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글/Zeng Jiaqi Jiang Yubin 편집자/Jiang Yubin

닝보 사장 Xiang Lehong은 해외 사업을 더욱 확장했습니다.

지난 8월 초, 그가 이끄는 주식회사 리지(Lege Co., Ltd.)는 사모투자설명서를 업데이트해 미국 조지아주 엘라벨 해외 창고 프로젝트 건설을 위해 4억 위안을 조달할 계획이었다.

한 달여 전 Lege는 자사가 전체 지분을 소유한 Sun Company가 미주리 건설 회사인 Clayco와 계약을 체결할 계획이며 프로젝트 비용은 미화 7,750만 달러 또는 약 5억 5천만 위안이 될 것으로 예상된다고 발표했습니다.

2002년 Xiang Lehong은 Lege를 설립했습니다. 그의 말에 따르면 제품과 비즈니스 모델 모두 “시대에 발맞춰야 한다”.

OEM 장비 브래킷부터 리프트 테이블 등에 이르기까지 Xiang Lehong은 올해 상반기 매출이 40% 이상 증가한 24억 위안을 초과했습니다.

그가 크게 의존하고 있는 해외 창고 사업은 급격한 매출 성장을 보이며 르게의 '제2의 성장 곡선'이 됐다.

국경을 넘는 사업

Xiang Lehong은 주로 자체 브랜드로 스마트 홈 및 오피스 제품을 전문으로 하고 있으며, 국내 브랜드는 "LOCTEK"이고 해외 브랜드는 "Flexispot"입니다.

전문 분야는 리프트 테이블을 중심으로 한 인체공학적 시리즈입니다. 1월부터 6월까지 매출은 13억 3,700만 위안, 매출총이익률은 40% 내외로 안정적이었습니다.

Xiang Lehong은 포괄적인 레이아웃으로 국내외, 온라인 및 오프라인에서 상품을 판매합니다.

지역적으로는 해외 매출이 대부분을 차지한다. 지난 2년간 이 지역 수익이 90% 이상을 차지했다.

오프라인 채널의 경우 해외 고객은 주로 소매점, 슈퍼마켓, 엔지니어링 및 기타 고객이며 회사는 주로 국내에서 OEM 제품을 판매하며 자체 브랜드 제품을 주로 실제 매장, 사무용 가구 딜러 등에 판매합니다.

Boss Xiang도 자신의 매장을 열려고했습니다.

닝보를 시범적으로 활용해 직영 체험 매장 3개를 오픈했고, 베이징, 상하이, 충칭 등에 유통 매장 35개를 오픈했다.

가구는 주로 독립 웹사이트와 대규모 전자상거래 플랫폼을 통해 온라인으로 판매됩니다.

'21CBR' 기자의 조사에 따르면 Lege의 Tmall 플래그십 스토어에는 350,000명 이상의 팬이 있으며 가장 많이 팔리는 리프팅 테이블 제품의 가격은 270~2,300위안입니다.

국경 간 전자상거래는 빠르게 성장하고 있으며 상반기 매출은 9억 위안을 넘어 전년 동기 대비 20.36% 증가했습니다. 매출은 Amazon 및 독립 웹사이트에 집중되어 총 94개를 차지합니다. %.

Lege에는 현재 12개의 독립 방송국이 있습니다. 제3자 플랫폼에 비해 독립 웹사이트는 맞춤형 요구 사항을 충족할 수 있으며 1인당 소비량이 더 높습니다. 1월부터 6월까지 미국 독립 방송국 트래픽이 주요 경쟁사 중 1위를 차지했습니다.

국내와 해외에서 사업을 할 때 Xiang Lehong의 주요 제품과 가격에는 차이가 있습니다.

예를 들어, 해외 FlexiSpot의 E7 시리즈 조절식 책상 중 일부는 Lege의 중국 공식 웹사이트에서 판매되고 있지만 Tmall 및 기타 플랫폼에서는 판매되지 않습니다.

