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Texto/Zeng Jiaqi Jiang Yubin Editor/Jiang Yubin

El jefe de Ningbo, Xiang Lehong, ha ampliado aún más sus negocios en el extranjero.

A principios de agosto, Lege Co., Ltd., que él dirigía, actualizó su prospecto de colocación privada y planeó recaudar 400 millones de yuanes para la construcción del proyecto de almacén en el extranjero Ellabell en Georgia, Estados Unidos.

Hace más de un mes, Lege anunció que Sun Company, de su entera propiedad, planeaba firmar un contrato con Clayco, una empresa constructora de Missouri, y se esperaba que el costo del proyecto fuera de 77,5 millones de dólares estadounidenses, o aproximadamente 550 millones de RMB.

En 2002, Xiang Lehong fundó Lege. En sus palabras, tanto los productos como los modelos de negocio “deben adaptarse a los tiempos”.

Desde soportes para equipos OEM hasta mesas elevadoras, etc., Xiang Lehong vende productos y servicios. En la primera mitad del año, sus ingresos superaron los 2.400 millones de yuanes, un aumento de más del 40%.

El negocio de almacenes en el extranjero, del que depende en gran medida, ha experimentado un rápido crecimiento de los ingresos y se ha convertido en la "segunda curva de crecimiento" de Lege.

Negocio transfronterizo

Xiang Lehong se especializa en productos inteligentes para el hogar y la oficina, principalmente con sus propias marcas. La marca nacional es "LOCTEK" y la marca extranjera es "Flexispot".

La especialidad es la serie ergonómica, centrada en mesas elevadoras. Las ventas de enero a junio fueron de 1.337 millones de yuanes y el margen de beneficio bruto se mantuvo estable en alrededor del 40%.

Xiang Lehong vende productos en el país y en el extranjero, en línea y fuera de línea, con un diseño completo.

Geográficamente, los ingresos extranjeros representan la mayoría. En los últimos dos años, los ingresos de la región representaron más del 90%.

Para los canales fuera de línea, los clientes extranjeros son principalmente minoristas, supermercados, ingeniería y otros clientes, y la empresa vende principalmente productos OEM en el país, principalmente vende productos de su propia marca a tiendas físicas, distribuidores de muebles de oficina, etc.

Boss Xiang también intentó abrir su propia tienda.

Utilizó Ningbo como piloto y abrió 3 tiendas de experiencias operadas directamente y abrió 35 tiendas de distribución en Beijing, Shanghai, Chongqing y otros lugares.

Los muebles se venden online principalmente a través de sitios web independientes y grandes plataformas de comercio electrónico.

La investigación del periodista de "21CBR" encontró que la tienda insignia de Lege en Tmall tiene más de 350.000 ventiladores y los productos de mesa elevadora más vendidos oscilan entre 270 y 2.300 yuanes.

El comercio electrónico transfronterizo está creciendo rápidamente, con ingresos superiores a los 900 millones de yuanes en el primer semestre del año, un aumento interanual del 20,36%. Las ventas se concentran en Amazon y sitios web independientes, que representan un total de 94. %.

Lege cuenta actualmente con 12 estaciones independientes. En comparación con las plataformas de terceros, los sitios web independientes pueden satisfacer necesidades personalizadas y tener un mayor consumo per cápita. De enero a junio, el tráfico de sus estaciones independientes estadounidenses ocupó el primer lugar entre sus principales competidores.

Al hacer negocios en el país y en el extranjero, existen diferencias en los principales productos y precios de Xiang Lehong.

Por ejemplo, algunas de las series E7 de escritorios ajustables en FlexiSpot en el extranjero están a la venta en el sitio web oficial de Lege en China, pero no en Tmall y otras plataformas.

En FlexiSpot, el precio de la mesa elevadora E7 es de 579,99 dólares estadounidenses, que son 389,99 dólares estadounidenses después del descuento, lo que equivale aproximadamente a 2790 RMB, mientras que el precio del mismo modelo en el sitio web oficial de Lege es de 2199 RMB.

