νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Κείμενο/Zeng Jiaqi Jiang Yubin Editor/Jiang Yubin

Το αφεντικό της Ningbo, Xiang Lehong, έχει επεκτείνει περαιτέρω τις δραστηριότητές του στο εξωτερικό.

Στις αρχές Αυγούστου, η Lege Co., Ltd., την οποία διηύθυνε, ενημέρωσε το ενημερωτικό δελτίο ιδιωτικής τοποθέτησης και σχεδίαζε να συγκεντρώσει 400 εκατομμύρια γιουάν για την κατασκευή του έργου αποθήκης Ellabell στο εξωτερικό στη Γεωργία των Ηνωμένων Πολιτειών.

Πριν από περισσότερο από ένα μήνα, η Lege ανακοίνωσε ότι η Sun Company που ανήκει εξ ολοκλήρου στην εταιρεία σχεδίαζε να υπογράψει συμβόλαιο με την Clayco, μια κατασκευαστική εταιρεία στο Μιζούρι, και το κόστος του έργου αναμενόταν να είναι 77,5 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ ή περίπου 550 εκατομμύρια RMB.

Το 2002, ο Xiang Lehong ίδρυσε τη Lege. Σύμφωνα με τα λόγια του, τόσο τα προϊόντα όσο και τα επιχειρηματικά μοντέλα «πρέπει να συμβαδίζουν με την εποχή».

Από βραχίονες εξοπλισμού OEM μέχρι τραπέζια ανύψωσης κ.λπ., η Xiang Lehong πουλά προϊόντα καθώς και υπηρεσίες Το πρώτο εξάμηνο του έτους, τα έσοδά της ξεπέρασαν τα 2,4 δισεκατομμύρια γιουάν, σημειώνοντας αύξηση άνω του 40%.

Η επιχείρηση αποθήκης στο εξωτερικό, στην οποία βασίζεται σε μεγάλο βαθμό, γνώρισε ταχεία αύξηση εσόδων και έχει γίνει η «δεύτερη καμπύλη ανάπτυξης» της Lege.

Διασυνοριακή επιχείρηση

Η Xiang Lehong ειδικεύεται σε έξυπνα προϊόντα για το σπίτι και το γραφείο, κυρίως με τις δικές της μάρκες.

Η ειδικότητα είναι η εργονομική σειρά, με επίκεντρο τα τραπέζια ανύψωσης Οι πωλήσεις από τον Ιανουάριο έως τον Ιούνιο ήταν 1,337 δισεκατομμύρια γιουάν και το μικτό περιθώριο κέρδους ήταν σταθερό σε περίπου 40%.

Η Xiang Lehong πουλά αγαθά στο εσωτερικό και στο εξωτερικό, online και offline, με μια ολοκληρωμένη διάταξη.

Γεωγραφικά, τα έσοδα από το εξωτερικό αποτελούν την πλειοψηφία. Την τελευταία διετία, τα έσοδα της περιοχής ξεπέρασαν το 90%.

Για τα κανάλια εκτός σύνδεσης, οι πελάτες στο εξωτερικό είναι κυρίως λιανικοί, σούπερ μάρκετ, μηχανικοί και άλλοι πελάτες, και η εταιρεία πουλάει κυρίως προϊόντα OEM στο εσωτερικό, πουλάει προϊόντα της δικής της επωνυμίας σε φυσικά καταστήματα, αντιπροσώπους επίπλων γραφείου κ.λπ.

Το αφεντικό Xiang προσπάθησε επίσης να ανοίξει το δικό του κατάστημα.

Χρησιμοποίησε το Ningbo ως πιλότο και άνοιξε 3 καταστήματα εμπειρίας που λειτουργούσαν άμεσα και άνοιξε 35 καταστήματα διανομής στο Πεκίνο, τη Σαγκάη, το Chongqing και άλλα μέρη.

Τα έπιπλα πωλούνται διαδικτυακά κυρίως μέσω ανεξάρτητων ιστοσελίδων και μεγάλων πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου.

Η έρευνα του ρεπόρτερ "21CBR" διαπίστωσε ότι το εμβληματικό κατάστημα Lege's Tmall έχει περισσότερους από 350.000 θαυμαστές και τα προϊόντα ανυψωτικών τραπεζιών με τις κορυφαίες πωλήσεις κυμαίνονται από 270 έως 2.300 γιουάν.

Το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο αυξάνεται ραγδαία, με έσοδα που ξεπερνούν τα 900 εκατομμύρια γιουάν το πρώτο εξάμηνο του έτους, με ετήσια αύξηση 20,36%. %.

