Li Jiaqi vende café y Xiao Yang abre un supermercado. Los presentadores que no pueden transmitir productos comienzan a buscar otros "puntos de venta".
2024-08-16
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A medida que la industria de la transmisión en vivo madure y la competencia se intensifique, la era de los súper presentadores puede convertirse en una cosa del pasado.
En la actualidad, la industria del comercio electrónico de transmisión en vivo está marcando el comienzo de un nuevo cambio, y la tendencia apunta gradualmente a la dirección de desarrollo diversificado de presentadores pequeños y medianos, presentadores de cintura, presentadores verticales y transmisiones de tiendas de marca.
En el contexto de esta transformación de la industria,Cada vez más presentadores líderes buscan nuevas salidas y mudarse a las tiendas físicas se ha convertido en su nueva opción.
En los últimos años, muchas empresas conocidas que transportan mercancías han extendido sus tentáculos al mercado fuera de línea, intentando expandir su territorio comercial a través de tiendas físicas.
Sin embargo, las tiendas físicas fuera de línea que originalmente dependían de la conversión del tráfico en línea de los principales presentadores, ¿cuánta energía pueden ejercer después de que la voz de los principales presentadores se debilita?
Convertir el tráfico en línea a fuera de línea
El diseño de las tiendas físicas fuera de línea por parte de los principales anclajes se puede dividir aproximadamente en tres categorías: propiedad intelectual, marca y cadena de suministro.
Además de ser conocido como el presentador principal Li Jiaqi, su "Familia Neva" de cinco perros también es muy popular.
El 18 de abril de este año,Li Jiaqi utilizó inteligentemente la propiedad intelectual de la "Familia Neva" para cooperar con Bear Claw Coffee y lanzó oficialmente la primera cafetería conjunta NEVER MIND CAFE en Shanghai., se lanzó simultáneamente el subprograma Naiva Family Coffee Shop.
△Fuente de la imagen: Cafetería Familiar Naiva.
Con respecto a los planes futuros de apertura de tiendas, Li Jiaqi dijo: "Esperamos que Neva Family Coffee Shop se vuelva popular en toda China y abra 100 tiendas".
Al mismo tiempo, presentadores importantes como "Crazy Little Yang" y Simba también se han unido a las filas de los diseños de tiendas físicas.
Ya el año pasado, "Crazy Little Brother Yang" reveló sus planes de venta minorista fuera de línea en una transmisión en vivo., y con el aumento paulatino de las SKU (unidades de mantenimiento de stock) de productos autooperadas,Finalmente, se inauguró el primer supermercado "Xiaoyang Zhenxuan" en Anhui.
△Fuente de la imagen: Three Sheep Network.
Este supermercado no solo vende productos autooperados, sino que también planea expandir su escala a través de franquicias, integrar recursos en línea y fuera de línea, brindar capacitación en vivo a los propietarios de tiendas y crear un nuevo modelo minorista.
Además, Mao Qiqi, que tiene una gran base de seguidores en Kuaishou, ha abierto sus mostradores de marca fuera de línea en los primeros grandes almacenes en Bund y Nanjing East Road en Shanghai;Midian, el propietario de UP de muebles para el hogar que logró resultados notables en la Estación B, también abrió una tienda de experiencias para el hogar fuera de línea en Hangzhou;Los principales presentadores de la cuenta de video, Baoge Baosao y su esposa, y los principales presentadores de Kuaishou, Tao Zijia, etc. también han abierto diferentes tipos de tiendas fuera de línea.
Las tiendas físicas se están convirtiendo poco a poco en las nuevas favoritas de los anclas que transportan mercancías.
Los expertos de la industria creen que los principales presentadores que dependen de la popularidad del tema y el tráfico abandonaron la sala de transmisión en vivo y se desconectaron. Esto no solo es necesario para la supervivencia de la industria de transmisión en vivo del comercio electrónico, sino también una opción inevitable para expandir el negocio del tráfico.
El presentador principal “ya no puede transmitir”
¿Por qué las personas que antes dependían de la transmisión en vivo para asegurarse el primer puesto ahora se centran en las tiendas físicas fuera de línea?
Los expertos dicen que esto está estrechamente relacionado con los cambios actuales en el estatus de los principales presentadores en el campo del comercio electrónico de transmisiones en vivo.La industria del comercio electrónico de transmisiones en vivo está experimentando cambios y la voz de los principales presentadores está disminuyendo.
Vale la pena señalar queEn la promoción “6·18” de este año, las ventas de los presentadores líderes en general disminuyeron.
En la plataforma Kuaishou, según las estadísticas de Xinxuan, las ventas totales de la primera transmisión en vivo de Simba en “6·18” este año fueron de 1.427 millones de yuanes, mientras que las ventas totales durante el estreno de “6·18” del año pasado superaron los 1.600 millones de yuanes.
