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Encore une triste scène.

Récemment, certains consommateurs ont reçu un message « Aux utilisateurs de la plateforme Huajia FlowerPlus » envoyé par la plateforme « Poyiyun » Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd., à laquelle appartient Huajia, est actuellement en cours de liquidation ou de restructuration de dettes. Cela signifie que l’ancienne licorne fleurie est au bord de la faillite et de la liquidation.

Fondée en 2015, FlowerPlus se concentre sur la consommation quotidienne de fleurs par abonnement. Elle est l'une des principales marques nationales de commerce électronique de fleurs. À son apogée, le chiffre d'affaires de l'entreprise a atteint 800 millions de yuans. Cependant, depuis septembre de l'année dernière, Huajia est confrontée à une crise sans précédent. Les fonds de l'entreprise ont été coupés et l'entreprise a été fermée pour rectification. En décembre de la même année, le fondateur Wang Ke a annoncé un redémarrage. se sauver, mais ses efforts n’ont toujours pas réussi à inverser la tendance.

C’est sans aucun doute un signal d’alarme pour des milliers de startups aujourd’hui. Il est difficile de démarrer une entreprise et de survivre est la chose la plus importante.

Démarrer le processus de liquidation

Une licorne fleurie tombe

Cette scène avait déjà été annoncée.

Dès la fin juin de cette année, le Tribunal populaire intermédiaire n°3 de Shanghai a publié un communiqué indiquant qu'il avait statuéAcceptation du dossier de liquidation de faillite de Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd., a désigné le cabinet d'avocats Shanghai Everbright comme administrateur.

L'annonce indique que les créanciers de Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd. (la société mère de Huajia) devraient déclarer leurs créances à l'administrateur avant le 24 août 2024. Le débiteur ou le détenteur des biens de Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd. devra rembourser la dette ou remettre les biens à l'administrateur.

De plus amples informations proviennent de l'« Avis de déclaration d'obligation pour le cas de liquidation de faillite de Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd. », qui a été signé et scellé le 8 août de cette année. Selon l'avis, tous les créanciers sont tenus de déclarer leurs créances à l'administrateur désigné dans le délai imparti afin de participer aux procédures de liquidation ultérieures. La première assemblée des créanciers devrait se tenir le 4 septembre 2024.

Avant cela, Huajia était déjà en crise. En septembre 2023, Huajia a publié une lettre interne à tous les employés annonçant la fermeture de l'entreprise et des rectifications, ce qui a fait sensation. A cette époque, tous les salariés écrivaient dans une lettre :

L'entreprise a rencontré une pression sans précédent depuis l'année dernière (2022). Après plus d'un an de difficultés, le fondateur et l'équipe de direction ont investi toutes leurs économies dans l'entreprise, et je me suis personnellement lourdement endetté.

Au cours des derniers mois, l'entreprise n'a pas pu joindre les deux bouts en raison de la basse saison, de l'exécution des commandes historiques et des pressions de remboursement bancaire ; le compte bancaire de l'entreprise a été bloqué début septembre. Poussée par le désespoir, l'entreprise décide d'entrer dans la phase de fermeture et de consolidation.

Trois mois plus tard, Huajia a annoncé son retour du redémarrage. Le fondateur Wang Ke a déclaré dans une lettre ouverte aux utilisateurs : « Huajia n'a pas fermé ses portes, le fondateur ne s'est pas enfui et ne s'enfuira pas à l'avenir, encore moins s'allonger. Après cela, il a commencé une diffusion en direct et vendu. Les produits dans la salle de diffusion en direct se sauvent.

En janvier de cette année, Huajia a publié une autre déclaration selon laquelle elle utiliserait le produit des nouvelles commandes pour honorer les contrats des anciens utilisateurs et relancer les expéditions vers les anciens utilisateurs. Le premier lot totalisait 100 commandes. A cette époque, Wang Ke déplorait dans un communiqué : « En 2023, Huajia a connu une catastrophe fatale. Même à proprement parler, il n'est pas exagéré de conclure que Huajia est « morte ».

Malgré de nombreux efforts, le déclin de Huajia était imparable. Les informations publiques montrent que le compte public officiel de Huajia a migré son compte fin juillet et a changé son nom en « Huajia Flower Subscription ». Le propriétaire du compte est passé de « Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd » à « Shanghai Zaolu Network Technology ». Co., Ltd. » Le corps principal de cette dernière société a été créé en avril de cette année, Wang Xianhong détenant 100 % des actions et servant de représentant légal.

Wang Ke, le fondateur de Huajia, ne fait plus partie de la nouvelle entreprise.

Après avoir été inclus dans la série B, pourquoi a-t-il échoué ?

