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Texte/Zeng Jiaqi Jiang Yubin Editeur/Jiang Yubin

Le patron de Ningbo, Xiang Lehong, a encore développé ses activités à l'étranger.

Début août, Lege Co., Ltd., qu'il dirigeait, a mis à jour son prospectus de placement privé et a prévu de lever 400 millions de yuans pour la construction du projet d'entrepôt à l'étranger d'Ellabell en Géorgie, aux États-Unis.

Il y a plus d'un mois, Lege a annoncé que sa société Sun, en propriété exclusive, prévoyait de signer un contrat avec Clayco, une entreprise de construction du Missouri, et que le coût du projet devrait s'élever à 77,5 millions de dollars américains, soit environ 550 millions de RMB.

En 2002, Xiang Lehong a fondé Lege. Selon lui, les produits et les modèles commerciaux « doivent suivre le rythme de leur temps ».

Des supports d'équipement OEM aux tables élévatrices, etc., Xiang Lehong vend des produits ainsi que des services. Au premier semestre, son chiffre d'affaires a dépassé 2,4 milliards de yuans, soit une augmentation de plus de 40 %.

L'activité d'entrepôt à l'étranger, dont il dépend fortement, a connu une croissance rapide de ses revenus et est devenue la « deuxième courbe de croissance » de Lege.

Affaires transfrontalières

Xiang Lehong se spécialise dans les produits intelligents pour la maison et le bureau, principalement avec ses propres marques. La marque nationale est « LOCTEK » et la marque étrangère est « Flexispot ».

La spécialité est la série ergonomique, axée sur les tables élévatrices. Les ventes de janvier à juin se sont élevées à 1,337 milliard de yuans et la marge bénéficiaire brute est restée stable à environ 40 %.

Xiang Lehong vend des marchandises dans le pays et à l'étranger, en ligne et hors ligne, avec une présentation complète.

Géographiquement, les revenus étrangers représentent la majorité. Au cours des deux dernières années, les revenus de la région ont représenté plus de 90 %.

Pour les canaux hors ligne, les clients étrangers sont principalement des clients de vente au détail, de supermarchés, d'ingénierie et autres, et la société vend principalement des produits OEM au niveau national, elle vend principalement des produits de sa propre marque aux magasins physiques, aux revendeurs de mobilier de bureau, etc.

Le patron Xiang a également essayé d'ouvrir son propre magasin.

Il a utilisé Ningbo comme pilote et a ouvert trois magasins d'expérience exploités directement, ainsi que 35 magasins de distribution à Pékin, Shanghai, Chongqing et ailleurs.

Les meubles sont vendus en ligne principalement via des sites Web indépendants et de grandes plateformes de commerce électronique.

L'enquête du journaliste de "21CBR" a révélé que le magasin phare Tmall de Lege compte plus de 350 000 fans et que les produits de table élévatrice les plus vendus vont de 270 à 2 300 yuans.

Le commerce électronique transfrontalier connaît une croissance rapide, avec des revenus dépassant 900 millions de yuans au premier semestre, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 20,36 %. Les ventes sont concentrées sur Amazon et les sites Web indépendants, représentant un total de 94 %. %.

Lege compte actuellement 12 stations indépendantes. Par rapport aux plateformes tierces, les sites Web indépendants peuvent répondre à des besoins personnalisés et avoir une consommation par habitant plus élevée. De janvier à juin, le trafic de ses stations indépendantes aux États-Unis s'est classé au premier rang parmi ses principaux concurrents.

Lorsque l'on fait des affaires au pays et à l'étranger, il existe des différences dans les principaux produits et prix de Xiang Lehong.

Par exemple, certains bureaux réglables de la série E7 sur FlexiSpot à l’étranger sont en vente sur le site officiel de Lege en Chine, mais pas sur Tmall ni sur d’autres plateformes.

