berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Teks/Zeng Jiaqi Jiang Yubin Editor/Jiang Yubin

Bos Ningbo, Xiang Lehong, semakin memperluas bisnisnya di luar negeri.

Pada awal Agustus, Lege Co., Ltd., yang dipimpinnya, memperbarui prospektus penempatan swasta dan berencana mengumpulkan 400 juta yuan untuk pembangunan proyek gudang luar negeri Ellabell di Georgia, Amerika Serikat.

Lebih dari sebulan yang lalu, Lege mengumumkan bahwa Sun Company yang dimiliki sepenuhnya berencana menandatangani kontrak dengan Clayco, sebuah perusahaan konstruksi Missouri, dan biaya proyek diperkirakan mencapai US$77,5 juta, atau sekitar RMB 550 juta.

Pada tahun 2002, Xiang Lehong mendirikan Lege. Dalam kata-katanya, baik produk maupun model bisnis “harus mengikuti perkembangan zaman.”

Dari braket peralatan OEM hingga meja angkat, dll., Xiang Lehong menjual produk serta layanan pada paruh pertama tahun ini, pendapatannya melebihi 2,4 miliar yuan, meningkat lebih dari 40%.

Bisnis gudang di luar negeri, yang sangat ia andalkan, telah mengalami pertumbuhan pendapatan yang pesat dan telah menjadi "kurva pertumbuhan kedua" Lege.

Bisnis lintas batas

Xiang Lehong mengkhususkan diri pada produk rumah pintar dan kantor, terutama dengan mereknya sendiri. Merek dalam negeri adalah "LOCTEK" dan merek luar negeri adalah "Flexispot".

Keistimewaannya adalah seri ergonomis, dengan fokus pada meja angkat. Penjualan dari Januari hingga Juni mencapai 1,337 miliar yuan, dan margin laba kotor stabil di sekitar 40%.

Xiang Lehong menjual barang dalam dan luar negeri, online dan offline, dengan layout yang lengkap.

Secara geografis, pendapatan luar negeri menyumbang mayoritas. Dalam dua tahun terakhir, pendapatan daerah mencapai lebih dari 90%.

Untuk saluran offline, pelanggan luar negeri sebagian besar adalah pelanggan ritel, supermarket, teknik, dan lainnya, dan perusahaan ini terutama menjual produk OEM di dalam negeri, terutama menjual produk mereknya sendiri ke toko fisik, dealer perabot kantor, dll.

Boss Xiang pun mencoba membuka tokonya sendiri.

Dia menggunakan Ningbo sebagai percontohan dan membuka 3 toko pengalaman yang dioperasikan langsung, dan membuka 35 toko distribusi di Beijing, Shanghai, Chongqing dan tempat lain.

Furnitur dijual secara online terutama melalui situs web independen dan platform e-commerce besar.

Penyelidikan reporter "21CBR" menemukan bahwa toko utama Lege's Tmall memiliki lebih dari 350.000 kipas angin, dan produk meja angkat terlaris berkisar antara 270 hingga 2.300 yuan.

E-commerce lintas batas berkembang pesat, dengan pendapatan melebihi 900 juta yuan pada paruh pertama tahun ini, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 20,36%. Penjualan terkonsentrasi di Amazon dan situs web independen, yang berjumlah total 94 %.

Lege saat ini memiliki 12 stasiun independen. Dibandingkan dengan platform pihak ketiga, situs web independen dapat memenuhi kebutuhan yang disesuaikan dan memiliki konsumsi per kapita yang lebih tinggi. Dari bulan Januari hingga Juni, lalu lintas stasiun independen AS menempati peringkat pertama di antara pesaing utamanya.

Saat berbisnis di dalam dan luar negeri, terdapat perbedaan pada produk utama dan harga Xiang Lehong.

Misalnya, beberapa meja seri E7 yang dapat disesuaikan di FlexiSpot luar negeri dijual di situs web resmi Lege di Tiongkok, tetapi tidak di Tmall dan platform lainnya.

Di FlexiSpot, harga meja angkat E7 adalah US$579,99, yaitu US$389,99 setelah diskon, yaitu sekitar RMB 2,790, sedangkan harga model yang sama di situs resmi Lege adalah RMB 2,199.

