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文/Zeng Jiaqi Jiang Yubin 編集/Jiang Yubin

寧波の社長、Xiang Lehon 氏は海外事業をさらに拡大しました。

同氏が率いるLege Co., Ltd.は8月初旬、私募目論見書を更新し、米国ジョージア州のエラベル海外倉庫プロジェクトの建設のために4億元を調達する予定だった。

Lege は 1 か月以上前、同社の完全子会社である Sun Company がミズーリ州の建設会社 Clayco と契約を結ぶ予定で、プロジェクト費用は 7,750 万米ドル、つまり約 5 億 5,000 万人民元になると予想されると発表しました。

2002 年、Xiang Lehong は Lege を設立しました。同氏の言葉を借りれば、製品もビジネスモデルも「時代に合わせなければならない」という。

OEM 機器ブラケットからリフトテーブルなどに至るまで、Xiang Lehong はサービスだけでなく製品も販売しており、今年上半期の収益は 24 億元を超え、40% 以上増加しました。

同氏が大きく依存する海外倉庫事業は急速な収益成長を遂げ、レジェ氏の「第二の成長曲線」となっている。

国境を越えたビジネス

Xiang Lehongは、自社ブランドを中心としたスマートホームおよびオフィス製品を専門としています。国内ブランドは「LOCTEK」、海外ブランドは「Flexispot」です。

得意分野はリフトテーブルを中心としたエルゴノミクスシリーズで、1月から6月までの売上高は13億3,700万元、粗利率は40％前後で安定している。

Xiang Lehong は、包括的なレイアウトで、オンラインとオフラインで国内外で商品を販売しています。

地理的には海外収益が大部分を占めています。過去 2 年間で、この地域の収益は 90% 以上を占めました。

オフラインチャネルでは、海外の顧客は主に小売店、スーパーマーケット、エンジニアリングなどであり、国内では主に自社ブランド製品を実店舗やオフィス家具販売店などに販売している。

項親分も自分の店を開こうとした。

寧波を試験的に利用し、直営の体験ストアを3店舗オープンし、北京、上海、重慶などに流通店舗を35店舗オープンした。

家具は主に独立したウェブサイトや大規模な電子商取引プラットフォームを通じてオンラインで販売されます。

「21CBR」記者の取材によると、楽格の天猫旗艦店には35万人以上のファンがおり、最も売れている昇降テーブル製品の価格は270～2300元の範囲にある。

越境電子商取引は急速に成長しており、今年上半期の売上高は前年比20.36%増の9億元を超えています。売上高はAmazonと独立系ウェブサイトに集中しており、合計94を占めています。 %。

Lege には現在 12 の独立したステーションがあります。サードパーティのプラットフォームと比較して、独立した Web サイトはカスタマイズされたニーズを満たすことができ、1 人あたりの消費量が高くなります。 1月から6月まで、同社の米国独立局トラフィックは主要競合他社の中で第1位となった。

国内と海外でビジネスを行う場合、Xiang Lehongの主力製品と価格には違いがあります。

例えば、海外のFlexiSpotのE7シリーズの可動デスクの一部は、中国のLege公式サイトでは販売されていますが、Tmallなどのプラットフォームでは販売されていません。

FlexiSpot では、E7 リフト テーブルの価格は 579.99 米ドルで、割引後は 389.99 米ドル、つまり約 2,790 人民元になります。一方、Lege の公式 Web サイトでの同じモデルの価格は 2,199 人民元です。

リニアドライブ昇降システムの中核コンポーネントに依存して、チームは製品マトリックスを拡大し、電動ソファや人間工学に基づいた椅子などの新しいカテゴリーを立ち上げ、その国境を越えた収益は約 8% を占めています。

今年の後半は販売のピークシーズンです。昨年の業績予測に基づくと、Boss Xiang はおそらく年間収益 50 億を達成するでしょう。

Xiang LehongとJiang YiはLegeの株式の合計49.59％を保有している。現在の市場価値推定によると、夫婦の純資産は20億元を超えている。

自社で建てた倉庫

近年、Xiang Lehong の主なエネルギーは海外の倉庫に投資されています。

倉庫・物流事業の収益割合は、2021年の6％未満から上昇している。今年上半期の収益は8億5,100万元で、35％以上を占めた。

粗利率の観点から見ると、このセグメントはわずか 15% であり、主要なエルゴノミクス製品よりも 25 ポイント低く、自社建設の倉庫は多額の資産投資となります。

Xiang Lehong は資本を強化し、効率を高める能力に興味を持っています。

データによると、2023 年には、サードパーティの倉庫および物流サービス プロバイダーの 54% が、「ピッキング、計量、ラベル貼り、出荷」などの倉庫内プロセスを 60 分以内に完了できるようになる予定です。

