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またまた悲しいシーン。

最近、一部の消費者は「Poyiyun」プラットフォームから送信された「Huajia FlowerPlusプラットフォームユーザーの皆様へ」というメッセージを受け取りましたが、Huajiaが所属するShanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd.は現在、債務の清算または再編の手続き中です。これは、元フラワーユニコーンが破産と清算の危機に瀕していることを意味します。

2015 年に設立された FlowerPlus は、定期購入ベースの花の電子商取引ブランドの 1 つであり、ピーク時には、同社の売上高は 8 億元に達しました。しかし、昨年9月以来、華家は前例のない危機に陥り、同年12月に創業者の何氏が生花販売を再開すると発表した。自分自身は救われましたが、彼の努力は依然として流れを変えることができませんでした。

これは間違いなく、今日の何千ものスタートアップにとって警鐘です。ビジネスを始めるのは難しいことであり、生き残ることが最も重要です。

清算手続きを開始する

花のユニコーンが落ちる

このシーンはすでに伏線が張られていました。

早くも今年6月下旬、上海第3中級人民法院は次のような判決を下したとの発表を出した。上海鳳上網絡科技有限公司の破産整理事件を受理、上海光大法律事務所を管理者として指定。

この発表では、上海鳳上網絡技術有限公司（華佳の親会社）の債権者は2024年8月24日までに管理者に債権を申告する必要があると述べられている。 Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd.の債務者または財産所有者は、債務を返済するか、財産を管理者に引き渡すものとします。

さらに詳しい情報は、今年 8 月 8 日に署名および押印された「上海鳳上網絡技術有限公司破産清算事件に対する保釈通知書」から得られます。通知によると、すべての債権者はその後の清算手続きに参加するために、指定管理者に対して指定された期間内に債権を申告する必要があり、第1回債権者集会は2024年9月4日に開催される予定だ。

その前から華家はすでに危機に瀕していた。華佳は2023年9月、全従業員に事業停止と是正を通知する社内書簡を発行し、物議を醸した。当時、従業員全員が手紙にこう書きました。

会社は昨年（2022年）以来、前例のないプレッシャーにさらされており、1年以上苦労した結果、創業者と経営陣は貯金をすべて会社に投資し、私個人も多額の借金を抱えることになった。

過去数カ月間、同社はオフシーズン、歴史的な注文履行、そして9月初旬に銀行口座が凍結されたため、収支を合わせることができなかった。絶望的な状況に追い込まれた同社は、閉鎖と統合の段階に入ることを決定した。

3か月後、Huajiaは再起動からの復帰を発表した。創業者の王克氏はユーザーへの公開書簡で、「華家は閉鎖しておらず、創業者は逃げておらず、今後も逃げることはなく、ましてやその後、生放送を開始して販売した」と述べた。ライブブロードキャストルームの製品は自分自身を救います。

今年1月、Huajiaは新たな注文による収益を古いユーザーの契約履行と古いユーザーへの出荷の再開に使用するとの別の声明を発表した。最初のバッチの注文は合計100件であった。当時、王科氏は声明で「2023年、華家は致命的な大惨事に見舞われた。厳密に言っても華家は『死んだ』と結論付けるのは過言ではない」と嘆いた。

多くの努力にもかかわらず、華家の衰退は止まらなかった。公開情報によると、Huajia の公式公開アカウントは 7 月下旬にアカウントを移行し、アカウント所有者が当初の「Shanghai Fenshang Network Technology Co., Ltd.」から「Shanghai Zaolu Network Technology」に変更されました。株式会社」。後者の本体は今年4月に設立され、王憲紅氏が株式の100％を保有し、法定代表者を務める。

Huajia の創設者である Wang Ke 氏は、すでに新会社にはいません。

シリーズBに組み込まれた後、なぜ失敗したのでしょうか?

Wang Ke は 2010 年から起業した 80 年代以降の世代です。Linglingli Online Photography と NOOLABEL Private Wardrobe を次々と設立した連続起業家です。

2015年、彼はHuajiaを設立し、「オンライン購読+産地直送+付加価値サービス」という花の定期購入モデルを提案し、ユーザーが毎月注文して花束を受け取ることができる月額99元の花の定期購入パッケージを立ち上げた。中国の新中産階級の生活の一部に花を取り入れることを目指して、毎週花を贈ります。

モバイルインターネットこの時代においてもVC/PEは依然としてビジネスモデルの革新に投資しており、Huajiaは2015年の設立から2019年までにベンチャーキャピタルのグループも誘致し、合計6回の資金調達を完了し、ユニコーン企業となった。しばらく。王柯氏はかつて、当時の資金調達は難しくなかったと回想している。

当時の投資サークルは比較的純粋で、人と関わるのが苦手でお酒も苦手な私の性格には合っていたと思います。 2020年以前、私がHuajiaで行った資金調達ラウンドでは、投資家たちとは一度も酒を飲まず、食事もあまりせず、ただビジネスロジック、買戻率、ユーザーベースについて話しただけでした。 、そしてお金が来ました。私に投資してくれる機関は、一般的により現実的です。

ベンチャーキャピタルHuajia は市場参入後、自社の花畑、選別、調達、その他のサプライチェーンの中流リンクを構築し、一時は 1,500 万人の有料ユーザーを抱え、月間売上高は 1 億元を超えました。汪克氏はかつてメディアのインタビューで当時の状況について語った。2017年頃、同社の売上高は8億元に達し、上流および下流の産業チェーンで1万人以上の従業員を支えていた。 2018年、2019年、そして感染症流行中の2020年でも華家は利益を上げていた。