Mengandalkan komponen inti dari sistem pengangkatan penggerak linier, tim telah memperluas matriks produknya dan meluncurkan kategori baru seperti sofa listrik dan kursi ergonomis yang menyumbang sekitar 8%.

Paruh kedua tahun ini adalah musim penjualan puncak. Berdasarkan perkiraan kinerja tahun lalu, Boss Xiang kemungkinan besar akan mencapai pendapatan tahunan sebesar 5 miliar.

Xiang Lehong dan Jiang Yi memegang total 49,59% saham Lege. Menurut perkiraan nilai pasar saat ini, kekayaan bersih pasangan ini melebihi 2 miliar yuan.

Gudang yang dibangun sendiri

Dalam beberapa tahun terakhir, energi utama Xiang Lehong telah diinvestasikan di gudang luar negeri.

Proporsi pendapatan bisnis pergudangan dan logistik telah meningkat dari kurang dari 6% pada tahun 2021. Pada paruh pertama tahun ini, pendapatan mencapai 851 juta yuan, atau lebih dari 35%.

Dari perspektif margin laba kotor, segmen ini hanya 15%, 25 poin persentase lebih rendah dibandingkan produk ergonomis utama, dan gudang yang dibangun sendiri merupakan investasi aset yang besar.

Xiang Lehong tertarik dengan kemampuannya memperkuat permodalan dan meningkatkan efisiensi.

Data menunjukkan bahwa pada tahun 2023, 54% penyedia layanan pergudangan dan logistik pihak ketiga akan mampu menyelesaikan proses di gudang seperti "pengambilan-penimbangan-pelabelan-pengiriman" dalam waktu 60 menit.

Produk rumah tangga utama Lege berukuran besar dan berkualitas serta memiliki biaya transportasi yang tinggi. Produk tersebut disimpan di gudang luar negeri sehingga dapat mengurangi biaya pengiriman.

Minsheng Securities telah membuat perhitungan. Dari Guangzhou ke Amerika Serikat, biaya pengiriman gudang untuk peralatan rumah tangga kecil seberat 3kg hanya setengah dari biaya pengiriman langsung.

Sebelumnya, Lege menggunakan gudang Amazon. Xiang Lehong mempertimbangkan pro dan kontra dan mendirikan gudang luar negeri pertama yang dioperasikan sendiri di Silicon Valley dengan sistem sewa pada tahun 2013.

"Saat itu, sewa bulanan per kaki persegi adalah US$0,58. Ketika kontrak tiga tahun berakhir, harga perpanjangan naik menjadi US$0,85."

Xiang menyerah untuk memperbarui sewa dan ketika mencari lokasi penyimpanan, dia menemukan bahwa ada kekurangan sumber daya gudang di Amerika Serikat. Dia mulai membangun gudangnya sendiri di luar negeri, berturut-turut mendarat di Memphis dan Houston.

Dari segi efisiensi, jika ingin mencapai kecepatan pengiriman 1-2 hari, setidaknya harus dibangun sepuluh gudang lagi.

"Biaya pembangunan gudang umum sekitar US$100 per kaki persegi, dan 100.000 meter persegi menghabiskan biaya US$100 juta. Berdasarkan penyusutan selama 39 tahun, biaya penyusutan tahunan (hampir) 20 juta yuan."

Xiang Lehong sedang mempertimbangkan untuk menyewakan ruang penyimpanan yang tidak dapat digunakan oleh Lege kepada usaha kecil dan menengah domestik yang bergerak dalam e-commerce lintas batas.

Dari sisi permintaan gudang luar negeri hingga penjual air, ia punya pertimbangan lain.

Logistik last-mile di Amerika Serikat sebagian besar disediakan oleh UPS, FedEx, dll. “Jika sebuah perusahaan mengirimkan lebih dari 10 juta paket besar, maka perusahaan tersebut akan menjadi salah satu dari 100 pelanggan global teratas dari penyedia layanan logistik last-mile, dan harga yang ditawarkannya pasti bagus.”

Pada bulan Mei, Xiang Lehong mengumumkan peluncuran platform distribusi, yang akan membuka sumber daya situs web independen untuk membantu pelanggan gudang Lege di luar negeri menjual barang di platform tersebut.

