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Eine weitere traurige Szene.

Kürzlich erhielten einige Verbraucher eine Nachricht „An Benutzer der Huajia FlowerPlus-Plattform“, die von der „Poyiyun“-Plattform gesendet wurde, zu der Huajia gehört, und sich derzeit im Prozess der Schuldenbeseitigung oder Umstrukturierung befindet. Damit steht das ehemalige Blumen-Einhorn kurz vor dem Bankrott und der Liquidation.

FlowerPlus wurde 2015 gegründet und ist eine der führenden inländischen Blumen-E-Commerce-Marken. Auf dem Höhepunkt erreichte das Unternehmen einen Umsatz von 800 Millionen Yuan. Seit September letzten Jahres befand sich Huajia jedoch in einer beispiellosen Krise und wurde zur Behebung geschlossen. Im Dezember desselben Jahres kündigte der Gründer Wang Ke einen Neustart an rettete sich selbst, aber seine Bemühungen konnten das Blatt noch immer nicht wenden.

Dies ist zweifellos ein Weckruf für Tausende von Startups. Es ist schwierig, den Cashflow zu verwalten, und das Überleben ist das Wichtigste.

Liquidationsprozess starten

Ein Blumeneinhorn fällt

Diese Szene war bereits vorhergesehen worden.

Bereits Ende Juni dieses Jahres gab das Mittlere Volksgericht Nr. 3 von Shanghai bekannt, dass es entschieden habeAkzeptierte den Konkursliquidationsfall von Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd., ernannte die Anwaltskanzlei Shanghai Everbright zum Administrator.

In der Ankündigung heißt es, dass Gläubiger von Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd. (der Muttergesellschaft von Huajia) ihre Forderungen vor dem 24. August 2024 beim Insolvenzverwalter anmelden müssen. Der Schuldner oder Eigentumsinhaber von Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd. muss die Schulden begleichen oder das Eigentum an den Verwalter übergeben.

Weitere Informationen stammen aus der „Bond Declaration Notice for the Bankruptcy Liquidation Case of Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd.“, die am 8. August dieses Jahres unterzeichnet und versiegelt wurde. Der Mitteilung zufolge sind alle Gläubiger verpflichtet, ihre Forderungen innerhalb der festgelegten Frist beim benannten Verwalter anzumelden, um an den anschließenden Liquidationsverfahren teilzunehmen. Die erste Gläubigerversammlung ist für den 4. September 2024 geplant.

Zuvor steckte Huajia bereits in der Krise. Im September 2023 veröffentlichte Huajia einen internen Brief an alle Mitarbeiter, in dem er die Schließung des Geschäfts und die Abhilfe ankündigte, was für Aufsehen sorgte. Damals schrieben alle Mitarbeiter in einem Brief:

Das Unternehmen ist seit letztem Jahr (2022) einem beispiellosen Druck ausgesetzt. Nachdem der Gründer und das Führungsteam mehr als ein Jahr lang gekämpft hatten, investierten sie alle ihre Ersparnisse in das Unternehmen, und ich persönlich habe mich stark verschuldet.

In den letzten Monaten konnte das Unternehmen aufgrund der Nebensaison, der Auftragserfüllung in der Vergangenheit und des Rückzahlungsdrucks der Bank nicht über die Runden kommen; das Bankkonto des Unternehmens wurde Anfang September gesperrt. Aus Verzweiflung beschloss das Unternehmen, in die Phase der Schließung und Konsolidierung einzutreten.

Drei Monate später kündigte Huajia ihre Rückkehr vom Neustart an. Gründer Wang Ke sagte in einem offenen Brief an die Nutzer: „Huajia hat nicht geschlossen, der Gründer ist nicht weggelaufen und wird auch in Zukunft nicht weglaufen, geschweige denn hinlegen.“ Danach startete er eine Live-Übertragung und verkaufte Blumen retten sich im Live-Übertragungsraum.