FlexiSpot에서 E7 리프트 테이블의 가격은 US$579.99로 할인 후 US$389.99로 약 RMB 2,790이며, Lege 공식 홈페이지에서 동일한 모델의 가격은 RMB 2,199입니다.

리니어 드라이브 리프팅 시스템의 핵심 구성 요소를 기반으로 팀은 제품 매트릭스를 확장하고 전기 소파 및 인체 공학적 의자와 같은 새로운 카테고리를 출시했으며 국가 간 수익은 약 8%를 차지했습니다.

하반기는 매출 성수기다. 작년 실적 추정에 따르면 Boss Xiang은 연간 매출 50억 달러를 달성할 가능성이 가장 높습니다.

Xiang Lehong과 Jiang Yi는 Lege 주식의 총 49.59%를 보유하고 있습니다. 현재 시장 가치 추정에 따르면 부부의 순자산은 20억 위안을 넘는다.

자체 제작 창고

최근 몇 년 동안 Xiang Lehong의 주요 에너지는 해외 창고에 투자되었습니다.

창고·물류업 매출 비중은 2021년 6% 미만에서 꾸준히 상승하고 있다. 올해 상반기 매출은 8억5100만 위안으로 35% 이상을 차지했다.

총 이익 마진의 관점에서 볼 때 이 부문은 주요 인체 공학적 제품보다 25% 낮은 15%에 불과하며 자체 건설 창고는 막대한 자산 투자입니다.

Xiang Lehong은 자본을 강화하고 효율성을 높이는 능력에 관심이 있습니다.

데이터에 따르면 2023년에는 제3자 창고 및 물류 서비스 제공업체의 54%가 "피킹-중량-라벨링-배송"과 같은 창고 내 프로세스를 60분 이내에 완료할 수 있을 것으로 나타났습니다.

Lege의 주요 생활용품은 크기와 품질이 크고 운송비가 높기 때문에 해외 창고에 보관되어 배송비를 줄일 수 있습니다.

Minsheng Securities는 광저우에서 미국까지 3kg 소형 가전 제품의 창고 배송 비용이 직접 배송 비용의 절반에 불과하다고 계산했습니다.

이전에는 Lege가 Amazon의 창고를 사용했습니다. Xiang Lehong은 장단점을 저울질해 2013년 실리콘 밸리에 임대 기반으로 최초의 자체 운영 해외 창고를 설립했습니다.

"당시 평방피트당 월 임대료는 0.58달러였습니다. 3년 계약이 만료되자 갱신 가격은 0.85달러로 올랐습니다."

Xiang은 임대 갱신을 포기하고 보관 위치를 찾던 중 미국에 창고 자원이 긴급히 부족하다는 사실을 발견했습니다. 그는 자신의 해외 창고를 짓기 시작하여 멤피스와 휴스턴에 연속적으로 상륙했습니다.

효율성 측면에서 1~2일의 배송 속도를 달성하려면 최소 10개의 창고를 더 건설해야 합니다.

"일반창고 건설비용은 평방피트당 100달러 정도이고, 10만㎡당 1억달러가 든다. 39년 감가상각비를 기준으로 연간 감가상각비는 (거의) 2000만위안이다."

Xiang Lehong은 Lege가 사용할 수 없는 저장 공간을 국경 간 전자상거래에 종사하는 국내 중소기업에 임대하는 것을 고려하고 있습니다.

해외 창고 수요 측면부터 물 판매자까지 그는 또 다른 고려 사항을 갖고 있다.

미국의 라스트 마일 물류는 주로 UPS, FedEx 등이 제공합니다. “한 회사가 1,000만 개 이상의 대형 패키지를 배송하면 라스트 마일 물류 서비스 제공업체의 글로벌 100대 고객 중 하나가 될 것이며, 그것이 제공할 가격은 확실히 좋을 것입니다.”

지난 5월 Xiang Lehong은 Lege의 해외 창고 고객이 플랫폼에서 상품을 판매할 수 있도록 독립적인 웹사이트 리소스를 개설할 유통 플랫폼의 출시를 발표했습니다.