Το Lege έχει αυτή τη στιγμή 12 ανεξάρτητους σταθμούς. Σε σύγκριση με πλατφόρμες τρίτων, οι ανεξάρτητοι ιστότοποι μπορούν να καλύψουν προσαρμοσμένες ανάγκες και να έχουν υψηλότερη κατά κεφαλήν κατανάλωση. Από τον Ιανουάριο έως τον Ιούνιο, η κίνηση των ανεξάρτητων σταθμών της στις ΗΠΑ κατέλαβε την πρώτη θέση μεταξύ των μεγάλων ανταγωνιστών της.

Κατά την επιχειρηματική δραστηριότητα στο εσωτερικό και στο εξωτερικό, υπάρχουν διαφορές στα κύρια προϊόντα και τις τιμές της Xiang Lehong.

Για παράδειγμα, ορισμένα από τα ρυθμιζόμενα γραφεία της σειράς E7 στο εξωτερικό FlexiSpot πωλούνται στον επίσημο ιστότοπο της Lege στην Κίνα, αλλά όχι στο Tmall και σε άλλες πλατφόρμες.

Στο FlexiSpot, η τιμή του τραπεζιού ανύψωσης E7 είναι 579,99 $ ΗΠΑ, που είναι 389,99 $ μετά την έκπτωση, που είναι περίπου 2.790 RMB, ενώ η τιμή του ίδιου μοντέλου στον επίσημο ιστότοπο της Lege είναι 2.199 RMB.

Βασιζόμενη στο βασικό συστατικό του συστήματος γραμμικής ανύψωσης μετάδοσης κίνησης, η ομάδα έχει επεκτείνει τη μήτρα προϊόντων της και έχει λανσάρει νέες κατηγορίες, όπως ηλεκτρικούς καναπέδες και εργονομικές καρέκλες, τα διασυνοριακά έσοδά της ανέρχονται σε περίπου 8%.

Το δεύτερο εξάμηνο του έτους είναι η περίοδος αιχμής των πωλήσεων. Με βάση τις εκτιμήσεις απόδοσης του περασμένου έτους, η Boss Xiang πιθανότατα θα επιτύχει ετήσια έσοδα 5 δισεκατομμυρίων.

Οι Xiang Lehong και Jiang Yi κατέχουν συνολικά το 49,59% των μετοχών της Lege. Σύμφωνα με τις τρέχουσες εκτιμήσεις της αγοραίας αξίας, η καθαρή περιουσία του ζευγαριού ξεπερνά τα 2 δισεκατομμύρια γιουάν.

Αυτοκατασκευασμένη αποθήκη

Τα τελευταία χρόνια, η κύρια ενέργεια της Xiang Lehong έχει επενδυθεί σε αποθήκες στο εξωτερικό.

Το ποσοστό εσόδων των επιχειρήσεων αποθήκευσης και εφοδιαστικής έχει αυξηθεί από λιγότερο από 6% το 2021. Κατά το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, τα έσοδα ήταν 851 εκατομμύρια γιουάν, που αντιστοιχούν σε περισσότερο από 35%.

Από την άποψη του μικτού περιθωρίου κέρδους, αυτός ο τομέας είναι μόνο 15%, 25 ποσοστιαίες μονάδες χαμηλότερος από τα κύρια εργονομικά προϊόντα, και οι αυτοκατασκευασμένες αποθήκες είναι επενδύσεις βαρέως ενεργητικού.

Η Xiang Lehong ενδιαφέρεται για την ικανότητά της να ενισχύσει το κεφάλαιο και να αυξήσει την αποδοτικότητα.

Τα δεδομένα δείχνουν ότι το 2023, το 54% των τρίτων παρόχων υπηρεσιών αποθήκευσης και υλικοτεχνικής υποστήριξης θα είναι σε θέση να ολοκληρώσει διαδικασίες εντός της αποθήκης, όπως "συλλογή-ζύγιση-σήμανση-αποστολή" εντός 60 λεπτών.

Τα κύρια προϊόντα οικιακής χρήσης της Lege είναι μεγάλα σε μέγεθος και ποιότητα και έχουν υψηλό κόστος μεταφοράς. Αποθηκεύονται σε αποθήκες στο εξωτερικό, γεγονός που μπορεί να μειώσει το κόστος παράδοσης.