Im Januar dieses Jahres gab Huajia eine weitere Erklärung ab, dass es den Erlös aus neuen Bestellungen zur Erfüllung von Verträgen für alte Benutzer und zur Wiederaufnahme der Lieferungen an alte Benutzer verwenden werde. Die erste Charge umfasste insgesamt 100 Bestellungen. Damals beklagte Wang Ke in einer Erklärung: „Im Jahr 2023 erlebte Huajia eine tödliche Katastrophe. Selbst streng genommen ist es keine Übertreibung, zu dem Schluss zu kommen, dass Huajia ‚tot‘ ist.“

Trotz vieler Bemühungen war Huajias Niedergang nicht aufzuhalten. Aus öffentlichen Informationen geht hervor, dass das offizielle öffentliche Konto von Huajia Ende Juli in „Huajia Flower Subscription“ umbenannt wurde. Der Kontoinhaber wurde von „Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd.“ in „Shanghai Zaolu Network Technology“ geändert Co., Ltd.“ Das Hauptorgan des letztgenannten Unternehmens wurde im April dieses Jahres gegründet, wobei Wang Xianhong 100 % der Anteile hält und als gesetzlicher Vertreter fungiert.

Wang Ke, der Gründer von Huajia, ist nicht mehr im neuen Unternehmen.

Warum ist es nach der Aufnahme in Serie B gescheitert?

Wang Ke ist eine Generation nach den 80ern, die seit 2010 ein Unternehmen gründet. Er hat nacheinander Linlingli Online Photography und NOOLABEL Private Garderobe gegründet. Er ist ein Serienunternehmer.

Im Jahr 2015 gründete er Huajia und schlug ein tägliches Blumenabonnementmodell mit „Online-Abonnement + Direktlieferung vom Ursprungsort + Mehrwertdiensten“ vor. Er startete einmal ein monatliches Blumenabonnementpaket für 99 Yuan jede Woche Blumen mit dem Ziel, Blumen zu einem Teil des Lebens der neuen Mittelschicht Chinas zu machen.

Mobiles InternetIn dieser Ära investiert VC/PE immer noch in die Innovation von Geschäftsmodellen, und Huajia hat auch eine Gruppe von Risikokapital angezogen. Von seiner Gründung im Jahr 2015 bis 2019 hat das Unternehmen insgesamt sechs Finanzierungsrunden abgeschlossen und sich zu einem Einhornunternehmen entwickelt eine Weile. Wang Ke erinnerte einmal daran, dass die Finanzierung damals nicht schwierig war:

Der Investitionskreis war damals relativ rein, was eher zu meiner Persönlichkeit passte, die nicht gut im Umgang mit Menschen war und nicht sehr gut im Trinken war. Vor 2020 habe ich in den Finanzierungsrunden, die ich bei Huajia gemacht habe, kein einziges Mal getrunken und nicht einmal viel mit den Investoren gegessen, sondern nur mit ihnen über die Geschäftslogik, die Rückkaufrate und die Nutzerbasis gesprochen , und das Geld kam. Die Institutionen, die in mich investieren, sind im Allgemeinen pragmatischer.

RisikokapitalNach dem Markteintritt entwickelte sich das Unternehmen schnell und baute eigene Blumenfelder, Sortier- und Beschaffungsanlagen sowie andere Zwischenglieder in der Lieferkette auf. Es hatte einst 15 Millionen zahlende Nutzer und erzielte einen monatlichen Umsatz von über 100 Millionen Yuan. Wang Ke sprach einmal in einem Medieninterview über die damalige Situation: Um 2017 erreichte der Umsatz des Unternehmens 800 Millionen Yuan und unterstützte mehr als 10.000 Menschen in den vor- und nachgelagerten Industrieketten. In den Jahren 2018, 2019 und sogar im Jahr 2020 während der Epidemie war Huajia profitabel.

