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Outra cena triste.

Recentemente, alguns consumidores receberam uma mensagem "Para usuários da plataforma Huajia FlowerPlus" enviada pela plataforma "Poyiyun". Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd., à qual Huajia pertence, está atualmente em processo de liquidação ou reestruturação de dívidas. Isso significa que o antigo unicórnio das flores está à beira da falência e da liquidação.

Fundada em 2015, a FlowerPlus concentra-se no consumo diário de flores por assinatura. É uma das principais marcas nacionais de comércio eletrônico de flores. Em seu pico, o faturamento da empresa atingiu 800 milhões de yuans. No entanto, desde setembro do ano passado, Huajia está em uma crise sem precedentes. Os fundos da empresa foram cortados e ela foi fechada para retificação. Em dezembro do mesmo ano, o fundador Wang Ke anunciou uma vez que vendeu flores ao vivo. salvar-se, mas seus esforços ainda não conseguiram virar a maré.

Este é sem dúvida um alerta para milhares de startups hoje. Gerenciar o fluxo de caixa e sobreviver é o mais importante.

Iniciar processo de liquidação

Um unicórnio flor cai

Esta cena já havia sido prenunciada.

Já no final de junho deste ano, o Tribunal Popular Intermediário nº 3 de Xangai emitiu um anúncio afirmando que decidiuAceitou o caso de liquidação por falência da Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd., designou o Shanghai Everbright Law Firm como administrador.

O anúncio afirmava que os credores da Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd. (empresa controladora da Huajia) deveriam declarar suas reivindicações ao administrador antes de 24 de agosto de 2024. O devedor ou titular da propriedade da Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd. deverá saldar a dívida ou entregar a propriedade ao administrador.

Mais informações vêm do "Aviso de Declaração de Títulos para o Caso de Liquidação de Falência da Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd.", que foi assinado e selado em 8 de agosto deste ano. De acordo com o aviso, todos os credores são obrigados a declarar os seus créditos ao administrador designado dentro do prazo especificado para participarem nos procedimentos de liquidação subsequentes. A primeira assembleia de credores está marcada para 4 de setembro de 2024.

Antes disso, Huajia já estava em crise. Em setembro de 2023, Huajia emitiu uma carta interna a todos os funcionários anunciando o encerramento dos negócios e a retificação, o que causou polêmica. Naquela época, todos os funcionários escreveram em carta:

A empresa enfrentou uma pressão sem precedentes desde o ano passado (2022). Depois de lutar por mais de um ano, o fundador e a equipe de gerenciamento sênior investiram todas as suas economias na empresa e eu, pessoalmente, fiquei muito endividado.

Nos últimos meses, a empresa não conseguiu pagar as contas devido ao período de entressafra, ao cumprimento histórico de pedidos e à pressão de reembolso dos bancos; Forçada pelo desespero, a empresa decidiu entrar na fase de encerramento e consolidação.

Três meses depois, Huajia anunciou seu retorno da reinicialização. O fundador Wang Ke disse em uma carta aberta aos usuários: “Huajia não fechou, o fundador não fugiu e não fugirá no futuro, muito menos se deitará. Depois disso, ele iniciou uma transmissão ao vivo e vendeu”. produtos na sala de transmissão ao vivo. As flores se salvam.

Em janeiro deste ano, a Huajia emitiu outra declaração de que usaria os recursos de novos pedidos para cumprir contratos de usuários antigos e reiniciar os envios para usuários antigos. O primeiro lote totalizou 100 pedidos. Naquela época, Wang Ke lamentou em um comunicado: "Em 2023, Huajia passou por uma catástrofe fatal. Mesmo falando estritamente, não é exagero concluir que Huajia está 'morto'."

Apesar de muitos esforços, o declínio de Huajia foi imparável. Informações públicas mostram que a conta pública oficial da Huajia migrou sua conta no final de julho e mudou seu nome para “Huajia Flower Subscription”. O proprietário da conta foi alterado do original “Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd.” Co., Ltd." A sede desta última empresa foi constituída em abril deste ano, com Wang Xianhong detendo 100% das ações e atuando como representante legal.

Wang Ke, o fundador da Huajia, não está mais na nova empresa.

Depois de ser incluído na Série B, por que falhou?

