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Zimmermann, eine australische Marke im „Feenstil“, die gut darin ist, eine Urlaubsatmosphäre zu schaffen, kommt nach Peking, um ein Geschäft zu eröffnen. Am 20. August besuchte ein Reporter der Beijing Business Daily und stellte fest, dass Zimmermann den Bezirk Taikoo Li South in Sanlitun abschottete. Die Marke hat zwei Boutiquen in Shanghai und Shenzhen eröffnet. In den letzten Jahren strömten in- und ausländische Designermarken in den chinesischen Offline-Markt und erkundeten intensiv, dass Designermarken im Allgemeinen nicht über die Marketingfähigkeiten großer Marken verfügen, wenn sie den Durchbruch schaffen wollen des Kreises durch verschiedene Planung und Event-Marketing, und es ist notwendig, die Einzigartigkeit des Produktdesigns und den High-End-Markenton sicherzustellen, und ob das Problem der Kundengewinnung gelöst werden kann, ist zum Schlüssel zum Erfolg von Designer-Markengeschäften geworden .

Erster Laden in Peking

Wenn es um Modemarken geht, die den australischen Stil repräsentieren, fällt es schwer, nicht an Zimmermann zu denken. Diese Designermarke aus Australien hat kürzlich ihr erstes Geschäft in der nördlichen Region im Taikoo Li South District, Sanlitun, eröffnet. Dem Aussehen nach zu urteilen, erstreckt sich das Geschäft derzeit über zwei Etagen der größte Laden im Land. Die Marke hat zuvor zwei Boutiquen auf dem chinesischen Festland eröffnet, in Taikoo Li Qiantan, Shanghai und Vientiane City, Shenzhen.

Zimmermann wurde 1991 von den beiden Schwestern Nicky Zimmermann und Simone Zimmermann gegründet. Im Jahr 1996 gab Zimmermann sein Debüt auf der Australian Fashion Week, die ursprünglich nur Oberteile und Röcke auf den Markt brachte, und begann nach und nach mit der Einführung einer kompletten Reihe von Konfektionsserien, deren Produktpreise zwischen 5.000 Yuan und Zehntausenden Yuan lagen . Informationen auf der offiziellen Website zeigen, dass die Marke neben der bald eröffnenden Boutique in Peking derzeit über 68 physische Geschäfte auf der ganzen Welt verfügt und über Kaufhäuser wie Harrods, David Jones und E-Commerce-Plattformen wie verkauft wird Net-A-Porter wurde auch in Online-Kanälen wie Tmall Luxury Products, WeChat Mini Programs und Xiaohongshu verkauft.

Im August letzten Jahres wurde Zimmermann vom US-amerikanischen Private-Equity-Fonds Advent International (Advent Capital) übernommen. Gemäß den Übernahmebedingungen wird Advent Capital die Mehrheitsbeteiligung an Zimmermann von Style Capital erwerben, und Style Capital und die Familie Zimmermann werden dies tun weiterhin wichtige Minderheitsaktionäre. Die Gründer und das derzeitige Führungsteam der Marke werden die Marke weiterhin leiten. Dem Plan zufolge wird Zimmermann unter der Führung von Advent Capital die Größe seiner bestehenden Filialen verdoppeln und gleichzeitig sein Online-Geschäft und sein Omnichannel-Layout stärken. Laut Bloomberg beträgt Zimmermanns Gesamtbewertung etwa 1 Milliarde US-Dollar.

Bezüglich der Größe der Zimmermann-Filiale in Peking und der Zukunftspläne für den chinesischen Markt schickte ein Reporter der Beijing Business Daily per E-Mail einen Interviewentwurf an die Marke, auf den es jedoch bis zum Redaktionsschluss noch keine Antwort gab.

Offline entwickeln

Nicht nur Zimmermann, auch viele Designermarken „stürmen“ in den letzten Jahren in den Offline-Markt ein. Der „Research Report on the Development of Chinese Designer Brands“ (Ausgabe 2023) zeigt, dass die Zahl der neuen Stores, die von chinesischen Designermarken eröffnet wurden, in den letzten vier Jahren (2020–2023) von Jahr zu Jahr gestiegen ist, darunter auch die Zahl der neu eröffneten Die Zahl der im Jahr 2023 eröffneten Geschäfte hat sich im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2020 verdoppelt. Mehr als im gleichen Zeitraum im Jahr 2022, ein Anstieg von 10 %. High-End-Einkaufszentren sind für Designermarken mittlerweile eine beliebte Wahl. Zimmermanns Boutiquen haben sich für Taikoo Li in Shanghai und Vientiane City in Shenzhen entschieden; Ganni hat Taikoo Li in Pekings Sanlitun und Deji Plaza in Nanjing eröffnet; das erste unabhängige Geschäft von American Vintage auf dem chinesischen Festland; Der Laden hat sich in Chengdu SKP niedergelassen.

