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Text/Zeng Jiaqi Jiang Yubin Herausgeber/Jiang Yubin

Ningbo-Chef Xiang Lehong hat sein Auslandsgeschäft weiter ausgebaut.

Anfang August aktualisierte die von ihm geleitete Lege Co., Ltd. ihren Privatplatzierungsprospekt und plante die Beschaffung von 400 Millionen Yuan für den Bau des Ellabell-Überseelagerprojekts in Georgia, USA.

Vor mehr als einem Monat gab Lege bekannt, dass seine hundertprozentige Sun Company die Unterzeichnung eines Vertrags mit Clayco, einem Bauunternehmen aus Missouri, plant und die Projektkosten voraussichtlich 77,5 Millionen US-Dollar oder etwa 550 Millionen RMB betragen werden.

Im Jahr 2002 gründete Xiang Lehong Lege. Sowohl Produkte als auch Geschäftsmodelle „müssen mit der Zeit gehen“, sagt er.

Von OEM-Gerätehalterungen bis hin zu Hubtischen usw. verkauft Xiang Lehong sowohl Produkte als auch Dienstleistungen. Im ersten Halbjahr überstieg der Umsatz 2,4 Milliarden Yuan, was einer Steigerung von mehr als 40 % entspricht.

Das Lagergeschäft im Ausland, auf das er stark angewiesen ist, verzeichnete ein schnelles Umsatzwachstum und ist zur „zweiten Wachstumskurve“ von Lege geworden.

Grenzüberschreitendes Geschäft

Xiang Lehong ist auf Smart Home- und Büroprodukte spezialisiert, hauptsächlich mit eigenen Marken. Die inländische Marke ist „LOCTEK“ und die ausländische Marke ist „Flexispot“.

Die Spezialität ist die ergonomische Serie mit Schwerpunkt auf Hubtischen. Der Umsatz betrug von Januar bis Juni 1,337 Milliarden Yuan, und die Bruttogewinnmarge lag stabil bei rund 40 %.

Xiang Lehong verkauft Waren im In- und Ausland online und offline mit einem umfassenden Layout.

Geografisch gesehen machen die Umsätze im Ausland den Großteil aus. In den letzten zwei Jahren machte der Umsatz der Region mehr als 90 % aus.

Bei den Offline-Kanälen handelt es sich bei den ausländischen Kunden hauptsächlich um Einzelhandels-, Supermarkt-, Maschinenbau- und andere Kunden, und das Unternehmen verkauft hauptsächlich OEM-Produkte im Inland, seine eigenen Markenprodukte verkauft es hauptsächlich an physische Geschäfte, Büromöbelhändler usw.

Chef Xiang versuchte auch, einen eigenen Laden zu eröffnen.

Er nutzte Ningbo als Pilot und eröffnete drei direkt betriebene Erlebnisgeschäfte sowie 35 Vertriebsgeschäfte in Peking, Shanghai, Chongqing und anderen Orten.

Möbel werden online hauptsächlich über unabhängige Websites und große E-Commerce-Plattformen verkauft.

Die Untersuchung des Reporters „21CBR“ ergab, dass der Tmall-Flagship-Store von Lege mehr als 350.000 Fans hat und die meistverkauften Hubtischprodukte zwischen 270 und 2.300 Yuan kosten.

Der grenzüberschreitende E-Commerce wächst rasant und erzielte im ersten Halbjahr einen Umsatz von über 900 Millionen Yuan, was einer Steigerung von 20,36 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Der Umsatz konzentriert sich auf Amazon und unabhängige Websites, die insgesamt 94 Millionen Yuan ausmachen %.

Lege verfügt derzeit über 12 unabhängige Stationen. Im Vergleich zu Plattformen von Drittanbietern können unabhängige Websites individuelle Anforderungen erfüllen und einen höheren Pro-Kopf-Verbrauch aufweisen. Von Januar bis Juni belegte der unabhängige Stationsverkehr in den USA den ersten Platz unter seinen Hauptkonkurrenten.

Bei Geschäften im In- und Ausland gibt es Unterschiede bei den Hauptprodukten und der Preisgestaltung von Xiang Lehong.

Beispielsweise sind einige der verstellbaren Schreibtische der E7-Serie von FlexiSpot im Ausland auf der offiziellen Website von Lege in China erhältlich, nicht jedoch auf Tmall und anderen Plattformen.

Bei FlexiSpot beträgt der Preis für den E7-Hubtisch 579,99 US-Dollar, was nach Abzug des Rabatts 389,99 US-Dollar entspricht, was etwa 2.790 RMB entspricht, während der Preis für das gleiche Modell auf der offiziellen Website von Lege 2.199 RMB beträgt.