그는 컨테이너가 항구에 도착한 후 "통관-예인-창고-유통" 서비스를 제공하기 위해 자체 트레일러 함대를 구축하고 "물류에서 판매까지 폐쇄 루프를 완성하고 서비스 지향 및 플랫폼 기반을 만들 계획입니다. 기업."

논스톱

1971년에 태어난 Xiang Lehong은 초기에 닝보에서 수출입 무역에 종사했으며, 1998년에 사업을 시작하여 처음에는 컴퓨터, TV 브래킷 등 대외 무역 OEM을 하면서 Lege가 탄생했습니다.

"자신의 물건을 팔고 싶다면 미국에 창고를 세워야 합니다." Xiang Lehong은 대학원 논문에서 이렇게 썼습니다.

그는 팀을 인체공학 분야로 이끌었고 2009년에 자체 브랜드를 출시했으며 나중에는 국경 간 전자 상거래로 전환했습니다. 2017년 Xiang Lehong은 선전 증권 거래소에서 종을 울렸습니다.

Xiang Lehong은 백만장자 블로거이기도 하며 Douyin 계정 "Lege Xiang Dongshuo"에서 기업가 이야기와 비즈니스 통찰력을 공유하며 275만 명이 넘는 팔로워를 보유하고 있습니다.

최근 몇 년 동안 Boss Xiang은 생산 능력을 확장하기 위해 자주 자금을 조달했습니다.

2021년에 조달된 사모 자본은 11억 9400만 ​​위안을 초과하지 않을 것이며, 이는 선형 드라이브 핵심 기술 제품을 위한 스마트 공장 프로젝트, 연간 150,000세트의 스마트 선형 드라이브 제품을 생산하는 5G+ 스마트 공장 기술 혁신 프로젝트, 공공 공공에 투자될 것입니다. 창고 및 독립역 정보 시스템 구축 프로젝트 등.

이듬해 8월 Lege는 베트남 Flexibo 스마트 홈 제품 공장을 위해 추가 자본금으로 3억 위안 이하를 조달할 계획이었습니다. 해당 사업은 올해 3월 말 완료돼 시범운영에 들어갔다.

현재 Lege는 닝보, 광시, 베트남에 4개의 제조 기지를 보유하고 있습니다. 국내 거점은 핵심부품을 담당하고, 해외 거점은 주변기기 제조, 조립 등을 담당해 관세 없이 미국으로 수출이 가능하다.

이 회사의 선형 드라이브 리프팅 시스템 제품은 연간 200만 세트 이상의 생산 능력을 갖추고 있습니다.

해외 창고 측면에서 Xiang Lehong은 "작은 창고를 큰 창고로 교환"한다는 아이디어를 따르고 있으며 500,000 평방 피트 이상의 창고 개설을 우선시합니다.

지난 7월 초, Lege는 미국 플로리다에 있는 해외 창고를 매각할 계획이라고 발표했습니다. 해당 부지는 지난해 1월 매입돼 올해 초 약 35만㎡ 규모의 확장 공사를 완료했다.

이번 거래는 조지아주 엘라벨의 해외 창고에 필요한 자금을 모으고 충분한 탄약을 준비하기 위한 것입니다.

엘라벨 창고가 완공돼 가동되면 연간 209만개에 달하는 추가 처리 능력을 갖추게 될 것으로 예상된다. 성숙된 상태로 운영되면 창고·물류사업 전반의 수익성이 높아질 것으로 기대된다.

현재 Lege는 총 면적 482,100m2의 자체 운영 해외 창고 17개를 보유하고 있으며 총 778개의 외국 무역 회사에 서비스를 제공했습니다. 올해 상반기에는 총 400만 개 이상의 소포가 처리되어 전년 대비 120% 이상 증가했습니다.

이 닝보 대외 무역 상사는 주요 사업을 통합하고 더 많은 꽃을 피우고 있습니다.