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Otra escena triste.

Recientemente, algunos consumidores recibieron un mensaje "Para los usuarios de la plataforma Huajia FlowerPlus" enviado por la plataforma "Poyiyun" Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd., a la que pertenece Huajia, que se encuentra actualmente en proceso de liquidación o reestructuración de deuda. Esto significa que el antiguo unicornio floral está al borde de la quiebra y la liquidación.

Fundada en 2015, FlowerPlus se centra en el consumo diario de flores mediante suscripción. Es una de las principales marcas nacionales de comercio electrónico de flores. Ha recibido múltiples rondas de financiación. En su punto máximo, la facturación de la empresa alcanzó los 800 millones de yuanes. Sin embargo, desde septiembre del año pasado, Huajia ha atravesado una crisis sin precedentes. Los fondos de la empresa se cortaron y se cerró para su rectificación. En diciembre del mismo año, el fundador Wang Ke anunció un reinicio. salvarse a sí mismo, pero sus esfuerzos aún no pudieron cambiar el rumbo.

Esta es sin duda una llamada de atención para miles de startups que hoy en día es difícil iniciar un negocio y sobrevivir es lo más importante.

Iniciar proceso de liquidación

Cae un unicornio de flores

Esta escena ya estaba presagiada.

Ya a finales de junio de este año, el Tribunal Popular Intermedio N° 3 de Shanghai emitió un anuncio afirmando que dictaminóAceptó el caso de liquidación por quiebra de Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd., designó a Shanghai Everbright Law Firm como administrador.

El anuncio indicaba que los acreedores de Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd. (la empresa matriz de Huajia) deberían declarar sus reclamaciones al administrador antes del 24 de agosto de 2024. El deudor o propietario de Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd. deberá saldar la deuda o entregar la propiedad al administrador.

Más información proviene del "Aviso de declaración de fianza para el caso de liquidación por quiebra de Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd.", que fue firmado y sellado el 8 de agosto de este año. Según el aviso, todos los acreedores deben declarar sus créditos al administrador designado dentro del período especificado para poder participar en los procedimientos de liquidación posteriores. La primera junta de acreedores está prevista para el 4 de septiembre de 2024.

Antes de eso, Huajia ya estaba en crisis. En septiembre de 2023, Huajia envió una carta interna a todos los empleados anunciando el cierre del negocio y la rectificación, lo que causó revuelo. En ese momento, todos los empleados escribieron en una carta:

La empresa se ha enfrentado a una presión sin precedentes desde el año pasado (2022). Después de luchar durante más de un año, el fundador y el equipo directivo superior invirtieron todos sus ahorros en la empresa y yo, personalmente, me endeudé mucho.

En los últimos meses, la empresa no ha podido llegar a fin de mes debido a la temporada baja, el cumplimiento histórico de pedidos y la presión de pago bancario. La cuenta bancaria de la empresa fue bloqueada a principios de septiembre. Obligada por la desesperación, la empresa decidió entrar en la etapa de cierre y consolidación.

Tres meses después, Huajia anunció su regreso del reinicio. El fundador Wang Ke dijo en una carta abierta a los usuarios: "Huajia no ha cerrado, el fundador no se ha escapado y no huirá en el futuro, y mucho menos se acostará. Después de eso, comenzó una transmisión en vivo y vendió". Los productos en la sala de transmisión en vivo se salvan.

En enero de este año, Huajia emitió otra declaración de que utilizaría los ingresos de los nuevos pedidos para cumplir los contratos de los antiguos usuarios y reiniciar los envíos a los antiguos usuarios. El primer lote ascendió a 100 pedidos. En ese momento, Wang Ke se lamentó en un comunicado: "En 2023, Huajia experimentó una catástrofe fatal. Incluso estrictamente hablando, no es una exageración concluir que Huajia está 'muerta'".

A pesar de muchos esfuerzos, el declive de Huajia fue imparable. La información pública muestra que la cuenta pública oficial de Huajia migró su cuenta a fines de julio y cambió su nombre a "Huajia Flower Subscription". El propietario de la cuenta pasó del nombre original "Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd." a "Shanghai Zaolu Network Technology". Co., Ltd.” La entidad principal de esta última empresa se estableció en abril de este año, y Wang Xianhong posee el 100% de las acciones y actúa como representante legal.

Wang Ke, el fundador de Huajia, ya no está presente en la nueva empresa.