Doch es kam zum Schlechten. Während der Epidemie war Huajia stark betroffen; nachdem der Schatten der Epidemie im Jahr 2023 nachgelassen hatte, verlief die Geschäftserholung von Huajia nicht wie erwartet und die Erneuerungsrate der Plattform und die Zahl neuer Abonnenten gingen stark zurück.

Hier, Hema,Krasser LebensmitteleinkaufE-Commerce-Plattformen für frische Lebensmittel und E-Commerce-Plattformen mit Live-Übertragung wie Douyin und Kuaishou haben mit dem Blumengeschäft begonnen. Durch die Konkurrenz mehrerer Parteien wurde Huajias Wohnraum weiter verknappt, bis im September 2023 ein Brief an alle Mitglieder verschickt wurde, in dem bekannt gegeben wurde, dass die Kapitalkette unterbrochen und das Unternehmen zur Sanierung geschlossen wurde.

„Das muss man zugebenDer Grund, warum die Kapitalkette von Huajia unterbrochen ist, liegt in den verborgenen Gefahren in der Organisationsstruktur, den Verwaltungskosten und den Kosten für Blumenmaterial., sollte nicht unterschätzt werden. „Wang Ke dachte einmal tief darüber nach, dass Huajia in der Vergangenheit zu viele Finanzmittel erhalten hatte. Zu dieser Zeit befand sich das Unternehmen in einer Phase rasanter Entwicklung und stellte viele überschüssige Arbeitskräfte und einige hochqualifizierte Mitarbeiter ein, was zu einem schnellen Wachstum führte.“ Kosten, Konflikte zwischen neuen und alten Mitarbeitern und interner Verbrauch stiegen, aber das Geschäft wurde nicht wesentlich verbessert.

Während der Krise versuchte das Huajia-Team, Geld zu beschaffen, doch der Investmentmarkt hat sich verändert. Da Huajia nicht in der Lage war, Geld zu beschaffen, stagnierte die Geschäftstätigkeit. In der schwierigsten Zeit wurden die einzigen 23 Yuan, die auf Wang Kes WeChat-Konto verblieben waren, eingefroren.

Zu diesem Zeitpunkt riet ihm jemand, direkt Insolvenz anzumelden. Doch diesen Weg habe er damals nicht gewählt. „Es wäre am einfachsten, Insolvenz anzumelden, aber ich möchte es nicht tun. Ich denke, das ist falsch und sollte nicht so sein.“ Er war fest davon überzeugt, dass ein Unternehmen sehr erfolgreich sein würde, solange der Gründer nicht aufgeben wollte.

Wir alle wissen, was danach geschah: In der vergangenen Zeit führte Wang Ke sein Team mit großer Mühe zur Selbstrettung, aber es schien, dass sie nicht in der Lage waren, die Wende herbeizuführen.

2024, der Rest ist König

Die Alarmglocken schrillen.

Seit 2024 ist die Stimmung im Risikokapitalkreis weiterhin düster. Wenn sich Investmentinstitute in einer Situation befinden, in der es schwierig ist, Mittel zu beschaffen, sie vorsichtig investieren und unter Ausstiegsproblemen leiden, überträgt sich die Kälte schnell auf Unternehmer und Start-ups ohne hämatopoetische Fähigkeit in Gefahr.

In diesem Jahr haben wir gerade erst die Hälfte geschafft und wir haben bereits miterlebt, wie einige Spitzenunternehmen in die Krise gerieten, Mitarbeiter und Gehälter gekürzt wurden und sogar Gründer öffentlich versuchten, sich zu retten. Sie alle waren ausnahmslos führend im Bereich Risikokapital, und einige von ihnen begaben sich auf den Weg, unrentabel zu werden, keine Mittel zu haben und ums Überleben zu kämpfen, bis sie stillschweigend zusammenbrachen.

Wenn Geld teurer ist als je zuvor, wird den Einhörnern eine harte Probe auf Leben und Tod gestellt. Der Cashflow des Unternehmens ist zu einem zentralen Indikator geworden, dem jeder beispiellose Aufmerksamkeit schenkt.Der Cashflow ist das Lebenselixier eines Unternehmens.

