소식

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또 슬픈 장면.

최근 일부 소비자는 "Poyiyun" 플랫폼에서 보낸 "Huajia FlowerPlus 플랫폼 사용자에게"라는 메시지를 받았습니다. Huajia가 속한 Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd.는 현재 부채 청산 또는 구조 조정이 진행 중입니다. 이는 전 꽃 유니콘이 파산과 청산 위기에 처해 있다는 뜻이다.

2015년에 설립된 FlowerPlus는 구독 기반의 일일 꽃 소비에 중점을 두고 있으며, 최고조에 달했을 때 회사의 매출이 8억 위안에 달했습니다. 그러나 지난해 9월부터 화가는 전례 없는 위기에 처해 회사 자금이 끊기고 같은 해 12월 창업자 왕커가 다시 꽃을 팔았다. 자신을 구했지만 그의 노력은 여전히 ​​흐름을 바꿀 수 없었습니다.

이는 의심할 여지 없이 오늘날 수천 개의 스타트업에게 경종을 울리는 일입니다. 사업을 시작하는 것은 어려운 일이며, 현금 흐름을 관리하고 생존하는 것이 가장 중요합니다.

청산 절차 시작

꽃 유니콘이 떨어진다

이 장면은 이미 예견된 일이었습니다.

이르면 올해 6월 말, 상하이 제3중급인민법원은 판결을 내렸다고 발표했다.Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd. 파산 청산 사건을 수리했습니다., Shanghai Everbright Law Firm을 관리자로 지정했습니다.

발표에는 Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd.(Huajia의 모회사)의 채권자가 2024년 8월 24일 이전에 관리자에게 청구를 신고해야 한다고 명시되어 있습니다. Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd.의 채무자 또는 재산 보유자는 채무를 변제하거나 재산을 관리자에게 인도해야 합니다.

자세한 내용은 올해 8월 8일 서명 및 날인된 "Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd.의 파산 청산 사건에 대한 채권 선언 통지서"에서 나온 것입니다. 공지사항에 따르면, 모든 채권자는 차후 청산절차에 참여하기 위해 지정된 기간 내에 자신의 채권을 지정된 관리인에게 신고해야 하며, 1차 채권자회의는 2024년 9월 4일 열릴 예정이다.

그 전에 화가는 이미 위기에 처해 있었다. 2023년 9월, 화자(Huajia)는 모든 직원에게 사업 폐쇄 및 시정을 알리는 내부 서신을 발행해 파문을 일으켰습니다. 당시 모든 직원은 편지에 다음과 같이 썼습니다.

회사는 작년(2022년)부터 전례 없는 압박에 직면해 있습니다. 1년 넘게 어려움을 겪은 끝에 창업자와 고위 경영진이 저축한 돈을 모두 회사에 투자했고, 개인적으로 빚이 컸습니다.

지난 몇 달 동안 회사는 비수기, 과거 주문 이행 및 은행 상환 압력으로 인해 9월 초에 회사 은행 계좌가 차단되어 생계를 꾸릴 수 없었습니다. 절망에 빠진 회사는 폐쇄 및 통합 단계에 들어가기로 결정했습니다.

3개월 후 Huajia는 리부트에서 복귀한다고 발표했습니다. 왕커 창업자는 사용자들에게 보낸 공개 서한에서 "화가는 문을 닫지 않았고, 창업자는 도망치지 않았으며 앞으로도 도망치지 않을 것이며, 누워있는 것은커녕 생방송을 시작했다"고 말했다. 생방송실의 제품은 꽃이 스스로를 구합니다.

올해 1월 Huajia는 신규 주문 수익금을 기존 사용자의 계약을 이행하고 기존 사용자에 대한 배송을 다시 시작하는 데 사용할 것이라는 또 다른 성명을 발표했습니다. 첫 번째 주문은 총 100건이었습니다. 당시 왕커는 성명을 통해 "2023년 화가는 치명적인 재앙을 겪었다. 엄밀히 말하면 화가가 '죽었다'고 결론을 내려도 과언이 아니다"라고 한탄했다.

많은 노력에도 불구하고 Huajia의 쇠퇴는 멈출 수 없었습니다. 공개 정보에 따르면 Huajia의 공식 공개 계정은 7월 말에 계정을 이전하고 이름을 'Huajia Flower Subscription'으로 변경했습니다. 계정 소유자는 원래 'Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd.'에서 'Shanghai Zaolu Network Technology'로 변경되었습니다. 주식회사' 회사입니다. 후자 회사의 주체는 올해 4월 설립되었으며, 왕셴훙(Wang Xianhong)이 지분 100%를 보유하고 법적 대표를 맡고 있다.

Huajia의 창립자 Wang Ke는 더 이상 새 회사에 없습니다.

시리즈B에 편입된 뒤 왜 실패했나요?