Después de ser incluida en la Serie B, ¿por qué fracasó?

Wang Ke es una generación posterior a los 80 que ha iniciado un negocio desde 2010. Ha fundado sucesivamente Linglingli Online Photography y NOOLABEL Private Vestuario. Es un emprendedor en serie.

En 2015, fundó Huajia y propuso un modelo de suscripción diaria de flores de "suscripción en línea + entrega directa desde el origen + servicios de valor agregado". Una vez lanzó un paquete de suscripción de flores mensual de 99 yuanes. Los usuarios pueden realizar pedidos mensuales y recibir un ramo de flores. flores cada semana, con el objetivo de hacer que las flores sean parte de la vida de la nueva clase media de China.

Internet móvilEn esta era, VC/PE sigue invirtiendo en innovación de modelos de negocio y Huajia también ha atraído un grupo de capital de riesgo. Desde su creación en 2015 hasta 2019, ha completado un total de 6 rondas de financiación, convirtiéndose en una empresa unicornio. Un rato. Wang Ke recordó una vez que la financiación no era difícil en ese momento:

El círculo inversor en ese momento era relativamente puro, lo que se adaptaba más a mi personalidad, que no era bueno para tratar con la gente ni muy bueno para beber. Antes de 2020, en las rondas de financiación que hice en Huajia, no bebí ni una sola vez y ni siquiera comí mucho con los inversores. Solo hablé con ellos sobre la lógica empresarial, la tasa de recompra y la base de usuarios. , y llegó el dinero. Las instituciones que invierten en mí son generalmente más pragmáticas.

capital de riesgoDespués de ingresar al mercado, Huajia se desarrolló rápidamente. La empresa construyó sus propios campos de flores, clasificación, adquisiciones y otros eslabones intermedios en la cadena de suministro. En un momento, tenía 15 millones de usuarios de pago y sus ventas mensuales superaban los 100 millones de yuanes. Wang Ke habló una vez sobre la situación en ese momento en una entrevista con los medios: Alrededor de 2017, la facturación de la empresa alcanzó los 800 millones de yuanes y apoyó a más de 10.000 personas en las cadenas industriales ascendentes y descendentes. En 2018, 2019 e incluso en 2020 durante la epidemia, Huajia fue rentable.

Pero las cosas empeoraron. Durante la epidemia, Huajia se vio profundamente afectada; después de que la sombra de la epidemia disminuyó en 2023, la recuperación comercial de Huajia no fue la esperada y la tasa de renovación de la plataforma y el número de nuevos suscriptores se redujeron drásticamente.

Aquí, Hema,Compras de comestibles en Ding DongEl comercio electrónico de alimentos frescos y las plataformas de comercio electrónico de transmisión en vivo como Douyin y Kuaishou han iniciado el negocio de las flores. Bajo la competencia de múltiples partidos, el espacio vital de Huajia se redujo aún más hasta que en septiembre de 2023 se emitió una carta a todos los miembros anunciando que la cadena de capital se había roto y el negocio se había cerrado por rectificación.

"Hay que admitir queLa razón por la que la cadena de capital de Huajia está rota es su propia estructura organizativa, los gastos de gestión y los peligros ocultos del costo del material floral., no debe subestimarse. "Wang Ke una vez reflexionó profundamente que Huajia había recibido demasiada financiación en el pasado. En ese momento, la empresa se encontraba en un período de rápido desarrollo y contrató mucha mano de obra redundante y personal altamente calificado, lo que resultó en un rápido aumento en Los costes, los conflictos entre nuevos y antiguos empleados y el consumo interno aumentaron, pero el negocio no ha mejorado sustancialmente.

Durante la crisis, el equipo de Huajia intentó recaudar fondos, pero el mercado de inversión cambió. Al no poder recaudar dinero, el negocio de Huajia se estancó. En el momento más difícil, los únicos 23 yuanes que quedaban en la cuenta de WeChat de Wang Ke fueron congelados.

En ese momento, alguien le aconsejó que se declarara en quiebra directamente. Pero en ese momento no eligió este camino: "Sería más fácil declararse en quiebra, pero no quiero hacerlo. Creo que esto está mal y no debería ser así en ese momento". Tenía la creencia en su corazón de que mientras el fundador no estuviera dispuesto a darse por vencido, una empresa sería muy exitosa.

