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Testo/Zeng Jiaqi Jiang Yubin Redattore/Jiang Yubin

Il capo di Ningbo Xiang Lehong ha ulteriormente ampliato i suoi affari all'estero.

All'inizio di agosto, Lege Co., Ltd., da lui guidata, ha aggiornato il suo prospetto di collocamento privato e ha pianificato di raccogliere 400 milioni di yuan per la costruzione del progetto di magazzino all'estero di Ellabell in Georgia, negli Stati Uniti.

Più di un mese fa, Lege ha annunciato che la Sun Company, di sua proprietà al 100%, intende firmare un contratto con Clayco, una società di costruzioni del Missouri, e che il costo del progetto dovrebbe essere di 77,5 milioni di dollari, ovvero circa 550 milioni di RMB.

Nel 2002, Xiang Lehong ha fondato Lege. Nelle sue parole, sia i prodotti che i modelli di business “devono stare al passo con i tempi”.

Dalle staffe per apparecchiature OEM alle piattaforme elevatrici, ecc., Xiang Lehong vende prodotti e servizi. Nella prima metà dell'anno, il suo fatturato ha superato i 2,4 miliardi di yuan, con un incremento di oltre il 40%.

L'attività di magazzino all'estero, su cui fa molto affidamento, ha visto una rapida crescita dei ricavi ed è diventata la "seconda curva di crescita" di Lege.

Affari transfrontalieri

Xiang Lehong è specializzato in prodotti per la casa e l'ufficio intelligenti, principalmente con i propri marchi. Il marchio nazionale è "LOCTEK" e il marchio estero è "Flexispot".

La specialità sono le serie ergonomiche, focalizzate sulle piattaforme elevatrici. Le vendite da gennaio a giugno sono state di 1,337 miliardi di yuan e il margine di profitto lordo è rimasto stabile intorno al 40%.

Xiang Lehong vende beni in patria e all'estero, online e offline, con un layout completo.

Geograficamente, le entrate provenienti dall’estero rappresentano la maggioranza. Negli ultimi due anni, le entrate della regione hanno rappresentato oltre il 90%.

Per i canali offline, i clienti esteri sono principalmente vendita al dettaglio, supermercati, ingegneria e altri clienti, e l'azienda vende principalmente prodotti OEM a livello nazionale, vende principalmente prodotti a marchio proprio a negozi fisici, rivenditori di mobili per ufficio, ecc.

Anche il capo Xiang ha provato ad aprire il proprio negozio.

Ha utilizzato Ningbo come progetto pilota e ha aperto 3 negozi di esperienza gestiti direttamente e ha aperto 35 negozi di distribuzione a Pechino, Shanghai, Chongqing e in altri luoghi.

I mobili vengono venduti online principalmente attraverso siti web indipendenti e grandi piattaforme di e-commerce.

L'indagine del giornalista "21CBR" ha rilevato che il flagship store Tmall di Lege ha più di 350.000 fan e che i prodotti di tavoli sollevabili più venduti vanno da 270 a 2.300 yuan.

Il commercio elettronico transfrontaliero è in rapida crescita, con ricavi che superano i 900 milioni di yuan nella prima metà dell'anno, con un aumento su base annua del 20,36%. Le vendite si concentrano su Amazon e sui siti web indipendenti, per un totale di 94 %.

Lege ha attualmente 12 stazioni indipendenti. Rispetto alle piattaforme di terze parti, i siti web indipendenti possono soddisfare esigenze personalizzate e avere un consumo pro capite più elevato. Da gennaio a giugno, il traffico delle sue stazioni indipendenti negli Stati Uniti si è classificato al primo posto tra i suoi principali concorrenti.

Quando si fanno affari in patria e all'estero, ci sono differenze nei principali prodotti e prezzi di Xiang Lehong.

Ad esempio, alcune delle scrivanie regolabili della serie E7 su FlexiSpot d’oltreoceano sono in vendita sul sito ufficiale di Lege in Cina, ma non su Tmall e altre piattaforme.