Η Minsheng Securities έχει κάνει υπολογισμούς Από το Guangzhou στις Ηνωμένες Πολιτείες, το κόστος παράδοσης στην αποθήκη για μια μικρή οικιακή συσκευή 3 κιλών είναι μόνο το μισό από αυτό της άμεσης παράδοσης.

Νωρίτερα, η Lege χρησιμοποιούσε την αποθήκη της Amazon. Ο Xiang Lehong στάθμισε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα και δημιούργησε την πρώτη αυτολειτουργούμενη αποθήκη στο εξωτερικό στη Silicon Valley σε βάση ενοικίασης το 2013.

"Εκείνη την εποχή, το μηνιαίο ενοίκιο ανά τετραγωνικό πόδι ήταν 0,58 δολάρια ΗΠΑ. Όταν έληξε το τριετές συμβόλαιο, η τιμή ανανέωσης αυξήθηκε στα 0,85 δολάρια ΗΠΑ."

Ο Xiang εγκατέλειψε την ανανέωση της μίσθωσης και όταν έψαχνε για μια τοποθεσία αποθήκευσης, ανακάλυψε ότι υπήρχε επείγουσα έλλειψη πόρων αποθήκης στις Ηνωμένες Πολιτείες. Άρχισε να χτίζει τις δικές του αποθήκες στο εξωτερικό, προσγειώνοντας διαδοχικά στο Μέμφις και στο Χιούστον.

Από πλευράς αποτελεσματικότητας, εάν θέλουμε να επιτύχουμε ταχύτητα παράδοσης 1-2 ημερών, πρέπει να κατασκευαστούν τουλάχιστον δέκα ακόμη αποθήκες.

"Το κόστος κατασκευής μιας γενικής αποθήκης είναι περίπου 100 δολάρια ΗΠΑ ανά τετραγωνικό πόδι και τα 100.000 τετραγωνικά μέτρα κοστίζουν 100 εκατομμύρια δολάρια. Με βάση τα 39 χρόνια απόσβεσης, το ετήσιο κόστος απόσβεσης είναι (σχεδόν) 20 εκατομμύρια γιουάν."

Η Xiang Lehong σκέφτεται να μισθώσει τον αποθηκευτικό χώρο που δεν μπορεί να χρησιμοποιήσει η Lege σε εγχώριες μικρομεσαίες επιχειρήσεις που ασχολούνται με διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο.

Από την πλευρά της ζήτησης των αποθηκών στο εξωτερικό μέχρι έναν πωλητή νερού, έχει μια άλλη σκέψη.

Τα logistics τελευταίου μιλίου στις Ηνωμένες Πολιτείες παρέχονται κυρίως από την UPS, τη FedEx κ.λπ. «Εάν μια εταιρεία αποστέλλει περισσότερα από 10 εκατομμύρια μεγάλα πακέτα, θα γίνει ένας από τους 100 κορυφαίους παγκόσμιους πελάτες του παρόχου υπηρεσιών logistics του τελευταίου μιλίου και η τιμή που θα προσφέρει θα είναι σίγουρα καλή.”

Τον Μάιο, η Xiang Lehong ανακοίνωσε την έναρξη μιας πλατφόρμας διανομής, η οποία θα ανοίξει ανεξάρτητους πόρους ιστότοπου για να βοηθήσει τους πελάτες της αποθήκης στο εξωτερικό της Lege να πωλούν αγαθά στην πλατφόρμα.

Σχεδιάζει να δημιουργήσει τον δικό του στόλο ρυμουλκούμενων για να παρέχει υπηρεσίες "εκτελωνισμού-ρυμούλκησης-αποθήκης-διανομής" μετά την άφιξη των εμπορευματοκιβωτίων στο λιμάνι, "ολοκληρώνει τον κλειστό βρόχο από τα logistics έως τις πωλήσεις και δημιουργεί ένα προσανατολισμένο στις υπηρεσίες και πλατφόρμα επιχείρηση."

χωρίς σταθμό

Ο Xiang Lehong, γεννημένος το 1971, ασχολήθηκε με το εισαγωγικό και εξαγωγικό εμπόριο στο Ningbo στα πρώτα του χρόνια.

«Αν θέλετε να πουλήσετε τα δικά σας πράγματα, πρέπει να δημιουργήσετε μια αποθήκη στις Ηνωμένες Πολιτείες».

Οδήγησε την ομάδα του στην εργονομία, λάνσαρε τη δική του επωνυμία το 2009 και αργότερα στράφηκε στο διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο. Το 2017, η Xiang Lehong χτύπησε το καμπανάκι στο χρηματιστήριο Shenzhen.

