittelu- ja tapahtumamarkkinoinnin kautta, ja on tarpeen varmistaa tuotesuunnittelun ainutlaatuisuus ja huippuluokan brändin sävy sekä siitä, voidaanko asiakashankinnan ongelma ratkaista, on tullut avain design-brändikauppojen menestykseen. .

Ensimmäinen myymälä Pekingissä

Mitä tulee muotibrändeihin, jotka edustavat australialaista tyyliä, on vaikea olla ajattelematta Zimmermannia. Tämä australialainen suunnittelijabrändi on äskettäin tähdännyt Pekingiin. Se avaa ensimmäisen myymälänsä pohjoiseen Taikoo Li -alueeseen, Sanlituniin maan suurin kauppa. Brändi on aiemmin avannut Manner-Kiinassa kaksi putiikkia, jotka sijaitsevat Taikoo Li Qiantanissa Shanghaissa ja Vientianessa Shenzhenissä.

Zimmermannin perustivat vuonna 1991 kaksi sisarta, Nicky Zimmermann ja Simone Zimmermann. Vuonna 1996 Zimmermann debytoi Australian Fashion Week -tapahtumassa, joka alun perin lanseerasi vain toppeja ja hameita, ja alkoi vähitellen tuoda markkinoille täyden valikoiman valmiita vaatteita, joiden hinnat vaihtelivat 5 000 yuanista kymmeniin tuhansiin juaneihin. . Virallisilla verkkosivuilla olevat tiedot osoittavat, että avautuvan Pekingin putiikin lisäksi brändillä on tällä hetkellä 68 fyysistä myymälää ympäri maailmaa, ja sitä myydään tavaratalojen, kuten Harrodsin, David Jonesin, sekä verkkokaupan alustojen, kuten esim. Net-A-Porter on myyty myös Kiinassa. Se on tullut verkkokanaville, kuten Tmall Luxury Products, WeChat Mini Programs ja Xiaohongshu. Niiden joukossa on yli 670 000 fania.

Viime vuoden elokuussa yhdysvaltalainen pääomarahasto Advent International (Advent Capital) osti Zimmermannin. Kaupan ehtojen mukaan Advent Capital hankkii enemmistön Zimmermannista Style Capitalilta ja Style Capital ja Zimmermannin perhe. ovat edelleen tärkeitä vähemmistöosakkaita. Brändin perustajat ja nykyinen johtoryhmä jatkavat brändin johtamista. Suunnitelman mukaan Zimmermann kaksinkertaistaa nykyisten myymälöidensä koon Advent Capitalin ohjauksessa ja vahvistaa samalla verkkoliiketoimintaansa ja monikanavaista ulkoasua. Bloombergin mukaan Zimmermannin kokonaisarvo on noin miljardi dollaria.

Zimmermannin Pekingin myymälän koosta ja Kiinan markkinoiden tulevaisuuden suunnitelmista Beijing Business Daily -toimittaja lähetti brändille haastattelun sähköpostitse, mutta vastausta ei lehdistöaikaan mennessä saatu.

Kehitä offline-tilassa

Zimmermannin lisäksi monet suunnittelijamerkit ovat "tulvaneet" offline-markkinoille viime vuosina. "Tutkimusraportti kiinalaisten designbrändien kehityksestä" (2023 painos) osoittaa, että kiinalaisten designbrändien avaamien uusien myymälöiden määrä on lisääntynyt vuosi vuodelta viimeisen neljän vuoden aikana (2020-2023), mukaan lukien uusien myymälöiden määrä. Vuonna 2023 avattujen myymälöiden määrä on kaksinkertaistunut verrattuna vuoden 2020 vastaavaan ajanjaksoon. Enemmän kuin vastaavana ajanjaksona vuonna 2022, kasvua 10 %. Huippuluokan ostoskeskuksista on tullut yleinen valinta designbrändeille. Zimmermannin putiikit ovat valinneet Taikoo Lin Shanghaissa ja Vientiane Cityssä Shenzhenissä. Ganni on avannut Taikoo Li:n Pekingin Sanlitunissa ja Deji Plazan Manner-Kiinassa Kauppa on asettunut Chengdu SKP:hen.