Los datos de Cicada Mama muestran que,En la gran promoción “6·18” de este año, el presentador principal de Douyin, “Crazy Little Yang Ge”, solo ocupó el puesto 17 en la lista de expertos en entrega de mercancías.
En la plataforma Douyin, los datos de Feigua muestran que en la primera transmisión en vivo de "6·18" de este año, la pareja de Guangdong, Qi'er y Pan Yurun, como presentadores principales, tuvieron volúmenes de transacciones de 61,14 millones de yuanes, 12,923 millones de yuanes y 6,748 millones de yuanes respectivamente, un 86,4%, un 88,46% y un 77% respectivamente en comparación con el mismo período en 2023.
Según Qingyan Intelligence, este año, en la primera transmisión en vivo de Li Jiaqi de la preventa "6·18", se exhibieron un total de 500 productos en la sala de transmisión en vivo, 371 de los cuales eran productos de belleza, con la participación de 141 marcas. La emisión de la categoría de belleza GMV (volumen total de transacciones de mercancías) superó los 2.675 millones de yuanes. En el primer día de preventa del "6·18" del año pasado, se lanzaron un total de 324 productos de belleza en la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi, que involucraron a 137 marcas. , el GMV de la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi fue de aproximadamente 4.977 millones de yuanes.
Con la disminución de la capacidad de los principales presentadores para traer productos, la relación entre la mayoría de las marcas y los principales presentadores no es tan estrecha como antes. Teniendo en cuenta factores como el costo, las marcas se han centrado en la autodifusión.
El "Informe de investigación de la industria del comercio electrónico de transmisión en vivo de China de 2023" muestra que,En 2023, las transmisiones de tiendas comerciales de marcas representaron el 51,8%, superando por primera vez la proporción de transmisiones en vivo de celebridades.Los datos públicos de Taobao Live y el comercio electrónico Xiaohongshu muestran que el 18 de junio de este año, las salas de transmisión en vivo de las 50 tiendas de Tmall tuvieron una facturación de más de 100 millones, y el volumen de pedidos de la transmisión de la tienda "6.18" de Xiaohongshu fue 9,4 veces mayor que el mismo período del año pasado.
¿Podrán las tiendas físicas offline seguir brillando?
La capacidad de las principales anclas para transportar mercancías en línea ha disminuido, por lo que,¿Qué pasa con las tiendas físicas fuera de línea que dependen de la conversión del tráfico ancla?
Inicialmente, había buenas razones para que los principales anclas implementaran tiendas físicas fuera de línea. Desde la perspectiva de los datos macro, entre el total de ventas minoristas sociales,En la actualidad, el comercio minorista fuera de línea todavía representa alrededor del 70% de la cuota de mercado, y el comercio físico fuera de línea tiene un enorme margen de desarrollo.
Además, aunque las compras en línea son cada vez más populares, muchos consumidores todavía prefieren experimentarlas fuera de línea antes de comprar productos de alto valor, centrados en decisiones y experiencias. Las personas tienen requisitos cada vez mayores para los escenarios de consumo y están dispuestas a pagar por la experiencia del servicio.
A medida que el mercado de consumo nacional continúa expandiéndose y actualizándose, las tiendas físicas fuera de línea todavía tienen un gran potencial de crecimiento de mercado.
Lo que no se puede ignorar es que el tráfico de estas tiendas físicas fuera de línea desplegadas por los principales presentadores proviene del Internet.
Como todos sabemos, el poder de la economía de los fanáticos es la clave del éxito de los presentadores que abren tiendas fuera de línea.
Los expertos dijeron,La mayor ventaja de los presentadores principales que abren tiendas es que pueden convertir el tráfico de fans original en la sala de transmisión en vivo en "retención" fuera de línea y crear una segunda curva de crecimiento.Basándose en las señales naturales y los códigos de tráfico, puede atraer mucha atención tan pronto como se abra. Al mismo tiempo, las tiendas en línea y fuera de línea trabajan juntas para promocionarse entre sí y pueden brindar a los fanáticos un escenario real de comunicación cercana con los presentadores y las marcas, lo que contribuye a mejorar el sentido de identificación de los consumidores con los presentadores, aumentando así el consumo en línea. .
Hoy en día, la energía de los principales presentadores ya no es la que solía ser y la atención de sus tiendas físicas fuera de línea está disminuyendo gradualmente.
Por ejemplo, la cafetería Nawa de Li Jiaqi se hizo popular durante un tiempo antes y después de su apertura, pero pronto fue olvidada por el público. El periodista notó que actualmente hay muy pocas noticias sobre Nawa Coffee Shop en las redes sociales y que no existe un plan de apertura de tiendas más reciente en el mercado. Y el supermercado fuera de línea Xiao Yang Selection de Crazy Little Yang no generó ninguna chispa. (Jiang Yongxia)
China Business Daily se compila a partir de Xiaoxiang Morning News, noticias ascendentes, etc.