Sur FlexiSpot, le prix de la table élévatrice E7 est de 579,99 $ US, soit 389,99 $ US après réduction, soit environ 2 790 RMB, tandis que le prix du même modèle sur le site officiel de Lege est de 2 199 RMB.

S'appuyant sur le composant central du système de levage à entraînement linéaire, l'équipe a élargi sa matrice de produits et lancé de nouvelles catégories telles que les canapés électriques et les chaises ergonomiques. Son chiffre d'affaires transfrontalier a représenté environ 8 %.

La seconde moitié de l’année est la haute saison des ventes. Sur la base des estimations de performances de l'année dernière, Boss Xiang réalisera très probablement un chiffre d'affaires annuel de 5 milliards.

Xiang Lehong et Jiang Yi détiennent au total 49,59 % des actions de Lege. Selon les estimations actuelles de la valeur marchande, la valeur nette du couple dépasse les 2 milliards de yuans.

Entrepôt auto-construit

Ces dernières années, la principale énergie de Xiang Lehong a été investie dans des entrepôts à l’étranger.

La part des revenus des activités d'entreposage et de logistique est passée de moins de 6 % en 2021. Au premier semestre de cette année, les revenus s'élevaient à 851 millions de yuans, soit plus de 35 %.

Du point de vue de la marge bénéficiaire brute, ce segment ne représente que 15 %, soit 25 points de pourcentage de moins que les principaux produits ergonomiques, et les entrepôts auto-construits représentent de lourds investissements en actifs.

Xiang Lehong s'intéresse à sa capacité à renforcer son capital et à accroître son efficacité.

Les données montrent qu'en 2023, 54 % des prestataires de services d'entreposage et de logistique tiers seront en mesure d'effectuer des processus en entrepôt tels que « prélèvement-pesage-étiquetage-expédition » en 60 minutes.

Les principaux produits ménagers de Lege sont de grande taille et de qualité, et ont des coûts de transport élevés. Ils sont stockés dans des entrepôts à l'étranger, ce qui peut réduire les coûts de livraison.

Minsheng Securities a fait des calculs, de Guangzhou aux États-Unis, le coût de livraison en entrepôt pour un petit électroménager de 3 kg n'est que la moitié de celui d'une livraison directe.

Auparavant, Lege utilisait l’entrepôt d’Amazon. Xiang Lehong a pesé le pour et le contre et a créé le premier entrepôt indépendant à l'étranger dans la Silicon Valley sur une base de location en 2013.

« À cette époque, le loyer mensuel au pied carré était de 0,58 $ US. À l'expiration du contrat de trois ans, le prix de renouvellement est passé à 0,85 $ US.

Xiang a renoncé à renouveler le bail et, en cherchant un lieu de stockage, il a découvert qu'il y avait une pénurie urgente de ressources d'entrepôt aux États-Unis. Il commence à construire ses propres entrepôts à l’étranger, atterrissant successivement à Memphis et Houston.

Du point de vue de l'efficacité, si nous voulons atteindre un délai de livraison de 1 à 2 jours, au moins dix entrepôts supplémentaires doivent être construits.

« Le coût de construction d'un entrepôt général est d'environ 100 dollars par pied carré, et 100 000 mètres carrés coûtent 100 millions de dollars. Sur la base de 39 années d'amortissement, le coût d'amortissement annuel est de (près) 20 millions de yuans.

Xiang Lehong envisage de louer l'espace de stockage que Lege ne peut pas utiliser à des petites et moyennes entreprises nationales engagées dans le commerce électronique transfrontalier.

Du côté de la demande des entrepôts à l’étranger jusqu’au vendeur d’eau, il a une autre considération.

La logistique du dernier kilomètre aux États-Unis est principalement assurée par UPS, FedEx, etc. « Si une entreprise expédie plus de 10 millions de gros colis, elle deviendra l'un des 100 premiers clients mondiaux du prestataire de services logistiques du dernier kilomètre, et le prix qu’il proposera sera certainement bon.