Pääoman avulla designbrändien offline-laajentuminen jatkuu. Monia huippuluokan designbrändejä omistavan OTB Groupin hallituksen puheenjohtaja Renzo Rosso kertoi, että viime vuoden elokuun loppuun johtaneiden kahdeksan kuukauden aikana sen tuotemerkkien, kuten Diesel, Maison Margiela, Marni ja Jil Sander, tulot kiinalaisiksi. markkinat yli kaksinkertaistuivat edellisvuodesta. Konserni aikoo sijoittaa kolmanneksen maailmanlaajuisista investoinneistaan ​​Kiinan markkinoille seuraavien kolmen vuoden aikana, kaksinkertaistaa myymälöiden määrän Kiinassa kahden vuoden sisällä ja jatkaa toissijaisten kaupunkien liiketoimintapotentiaalin syvällistä hyödyntämistä.

Yaoke Research Instituten johtaja uskoo, että "tällä hetkellä kansainväliset designbrändit ovat tulleet Kiinaan suuressa mittakaavassa ja niistä on tullut tärkeä voima Kiinan kuluttajamarkkinoilla. On järkevä strategia avata myymälöitä asianmukaisesti, mutta samalla , kauppojen digitalisointiin on kiinnitettävä huomiota."

Muotialan asiantuntija Zhang Peiying huomautti, että offline-myymälöiden avaaminen on Zimmermannille ainoa tapa siirtyä niche-brändistä yleisölle hyvin tunnetuksi. Sen avulla asiakkaat voivat kokea tuotteet intuitiivisemmin. Samanaikaisesti offline-kaupat voivat olla vuorovaikutuksessa verkkokauppojen kanssa ”Offline-kauppojen avaamisesta on tullut kehitystrendi, ja markkinoilla on myös enemmän kilpailua brändin sijoittelusta, tuotekuvan ylläpidosta sekä kanavan ja toimitusketjun hallinnasta kaikki ovat suuri testi markkinaraon brändeille."

Asiakkaiden hankinta on avainasemassa

Zimmermannin aikomus laajentua Kiinan markkinoilla on ilmeinen, mutta laajentumisen haasteita on myös vaikea jättää huomiotta. Ensimmäinen asia, joka meidän on kohdattava, on paikallisten kiinalaisten suunnittelijoiden paine. Kiinan riippumattomat muotisuunnittelijat ovat saavuttaneet nopean kehityksen kulta-ajan viimeisen vuosikymmenen aikana. McKinseyn tietojen mukaan paikallisia tuotemerkkejä mieluummin ostavien kiinalaisten kuluttajien osuus on kasvanut vuoden 2011 15 prosentista 85 prosenttiin vuonna 2020. "2023 China Independent Fashion Designer Brand Industry Market Size Analysis" -raportin mukaan vuonna 2023 Kiinan riippumattoman muotisuunnittelijan bränditeollisuuden markkinakoko nousee 370 miljardiin yuania verrattuna markkinoiden kokoon 89 miljardia yuania vuonna 2018, mikä on kasvua. 315,5 %.

Zhang Peiying uskoo, että kiinalaiset paikalliset design-brändit ovat vahvoja kilpailijoita Zimmermannille. Vaikka niillä on aukkoja asiakkaiden asemassa, ne ovat edelleen samoilla linjoilla. Lisäksi Zimmermannin ja monien suurten kansainvälisten brändien ja pikamuotibrändien välillä vallitsee dislokaatio ja täydentävyys, mikä voi olla sekä mahdollisuus että haaste. "Brändin tuleva kehitys riippuu siitä, miten se positioi itsensä, mukaan lukien sen markkinointimenetelmät ja asiakaspalvelu integroituvatko nopeasti Kiinan markkinoille. Sen tulee yhdistää australialaiset ominaisuudet paikalliseen kiinalliseen kulttuuriin, ymmärtää kiinalaisten kuluttajien tarpeita ja tehdä lokalisointia. ."

Mutta Zimmermannin haasteet eivät lopu tähän. Zhou Ting uskoo, että "on helpompaa suorittaa räätälöityjä palveluita, kuten räätälöintiä offline-tilassa, joten suunnittelijabrändit avaavat yleensä offline-kauppoja". Asiakashankinnan ratkaiseminen on avain suunnittelijabrändiliikkeen menestykseen."

Zhou Ting huomautti edelleen: "Suunnittelijabrändeillä ei yleensä ole suurten merkkien markkinointikykyä. Jos he haluavat murtautua, heidän on poistuttava ympyrästä erilaisilla suunnittelu- ja tapahtumamarkkinoinneilla ja heidän on varmistettava tuotteen ainutlaatuisuus. muotoilu ja huippuluokan brändisävy."

Beijing Business Daily -toimittaja Lin Yuwei