Wang Ke는 2010년부터 사업을 시작한 80년대 이후 세대입니다. 그는 Linglingli Online Photography와 NOOLABEL Private Wardrobe를 잇달아 설립한 연쇄 창업가입니다.

2015년 화지아(Huajia)를 설립하고 '온라인 구독 + 산지 직배송 + 부가가치 서비스'의 일일 꽃 구독 모델을 제안한 바 있다. 그는 한때 월 99위안의 꽃 구독 패키지를 출시했으며, 사용자는 매달 주문하면 꽃다발을 받을 수 있다. 꽃을 중국 신중산층의 삶의 일부로 만드는 것을 목표로 매주 꽃을 피우고 있습니다.

모바일 인터넷이 시대에도 VC/PE는 여전히 비즈니스 모델 혁신에 투자하고 있으며 Huajia는 2015년 설립부터 2019년까지 총 6차의 자금 조달을 완료하여 벤처 캐피털 그룹을 유치했습니다. 잠시. Wang Ke는 당시 자금 조달이 어렵지 않았다고 회상한 적이 있습니다.

당시 투자계는 상대적으로 순수해서 사람을 잘 대하지 못하고 술도 잘 못 마시는 제 성격에 더 잘 맞았습니다. 2020년 이전에 화자에서 했던 파이낸싱 라운드에서는 술도 한 번도 마시지 않았고, 투자자들과 함께 먹을 것도 별로 없었습니다. 단지 사업 논리, 재구매율, 사용자 기반에 대해서만 이야기를 나눴을 뿐입니다. , 그리고 돈이 왔습니다. 나에게 투자하는 기관은 일반적으로 더 실용적입니다.

벤처캐피털시장에 진출한 후 Huajia는 빠르게 발전했습니다. 회사는 공급망에 자체 꽃밭, 분류, 조달 및 기타 중간 링크를 구축했으며 한때 유료 사용자가 1,500만 명에 달했고 월간 매출은 1억 위안을 초과했습니다. Wang Ke는 언론 인터뷰에서 당시 상황에 대해 다음과 같이 말한 적이 있습니다. 2017년경 회사의 매출액은 8억 위안에 이르렀으며 업스트림 및 다운스트림 산업 체인에서 10,000명 이상의 직원을 지원했습니다. 2018년, 2019년, 그리고 전염병이 발생한 2020년에도 Huajia는 수익을 올렸습니다.

그러나 상황은 더욱 악화되었습니다. 전염병 기간 동안 Huajia는 큰 영향을 받았습니다. 2023년 전염병의 그림자가 가라앉은 후 Huajia의 사업 회복은 예상대로 이루어지지 않았고 플랫폼 갱신율과 신규 가입자 수가 급격히 감소했습니다.

저기, 헤마,딩동 식료품 쇼핑신선식품 전자상거래와 Douyin, Kuaishou 등 생방송 전자상거래 플랫폼이 꽃 사업을 시작했습니다. 여러 당사자의 경쟁으로 인해 Huajia의 생활 공간은 2023년 9월 전체 구성원에게 자본 사슬이 끊어지고 정정을 위해 사업이 폐쇄되었음을 알리는 서한이 발행될 때까지 더욱 압박을 받았습니다.

"그건 인정해야 해.Huajia의 자본 체인이 무너지는 이유는 자체 조직 구조, 관리 비용 및 꽃 재료 비용에 숨겨진 위험 때문입니다., 과소평가해서는 안 됩니다. "Wang Ke는 한때 Huajia가 과거에 너무 많은 자금을 조달받았다는 것을 깊이 반성했습니다. 당시 회사는 급속한 발전기에 있었고 많은 잉여 인력과 일부 우수한 인력을 고용하여 급격한 성장을 가져왔습니다. 비용, 신규 직원과 기존 직원 간의 갈등, 내부 소비가 증가했지만 비즈니스는 크게 개선되지 않았습니다.

위기 상황에서 Huajia 팀은 자금 조달을 시도했지만 투자 시장이 바뀌었습니다. 돈을 모으지 못해 화가의 사업은 정체됐다. 가장 어려운 시기에 왕커의 위챗 계좌에 남은 23위안은 동결됐다.

이때 누군가가 그에게 직접 파산신청을 하라고 조언했다. 하지만 그는 당시 이 길을 선택하지 않았다. 창업자가 포기하지 않는 한 회사는 아주 성공할 것이라는 믿음이 마음속에 있었습니다.

다음에 무슨 일이 일어났는지 우리는 모두 알고 있습니다. 과거 왕과가 팀을 이끌고 큰 어려움을 겪었지만 상황을 되돌릴 수 없었던 것 같습니다.

2024년, 남은 것이 왕이다

알람 벨이 울리고 있습니다.