En mai, Xiang Lehong a annoncé le lancement d'une plate-forme de distribution, qui ouvrira des ressources de sites Web indépendantes pour aider les clients des entrepôts étrangers de Lege à vendre des marchandises sur la plate-forme.

Il prévoit de construire sa propre flotte de remorques pour fournir des services de « dédouanement-remorquage-entreposage-distribution » après l'arrivée des conteneurs au port, « de compléter la boucle fermée de la logistique à la vente et de créer une plateforme orientée services. entreprise."

sans escale

Xiang Lehong, né en 1971, était engagé dans le commerce d'importation et d'exportation à Ningbo dans ses premières années. En 1998, il a lancé sa propre entreprise, s'occupant initialement de produits OEM pour le commerce extérieur tels que des supports d'ordinateurs et de téléviseurs, et Lege est né.

"Si vous voulez vendre vos propres produits, vous devez créer un entrepôt aux États-Unis", a écrit Xiang Lehong dans sa thèse de fin d'études.

Il a orienté son équipe vers l'ergonomie, a lancé sa propre marque en 2009, puis s'est tourné vers le e-commerce transfrontalier. En 2017, Xiang Lehong a sonné la cloche à la Bourse de Shenzhen.

Xiang Lehong est également un blogueur millionnaire. Il partage des histoires d'entrepreneuriat et des idées commerciales sur son compte Douyin « Lege Xiang Dongshuo » et compte plus de 2,75 millions de followers.

Ces dernières années, Boss Xiang a fréquemment levé des fonds pour accroître sa capacité de production.

En 2021, le capital du placement privé levé ne dépassera pas 1,194 milliard de yuans, qui seront investis dans des projets d'usines intelligentes pour les produits technologiques de base d'entraînement linéaire, des projets de transformation technique d'usines intelligentes 5G+ avec une production annuelle de 150 000 ensembles de produits d'entraînement linéaires intelligents, publics projets de construction d'entrepôts et de systèmes d'information de stations indépendants, etc.

En août de l'année suivante, Lege prévoyait de lever au maximum 300 millions de yuans de capital supplémentaire pour l'usine de produits pour la maison intelligente Flexibo au Vietnam. Le projet a été achevé fin mars de cette année et mis en service à titre expérimental.

Actuellement, Lege possède quatre bases de fabrication à Ningbo, dans le Guangxi et au Vietnam. La base nationale est responsable des composants de base, et la base étrangère est responsable de la fabrication périphérique, de l'assemblage, etc., et peut être exportée vers les États-Unis sans droit de douane.

Les systèmes de levage à entraînement linéaire de la société ont une capacité de production annuelle de plus de 2 millions d'ensembles.

En ce qui concerne les entrepôts à l'étranger, Xiang Lehong suit l'idée « d'échanger les petits entrepôts contre les grands » et donne la priorité à l'ouverture d'entrepôts de plus de 500 000 pieds carrés.

Début juillet, Lege a annoncé son intention de vendre son entrepôt à l'étranger en Floride, aux États-Unis. La propriété a été achetée en janvier de l'année dernière et l'agrandissement a été complété au début de cette année, couvrant une superficie d'environ 350 000 pieds carrés.

Cette transaction vise à collecter des fonds et à préparer suffisamment de munitions pour l'entrepôt à l'étranger d'Ellabell, en Géorgie.

Une fois achevé et mis en service, l'entrepôt d'Ellabell devrait disposer d'une capacité de traitement annuelle supplémentaire de 2,09 millions de pièces. Lorsqu'elle opère à maturité, elle devrait augmenter la rentabilité globale des activités d'entreposage et de logistique.

Actuellement, Lege dispose de 17 entrepôts à l'étranger auto-exploités d'une superficie totale de 482 100 mètres carrés et a servi un total de 778 sociétés de commerce extérieur. Au premier semestre, plus de 4 millions de colis au total ont été traités, soit une augmentation de plus de 120 % sur un an.

Ce patron du commerce extérieur de Ningbo consolide son activité principale et s'épanouit davantage.