uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Teksti / Zeng Jiaqi Jiang Yubin Toimittaja / Jiang Yubin

Ningbon pomo Xiang Lehong on laajentanut liiketoimintaansa edelleen ulkomailla.

Elokuun alussa Lege Co., Ltd., jota hän johti, päivitti private placement -esitteensä ja suunnitteli keräävänsä 400 miljoonaa yuania Ellabellin merentakaisen varastoprojektin rakentamiseen Georgiassa, Yhdysvalloissa.

Yli kuukausi sitten Lege ilmoitti, että sen kokonaan omistama Sun Company aikoi allekirjoittaa sopimuksen missourilaisen rakennusyhtiön Claycon kanssa, ja projektin kustannusten arvioitiin olevan 77,5 miljoonaa dollaria eli noin 550 miljoonaa RMB.

Vuonna 2002 Xiang Lehong perusti Legen. Hänen mukaansa sekä tuotteiden että liiketoimintamallien "täytyy pysyä ajan tahdissa".

Xiang Lehong myy tuotteita ja palveluita OEM-laitteiden kiinnikkeistä nostopöytiin. Vuoden ensimmäisellä puoliskolla sen liikevaihto ylitti 2,4 miljardia yuania, mikä on yli 40 %.

Ulkomaisen varastoliiketoiminnan, johon hän luottaa voimakkaasti, liikevaihto on kasvanut nopeasti ja siitä on tullut Legen "toinen kasvukäyrä".

Rajat ylittävä liiketoiminta

Xiang Lehong on erikoistunut älykoti- ja toimistotuotteisiin, pääasiassa omilla brändeillä. Kotimainen tuotemerkki on "LOCTEK" ja ulkomainen tuotemerkki "Flexispot".

Erikoisuutena on nostopöytiin keskittyvä ergonominen sarja. Tammi-kesäkuun myynti oli 1,337 miljardia juania, ja myyntikate pysyi vakaana noin 40 %:ssa.

Xiang Lehong myy tavaroita kotimaassa ja ulkomailla, online- ja offline-tilassa kattavalla ulkoasulla.

Maantieteellisesti ulkomaiset tulot muodostavat suurimman osan. Viimeisen kahden vuoden aikana alueen liikevaihdon osuus oli yli 90 %.

Offline-kanavien osalta ulkomaiset asiakkaat ovat pääasiassa vähittäiskauppiaita, supermarketteja, suunnittelu- ja muita asiakkaita, ja yritys myy pääasiassa OEM-tuotteita kotimaassa, se myy pääasiassa omia tuotemerkkejään fyysisille liikkeille, toimistohuonekalujen jälleenmyyjille jne.

Boss Xiang yritti myös avata oman myymälänsä.

Hän käytti Ningboa pilottina ja avasi 3 suoraan toimivaa elämysmyymälää sekä 35 jakelumyymälää Pekingissä, Shanghaissa, Chongqingissa ja muissa paikoissa.

Huonekaluja myydään verkossa pääasiassa itsenäisten verkkosivustojen ja suurten verkkokaupan alustojen kautta.

"21CBR" reportterin kyselyssä todettiin, että Legen Tmall-lippulaivamyymälässä on yli 350 000 fania, ja myydyin nostopöytätuotteet vaihtelevat 270-2300 yuania.

Rajat ylittävä sähköinen kaupankäynti kasvaa nopeasti, ja liikevaihto ylitti 900 miljoonaa yuania vuoden ensimmäisellä puoliskolla, mikä on 20,36 % enemmän kuin vuotta aiemmin %.

Legellä on tällä hetkellä 12 itsenäistä asemaa. Kolmansien osapuolien alustoihin verrattuna riippumattomat verkkosivustot voivat vastata räätälöityihin tarpeisiin ja niillä on korkeampi kulutus henkeä kohti. Tammi-kesäkuussa sen Yhdysvaltain riippumaton asemaliikenne sijoittui ensimmäiseksi tärkeimpien kilpailijoidensa joukossa.

Kun harjoitat liiketoimintaa kotimaassa ja ulkomailla, Xiang Lehongin päätuotteissa ja hinnoittelussa on eroja.

Esimerkiksi jotkut E7-sarjan säädettävistä työpöydistä ulkomailla FlexiSpotissa ovat myynnissä Legen virallisella verkkosivustolla Kiinassa, mutta eivät Tmallilla ja muilla alustoilla.