Wang Ke est une génération post-80 qui crée une entreprise depuis 2010. Il a successivement fondé Linglingli Online Photography et NOOLABEL Private Armoire. Il est un entrepreneur en série.

En 2015, il a fondé Huajia et a proposé un modèle d'abonnement quotidien aux fleurs : « abonnement en ligne + livraison directe depuis l'origine + services à valeur ajoutée ». Il a déjà lancé un forfait d'abonnement mensuel aux fleurs de 99 yuans. des fleurs chaque semaine, dans le but d'intégrer les fleurs à la vie de la nouvelle classe moyenne chinoise.

Internet mobileÀ cette époque, VC/PE investit toujours dans l'innovation des modèles commerciaux, et Huajia a également attiré un groupe de capital-risque. Depuis sa création en 2015 jusqu'en 2019, elle a réalisé un total de 6 tours de financement, devenant ainsi une entreprise licorne. quelque temps. Wang Ke a rappelé un jour que le financement n'était pas difficile à cette époque :

Le cercle d'investissement à cette époque était relativement pur, ce qui convenait mieux à ma personnalité, qui n'était pas douée pour traiter avec les gens et n'était pas très douée pour boire. Avant 2020, lors des tours de financement que j'ai effectués chez Huajia, je n'ai pas bu une seule fois et je n'ai même pas beaucoup mangé avec les investisseurs, je leur ai juste parlé de la logique commerciale, du taux de rachat et de la base d'utilisateurs. , et l'argent est arrivé. Les institutions qui investissent en moi sont généralement plus pragmatiques.

capital-risqueAprès son entrée sur le marché, Huajia s'est développée rapidement. L'entreprise a construit ses propres champs de fleurs, tri, approvisionnement et autres maillons intermédiaires de la chaîne d'approvisionnement. À une époque, elle comptait 15 millions d'utilisateurs payants et ses ventes mensuelles dépassaient les 100 millions de yuans. Wang Ke a un jour parlé de la situation à cette époque dans une interview aux médias : vers 2017, le chiffre d'affaires de l'entreprise a atteint 800 millions de yuans, faisant vivre plus de 10 000 personnes dans les chaînes industrielles en amont et en aval. En 2018, 2019 et même en 2020 pendant l’épidémie, Huajia a été rentable.

Mais les choses ont pris une tournure pire. Pendant l'épidémie, Huajia a été profondément touchée ; après que l'ombre de l'épidémie s'est calmée en 2023, la reprise des activités de Huajia n'a pas été comme prévu, et le taux de renouvellement de la plateforme et le nombre de nouveaux abonnés ont fortement diminué.

Tiens, Héma,Ding dong épicerieLes plateformes de commerce électronique de produits frais et de diffusion en direct telles que Douyin et Kuaishou ont lancé le commerce des fleurs. Sous la concurrence de plusieurs parties, l'espace vital de Huajia a été encore plus réduit, jusqu'à ce qu'une lettre de tous les membres soit publiée en septembre 2023 annonçant que la chaîne du capital était rompue et que l'entreprise était fermée pour rectification.

"Il faut admettre queLa raison pour laquelle la chaîne de capital de Huajia est brisée est due à ses propres dangers cachés dans la structure organisationnelle, les dépenses de gestion et les coûts des matériaux floraux., ne doit pas être sous-estimé. "Wang Ke a un jour profondément réfléchi au fait que Huajia avait reçu trop de financement dans le passé. À cette époque, l'entreprise était dans une période de développement rapide et embauchait beaucoup de main-d'œuvre excédentaire et du personnel hautement qualifié, ce qui a entraîné une augmentation rapide de les coûts, les conflits entre les nouveaux et les anciens employés et la consommation interne ont augmenté, mais l'activité n'a pas été sensiblement améliorée.

Pendant la crise, l'équipe de Huajia a tenté de lever des fonds, mais le marché de l'investissement a changé. Incapable de lever des fonds, les opérations de Huajia ont stagné. Au moment le plus difficile, les 23 yuans restants sur le compte WeChat de Wang Ke ont été gelés.

À ce moment-là, quelqu’un lui a conseillé de déposer directement son bilan. Mais il n'a pas choisi cette voie à l'époque : "Ce serait plus simple de déposer le bilan, mais je ne veux pas le faire. Je pense que c'est mal et que cela ne devrait pas être comme ça, à ce moment-là." avait la conviction dans son cœur que tant que le fondateur n'était pas disposé à abandonner, une entreprise connaîtrait beaucoup de succès.

Nous savons tous ce qui s'est passé par la suite : au cours de la période écoulée, Wang Ke a conduit son équipe à se sauver avec beaucoup de difficulté, mais il semblait qu'ils étaient incapables de renverser la situation.