Basándose en el componente central del sistema de elevación de accionamiento lineal, el equipo amplió su matriz de productos y lanzó nuevas categorías como sofás eléctricos y sillas ergonómicas. Sus ingresos transfronterizos representaron aproximadamente el 8%.

La segunda mitad del año es la temporada alta de ventas. Según las estimaciones de desempeño del año pasado, lo más probable es que Boss Xiang obtenga ingresos anuales de 5 mil millones.

Xiang Lehong y Jiang Yi poseen un total del 49,59% de las acciones de Lege. Según las estimaciones actuales del valor de mercado, el patrimonio neto de la pareja supera los 2 mil millones de yuanes.

Almacén autoconstruido

En los últimos años, la principal energía de Xiang Lehong se ha invertido en almacenes en el extranjero.

La proporción de ingresos del negocio de almacenamiento y logística ha aumentado desde menos del 6% en 2021. En el primer semestre de este año, los ingresos fueron de 851 millones de yuanes, lo que representa más del 35%.

Desde la perspectiva del margen de beneficio bruto, este segmento es sólo el 15%, 25 puntos porcentuales menos que los principales productos ergonómicos, y los almacenes autoconstruidos son grandes inversiones en activos.

Xiang Lehong está interesado en su capacidad para fortalecer el capital y aumentar la eficiencia.

Los datos muestran que en 2023, el 54% de los proveedores externos de servicios de almacenamiento y logística podrán completar procesos en el almacén como "recogida, pesaje, etiquetado y envío" en 60 minutos.

Los principales productos domésticos de Lege son de gran tamaño y calidad, y tienen altos costos de transporte. Se almacenan en almacenes en el extranjero, lo que puede reducir los costos de entrega.

Minsheng Securities ha hecho cálculos desde Guangzhou hasta Estados Unidos, el coste de entrega en almacén de un pequeño electrodoméstico de 3 kg es sólo la mitad del coste de entrega directa.

Anteriormente, Lege utilizó el almacén de Amazon. Xiang Lehong sopesó los pros y los contras y estableció el primer almacén autónomo en el extranjero en Silicon Valley en régimen de alquiler en 2013.

"En ese momento, el alquiler mensual por pie cuadrado era de 0,58 dólares estadounidenses. Cuando expiró el contrato de tres años, el precio de renovación aumentó a 0,85 dólares estadounidenses".

Xiang renunció a renovar el contrato de arrendamiento y, cuando buscaba un lugar de almacenamiento, descubrió que había una escasez urgente de recursos de almacén en los Estados Unidos. Comenzó a construir sus propios almacenes en el extranjero, aterrizando sucesivamente en Memphis y Houston.

Desde una perspectiva de eficiencia, si queremos alcanzar una velocidad de entrega de 1 a 2 días, se deben construir al menos diez almacenes más.

"El costo de construcción de un almacén general es de aproximadamente 100 dólares por pie cuadrado, y 100.000 metros cuadrados cuestan 100 millones de dólares. Basado en 39 años de depreciación, el costo de depreciación anual es (casi) 20 millones de yuanes".

Xiang Lehong está considerando arrendar el espacio de almacenamiento que Lege no puede utilizar a pequeñas y medianas empresas nacionales dedicadas al comercio electrónico transfronterizo.

Desde el lado de la demanda de los almacenes en el extranjero hasta el vendedor de agua, tiene otra consideración.

La logística de última milla en Estados Unidos la proporcionan principalmente UPS, FedEx, etc. “Si una empresa envía más de 10 millones de paquetes grandes, se convertirá en uno de los 100 principales clientes mundiales del proveedor de servicios logísticos de última milla, y El precio que ofrecerá definitivamente será bueno”.