Wang Ke é uma geração pós-80 que está iniciando um negócio desde 2010. Ele fundou sucessivamente a Linglingli Online Photography e a NOOLABEL Private Wardrobe.

Em 2015, ele fundou a Huajia e propôs um modelo de assinatura diária de flores de "assinatura online + entrega direta da origem + serviços de valor agregado". Certa vez, ele lançou um pacote de assinatura mensal de flores de 99 yuans. Os usuários podem fazer pedidos mensais e receber um buquê de flores. flores todas as semanas, com o objetivo de tornar as flores parte da vida da nova classe média da China.

Internet móvelNesta época, VC/PE ainda investe na inovação do modelo de negócios, e Huajia também atraiu um grupo de capital de risco. Desde a sua criação em 2015 a 2019, completou um total de 6 rodadas de financiamento, tornando-se uma empresa unicórnio para. um tempo. Wang Ke lembrou certa vez que o financiamento não era difícil naquela época:

O círculo de investimentos daquela época era relativamente puro, o que era mais adequado à minha personalidade, que não era boa em lidar com pessoas e não era muito boa em beber. Antes de 2020, nas rodadas de financiamento que fiz na Huajia, não bebi nenhuma vez e nem comi muito com os investidores, apenas conversei com eles sobre lógica de negócios, taxa de recompra e base de usuários. , e o dinheiro veio. As instituições que investem em mim são geralmente mais pragmáticas.

capital de riscoDepois de entrar no mercado, Huajia desenvolveu-se rapidamente. A empresa construiu seus próprios campos de flores, triagem, aquisição e outros elos intermediários na cadeia de suprimentos. Ao mesmo tempo, tinha 15 milhões de usuários pagantes e suas vendas mensais ultrapassavam 100 milhões de yuans. Wang Ke certa vez falou sobre a situação daquela época em uma entrevista à mídia: Por volta de 2017, o faturamento da empresa atingiu 800 milhões de yuans, apoiando mais de 10.000 pessoas nas cadeias industriais upstream e downstream. Em 2018, 2019 e mesmo em 2020 durante a epidemia, Huajia foi lucrativa.

Mas as coisas pioraram. Durante a epidemia, Huajia foi profundamente afetada; depois que a sombra da epidemia diminuiu em 2023, a recuperação dos negócios de Huajia não foi a esperada e a taxa de renovação da plataforma e o número de novos assinantes diminuíram drasticamente.

Aqui, Hema,Compras de supermercado Ding DongO comércio eletrônico de alimentos frescos e plataformas de comércio eletrônico com transmissão ao vivo, como Douyin e Kuaishou, iniciaram negócios de flores. Sob a concorrência de vários partidos, o espaço vital de Huajia ficou ainda mais restrito, até que uma carta a todos os membros foi emitida em setembro de 2023 anunciando que a cadeia de capital foi quebrada e o negócio fechado para retificação.

“É preciso admitir queA razão pela qual a cadeia de capital de Huajia está quebrada é devido aos seus próprios perigos ocultos na estrutura organizacional, despesas de gestão e custos de materiais florais., não deve ser subestimado. "Wang Ke certa vez refletiu profundamente que Huajia havia recebido muito financiamento no passado. Naquela época, a empresa estava em um período de rápido desenvolvimento e contratou muita mão de obra excedente e algum pessoal altamente qualificado, o que resultou em um rápido aumento em os custos, os conflitos entre novos e antigos funcionários e o consumo interno aumentaram, mas o negócio não melhorou substancialmente.

Durante a crise, a equipe Huajia tentou captar recursos, mas o mercado de investimentos mudou. Incapaz de arrecadar dinheiro, as operações de Huajia estagnaram. No momento mais difícil, os únicos 23 yuans restantes na conta WeChat de Wang Ke foram congelados.

Nesse ponto, alguém o aconselhou a pedir falência diretamente. Mas ele não escolheu esse caminho na época. “Seria mais fácil pedir falência, mas não quero fazer isso. Acho que isso é errado e não deveria ser assim naquele momento, ele”. ele acreditava em seu coração que, enquanto o fundador não estivesse disposto a desistir, uma empresa seria muito bem-sucedida.

Todos nós sabemos o que aconteceu depois: no passado, Wang Ke liderou sua equipe para se salvar com grande dificuldade, mas parecia que eles não conseguiam mudar a situação.