Ο Xiang Lehong είναι επίσης εκατομμυριούχος blogger Μοιράζεται επιχειρηματικές ιστορίες και επιχειρηματικές γνώσεις στον λογαριασμό του Douyin "Lege Xiang Dongshuo" και έχει περισσότερους από 2,75 εκατομμύρια ακόλουθους.

Τα τελευταία χρόνια, η Boss Xiang συγκεντρώνει συχνά κεφάλαια για την επέκταση της παραγωγικής ικανότητας.

Το 2021, το κεφάλαιο ιδιωτικής τοποθέτησης που θα αντληθεί δεν θα υπερβαίνει τα 1,194 δισεκατομμύρια γιουάν, τα οποία θα επενδυθούν σε έξυπνα εργοστασιακά έργα για προϊόντα τεχνολογίας γραμμικής μετάδοσης κίνησης, έργα τεχνικού μετασχηματισμού έξυπνων εργοστασίων 5G+ με ετήσια παραγωγή 150.000 σετ προϊόντων έξυπνης γραμμικής κίνησης, δημόσια έργα κατασκευής αποθηκών και ανεξάρτητων συστημάτων πληροφοριών σταθμών κ.λπ.

Τον Αύγουστο του επόμενου έτους, η Lege σχεδίαζε να συγκεντρώσει όχι περισσότερα από 300 εκατομμύρια γιουάν σε πρόσθετο κεφάλαιο για το εργοστάσιο έξυπνων οικιακών προϊόντων Flexibo στο Βιετνάμ. Το έργο ολοκληρώθηκε στα τέλη Μαρτίου του τρέχοντος έτους και τέθηκε σε δοκιμαστική λειτουργία.

Επί του παρόντος, η Lege έχει τέσσερις βάσεις παραγωγής στο Ningbo, το Guangxi και το Βιετνάμ. Η εγχώρια βάση είναι υπεύθυνη για τα βασικά εξαρτήματα και η βάση στο εξωτερικό είναι υπεύθυνη για την περιφερειακή κατασκευή, τη συναρμολόγηση κ.λπ., και μπορεί να εξαχθεί στις Ηνωμένες Πολιτείες με μηδενικό δασμό.

Τα προϊόντα συστήματος ανύψωσης γραμμικής μετάδοσης κίνησης της εταιρείας έχουν ετήσια παραγωγική ικανότητα άνω των 2 εκατομμυρίων σετ.

Όσον αφορά τις αποθήκες στο εξωτερικό, η Xiang Lehong ακολουθεί την ιδέα της «ανταλλαγής μικρών αποθηκών με μεγάλες» και δίνει προτεραιότητα στο άνοιγμα αποθηκών άνω των 500.000 τετραγωνικών ποδιών.

Στις αρχές Ιουλίου, η Lege ανακοίνωσε ότι σχεδίαζε να πουλήσει την αποθήκη της στο εξωτερικό στη Φλόριντα των ΗΠΑ. Το ακίνητο αγοράστηκε τον περασμένο Ιανουάριο και η επέκταση ολοκληρώθηκε στις αρχές του τρέχοντος έτους, καλύπτοντας μια έκταση περίπου 350.000 τετραγωνικών ποδιών.

Αυτή η συναλλαγή προορίζεται για τη συλλογή κεφαλαίων και την προετοιμασία επαρκών πυρομαχικών για την αποθήκη στο εξωτερικό του Ellabell, Georgia.

Αφού ολοκληρωθεί και τεθεί σε λειτουργία η αποθήκη Ellabell, αναμένεται να έχει επιπλέον ετήσια δυνατότητα επεξεργασίας 2,09 εκατ. τεμαχίων. Όταν λειτουργεί σε μια ώριμη κατάσταση, αναμένεται να αυξήσει τη συνολική κερδοφορία της επιχείρησης αποθήκευσης και εφοδιαστικής.

Επί του παρόντος, η Lege διαθέτει 17 αυτολειτουργούμενες αποθήκες στο εξωτερικό με συνολική επιφάνεια 482.100 τετραγωνικών μέτρων και έχει εξυπηρετήσει συνολικά 778 εταιρείες εξωτερικού εμπορίου. Το πρώτο εξάμηνο του έτους, διεκπεραιώθηκαν συνολικά περισσότερα από 4 εκατομμύρια δέματα, σημειώνοντας ετήσια αύξηση άνω του 120%.

Αυτό το αφεντικό εξωτερικού εμπορίου της Ningbo εδραιώνει την κύρια επιχείρησή του και ανθίζει περισσότερο.