новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Текст/Цзэн Цзяци Цзян Юбинь Редактор/Цзян Юбинь

Босс Нинбо Сян Лехун еще больше расширил свой зарубежный бизнес.

В начале августа компания Lege Co., Ltd., которую он возглавлял, обновила свой проспект частного размещения акций и планировала привлечь 400 миллионов юаней на строительство зарубежного складского комплекса Ellabell в Джорджии, США.

Более месяца назад Lege объявила, что ее стопроцентная компания Sun Company планирует подписать контракт со строительной компанией Clayco из штата Миссури, а стоимость проекта, как ожидается, составит 77,5 миллионов долларов США, или примерно 550 миллионов юаней.

В 2002 году Сян Лехун основал Lege. По его словам, и продукты, и бизнес-модели «должны идти в ногу со временем».

От кронштейнов для OEM-оборудования до подъемных столов и т. д. компания Xiang Lehong продает продукцию и услуги. В первой половине года ее выручка превысила 2,4 млрд юаней, увеличившись более чем на 40%.

Зарубежный складской бизнес, на который он в значительной степени полагается, продемонстрировал быстрый рост доходов и стал «второй кривой роста» Леге.

Трансграничный бизнес

Xiang Lehong специализируется на продуктах для умного дома и офиса, в основном под собственными брендами. Отечественный бренд — «LOCTEK», а зарубежный — «Flexispot».

Специализируется на эргономичной серии подъемных столов. Объем продаж с января по июнь составил 1,337 млрд юаней, а валовая прибыль оставалась стабильной на уровне около 40%.

Сян Лехун продает товары дома и за рубежом, онлайн и офлайн, с комплексной планировкой.

Географически большая часть доходов приходится на зарубежные доходы. За последние два года доходы региона составили более 90%.

Для оффлайн-каналов зарубежными клиентами являются в основном розничные магазины, супермаркеты, инженерные и другие клиенты, а компания в основном продает OEM-продукцию внутри страны, в основном она продает продукцию своих собственных брендов физическим магазинам, дилерам офисной мебели и т. Д.

Босс Сян также пытался открыть свой собственный магазин.

Он использовал Нинбо в качестве пилотного проекта и открыл 3 магазина опыта непосредственного управления, а также открыл 35 дистрибьюторских магазинов в Пекине, Шанхае, Чунцине и других местах.

Мебель продается онлайн в основном через независимые веб-сайты и крупные платформы электронной коммерции.

В ходе расследования репортера «21CBR» было установлено, что флагманский магазин Tmall Леге имеет более 350 000 поклонников, а самые продаваемые продукты с подъемными столами варьируются от 270 до 2300 юаней.

Трансграничная электронная коммерция быстро растет: в первой половине года выручка превысила 900 миллионов юаней, что на 20,36% больше, чем в прошлом году. Продажи сосредоточены на Amazon и независимых веб-сайтах, что в общей сложности составляет 94. %.

В настоящее время в Леге 12 независимых станций. По сравнению со сторонними платформами, независимые веб-сайты могут удовлетворять индивидуальные потребности и иметь более высокий уровень потребления на душу населения. С января по июнь трафик независимых станций в США занимал первое место среди основных конкурентов.

При ведении бизнеса внутри страны и за рубежом существуют различия в основных продуктах и ​​ценах Xiang Lehong.

Например, некоторые регулируемые столы серии E7 на зарубежном FlexiSpot продаются на официальном сайте Lege в Китае, но не на Tmall и других платформах.

На FlexiSpot цена подъемного стола E7 составляет 579,99 долларов США, что после скидки составляет 389,99 долларов США, что составляет примерно 2790 юаней, тогда как цена той же модели на официальном сайте Lege составляет 2199 юаней.

Опираясь на основной компонент подъемной системы с линейным приводом, команда расширила матрицу своей продукции и запустила новые категории, такие как электрические диваны и эргономичные кресла. Ее международный доход составил около 8%.

Вторая половина года – пик сезона продаж. По оценкам прошлого года, босс Сян, скорее всего, достигнет годового дохода в 5 миллиардов долларов.

Сян Лехун и Цзян И владеют в общей сложности 49,59% акций Lege. Согласно текущим оценкам рыночной стоимости, собственный капитал пары превышает 2 миллиарда юаней.

Склад, построенный своими руками

В последние годы основная энергия Сян Лехуна была инвестирована в зарубежные склады.

Доля доходов складского и логистического бизнеса выросла с менее чем 6% в 2021 году. В первой половине этого года выручка составила 851 миллион юаней, что составляет более 35%.

С точки зрения валовой прибыли этот сегмент составляет всего 15%, что на 25 процентных пунктов ниже, чем у основных эргономичных продуктов, а склады, построенные собственными силами, являются тяжелыми инвестициями в активы.

Сян Лехун заинтересован в его способности укреплять капитал и повышать эффективность.

Данные показывают, что в 2023 году 54% сторонних поставщиков складских и логистических услуг смогут выполнять внутрискладские процессы, такие как «отбор-взвешивание-маркировка-отгрузка» за 60 минут.

Основные товары для дома Lege отличаются большими размерами и качеством, а также высокими транспортными расходами. Они хранятся на зарубежных складах, что позволяет снизить затраты на доставку.