2024, a sobra é rei

Os alarmes estão tocando.

Desde 2024, o clima no círculo de capital de risco permanece sombrio. Quando as instituições de investimento se encontram em situação de dificuldade de captação de recursos, investimentos cautelosos e sofrem com a saída, o calafrio é rapidamente transmitido aos empreendedores, e as startups sem capacidade hematopoiética são agora. em perigo.

Este ano está a pouco mais de meio e já assistimos a uma série de empresas famosas entrarem em crise, com funcionários e cortes de salários, e até mesmo fundadores tentando publicamente salvar-se. Sem excepção, todos eles eram líderes em capital de risco, e alguns deles embarcaram num caminho de se tornarem não lucrativos, não terem fundos e lutarem para sobreviver até entrarem silenciosamente em colapso.

Quando o dinheiro está mais caro do que nunca, um teste cruel envolvendo vida ou morte é colocado diante dos unicórnios. O fluxo de caixa da empresa tornou-se um indicador central ao qual todos prestam atenção sem precedentes.O fluxo de caixa é a força vital de um negócio.

Esta verdade é cada vez mais ressonante no ambiente atual. Somente um bom fluxo de caixa pode ajudar as startups a avançarem no caminho. “Mas muitos empresários são excessivamente otimistas, gastam dinheiro indiscriminadamente e não têm conhecimento básico de fluxo de caixa”, disse Zhang Ying, sócio-gerente fundador da Matrix Partners, certa vez em uma entrevista.

Depender de transfusões de sangue não é tão bom quanto produzir sangue. Li Hongwei, sócio-gerente da GGV Capital, certa vez aconselhou os empresários:Tenha um plano claro de fluxo de caixa para pelo menos os próximos 36 meses.Na sua opinião, encontrar várias formas de criar fluxo de caixa neste ambiente complexo é a tarefa mais importante neste momento. Desta forma, podemos alcançar o desenvolvimento sustentável e estabelecer uma base sólida para o nosso negócio.

Dachen Caizhi Xiao Bing também falou sobre seus sentimentos este ano. O macro é o que não podemos mudar, mas o micro é o que podemos fazer. Ele lembrou aos empresários que controlem rigorosamente os riscos e operem com prudência. "Isso é o que muitas vezes lembramos às empresas. A situação atual é que a velocidade de expansão e iteração é mais lenta, e o fluxo de caixa é mais importante do que qualquer outra coisa. Por exemplo, se você pode correr 100 metros, deve correr 95 metros, deixando um pouca velocidade para manter a redundância."

Ao mesmo tempo, os empresários também devem ter cuidado com a dependência do caminho em relação aos sucessos passados. “No atual ambiente de capital de risco, a escolha da indústria é demasiado importante.Os empreendedores não devem limitar-se a um setor, mas devem ser flexíveis e proativos na transformação. "

Olhando para trás, para os últimos três anos, grandes mudanças nunca vistas num século estão a afectar profundamente todas as indústrias, todas as empresas e até mesmo todas as pessoas. Nessas circunstâncias, alguns empresários decidiram tentar outra opção: vender a empresa.

Desde o início deste ano, assistimos ao nascimento de uma série de transações de fusões e aquisições. Apenas alguns dias atrásTongwei Co., Ltd.A aquisição das ações da Runyang por 5 bilhões de yuans criou a maior fusão e aquisição da história da energia fotovoltaica. O valor da transação é comparado ao das ações da Runyang.IPOA avaliação mais alta na época foi de 40 bilhões de yuans, o que pode ser chamado de “fragmento”.

Mesmo assim, aos olhos de muitas pessoas do setor, este ainda é um negócio natural. “A situação é mais forte do que as pessoas. É melhor do que lutar sozinho até que a cadeia de capital se esgote e a empresa entre em colapso.” Todas estas são notas de rodapé da época.

Talvez este inverno seja um pouco mais longo do que o esperado, mas enquanto ainda estivermos na mesa de pôquer, ainda há chance para tudo.

Referências:

"Fundador da Huajia: Os únicos 23 yuans restantes no WeChat também foram bloqueados", China Entrepreneur Magazine

“Fundador da Huajia: Não quero ser infeliz, só quero sobreviver”, Daily People