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Texto/Zeng Jiaqi Jiang Yubin Editor/Jiang Yubin

O chefe de Ningbo, Xiang Lehong, expandiu ainda mais seus negócios no exterior.

No início de agosto, a Lege Co., Ltd., que ele dirigia, atualizou seu prospecto de colocação privada e planejou levantar 400 milhões de yuans para a construção do projeto de armazém no exterior Ellabell na Geórgia, nos Estados Unidos.

Há mais de um mês, a Lege anunciou que sua Sun Company, de propriedade integral, planejava assinar um contrato com a Clayco, uma empresa de construção do Missouri, e o custo do projeto era estimado em US$ 77,5 milhões, ou aproximadamente 550 milhões de RMB.

Em 2002, Xiang Lehong fundou a Lege. Nas suas palavras, tanto os produtos como os modelos de negócio “devem acompanhar os tempos”.

De suportes de equipamentos OEM a mesas elevatórias, etc., Xiang Lehong vende produtos e serviços. No primeiro semestre do ano, sua receita ultrapassou 2,4 bilhões de yuans, um aumento de mais de 40%.

O negócio de armazéns no exterior, do qual ele depende fortemente, teve um rápido crescimento de receita e se tornou a “segunda curva de crescimento” de Lege.

Negócios transfronteiriços

Xiang Lehong é especializada em produtos inteligentes para casa e escritório, principalmente com marcas próprias. A marca nacional é "LOCTEK" e a marca estrangeira é "Flexispot".

A especialidade é a série ergonômica, com foco em mesas elevatórias. As vendas de janeiro a junho foram de 1,337 bilhão de yuans, e a margem de lucro bruto ficou estável em torno de 40%.

Xiang Lehong vende produtos no país e no exterior, online e offline, com um layout abrangente.

Geograficamente, as receitas externas representam a maior parte. Nos últimos dois anos, a receita da região representou mais de 90%.

Para canais off-line, os clientes estrangeiros são principalmente varejo, supermercados, engenharia e outros clientes, e a empresa vende principalmente produtos OEM no mercado interno, vendendo principalmente produtos de marca própria para lojas físicas, revendedores de móveis de escritório, etc.

Boss Xiang também tentou abrir sua própria loja.

Ele usou Ningbo como piloto e abriu três lojas de experiência operadas diretamente e abriu 35 lojas de distribuição em Pequim, Xangai, Chongqing e outros lugares.

Os móveis são vendidos online principalmente através de sites independentes e grandes plataformas de comércio eletrônico.

A investigação do repórter "21CBR" descobriu que a loja principal Tmall da Lege tem mais de 350.000 fãs, e os produtos de mesa elevatória mais vendidos variam de 270 a 2.300 yuans.

O comércio eletrônico transfronteiriço está crescendo rapidamente, com receitas superiores a 900 milhões de yuans no primeiro semestre do ano, um aumento anual de 20,36%. As vendas estão concentradas na Amazon e em sites independentes, representando um total de 94. %.

Lege possui atualmente 12 estações independentes. Em comparação com plataformas de terceiros, os sites independentes podem atender a necessidades personalizadas e ter maior consumo per capita. De janeiro a junho, o tráfego de estações independentes nos EUA ficou em primeiro lugar entre seus principais concorrentes.

Ao fazer negócios no país e no exterior, existem diferenças nos principais produtos e preços da Xiang Lehong.

Por exemplo, algumas das mesas ajustáveis ​​da série E7 no FlexiSpot estrangeiro estão à venda no site oficial da Lege na China, mas não no Tmall e em outras plataformas.

No FlexiSpot, o preço da mesa elevatória E7 é de US$ 579,99, ou seja, US$ 389,99 após o desconto, o que equivale a aproximadamente RMB 2.790, enquanto o preço do mesmo modelo no site oficial da Lege é de RMB 2.199.

Contando com o componente central do sistema de elevação de acionamento linear, a equipe expandiu sua matriz de produtos e lançou novas categorias, como sofás elétricos e cadeiras ergonômicas. Sua receita internacional representou aproximadamente 8%.

A segunda metade do ano é a alta temporada de vendas. Com base nas estimativas de desempenho do ano passado, Boss Xiang provavelmente alcançará uma receita anual de 5 bilhões.

Xiang Lehong e Jiang Yi detêm um total de 49,59% das ações da Lege. De acordo com as estimativas atuais de valor de mercado, o patrimônio líquido do casal ultrapassa 2 bilhões de yuans.

Armazém autoconstruído

Nos últimos anos, a principal energia de Xiang Lehong foi investida em armazéns no exterior.

A proporção da receita dos negócios de armazenamento e logística aumentou de menos de 6% em 2021. No primeiro semestre deste ano, a receita foi de 851 milhões de yuans, representando mais de 35%.

Do ponto de vista da margem de lucro bruto, este segmento é apenas 15%, 25 pontos percentuais inferior aos principais produtos ergonômicos, e os armazéns autoconstruídos são investimentos pesados ​​em ativos.

Xiang Lehong está interessado na sua capacidade de fortalecer o capital e aumentar a eficiência.

Os dados mostram que, em 2023, 54% dos prestadores de serviços terceirizados de armazenamento e logística serão capazes de concluir processos no armazém, como “retirada, pesagem, etiquetagem e envio” em 60 minutos.

Os principais produtos domésticos da Lege são grandes em tamanho e qualidade e têm altos custos de transporte. Eles são armazenados em armazéns no exterior, o que pode reduzir os custos de entrega.

A Minsheng Securities fez cálculos. De Guangzhou aos Estados Unidos, o custo da entrega em armazém de um pequeno eletrodoméstico de 3 kg é apenas metade do custo da entrega direta.