FlexiSpotissa E7-nostinpöydän hinta on 579,99 US$, mikä on 389,99 US$ alennuksen jälkeen, mikä on noin 2 790 RMB, kun taas saman mallin hinta Legen virallisella verkkosivustolla on 2 199 RMB.

Lineaarisen nostojärjestelmän ydinkomponenttiin tukeutuen tiimi on laajentanut tuotematriisiaan ja tuonut markkinoille uusia tuotekategorioita, kuten sähkösohvat ja ergonomiset tuolit. Sen liikevaihto on ollut noin 8 %.

Vuoden toinen puolisko on myyntisesonki. Viime vuoden suoritusarvioiden perusteella Boss Xiang saavuttaa todennäköisesti 5 miljardin vuositulon.

Xiang Lehong ja Jiang Yi omistavat yhteensä 49,59 % Legen osakkeista. Nykyisten markkina-arvoarvioiden mukaan pariskunnan nettovarallisuus ylittää 2 miljardia juania.

Itse rakennettu varasto

Viime vuosina Xiang Lehongin pääenergia on investoitu ulkomaisiin varastoihin.

Varastointi- ja logistiikkaliiketoiminnan osuus liikevaihdosta on noussut alle 6 %:sta vuonna 2021. Tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla liikevaihto oli 851 miljoonaa yuania, mikä on yli 35 %.

Bruttokateprosentin näkökulmasta tämä segmentti on vain 15 %, 25 prosenttiyksikköä pienempi kuin tärkeimmät ergonomiset tuotteet, ja itse rakennetut varastot ovat raskaita omaisuusinvestointeja.

Xiang Lehong on kiinnostunut kyvystään vahvistaa pääomaa ja lisätä tehokkuutta.

Tiedot osoittavat, että vuonna 2023 54 % kolmannen osapuolen varastointi- ja logistiikkapalvelujen tarjoajista pystyy suorittamaan varaston sisäiset prosessit, kuten "keräily-punnitus-merkintä-lähetys", 60 minuutissa.

Legen tärkeimmät kotitaloustuotteet ovat kooltaan ja laadultaan suuria, ja niillä on korkeat kuljetuskustannukset. Niitä varastoidaan ulkomaan varastoihin, mikä voi vähentää toimituskuluja.

Minsheng Securities on tehnyt laskelmia Kantonista Yhdysvaltoihin 3 kg painavan kodinkoneen varastotoimituksen hinta on vain puolet suoratoimituksesta.

Aiemmin Lege käytti Amazonin varastoa. Xiang Lehong punniti plussat ja miinukset ja perusti ensimmäisen omatoimisen ulkomaisen varaston Piilaaksoon vuokralla vuonna 2013.

"Kuukausivuokra neliöjalkaa kohti oli tuolloin 0,58 dollaria. Kun kolmen vuoden sopimus päättyi, uusimishinta nousi 0,85 dollariin."

Xiang luopui vuokrasopimuksen uusimisesta ja varastopaikkaa etsiessään hän huomasi, että Yhdysvalloissa oli kiireellinen pula varastoresursseista. Hän alkoi rakentaa omia ulkomaisia ​​varastojaan laskeutuen peräkkäin Memphisiin ja Houstoniin.

Tehokkuusnäkökulmasta, jos haluamme saavuttaa 1-2 päivän toimitusnopeuden, on rakennettava vähintään kymmenen varastoa lisää.

"Yleisvaraston rakennuskustannukset ovat noin 100 dollaria neliöjalkaa kohti ja 100 000 neliömetriä 100 miljoonaa dollaria. 39 vuoden poistoihin perustuen vuotuiset poistokustannukset ovat (lähes) 20 miljoonaa yuania."

Xiang Lehong harkitsee varastotilan, jota Lege ei voi käyttää, vuokraamista kotimaisille pienille ja keskisuurille yrityksille, jotka harjoittavat rajat ylittävää sähköistä kaupankäyntiä.

Hänellä on toinen näkökohta ulkomaisten varastojen kysyntäpuolelta vesimyyjään.

Yhdysvalloissa viime mailin logistiikkaa tarjoavat pääasiassa UPS, FedEx jne. ”Jos yritys lähettää yli 10 miljoonaa isoa pakettia, siitä tulee viimeisen kilometrin logistiikkapalvelun 100 suurimman asiakkaan joukossa. sen tarjoama hinta on varmasti hyvä."

Toukokuussa Xiang Lehong ilmoitti käynnistävänsä jakelualustan, joka avaa riippumattomia verkkosivustoresursseja auttaakseen Legen ulkomaisia ​​varastoasiakkaita myymään tuotteita alustalla.