Lege社の主力家庭用品はサイズや品質が高く、輸送コストが高いため、海外の倉庫に保管されており、配送コストを削減できます。

民生証券の試算によると、広州から米国までの3kgの小型家電の倉庫配送のコストは、直接配送の半分にすぎない。

以前、Lege 氏は Amazon の倉庫を使用していました。 Xiang Lehong 氏はメリットとデメリットを比較検討し、2013 年にレンタルベースで初の自社運営の海外倉庫をシリコンバレーに設立しました。

「当時、平方フィートあたりの月額賃料は 0.58 ドルでした。3 年契約が満了すると、更新価格は 0.85 ドルに上がりました。」

Xiang 氏はリースの更新を断念し、保管場所を探していたところ、米国で倉庫リソースが緊急に不足していることに気づきました。彼は海外に独自の倉庫を建設し始め、メンフィスとヒューストンに次々と上陸しました。

効率の観点から、1 ～ 2 日の配送スピードを実現するには、少なくとも 10 か所の倉庫をさらに建設する必要があります。

「一般的な倉庫の建設費は平方フィートあたり約100ドル、10万平方メートルでは1億ドルかかります。39年間の減価償却費に基づくと、年間の減価償却費は（ほぼ）2,000万元になります。」

Xiang Lehongは、Legeが使用できない保管スペースを、越境電子商取引に取り組む国内の中小企業にリースすることを検討している。

海外倉庫の需要側から水販売業者まで、彼は別の考慮事項を持っています。

米国におけるラストマイル物流は、主に UPS や FedEx などによって提供されています。「企業が 1,000 万個以上の大型荷物を出荷すれば、その企業はラストマイル物流サービスプロバイダーの世界の顧客上位 100 社の 1 つになります。提示される価格は間違いなく良いものになるだろう。」

Xiang Lehongは5月、流通プラットフォームの立ち上げを発表した。これにより、Legeの海外倉庫の顧客がプラットフォーム上で商品を販売できるよう、独立したWebサイトリソースがオープンされる。

同氏は、コンテナが港に到着した後に「通関、牽引、倉庫保管、配送」サービスを提供する独自のトレーラー群を構築し、「物流から販売までの閉ループを完成させ、サービス指向でプラットフォームベースのシステムを構築する」ことを計画している。企業。"

ノンストップ

Xiang Lehong は 1971 年生まれで、初期は寧波で輸出入貿易に従事し、1998 年に自身のビジネスを開始し、当初はコンピューターやテレビのブラケットなどの対外貿易 OEM を手がけ、Lege が誕生しました。

「自分の商品を売りたいなら、米国に倉庫を設立しなければならない」とXiang Lehong氏は卒業論文に書いている。

彼はチームを人間工学に導き、2009 年に独自のブランドを立ち上げ、その後国境を越えた電子商取引に転向しました。 2017年、Xiang Lehong氏は深セン証券取引所の鐘を鳴らした。

Xiang Lehong は億万長者のブロガーでもあり、Douyin アカウント「Lege Xiang Dongshuo」で起業家のストーリーやビジネスに関する洞察を共有しており、275 万人以上のフォロワーがいます。

近年、ボス・シャンは生産能力を拡大するために頻繁に資金を調達している。

2021年に調達した私募資金は11億9,400万元を超えず、リニアドライブコア技術製品のスマートファクトリープロジェクト、スマートリニアドライブ製品の年間生産量15万セットの5G+スマートファクトリー技術変革プロジェクト、公開に投資される予定。倉庫・独立局情報システム構築事業など。

翌年8月、LegeはベトナムのFlexiboスマートホーム製品工場のために3億元以内の追加資本を調達する計画を立てていた。プロジェクトは今年3月末に完了し、試験運用を開始した。

現在、Lege は寧波、広西チワン族自治区、ベトナムに 4 つの製造拠点を持っています。国内拠点は基幹部品を担当し、海外拠点は周辺の製造・組立などを担当し、米国へ関税ゼロで輸出できる。

同社のリニアドライブリフティングシステム製品の年間生産能力は200万セット以上です。

海外の倉庫に関しては、Xiang Lehong は「小さな倉庫を大きな倉庫に置き換える」という考えに従い、50 万平方フィート以上の倉庫を優先的に開設します。

Legeは7月上旬、米国フロリダ州にある海外倉庫を売却する計画を発表した。この物件は昨年1月に購入され、今年初めに約35万平方フィートの面積をカバーする拡張工事が完了した。

この取引は資金を集め、ジョージア州エラベルの海外倉庫に十分な弾薬を準備することを目的としています。

Ellabell 倉庫が完成して稼働すると、年間処理能力が 209 万個増加することが見込まれます。成熟した状態で運営されると、倉庫および物流事業の全体的な収益性が向上することが期待されます。

現在、Lege は総面積 482,100 平方メートルの自社運営海外倉庫を 17 か所保有しており、合計 778 社の外国貿易会社にサービスを提供しています。今年上半期には合計 400 万個以上の小包が処理され、前年比 120% 以上増加しました。

この寧波貿易の責任者は、本業を強化し、さらに開花しようとしています。