Todos sabemos lo que sucedió después: en el último período, Wang Ke dirigió a su equipo para salvarse con gran dificultad, pero parecía que no podían cambiar las cosas.

2024, lo que sobra es el rey

Suenan las campanas de alarma.

Desde 2024, el ambiente en el círculo del capital riesgo sigue siendo sombrío. Cuando las instituciones de inversión se encuentran en una situación de dificultad para recaudar fondos, inversiones cautelosas y sufrimiento por la salida, el frío se transmite rápidamente a los empresarios, y ahora se encuentran nuevas empresas sin capacidad hematopoyética. en peligro.

Este año estamos a poco más de la mitad del camino y ya hemos visto a varias empresas estrella caer en crisis, con empleados y salarios reducidos e incluso sus fundadores tratando públicamente de salvarse. Sin excepción, todos eran líderes en capital de riesgo, y algunos de ellos se embarcaron en el camino de volverse no rentables, sin fondos y luchando por sobrevivir hasta colapsar silenciosamente.

Cuando el dinero es más caro que nunca, se coloca ante los unicornios una prueba cruel que implica vida o muerte. El flujo de caja de la empresa se ha convertido en un indicador central al que todos prestan una atención sin precedentes.El flujo de caja es el alma de una empresa.

Esta verdad es cada vez más resonante en el entorno actual. Sólo un buen flujo de caja puede ayudar a las empresas emergentes a avanzar más en el camino. "Pero muchos empresarios son demasiado optimistas, gastan dinero indiscriminadamente y no tienen conocimientos básicos sobre el flujo de caja", señaló una vez en una entrevista Zhang Ying, socio director fundador de Matrix Partners.

Depender de una transfusión de sangre no es tan bueno como producir sangre. Li Hongwei, socio director de GGV Capital, alguna vez aconsejó a los empresarios:Tenga un plan claro de gestión de efectivo para al menos los próximos 36 meses.En su opinión, la tarea más importante en este momento es encontrar diversas formas de generar flujo de caja en este entorno complejo. De esta manera, podemos lograr un desarrollo sostenible y establecer una base sólida para nuestro negocio.

Dachen Caizhi Xiao Bing también habló sobre sus sentimientos este año. Lo macro es lo que no podemos cambiar, pero lo micro es lo que podemos hacer. Recordó a los empresarios que controlen estrictamente los riesgos y actúen con prudencia. "Esto es lo que a menudo recordamos a las empresas. La situación actual es que la velocidad de expansión e iteración es más lenta y el flujo de caja es más importante que cualquier otra cosa. Por ejemplo, si puedes correr 100 metros, debes correr 95 metros, dejando un poca velocidad para mantener la redundancia."

Al mismo tiempo, los empresarios también deberían tener cuidado con la dependencia del camino de éxitos pasados. “En el entorno actual del capital de riesgo, la elección de industrias es demasiado importante.Los empresarios no deberían limitarse a una sola industria, sino que deberían ser flexibles y proactivos en la transformación. "

Si echamos la vista atrás a los últimos tres años, veremos cambios importantes no vistos en un siglo que están afectando profundamente a todas las industrias, a todas las empresas e incluso a todas las personas. Ante estas circunstancias, algunos empresarios decidieron probar otra opción, vender la empresa.

Desde principios de este año, hemos sido testigos del nacimiento de una serie de transacciones de fusiones y adquisiciones. Hace apenas unos díasTongwei Co., Ltd.La adquisición de acciones de Runyang por 5 mil millones de yuanes ha creado la mayor fusión y adquisición en la historia de la energía fotovoltaica. El valor de la transacción se compara con las acciones de Runyang.OPILa valoración más alta en ese momento fue de 40 mil millones de yuanes, lo que puede describirse como "romper los huesos".

Aun así, a los ojos de muchas personas en la industria, este sigue siendo un trato natural. "La situación es más fuerte que la gente. Es mejor que luchar solo hasta que la cadena de capital se agote y la empresa colapse", dijo con franqueza un inversor. Todas estas son notas a pie de página de la época.

Quizás este invierno sea un poco más largo de lo esperado, pero mientras sigamos en la mesa de póquer, todavía hay posibilidades de todo.

Referencias:

"Fundador de Huajia: Los únicos 23 yuanes que quedan en WeChat también han sido bloqueados", Revista China Entrepreneur

"Fundador de Huajia: No quiero ser miserable, sólo quiero sobrevivir", Daily People