Компания Minsheng Securities провела расчеты: из Гуанчжоу в США стоимость доставки на склад небольшого бытового прибора весом 3 кг составляет лишь половину стоимости прямой доставки.

Ранее Леге использовал склад Amazon. Сян Лехун взвесил все за и против и в 2013 году открыл в Кремниевой долине первый самоуправляемый зарубежный склад на условиях аренды.

«В то время ежемесячная арендная плата за квадратный фут составляла 0,58 доллара США. Когда трехлетний контракт истек, цена продления увеличилась до 0,85 доллара США».

Сян отказался от продления договора аренды и при поиске места для хранения обнаружил, что в США острая нехватка складских ресурсов. Он начал строить собственные зарубежные склады, последовательно приземляясь в Мемфисе и Хьюстоне.

С точки зрения эффективности, если мы хотим достичь скорости доставки в 1-2 дня, необходимо построить еще как минимум десять складов.

«Стоимость строительства склада общего назначения составляет около 100 долларов США за квадратный фут, а стоимость строительства 100 000 квадратных метров составляет 100 миллионов долларов США. Учитывая 39-летнюю амортизацию, годовая стоимость амортизации составляет (почти) 20 миллионов юаней».

Сян Лехун рассматривает возможность сдачи в аренду складских помещений, которые Lege не может использовать, отечественным малым и средним предприятиям, занимающимся трансграничной электронной коммерцией.

От спроса на зарубежные склады до продавца воды у него есть еще одно соображение.

Логистику последней мили в США в основном обеспечивают UPS, FedEx и т. д. «Если компания отправит более 10 миллионов крупных посылок, она станет одним из 100 крупнейших мировых клиентов поставщика логистических услуг последней мили, и цена, которую он предложит, определенно будет хорошей».

В мае Сян Лехун объявил о запуске распределительной платформы, которая откроет независимые ресурсы веб-сайта, чтобы помочь клиентам зарубежных складов Lege продавать товары на платформе.

Он планирует построить собственный парк трейлеров для оказания услуг «таможенное оформление-буксировка-складирование-распределение» после прибытия контейнеров в порт, «завершить замкнутый цикл от логистики до продаж и создать сервис-ориентированную и платформенную компанию». предприятие."

нон-стоп

Сян Лехун, родившийся в 1971 году, в ранние годы занимался импортной и экспортной торговлей в Нинбо. В 1998 году он начал свой собственный бизнес, первоначально занимаясь внешней торговлей OEM-производителями, такими как кронштейны для компьютеров и телевизоров, и так родился Леге.

«Если вы хотите продавать свои собственные товары, вам нужно открыть склад в Соединенных Штатах», — написал Сян Лехун в своей дипломной работе.

Он возглавил свою команду в области эргономики, запустил собственный бренд в 2009 году, а позже занялся трансграничной электронной коммерцией. В 2017 году Сян Лехун позвонил в колокол Шэньчжэньской фондовой биржи.

Сян Лехун также является блоггером-миллионером. Он делится предпринимательскими историями и бизнес-идеями в своем аккаунте Douyin «Lege Xiang Dongshuo» и имеет более 2,75 миллиона подписчиков.

В последние годы Босс Сян часто собирал средства для расширения производственных мощностей.

В 2021 году привлеченный капитал частного размещения не превысит 1,194 миллиарда юаней, который будет инвестирован в проекты интеллектуальных заводов по производству основных технологических продуктов с линейным приводом, проекты технического преобразования интеллектуальных заводов 5G + с годовым объемом производства 150 000 комплектов интеллектуальных продуктов с линейными приводами, публичные проекты строительства складов и независимых станций информационной системы и т. д. .

В августе следующего года Леге планировал привлечь не более 300 миллионов юаней дополнительного капитала для завода по производству товаров для умного дома Flexibo во Вьетнаме. Проект был завершен в конце марта этого года и запущен в опытную эксплуатацию.

В настоящее время Lege имеет четыре производственные базы в Нинбо, Гуанси и Вьетнаме. Внутренняя база отвечает за основные компоненты, а зарубежная база отвечает за производство, сборку и т. д. периферийных устройств, и их можно экспортировать в Соединенные Штаты с нулевым тарифом.

Годовая производственная мощность компании по производству подъемных систем с линейным приводом составляет более 2 миллионов комплектов.

Что касается зарубежных складов, Сян Лехун следует идее «обмена маленьких складов на большие» и отдает приоритет открытию складов площадью более 500 000 квадратных футов.

В начале июля Lege объявила, что планирует продать свой зарубежный склад во Флориде, США. Недвижимость была куплена в январе прошлого года, а расширение было завершено в начале этого года, его площадь составила около 350 000 квадратных футов.

Целью этой сделки является сбор средств и подготовка достаточного количества боеприпасов для зарубежного склада в Эллабелле, штат Джорджия.

Ожидается, что после завершения строительства и ввода в эксплуатацию склада Ellabell его годовая мощность обработки составит 2,09 миллиона штук. Ожидается, что при работе в зрелом состоянии общая рентабельность складского и логистического бизнеса увеличится.

В настоящее время Lege имеет 17 собственных зарубежных складов общей площадью 482 100 квадратных метров и обслуживает в общей сложности 778 внешнеторговых компаний. Всего за первое полугодие было обработано более 4 млн посылок, рост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составил более 120%.

Этот руководитель внешней торговли Нинбо консолидирует свой основной бизнес и еще больше процветает.