Diese Wahrheit wird im aktuellen Umfeld immer deutlicher. Nur ein guter Cashflow kann Startups dabei helfen, weiterzukommen. „Aber viele Unternehmer sind zu optimistisch, geben wahllos Geld aus und haben kein grundlegendes Verständnis für den Cashflow“, betonte Zhang Ying, Gründungsgeschäftsführer von Matrix Partners, einmal in einem Interview.

Sich auf eine Bluttransfusion zu verlassen, ist nicht so gut wie die Herstellung von Blut. Li Hongwei, geschäftsführender Gesellschafter von GGV Capital, hat Unternehmern einmal geraten:Haben Sie einen klaren Cash-Run-Plan für mindestens die nächsten 36 Monate.Ihrer Ansicht nach ist es derzeit die wichtigste Aufgabe, in diesem komplexen Umfeld verschiedene Wege zu finden, um Cashflow zu schaffen. Auf diese Weise können wir eine nachhaltige Entwicklung erreichen und eine solide Grundlage für unser Geschäft schaffen.

Auch Dachen Caizhi Xiao Bing sprach dieses Jahr über seine Gefühle. Das Makro ist das, was wir nicht ändern können, aber das Mikro ist das, was wir tun können. Er erinnerte Unternehmer daran, Risiken streng zu kontrollieren und umsichtig zu handeln. „Daran erinnern wir Unternehmen oft. Die aktuelle Situation ist, dass die Expansions- und Iterationsgeschwindigkeit langsamer ist und der Cashflow wichtiger ist als alles andere. Wenn Sie beispielsweise 100 Meter laufen können, sollten Sie 95 Meter laufen und dabei einen übrig lassen.“ geringe Geschwindigkeit, um die Redundanz aufrechtzuerhalten.

Gleichzeitig sollten sich Unternehmer vor einer Pfadabhängigkeit von vergangenen Erfolgen in Acht nehmen. „Im aktuellen Risikokapitalumfeld ist die Branchenauswahl zu wichtig.Unternehmer sollten sich nicht auf eine Branche beschränken, sondern bei der Transformation flexibel und proaktiv sein. "

Wenn wir auf die letzten drei Jahre zurückblicken, werden wir feststellen, dass tiefgreifende Veränderungen, die es in einem Jahrhundert nicht gegeben hat, tiefgreifende Auswirkungen auf jede Branche, jedes Unternehmen und sogar jeden Menschen haben. Unter diesen Umständen entschieden sich einige Unternehmer für eine andere Option: den Verkauf des Unternehmens.

Seit Beginn dieses Jahres haben wir die Entstehung einer Reihe von Fusions- und Übernahmetransaktionen erlebt. Erst vor ein paar TagenTongwei Co., Ltd.Der Erwerb von Runyang-Aktien für 5 Milliarden Yuan hat zur größten Fusion und Übernahme in der Geschichte der Photovoltaik geführt. Der Transaktionswert wird mit dem der Runyang-Aktien verglichen.BörsengangDie höchste Bewertung lag damals bei 40 Milliarden Yuan, was man als „Fragment“ bezeichnen kann.

Dennoch ist dies in den Augen vieler Branchenvertreter immer noch eine Selbstverständlichkeit. „Die Situation ist stärker als die Menschen. Es ist besser, als alleine zu kämpfen, bis die Kapitalkette erschöpft ist und das Unternehmen zusammenbricht.“ All dies sind Fußnoten der Zeit.

Vielleicht wird dieser Winter etwas länger als erwartet, aber solange wir noch am Pokertisch sitzen, besteht für alles noch eine Chance.

Referenzen:

„Gründer von Huajia: Die nur noch 23 Yuan in WeChat wurden ebenfalls gesperrt“, China Entrepreneur Magazine

„Gründer von Huajia: Ich möchte nicht unglücklich sein, ich möchte nur überleben“, Daily People