2024년 이후 벤처캐피탈계 분위기는 암울한 분위기로 남아 있다. 투자기관이 자금조달에 어려움을 겪고 투자에 신중하며 퇴출에 어려움을 겪는 상황에서 기업가들에게는 냉기가 빠르게 전달돼 조혈능력이 없는 스타트업은 이제 암울한 상황이 됐다. 위험에 빠졌습니다.

올해도 이제 절반이 조금 넘었는데, 직원과 급여가 삭감되고 심지어 창업자들까지 공개적으로 목숨을 구하려는 등 수많은 스타 기업들이 위기에 빠지는 것을 우리는 목격했습니다. 예외 없이 모두 벤처캐피털의 선두주자들이었고, 그들 중 일부는 자금이 없고, 살아남기 위해 몸부림치다가 조용히 무너지는 무익한 길을 걷기도 했다.

그 어느 때보다 돈이 비싼 시대, 유니콘 앞에는 생사가 걸린 잔혹한 시험이 놓인다. 기업의 현금흐름은 모두가 유례없이 주목하는 핵심 지표가 됐다.현금흐름은 기업의 생명선입니다.

이 진실은 현재 환경에서 점점 더 공감되고 있습니다. 좋은 현금 흐름만이 스타트업이 계속 발전하는 데 도움이 될 수 있습니다. "그러나 많은 기업가들은 지나치게 낙관적이며, 무분별하게 돈을 지출하고, 현금 흐름에 대한 기본적인 이해가 없습니다." Matrix Partners의 창립 경영 파트너인 Zhang Ying은 인터뷰에서 한 번 지적했습니다.

수혈에 의존하는 것은 혈액을 만드는 것만큼 좋지 않습니다. GGV Capital의 경영 파트너인 Li Hongwei는 한때 기업가들에게 다음과 같이 조언했습니다.최소한 향후 36개월 동안 명확한 현금 운용 계획을 세우십시오.그녀는 이처럼 복잡한 환경에서 현금 흐름을 창출할 수 있는 다양한 방법을 찾는 것이 현재 가장 중요한 과제라고 생각합니다. 이를 통해 우리는 지속 가능한 발전을 달성하고 사업을 위한 탄탄한 기반을 구축할 수 있습니다.

Dachen Caizhi Xiao Bing도 올해 자신의 감정에 대해 이야기했습니다. 거시적인 것은 우리가 바꿀 수 없는 것이지만 미시적인 것은 우리가 할 수 있는 것입니다. 그는 기업가들에게 위험을 엄격하게 통제하고 신중하게 운영할 것을 상기시켰습니다. "우리가 기업들에게 자주 상기시키는 내용입니다. 현재 상황은 확장과 반복 속도가 더 느리고 무엇보다 현금 흐름이 중요합니다. 예를 들어 100m를 달릴 수 있다면 95m를 달려야 하며, 중복성을 유지하기 위한 속도가 거의 없습니다."

동시에 기업가는 과거의 성공에 의존하는 경로도 경계해야 합니다. “현재 벤처캐피탈 환경에서는 업종 선택이 너무 중요합니다.기업가는 한 업종에만 머물지 말고 유연하고 적극적으로 변화해야 한다. "

지난 3년을 되돌아보면, 한 세기 동안 볼 수 없었던 큰 변화가 모든 산업, 모든 기업, 심지어 모든 사람에게 깊은 영향을 미치고 있습니다. 이러한 상황에서 일부 기업가는 회사를 매각하는 다른 옵션을 시도하기로 결정했습니다.

올해 초부터 우리는 수많은 인수합병 거래의 탄생을 목격했습니다. 불과 며칠 전통웨이 주식회사Runyang 주식을 50억 위안에 인수함으로써 태양광발전 역사상 최대 규모의 인수합병이 이루어졌습니다. 거래 가치는 Runyang 주식과 비교됩니다.주식공개(IPO)당시 최고평가액은 400억 위안으로 '뼈가 부러지는 수준'이라고 할 수 있다.

그럼에도 불구하고 업계의 많은 사람들의 눈에는 이는 여전히 자연스러운 거래입니다. “사람보다 상황이 더 힘듭니다. 자본 사슬이 고갈되어 회사가 무너질 때까지 혼자 애쓰는 것보다 낫습니다.” 한 투자자가 솔직하게 말했다. 이 모든 것은 시대의 각주입니다.

이번 겨울은 예상보다 조금 더 길어질 수도 있지만, 포커 테이블에 있는 한 모든 일에는 여전히 기회가 있습니다.

참고자료:

"Huajia 창립자: WeChat에 남은 23위안도 차단되었습니다.", China Entrepreneur Magazine

"화가 창업자: 비참해지고 싶지 않고, 그냥 살아남고 싶다", 데일리피플