しかし事態は悪化した。流行中、華佳は深刻な影響を受けたが、2023年に流行の影が治まった後も、華佳の業績は予想通りに回復せず、プラットフォームの更新率と新規加入者数は大幅に減少した。

ほら、ヘマ、鼎東食料品の買い物DouyinやKuaishouなどの生鮮食品電子商取引やライブブロードキャスト電子商取引プラットフォームが花事業を開始した。複数の関係者による競争の下、華家の居住空間はさらに圧迫され、2023年9月に資本連鎖が崩壊し、是正のため事業を閉鎖することを発表する全会員書簡が発行されるまで続いた。

「それは認められなければならないHuajia の資本チェーンが崩壊した理由は、組織構造、管理費、花材のコストにおける Huajia 自身の隠れた危険性によるものです。、過小評価すべきではありません。 「王柯氏はかつて華家が過去に過大な融資を受けていたことを深く反省していた。当時、同社は急速な発展期にあり、多くの余剰人員と優秀な人材を大量に採用し、その結果、売上高が急速に増加した」コスト、新旧従業員間の対立、内部消費が増加しましたが、ビジネスは大幅に改善されていません。

危機の間、華佳チームは資金調達に努めたが、投資市場は変化した。資金を調達できず、華佳の経営は停滞し、最も困難な時期に、王克氏の微信アカウントに残っていたわずか23元が凍結された。

この時点で、誰かが彼に直接破産を申請するよう勧めました。しかし、当時彼はこの道を選択しなかった、「破産を申請するのが一番簡単だが、私はそれをしたくない。当時はこれは間違っていると思うし、このようにすべきではないと思った」。創業者が諦めない限り、会社は大成功するだろうと心の中で信じていた。

その後何が起こったかは誰もが知っています。過去の期間、王科はチームを率いて大変な苦労をして自力で救出しましたが、状況を好転させることはできなかったようです。

2024年、残り物が王様

警鐘が鳴り響いている。

2024年以降、ベンチャーキャピタル界隈の雰囲気は暗いままで、投資機関が資金調達難、投資慎重、エグジットの危機に陥ると、その冷たさはたちまち起業家に伝わり、造血力のないスタートアップが立ち往生するようになった。危険にさらされています。

今年も半分を過ぎたところで、すでに多くのスター企業が危機に陥り、従業員や給与が削減され、さらには創業者さえも公に保身しようとしているのを目の当たりにしている。彼らは例外なくベンチャーキャピタルのリーダーであり、そのうちの何人かは採算が取れなくなり、資金がなくなり、必死で生き延びる道を歩み、静かに潰れていきました。

お金がこれまで以上に高価になると、生死にかかわる残酷な試練がユニコーン企業の前に課されるようになり、企業のキャッシュフローは誰もがかつてないほど注目する中心的な指標となっています。キャッシュフローはビジネスの生命線です。

この真実は、現在の環境においてますます共感を呼びます。良好なキャッシュフローのみが、スタートアップをさらに前進させることができます。 「しかし、多くの起業家は過度に楽観的で、見境なくお金を使い、キャッシュフローについての基本的な理解がありません。」とマトリックス・パートナーズの創業マネージング・パートナー、チャン・イン氏はかつてインタビューで指摘した。

輸血に頼るのは血液を作るのと同じではありません。 GGVキャピタルのマネージングパートナーであるリー・ホンウェイ氏はかつて起業家たちに次のようにアドバイスした。少なくとも今後 36 か月間は明確な資金繰り計画を立ててください。彼女の見解では、この複雑な環境でキャッシュフローを生み出すさまざまな方法を見つけることが現時点で最も重要な課題です。このようにして、私たちは持続可能な発展を達成し、ビジネスの強固な基盤を確立することができます。

Dachen Caizhi Xiao Bing も今年の心境を語った。マクロは私たちが変えることができないものだが、ミクロは私たちができることだ。同氏は起業家に対し、リスクを厳密に管理し、慎重に事業を行うよう呼び掛けた。 「これは、私たちが企業によく注意することです。現状では、拡張と反復の速度が遅く、キャッシュ フローが何よりも重要です。たとえば、100 メートル走れる人は、95 メートル走って、冗長性を維持するには速度がほとんどありません。」

同時に、起業家は過去の成功への進路依存にも注意する必要があります。 「現在のベンチャーキャピタル環境では、業界の選択が非常に重要です。起業家は 1 つの業界に固執するのではなく、柔軟かつ積極的に変革に取り組む必要があります。 」

過去 3 年間を振り返ると、100 年間で見られなかった大きな変化が、あらゆる業界、あらゆる企業、さらにはすべての人々に深刻な影響を与えています。このような状況下で、一部の起業家は会社を売却するという別の選択肢を試みることにしました。

今年の初め以来、私たちは数多くの合併・買収取引の誕生を目撃してきました。ほんの数日前通偉株式会社50億元での潤陽株式の取得は、太陽光発電史上最大の合併・買収となり、取引額は潤陽株式の取引額と比較される。新規株式公開当時の最高評価額は400億元で、まさに「破片」といえる。

それでも、業界の多くの人々の目には、これは依然として自然な取引です。 「状況は人よりも強い。資本チェーンが疲弊して会社が潰れるまで一人で苦労するよりはマシだ」と投資家は率直に語った。これらはすべて当時の脚注です。

おそらく今年の冬は予想より少し長くなるかもしれませんが、ポーカー テーブルに残っている限り、すべてにチャンスはまだあります。

参考文献:

「Huajia の創設者: WeChat に残っていた唯一の 23 元もブロックされた」、中国起業家雑誌

「Huajia の創設者: 私は惨めになりたくない、ただ生き残りたいだけです」、デイリー ピープル