Hän aikoo rakentaa oman perävaunukaluston tarjotakseen "tullaus-hinaus-varastointi-jakelu"-palveluita konttien saapumisen jälkeen, "saakseen loppuun suljetun kierron logistiikasta myyntiin ja luodakseen palvelukeskeisen ja alustapohjaisen yritys."

nonstop

Xiang Lehong, syntynyt 1971, harjoitti tuonti- ja vientikauppaa Ningbossa varhaisvuosinaan. Vuonna 1998 hän aloitti oman yrityksensä tehden aluksi ulkomaankaupan OEM-laitteita, kuten tietokone- ja TV-kiinnikkeet, ja Lege syntyi.

"Jos haluat myydä omia tavaroitasi, sinun on perustettava varasto Yhdysvaltoihin, Xiang Lehong kirjoitti opinnäytetyössään.

Hän johti tiiminsä ergonomiaan, lanseerasi oman tuotemerkin vuonna 2009 ja kääntyi myöhemmin rajat ylittävään sähköiseen kaupankäyntiin. Vuonna 2017 Xiang Lehong soitti kelloa Shenzhenin pörssissä.

Xiang Lehong on myös miljonääribloggaaja. Hän jakaa yrittäjyyden tarinoita ja oivalluksia Douyin-tilillään "Lege Xiang Dongshuo" ja hänellä on yli 2,75 miljoonaa seuraajaa.

Viime vuosina Boss Xiang on usein kerännyt varoja tuotantokapasiteetin laajentamiseen.

Vuonna 2021 kerätty private placement -pääoma ei ylitä 1,194 miljardia yuania, joka sijoitetaan älykkäisiin lineaarikäyttöisten ydinteknologiatuotteiden tehdasprojekteihin, 5G+ älykkäiden tehtaiden teknisiin muutosprojekteihin, joiden vuosituotanto on 150 000 älykkään lineaarisen käyttölaitteen sarjaa, julkiseen varastojen ja itsenäisten asematietojärjestelmien rakennusprojektit jne. .

Seuraavan vuoden elokuussa Lege suunnitteli keräävänsä enintään 300 miljoonaa yuania lisäpääomaa Flexibon älykotituotetehtaalle Vietnamissa. Projekti valmistui tämän vuoden maaliskuun lopussa ja otettiin koekäyttöön.

Tällä hetkellä Legellä on neljä tuotantopistettä Ningbossa, Guangxissa ja Vietnamissa. Kotimainen tukikohta vastaa ydinkomponenteista ja ulkomainen tukikohta oheislaitteiden valmistuksesta, kokoonpanosta jne., ja sitä voidaan viedä Yhdysvaltoihin tullitta.

Yhtiön lineaarikäyttöisten nostojärjestelmätuotteiden vuotuinen tuotantokapasiteetti on yli 2 miljoonaa sarjaa.

Ulkomaisten varastojen osalta Xiang Lehong noudattaa ajatusta "pienten varastojen vaihtamisesta suuriin" ja asettaa etusijalle yli 500 000 neliömetrin varastojen avaamisen.

Heinäkuun alussa Lege ilmoitti aikovansa myydä ulkomaisen varastonsa Floridassa, Yhdysvalloissa. Kiinteistö ostettiin viime vuoden tammikuussa ja laajennus valmistui tämän vuoden alussa, ja sen pinta-ala on noin 350 000 neliöjalkaa.

Tämän kaupan tarkoituksena on kerätä varoja ja valmistaa riittävästi ammuksia Georgian Ellabellin merentakaiseen varastoon.

Kun Ellabell-varasto on valmis ja otettu käyttöön, sen vuotuisen käsittelykapasiteetin odotetaan olevan 2,09 miljoonaa kappaletta. Kypsässä toiminnassa sen odotetaan lisäävän varasto- ja logistiikkaliiketoiminnan kokonaiskannattavuutta.

Tällä hetkellä Legellä on 17 omatoimista ulkomaista varastoa, joiden kokonaispinta-ala on 482 100 neliömetriä, ja se on palvellut yhteensä 778 ulkomaankauppayritystä. Ensimmäisellä vuosipuoliskolla paketteja käsiteltiin yhteensä yli 4 miljoonaa, mikä on yli 120 % enemmän kuin vuotta aiemmin.

Tämä Ningbon ulkomaankaupan pomo vahvistaa pääliiketoimintaansa ja kukoistaa enemmän.