Basierend auf der Kernkomponente des Hubsystems mit Linearantrieb hat das Team seine Produktmatrix erweitert und neue Kategorien wie elektrische Sofas und ergonomische Stühle eingeführt. Der grenzüberschreitende Umsatz beträgt etwa 8 %.

Die zweite Jahreshälfte ist die Hauptverkaufssaison. Basierend auf den Leistungsschätzungen des letzten Jahres wird Boss Xiang höchstwahrscheinlich einen Jahresumsatz von 5 Milliarden erzielen.

Xiang Lehong und Jiang Yi halten insgesamt 49,59 % der Lege-Aktien. Nach aktuellen Marktwertschätzungen übersteigt das Nettovermögen des Paares 2 Milliarden Yuan.

Selbstgebautes Lagerhaus

In den letzten Jahren wurde die Hauptenergie von Xiang Lehong in Lagerhäuser im Ausland investiert.

Der Umsatzanteil des Lager- und Logistikgeschäfts ist von weniger als 6 % im Jahr 2021 gestiegen. Im ersten Halbjahr dieses Jahres betrug der Umsatz 851 Millionen Yuan, was mehr als 35 % entspricht.

Aus Sicht der Bruttogewinnmarge liegt dieses Segment nur bei 15 %, 25 Prozentpunkte niedriger als die wichtigsten ergonomischen Produkte, und selbst gebaute Lager sind hohe Vermögensinvestitionen.

Xiang Lehong ist an seiner Fähigkeit interessiert, das Kapital zu stärken und die Effizienz zu steigern.

Daten zeigen, dass im Jahr 2023 54 % der externen Lager- und Logistikdienstleister in der Lage sein werden, lagerinterne Prozesse wie „Kommissionieren, Wiegen, Etikettieren und Versenden“ innerhalb von 60 Minuten abzuschließen.

Die wichtigsten Haushaltsprodukte von Lege sind groß und haben hohe Transportkosten. Sie werden in Lagern im Ausland gelagert, was die Lieferkosten senken kann.

Minsheng Securities hat Berechnungen angestellt: Von Guangzhou in die USA betragen die Kosten für die Lieferung eines 3-kg-Kleinhaushaltsgeräts nur die Hälfte der Kosten für eine Direktlieferung.

Zuvor nutzte Lege das Lager von Amazon. Xiang Lehong wog die Vor- und Nachteile ab und richtete 2013 das erste selbst betriebene Überseelager im Silicon Valley auf Mietbasis ein.

„Damals betrug die monatliche Miete pro Quadratfuß 0,58 US-Dollar. Als der Dreijahresvertrag auslief, erhöhte sich der Preis für die Verlängerung auf 0,85 US-Dollar.“

Xiang verzichtete auf eine Verlängerung des Mietvertrags und stellte bei der Suche nach einem Lagerort fest, dass in den Vereinigten Staaten ein dringender Mangel an Lagerressourcen herrschte. Er begann mit dem Bau eigener Lagerhäuser in Übersee und landete nacheinander in Memphis und Houston.

Wenn wir aus Effizienzgründen eine Liefergeschwindigkeit von 1-2 Tagen erreichen wollen, müssen mindestens zehn weitere Lager gebaut werden.

„Die Baukosten für ein allgemeines Lager betragen etwa 100 US-Dollar pro Quadratfuß, und 100.000 Quadratmeter kosten 100 Millionen US-Dollar. Basierend auf 39 Jahren Abschreibung belaufen sich die jährlichen Abschreibungskosten auf (fast) 20 Millionen Yuan.“

Xiang Lehong erwägt, den Lagerraum, den Lege nicht nutzen kann, an inländische kleine und mittlere Unternehmen zu vermieten, die grenzüberschreitenden E-Commerce betreiben.

Von der Nachfrageseite von Lagerhäusern in Übersee bis hin zu einem Wasserverkäufer hat er noch eine andere Überlegung.

Die Last-Mile-Logistik wird in den USA hauptsächlich von UPS, FedEx usw. bereitgestellt. „Wenn ein Unternehmen mehr als 10 Millionen große Pakete versendet, wird es zu einem der 100 weltweit größten Kunden des Last-Mile-Logistikdienstleisters und.“ Der angebotene Preis wird auf jeden Fall gut sein.“

Im Mai kündigte Xiang Lehong die Einführung einer Vertriebsplattform an, die unabhängige Website-Ressourcen eröffnen wird, um den Lagerkunden von Lege in Übersee beim Verkauf von Waren auf der Plattform zu helfen.