Anteriormente, Lege usou o armazém da Amazon. Xiang Lehong pesou os prós e os contras e montou o primeiro armazém independente no exterior no Vale do Silício em regime de aluguel em 2013.

“Naquela época, o aluguel mensal por metro quadrado era de US$ 0,58. Quando o contrato de três anos expirou, o preço de renovação aumentou para US$ 0,85.”

Xiang desistiu de renovar o aluguel e ao procurar um local de armazenamento descobriu que havia uma escassez urgente de recursos de armazenamento nos Estados Unidos. Ele começou a construir seus próprios armazéns no exterior, desembarcando sucessivamente em Memphis e Houston.

Do ponto de vista da eficiência, se quisermos atingir uma velocidade de entrega de 1 a 2 dias, deverão ser construídos pelo menos mais dez armazéns.

"O custo de construção de um armazém geral é de cerca de US$ 100 por pé quadrado, e 100.000 metros quadrados custam US$ 100 milhões. Com base em 39 anos de depreciação, o custo anual de depreciação é de (quase) 20 milhões de yuans."

Xiang Lehong está considerando alugar o espaço de armazenamento que Lege não pode usar para pequenas e médias empresas nacionais envolvidas no comércio eletrônico transfronteiriço.

Do lado da demanda dos armazéns no exterior ao vendedor de água, ele tem outra consideração.

A logística de última milha nos Estados Unidos é fornecida principalmente pela UPS, FedEx, etc. “Se uma empresa enviar mais de 10 milhões de pacotes grandes, ela se tornará um dos 100 principais clientes globais do provedor de serviços de logística de última milha, e o preço que oferecerá certamente será bom.”

Em maio, Xiang Lehong anunciou o lançamento de uma plataforma de distribuição, que abrirá recursos de sites independentes para ajudar os clientes dos armazéns estrangeiros da Lege a vender mercadorias na plataforma.

Ele planeja construir sua própria frota de reboques para fornecer serviços de “desembaraço aduaneiro-reboque-armazenamento-distribuição” depois que os contêineres chegarem ao porto, “completar o ciclo fechado da logística às vendas e criar um sistema orientado a serviços e baseado em plataforma empresa."

sem parar

Xiang Lehong, nascido em 1971, se dedicou ao comércio de importação e exportação em Ningbo em seus primeiros anos. Em 1998, ele iniciou seu próprio negócio, inicialmente fazendo OEMs de comércio exterior, como suportes para computadores e TV, e nasceu Lege.

“Se você quiser vender suas próprias coisas, terá que abrir um depósito nos Estados Unidos”, escreveu Xiang Lehong em sua tese de graduação.

Ele liderou sua equipe na área de ergonomia, lançou sua própria marca em 2009 e mais tarde voltou-se para o comércio eletrônico internacional. Em 2017, Xiang Lehong tocou a campainha da Bolsa de Valores de Shenzhen.

Xiang Lehong também é um blogueiro milionário. Ele compartilha histórias empreendedoras e insights de negócios em sua conta Douyin "Lege Xiang Dongshuo" e tem mais de 2,75 milhões de seguidores.

Nos últimos anos, Boss Xiang tem levantado frequentemente fundos para expandir a capacidade de produção.

Em 2021, o capital de colocação privada levantado não excederá 1,194 bilhão de yuans, que será investido em projetos de fábricas inteligentes para produtos de tecnologia central de acionamento linear, projetos de transformação técnica de fábrica inteligente 5G+ com uma produção anual de 150.000 conjuntos de produtos de acionamento linear inteligente, público armazéns e projetos de construção de sistemas de informação de estações independentes, etc.

Em agosto do ano seguinte, Lege planejou levantar não mais do que 300 milhões de yuans em capital adicional para a fábrica de produtos domésticos inteligentes Flexibo no Vietnã. O projeto foi concluído no final de março deste ano e colocado em operação experimental.

Atualmente, a Lege possui quatro bases de produção em Ningbo, Guangxi e Vietnã. A base doméstica é responsável pelos componentes principais, e a base externa é responsável pela fabricação, montagem de periféricos, etc., e pode ser exportada para os Estados Unidos com tarifa zero.

Os produtos do sistema de elevação de acionamento linear da empresa têm uma capacidade de produção anual de mais de 2 milhões de conjuntos.

Em termos de armazéns no exterior, Xiang Lehong segue a ideia de “trocar pequenos armazéns por grandes” e dá prioridade à abertura de armazéns com mais de 500.000 pés quadrados.

No início de julho, a Lege anunciou que planejava vender seu armazém no exterior na Flórida, EUA. O imóvel foi adquirido em janeiro do ano passado e a ampliação foi concluída no início deste ano, abrangendo uma área de aproximadamente 350 mil metros quadrados.

Esta transação tem como objetivo arrecadar fundos e preparar munição suficiente para o armazém no exterior de Ellabell, Geórgia.

Após a conclusão e entrada em operação do armazém Ellabell, espera-se que ele tenha uma capacidade adicional de processamento anual de 2,09 milhões de peças. Ao operar num estado maduro, espera-se aumentar a rentabilidade global do negócio de armazenagem e logística.

Atualmente, a Lege possui 17 armazéns autônomos no exterior com área total de 482,1 mil metros quadrados, e já atendeu um total de 778 empresas de comércio exterior. No primeiro semestre foram processadas mais de 4 milhões de encomendas, um aumento homólogo superior a 120%.

Este chefe do comércio exterior de Ningbo está consolidando seu negócio principal e florescendo cada vez mais.