Su FlexiSpot, il prezzo del tavolo elevatore E7 è di 579,99 dollari, ovvero 389,99 dollari al netto dello sconto, ovvero circa 2.790 RMB, mentre il prezzo dello stesso modello sul sito ufficiale di Lege è 2.199 RMB.

Facendo affidamento sul componente principale del sistema di sollevamento a trasmissione lineare, il team ha ampliato la propria matrice di prodotti e lanciato nuove categorie come divani elettrici e sedie ergonomiche. Le sue entrate transfrontaliere hanno rappresentato circa l'8%.

La seconda metà dell’anno è la stagione di punta delle vendite. Sulla base delle stime sulla performance dell'anno scorso, Boss Xiang realizzerà molto probabilmente un fatturato annuo di 5 miliardi.

Xiang Lehong e Jiang Yi detengono complessivamente il 49,59% delle azioni di Lege. Secondo le attuali stime del valore di mercato, il patrimonio netto della coppia supera i 2 miliardi di yuan.

Magazzino autocostruito

Negli ultimi anni, la principale energia di Xiang Lehong è stata investita in magazzini esteri.

La percentuale dei ricavi delle attività di magazzinaggio e logistica è aumentata da meno del 6% nel 2021. Nella prima metà di quest'anno, i ricavi sono stati di 851 milioni di yuan, pari a oltre il 35%.

Dal punto di vista del margine di profitto lordo, questo segmento è inferiore solo del 15%, 25 punti percentuali rispetto ai principali prodotti ergonomici, e i magazzini autocostruiti rappresentano investimenti patrimoniali pesanti.

Xiang Lehong è interessata alla sua capacità di rafforzare il capitale e aumentare l’efficienza.

I dati mostrano che nel 2023, il 54% dei fornitori di servizi logistici e di magazzinaggio di terze parti sarà in grado di completare processi interni come “prelievo-pesatura-etichettatura-spedizione” entro 60 minuti.

I principali prodotti per la casa di Lege sono di grandi dimensioni e qualità e hanno costi di trasporto elevati. Sono immagazzinati in magazzini all'estero, il che può ridurre i costi di consegna.

Minsheng Securities ha fatto i calcoli Da Guangzhou agli Stati Uniti, il costo della consegna in magazzino di un piccolo elettrodomestico da 3 kg è solo la metà di quello della consegna diretta.

In precedenza, Lege utilizzava il magazzino di Amazon. Xiang Lehong ha valutato i pro e i contro e nel 2013 ha creato il primo magazzino estero autogestito nella Silicon Valley su base di noleggio.

"A quel tempo, l'affitto mensile per metro quadrato era di 0,58 dollari. Quando il contratto triennale è scaduto, il prezzo di rinnovo è aumentato a 0,85 dollari."

Xiang rinunciò al rinnovo del contratto di locazione e mentre cercava un luogo di stoccaggio scoprì che negli Stati Uniti c'era un'urgente carenza di risorse di magazzino. Iniziò a costruire i propri magazzini all'estero, sbarcando successivamente a Memphis e Houston.

Dal punto di vista dell’efficienza, se vogliamo raggiungere una velocità di consegna di 1-2 giorni, dovranno essere costruiti almeno altri dieci magazzini.

"Il costo di costruzione di un magazzino generale è di circa 100 dollari per piede quadrato, e 100.000 metri quadrati costano 100 milioni di dollari. Sulla base di 39 anni di ammortamento, il costo di ammortamento annuale è (quasi) 20 milioni di yuan."

Xiang Lehong sta valutando la possibilità di affittare lo spazio di archiviazione che Lege non può utilizzare alle piccole e medie imprese nazionali impegnate nel commercio elettronico transfrontaliero.

Dal lato della domanda dei magazzini esteri al venditore d'acqua, ha un'altra considerazione.

La logistica dell’ultimo miglio negli Stati Uniti è fornita principalmente da UPS, FedEx, ecc. “Se un’azienda spedisce più di 10 milioni di pacchi di grandi dimensioni, diventerà uno dei 100 principali clienti globali del fornitore di servizi logistici dell’ultimo miglio, e il prezzo che offrirà sarà sicuramente buono.”