Mit Hilfe von Kapital geht die Offline-Expansion von Designermarken weiter. Renzo Rosso, Vorsitzender der OTB Group, die viele High-End-Designermarken besitzt, sagte, dass in den acht Monaten bis Ende August letzten Jahres der Umsatz seiner Marken wie Diesel, Maison Margiela, Marni und Jil Sander in China gestiegen sei Der Markt hat sich im Vergleich zum Vorjahr mehr als verdoppelt. Die Gruppe plant, in den nächsten drei Jahren ein Drittel ihrer weltweiten Investitionen in den chinesischen Markt zu investieren, die Anzahl der Filialen in China innerhalb von zwei Jahren zu verdoppeln und das Geschäftspotenzial von Städten der zweiten Reihe weiterhin intensiv zu nutzen.

Der Präsident des Yaoke Research Institute glaubt, dass „internationale Designermarken derzeit in großem Umfang nach China vorgedrungen sind und sich zu einer wichtigen Kraft auf dem chinesischen Verbrauchermarkt entwickelt haben. Es ist eine vernünftige Strategie, Geschäfte entsprechend zu eröffnen, aber gleichzeitig.“ „Der Digitalisierung der Filialen muss Aufmerksamkeit geschenkt werden.“

Zhang Peiying, ein Experte im Modebereich, wies darauf hin, dass die Eröffnung von Offline-Stores für Zimmermann die einzige Möglichkeit sei, von einer Nischenmarke zu einer Marke zu werden, die in der Öffentlichkeit bekannt sei und es den Kunden ermögliche, die Produkte intuitiver zu erleben. Gleichzeitig können Offline-Shops auch mit Online-Shops interagieren. „Die Eröffnung von Offline-Shops ist zu einem Entwicklungstrend geworden, und der Markt wird auch einem stärkeren Wettbewerb ausgesetzt sein.“ Das alles wird ein großer Test für Nischenmarken sein.“

Kundenakquise ist der Schlüssel

Zimmermanns Absicht, auf dem chinesischen Markt zu expandieren, ist offensichtlich, aber auch die Herausforderungen, denen sich die Expansion gegenübersieht, sind schwer zu ignorieren. Das erste, dem wir uns stellen müssen, ist der Druck lokaler chinesischer Designer. Chinas unabhängige Modedesignermarken haben im letzten Jahrzehnt das goldene Zeitalter der rasanten Entwicklung eingeholt. Laut McKinsey-Daten ist der Anteil der chinesischen Verbraucher, die lieber lokale Marken kaufen, von 15 % im Jahr 2011 auf 85 % im Jahr 2020 gestiegen. Laut dem Bericht „2023 China Independent Fashion Designer Brand Industry Market Size Analysis“ wird die Marktgröße der unabhängigen Modedesigner-Markenindustrie Chinas im Jahr 2023 370 Milliarden Yuan erreichen, verglichen mit der Marktgröße von 89 Milliarden Yuan im Jahr 2018, was einem Anstieg entspricht von 315,5 %.

Zhang Peiying glaubt, dass chinesische lokale Designermarken starke Konkurrenten für Zimmermann sind, obwohl sie Lücken in der Kundenpositionierung haben, sind sie immer noch auf dem gleichen Weg. Darüber hinaus gibt es zwischen Zimmermann und vielen großen internationalen Marken und Fast-Fashion-Marken auch Unstimmigkeiten und Komplementaritäten, die sowohl eine Chance als auch eine Herausforderung sein können. „Die zukünftige Entwicklung der Marke hängt davon ab, wie sie sich positioniert, einschließlich der Frage, ob sich ihre Marketingmethoden und Kundenservices schnell in den chinesischen Markt integrieren lassen. Sie sollte australische Merkmale mit der lokalen chinesischen Kultur verbinden, die Bedürfnisse chinesischer Verbraucher verstehen und Lokalisierung durchführen.“ ."

Aber Zimmermanns Herausforderungen enden damit nicht. Zhou Ting glaubt, dass „es einfacher ist, personalisierte Dienstleistungen wie Personalisierung offline durchzuführen, daher eröffnen Designermarken im Allgemeinen Offline-Shops.“ Allerdings sind Zimmermanns häufige Probleme, Kunden zu gewinnen der Kundenakquise gelöst werden kann, ist der Schlüssel zum Erfolg eines Designer-Markenshops.“

Zhou Ting wies weiter darauf hin: „Designermarken verfügen im Allgemeinen nicht über die Marketingfähigkeiten großer Marken. Wenn sie durchbrechen wollen, müssen sie durch vielfältige Planung und Eventmarketing aus dem Kreis herauskommen und die Einzigartigkeit des Produkts sicherstellen.“ Design und den hochwertigen Markenton.“ .

Lin Yuwei, Reporter des Beijing Business Daily