Er plant, eine eigene Anhängerflotte aufzubauen, um „Zollabfertigung, Abschleppen, Lagern und Verteilen“ nach der Ankunft der Container im Hafen anzubieten, „den geschlossenen Kreislauf von der Logistik bis zum Verkauf zu vervollständigen und ein serviceorientiertes und plattformbasiertes System zu schaffen“. Unternehmen."

ununterbrochen

Xiang Lehong, geboren 1971, war in seinen frühen Jahren im Import- und Exporthandel in Ningbo tätig. 1998 gründete er sein eigenes Unternehmen, zunächst im Außenhandel mit OEMs wie Computer- und TV-Halterungen, und Lege war geboren.

„Wenn Sie Ihre eigenen Sachen verkaufen wollen, müssen Sie ein Lager in den Vereinigten Staaten einrichten“, schrieb Xiang Lehong in seiner Abschlussarbeit.

Er führte sein Team in die Ergonomie, gründete 2009 eine eigene Marke und wandte sich später dem grenzüberschreitenden E-Commerce zu. Im Jahr 2017 läutete Xiang Lehong die Glocke an der Shenzhen Stock Exchange.

Xiang Lehong ist außerdem ein millionenschwerer Blogger, der auf seinem Douyin-Konto „Lege Xiang Dongshuo“ Unternehmergeschichten und Geschäftseinblicke teilt und mehr als 2,75 Millionen Follower hat.

In den letzten Jahren hat Boss Xiang häufig Mittel zur Erweiterung der Produktionskapazitäten gesammelt.

Im Jahr 2021 wird das eingeworbene Privatplatzierungskapital 1,194 Milliarden Yuan nicht überschreiten und in Smart-Factory-Projekte für Kerntechnologieprodukte mit Linearantrieb, 5G+-Smart-Factory-Projekte zur technischen Transformation mit einer Jahresproduktion von 150.000 Sätzen intelligenter Linearantriebsprodukte und öffentlich investiert Lagerhäuser und unabhängige Stationsinformationssystem-Bauprojekte usw. .

Im August des folgenden Jahres plante Lege, nicht mehr als 300 Millionen Yuan an zusätzlichem Kapital für die Flexibo-Smart-Home-Produktfabrik in Vietnam aufzubringen. Das Projekt wurde Ende März dieses Jahres abgeschlossen und in den Probebetrieb genommen.

Derzeit verfügt Lege über vier Produktionsstandorte in Ningbo, Guangxi und Vietnam. Die inländische Basis ist für die Kernkomponenten verantwortlich, und die ausländische Basis ist für die periphere Fertigung, Montage usw. verantwortlich und kann zollfrei in die Vereinigten Staaten exportiert werden.

Die Produkte des Unternehmens für Hebesysteme mit Linearantrieb verfügen über eine jährliche Produktionskapazität von über 2 Millionen Sätzen.

In Bezug auf Lager in Übersee verfolgt Xiang Lehong die Idee, „kleine Lager gegen große auszutauschen“ und räumt der Eröffnung von Lagern mit einer Fläche von mehr als 500.000 Quadratmetern Vorrang ein.

Anfang Juli gab Lege bekannt, dass es den Verkauf seines Überseelagers in Florida, USA, plant. Die Immobilie wurde im Januar letzten Jahres gekauft und die Erweiterung wurde Anfang dieses Jahres abgeschlossen und umfasst eine Fläche von etwa 350.000 Quadratmetern.

Mit dieser Transaktion sollen Gelder gesammelt und ausreichend Munition für das Überseelager in Ellabell, Georgia, vorbereitet werden.

Nach Fertigstellung und Inbetriebnahme des Ellabell-Lagers wird es voraussichtlich über eine zusätzliche jährliche Verarbeitungskapazität von 2,09 Millionen Stück verfügen. Bei einem ausgereiften Betrieb wird eine Steigerung der Gesamtrentabilität des Lager- und Logistikgeschäfts erwartet.

Derzeit verfügt Lege über 17 selbstbetriebene Überseelager mit einer Gesamtfläche von 482.100 Quadratmetern und hat insgesamt 778 Außenhandelsunternehmen beliefert. Im ersten Halbjahr wurden insgesamt mehr als 4 Millionen Pakete verarbeitet, was einer Steigerung gegenüber dem Vorjahr von mehr als 120 % entspricht.

Dieser Außenhandelschef aus Ningbo konsolidiert sein Hauptgeschäft und blüht weiter auf.