A maggio, Xiang Lehong ha annunciato il lancio di una piattaforma di distribuzione, che aprirà risorse web indipendenti per aiutare i clienti dei magazzini esteri di Lege a vendere beni sulla piattaforma.

Ha in programma di costruire una propria flotta di rimorchi per fornire servizi di "sdoganamento-rimorchio-magazzino-distribuzione" dopo l'arrivo dei container al porto, "completare il ciclo chiuso dalla logistica alle vendite e creare un servizio orientato ai servizi e basato su piattaforme". impresa."

senza sosta

Xiang Lehong, nato nel 1971, nei suoi primi anni si è occupato di importazione ed esportazione a Ningbo. Nel 1998, ha avviato la propria attività, inizialmente occupandosi di OEM del commercio estero come supporti per computer e TV, e così è nata Lege.

"Se vuoi vendere la tua roba, devi aprire un magazzino negli Stati Uniti", ha scritto Xiang Lehong nella sua tesi di laurea.

Ha guidato il suo team verso l'ergonomia, ha lanciato il proprio marchio nel 2009 e in seguito si è dedicato all'e-commerce transfrontaliero. Nel 2017, Xiang Lehong ha suonato il campanello della Borsa di Shenzhen.

Xiang Lehong è anche un blogger milionario. Condivide storie imprenditoriali e approfondimenti di business sul suo account Douyin "Lege Xiang Dongshuo" e ha più di 2,75 milioni di follower.

Negli ultimi anni, Boss Xiang ha spesso raccolto fondi per espandere la capacità produttiva.

Nel 2021, il capitale raccolto per il collocamento privato non supererà 1,194 miliardi di yuan, che saranno investiti in progetti di fabbrica intelligente per prodotti tecnologici di base di azionamento lineare, progetti di trasformazione tecnica di fabbrica intelligente 5G+ con una produzione annua di 150.000 set di prodotti di azionamento lineare intelligente, servizi pubblici magazzini e progetti di costruzione di sistemi informativi di stazioni indipendenti, ecc.

Nell’agosto dell’anno successivo, Lege prevedeva di raccogliere non più di 300 milioni di yuan di capitale aggiuntivo per la fabbrica di prodotti per la casa intelligente Flexibo in Vietnam. Il progetto è stato completato alla fine di marzo di quest'anno e messo in esercizio di prova.

Attualmente, Lege ha quattro basi produttive a Ningbo, Guangxi e Vietnam. La base nazionale è responsabile dei componenti principali, mentre la base estera è responsabile della produzione periferica, dell'assemblaggio, ecc. e può essere esportata negli Stati Uniti con tariffe pari a zero.

I prodotti dei sistemi di sollevamento a trasmissione lineare dell'azienda hanno una capacità produttiva annua di oltre 2 milioni di set.

Per quanto riguarda i magazzini all'estero, Xiang Lehong segue l'idea di "scambiare piccoli magazzini con grandi" e dà priorità all'apertura di magazzini di oltre 500.000 piedi quadrati.

All'inizio di luglio, Lege ha annunciato l'intenzione di vendere il suo magazzino estero in Florida, negli Stati Uniti. La proprietà è stata acquistata nel gennaio dello scorso anno e l'ampliamento è stato completato all'inizio di quest'anno, coprendo un'area di circa 350.000 piedi quadrati.

Questa transazione ha lo scopo di raccogliere fondi e preparare munizioni sufficienti per il magazzino estero di Ellabell, Georgia.

Una volta completato e messo in funzione, il magazzino di Ellabell avrà una capacità di lavorazione annua aggiuntiva di 2,09 milioni di pezzi. Quando si opera in uno stato maturo, si prevede un aumento della redditività complessiva delle attività di magazzinaggio e logistica.

Attualmente, Lege dispone di 17 magazzini esteri autogestiti con una superficie totale di 482.100 metri quadrati e ha servito un totale di 778 società di commercio estero. Nella prima metà dell'anno sono stati elaborati complessivamente oltre 4 milioni di pacchi, ovvero un aumento di oltre il 120% rispetto all'anno precedente.

Questo capo del commercio estero di Ningbo sta consolidando la sua attività principale e sta fiorendo di più.