Dia berencana untuk membangun armada trailernya sendiri untuk menyediakan layanan "bea cukai-penarik-pergudangan-distribusi" setelah kontainer tiba di pelabuhan, "menyelesaikan loop tertutup dari logistik hingga penjualan, dan menciptakan layanan yang berorientasi pada layanan dan berbasis platform perusahaan."

nonstop

Xiang Lehong, lahir pada tahun 1971, terlibat dalam perdagangan impor dan ekspor di Ningbo pada tahun-tahun awalnya, pada tahun 1998, ia memulai bisnisnya sendiri, awalnya melakukan perdagangan luar negeri OEM seperti braket komputer dan TV, dan lahirlah Lege.

“Jika Anda ingin menjual barang Anda sendiri, Anda harus mendirikan gudang di Amerika Serikat,” tulis Xiang Lehong dalam tesis pascasarjananya.

Dia memimpin timnya dalam bidang ergonomi, meluncurkan mereknya sendiri pada tahun 2009, dan kemudian beralih ke e-commerce lintas batas. Pada tahun 2017, Xiang Lehong membunyikan bel di Bursa Efek Shenzhen.

Xiang Lehong juga seorang blogger jutawan. Dia berbagi kisah kewirausahaan dan wawasan bisnis di akun Douyin miliknya "Lege Xiang Dongshuo" dan memiliki lebih dari 2,75 juta pengikut.

Dalam beberapa tahun terakhir, Boss Xiang sering menggalang dana untuk memperluas kapasitas produksi.

Pada tahun 2021, modal penempatan swasta yang dikumpulkan tidak akan melebihi 1,194 miliar yuan, yang akan diinvestasikan dalam proyek pabrik pintar untuk produk teknologi inti penggerak linier, proyek transformasi teknis pabrik pintar 5G+ dengan hasil tahunan sebesar 150,000 set produk penggerak linier pintar, publik gudang dan proyek pembangunan sistem informasi stasiun independen, dll.

Pada bulan Agustus tahun berikutnya, Lege berencana mengumpulkan modal tambahan tidak lebih dari 300 juta yuan untuk pabrik produk rumah pintar Flexibo di Vietnam. Proyek ini selesai pada akhir Maret tahun ini dan dioperasikan uji coba.

Saat ini, Lege memiliki empat basis manufaktur di Ningbo, Guangxi dan Vietnam. Pangkalan dalam negeri bertanggung jawab atas komponen inti, dan pangkalan luar negeri bertanggung jawab atas manufaktur periferal, perakitan, dll., dan dapat diekspor ke Amerika Serikat tanpa tarif.

Produk sistem pengangkat penggerak linier perusahaan memiliki kapasitas produksi tahunan lebih dari 2 juta set.

Dalam hal gudang di luar negeri, Xiang Lehong mengikuti gagasan "menukar gudang kecil dengan gudang besar" dan memprioritaskan pembukaan gudang dengan luas lebih dari 500.000 kaki persegi.

Pada awal Juli, Lege mengumumkan rencananya untuk menjual gudangnya di luar negeri di Florida, AS. Properti tersebut dibeli pada Januari tahun lalu dan perluasannya selesai awal tahun ini, seluas sekitar 350.000 kaki persegi.

Transaksi ini dimaksudkan untuk mengumpulkan dana dan menyiapkan amunisi yang cukup untuk gudang luar negeri Ellabell, Georgia.

Setelah gudang Ellabell selesai dibangun dan dioperasikan, diharapkan terdapat tambahan kapasitas pemrosesan tahunan sebesar 2,09 juta keping. Ketika beroperasi dalam keadaan matang, diharapkan dapat meningkatkan profitabilitas bisnis pergudangan dan logistik secara keseluruhan.

Saat ini Lege memiliki 17 gudang mandiri di luar negeri dengan luas total 482.100 meter persegi, dan telah melayani total 778 perusahaan perdagangan luar negeri. Pada paruh pertama tahun ini, total lebih dari 4 juta paket diproses, meningkat dari tahun ke tahun lebih dari 120%.

Bos perdagangan luar negeri Ningbo ini sedang mengkonsolidasikan bisnis utamanya dan semakin berkembang.