2024, les restes sont rois

La sonnette d’alarme retentit.

Depuis 2024, l'ambiance dans le cercle du capital-risque est restée sombre. Lorsque les institutions d'investissement se trouvent dans une situation de difficulté à lever des fonds, d'investissements prudents et de souffrance, le froid se transmet rapidement aux entrepreneurs et les startups sans capacité hématopoïétique le sont désormais. en danger.

Cette année, nous sommes à peu près à mi-chemin et nous avons déjà vu un certain nombre d’entreprises vedettes sombrer dans la crise, avec des employés et des salaires réduits, et même des fondateurs essayant publiquement de se sauver. Sans exception, ils étaient tous des leaders du capital-risque, et certains d’entre eux se sont engagés sur la voie de la non-rentabilité, n’ayant pas de fonds et luttant pour survivre jusqu’à ce qu’ils s’effondrent discrètement.

Alors que l’argent est plus cher que jamais, les licornes sont confrontées à une épreuve cruelle impliquant la vie ou la mort. Les flux de trésorerie de l’entreprise sont devenus un indicateur essentiel auquel tout le monde accorde une attention sans précédent.La trésorerie est l’élément vital d’une entreprise.

Cette vérité résonne de plus en plus dans le contexte actuel. Seule une bonne trésorerie peut aider les startups à aller plus loin. « Mais de nombreux entrepreneurs sont trop optimistes, dépensent de l'argent sans discernement et n'ont aucune compréhension de base des flux de trésorerie. » Zhang Ying, associé directeur fondateur de Matrix Partners, a un jour souligné dans une interview.

Compter sur la transfusion sanguine n’est pas aussi efficace que produire du sang. Li Hongwei, associé directeur de GGV Capital, a un jour conseillé aux entrepreneurs :Ayez un plan de trésorerie clair pour au moins les 36 prochains mois.Selon elle, trouver différentes manières de créer des flux de trésorerie dans cet environnement complexe est la tâche la plus importante à l'heure actuelle. De cette manière, nous pouvons parvenir à un développement durable et établir une base solide pour notre entreprise.

Dachen Caizhi Xiao Bing a également parlé de ses sentiments cette année. Le macro est ce que nous ne pouvons pas changer, mais le micro est ce que nous pouvons faire. Il a rappelé aux entrepreneurs de contrôler strictement les risques et d'opérer avec prudence. "C'est ce que nous rappelons souvent aux entreprises. La situation actuelle est que la vitesse d'expansion et d'itération est plus lente, et le flux de trésorerie est plus important que toute autre chose. Par exemple, si vous pouvez courir 100 mètres, vous devriez courir 95 mètres, laissant un peu de rapidité pour maintenir la redondance.

Dans le même temps, les entrepreneurs doivent également se méfier de la dépendance à l’égard des succès passés. « Dans l’environnement actuel du capital-risque, le choix du secteur est trop important.Les entrepreneurs ne doivent pas s’en tenir à un seul secteur, mais doivent être flexibles et proactifs dans la transformation. "

Si l’on regarde les trois dernières années, des changements majeurs inédits depuis un siècle affectent profondément chaque industrie, chaque entreprise et même chaque personne. Dans ces circonstances, certains entrepreneurs ont décidé d’essayer une autre option : vendre l’entreprise.

Depuis le début de cette année, nous avons assisté à la naissance de nombreuses opérations de fusions et acquisitions. Il y a seulement quelques joursTongwei Co., Ltd.L'acquisition d'actions Runyang pour 5 milliards de yuans a créé la plus grande fusion et acquisition de l'histoire du photovoltaïque. La valeur de la transaction est comparée à celle des actions Runyang.Introduction en bourseLa valorisation la plus élevée à l'époque était de 40 milliards de yuans, ce qui peut être qualifié de « fragment ».

Néanmoins, aux yeux de nombreux acteurs du secteur, il s’agit toujours d’un accord naturel. "La situation est plus forte que le peuple. C'est mieux que de lutter seul jusqu'à ce que la chaîne du capital soit épuisée et que l'entreprise s'effondre.", A déclaré franchement un investisseur. Ce sont toutes des notes de bas de page de l’époque.

Peut-être que cet hiver sera un peu plus long que prévu, mais tant que nous restons sur la table de poker, il y a encore une chance pour tout.

Références :

« Fondateur de Huajia : les 23 yuans restants sur WeChat ont également été bloqués », China Entrepreneur Magazine

"Fondateur de Huajia : je ne veux pas être malheureux, je veux juste survivre", Daily People