En mayo, Xiang Lehong anunció el lanzamiento de una plataforma de distribución, que abrirá recursos de sitios web independientes para ayudar a los clientes de los almacenes de Lege en el extranjero a vender productos en la plataforma.

Planea construir su propia flota de remolques para brindar servicios de "despacho de aduanas, remolque, almacenamiento y distribución" después de que los contenedores lleguen al puerto, "completar el circuito cerrado desde la logística hasta las ventas y crear una plataforma orientada al servicio". empresa."

sin escalas

Xiang Lehong, nacido en 1971, se dedicó al comercio de importación y exportación en Ningbo en sus primeros años. En 1998, comenzó su propio negocio, inicialmente haciendo comercio exterior de OEM, como soportes para computadoras y televisores, y así nació Lege.

"Si quieres vender tus propias cosas, tienes que establecer un almacén en Estados Unidos", escribió Xiang Lehong en su tesis de posgrado.

Dirigió a su equipo hacia la ergonomía, lanzó su propia marca en 2009 y luego recurrió al comercio electrónico transfronterizo. En 2017, Xiang Lehong tocó la campana en la Bolsa de Valores de Shenzhen.

Xiang Lehong también es un bloguero millonario. Comparte historias empresariales y conocimientos empresariales en su cuenta de Douyin "Lege Xiang Dongshuo" y tiene más de 2,75 millones de seguidores.

En los últimos años, Boss Xiang ha recaudado fondos con frecuencia para ampliar la capacidad de producción.

En 2021, el capital de colocación privada recaudado no superará los 1.194 millones de yuanes, que se invertirán en proyectos de fábricas inteligentes para productos de tecnología central de accionamiento lineal, proyectos de transformación técnica de fábricas inteligentes 5G+ con una producción anual de 150.000 conjuntos de productos de accionamiento lineal inteligentes, público proyectos de construcción de almacenes y sistemas de información de estaciones independientes, etc.

En agosto del año siguiente, Lege planeó recaudar no más de 300 millones de yuanes en capital adicional para la fábrica de productos para el hogar inteligente Flexibo en Vietnam. El proyecto finalizó a finales de marzo de este año y se puso en funcionamiento a prueba.

Actualmente, Lege tiene cuatro bases de fabricación en Ningbo, Guangxi y Vietnam. La base nacional es responsable de los componentes principales y la base en el extranjero es responsable de la fabricación, el ensamblaje, etc. de periféricos, y puede exportarse a los Estados Unidos sin aranceles.

Los productos de sistemas de elevación con accionamiento lineal de la empresa tienen una capacidad de producción anual de más de 2 millones de juegos.

En cuanto a almacenes en el extranjero, Xiang Lehong sigue la idea de "intercambiar almacenes pequeños por grandes" y da prioridad a la apertura de almacenes de más de 500.000 pies cuadrados.

A principios de julio, Lege anunció que planeaba vender su almacén en el extranjero en Florida, EE.UU. La propiedad fue comprada en enero del año pasado y la ampliación se completó a principios de este año, cubriendo un área de aproximadamente 350,000 pies cuadrados.

Esta transacción tiene como objetivo recaudar fondos y preparar municiones suficientes para el almacén en el extranjero de Ellabell, Georgia.

Una vez que el almacén de Ellabell esté terminado y puesto en funcionamiento, se espera que tenga una capacidad de procesamiento anual adicional de 2,09 millones de piezas. Cuando se opera en un estado maduro, se espera que aumente la rentabilidad general del negocio de almacenamiento y logística.

Actualmente, Lege cuenta con 17 almacenes autónomos en el extranjero con una superficie total de 482.100 metros cuadrados y ha prestado servicios a un total de 778 empresas de comercio exterior. En el primer semestre del año, se procesaron un total de más de 4 millones de paquetes, un aumento interanual de más del 120%.

Este jefe de comercio exterior de Ningbo está consolidando su negocio principal y floreciendo aún más.