Li Jiaqi menjual kopi dan Xiao Yang membuka supermarket. Para pembawa berita yang tidak mampu menyiarkan barang mulai mencari "outlet" lain.
2024-08-16
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Seiring dengan semakin matangnya industri streaming langsung dan persaingan yang semakin ketat, era pembawa berita super mungkin sudah ketinggalan zaman.
Saat ini, industri e-commerce siaran langsung sedang membawa perubahan baru, dan tren tersebut secara bertahap mengarah ke arah pengembangan yang terdiversifikasi dari jangkar kecil dan menengah, jangkar pinggang, jangkar vertikal, dan siaran toko merek.
Dalam konteks transformasi industri ini,Semakin banyak pembawa berita terkemuka yang mencari jalan keluar baru, dan pindah ke toko fisik telah menjadi pilihan baru mereka.
Dalam beberapa tahun terakhir, banyak jangkar ternama yang membawa barang telah memperluas tentakelnya ke pasar offline, mencoba memperluas wilayah bisnisnya melalui toko fisik.
Namun, toko fisik offline yang awalnya mengandalkan konversi lalu lintas online dari jangkar teratas, berapa banyak energi yang dapat mereka keluarkan setelah suara jangkar teratas melemah?
Ubah lalu lintas online menjadi offline
Tata letak toko fisik offline menurut jangkar terkemuka secara kasar dapat dibagi menjadi tiga kategori: IP, merek, dan rantai pasokan.
Selain terkenal sebagai pembawa berita terkemuka Li Jiaqi, "Keluarga Neva" yang terdiri dari lima anjing peliharaannya juga sangat populer.
Pada tanggal 18 April tahun ini,Li Jiaqi dengan cerdik menggunakan IP "Neva Family" untuk menjalin kerja sama dengan Bear Claw Coffee dan secara resmi meluncurkan kedai kopi gabungan pertama NEVER MIND CAFE di Shanghai., applet Naiva Family Coffee Shop diluncurkan secara bersamaan.
△Sumber gambar: Kedai Kopi Keluarga Naiva.
Mengenai rencana pembukaan toko di masa depan, Li Jiaqi mengatakan: "Kami berharap Neva Family Coffee Shop akan menjadi populer di seluruh Tiongkok dan membuka 100 toko."
Pada saat yang sama, pembawa berita teratas seperti "Crazy Little Yang" dan Simba juga bergabung dengan jajaran tata letak toko fisik.
Pada awal tahun lalu, "Crazy Little Brother Yang" mengungkapkan rencananya untuk retail offline dalam siaran langsung, dan dengan peningkatan bertahap pada SKU produk yang dioperasikan sendiri (unit penyimpanan stok),Akhirnya, supermarket "Xiaoyang Zhenxuan" pertama diluncurkan di Anhui.
△Sumber gambar: Jaringan Tiga Domba.
Supermarket ini tidak hanya menjual produk yang dioperasikan sendiri, tetapi juga berencana memperluas skalanya melalui waralaba, mengintegrasikan sumber daya online dan offline, memberikan pelatihan langsung bagi pemilik toko, dan menciptakan model ritel baru.
Selain itu, Mao Qiqi, yang memiliki basis penggemar besar di Kuaishou, telah membuka konter offline mereknya di First Department Store di Bund dan Nanjing East Road di Shanghai;Bapak Midian, pemilik UP perabot rumah tangga yang telah mencapai hasil luar biasa di Stasiun B, juga membuka toko pengalaman rumah offline di Hangzhou;Pembawa berita teratas akun video, Baoge Baosao dan istrinya, serta pembawa berita teratas Kuaishou, Tao Zijia, dll. juga telah membuka berbagai jenis toko offline.
Toko fisik secara bertahap menjadi favorit baru bagi para jangkar yang membawa barang.
Orang dalam industri percaya bahwa pembawa berita teratas yang mengandalkan popularitas topik dan lalu lintas telah meninggalkan ruang siaran langsung dan menjadi offline. Hal ini tidak hanya diperlukan untuk kelangsungan industri siaran langsung e-niaga, tetapi juga merupakan pilihan yang tak terelakkan untuk memperluas bisnis lalu lintas.
Pembawa berita utama “tidak dapat menyiarkan lagi”
Mengapa orang-orang yang tadinya mengandalkan live streaming untuk mengamankan posisi teratas kini fokus pada toko fisik offline?
Para ahli mengatakan bahwa hal ini terkait erat dengan perubahan status jangkar teratas di bidang e-commerce siaran langsung saat ini.Industri e-commerce siaran langsung saat ini sedang mengalami perubahan, dan suara para pembawa berita terkemuka semakin menurun.
Perlu dicatat bahwaPada promosi “6·18” tahun ini, penjualan jangkar terkemuka secara umum menurun.
Di platform Kuaishou, menurut statistik Xinxuan, total penjualan siaran langsung pertama Simba di “6·18” tahun ini adalah 1,427 miliar yuan, sedangkan total penjualan penayangan perdana “6·18” tahun lalu melebihi 1,6 miliar yuan.
Data dari Cicada Mama menunjukkan bahwa,Promosi besar “6·18” tahun ini, pembawa berita Douyin “Crazy Little Yang Ge” hanya menempati peringkat ke-17 dalam daftar pakar barang.
Pada platform Douyin, data Feigua menunjukkan bahwa dalam siaran langsung pertama "6·18" tahun ini, pasangan Guangdong, Qi'er dan Pan Yurun, sebagai pembawa berita utama, memiliki volume transaksi sebesar 61,14 juta yuan, 12,923 juta yuan, dan 6.748 juta yuan masing-masing juta, turun masing-masing 86,4%, 88,46% dan 77% dibandingkan dengan periode yang sama tahun 2023.
Menurut Qingyan Intelligence, tahun ini siaran langsung pertama Li Jiaqi dari pra-penjualan "6·18", total 500 produk ditayangkan di ruang siaran langsung, 371 di antaranya adalah produk kecantikan, yang melibatkan 141 merek siaran kategori kecantikan GMV (total volume transaksi merchandise) melebihi 2,675 miliar yuan. Pada hari pertama pra-penjualan "6·18" tahun lalu, total 324 produk kecantikan diluncurkan di ruang siaran langsung Li Jiaqi, melibatkan 137 merek. , GMV ruang siaran langsung Li Jiaqi sekitar 4,977 miliar yuan.
Ketika kemampuan para jangkar teratas dalam mendatangkan barang menurun, hubungan antara sebagian besar merek dan jangkar teratas tidak sedekat sebelumnya. Mengingat faktor-faktor seperti biaya, merek-merek berfokus pada penyiaran mandiri.
"Laporan Riset Industri E-commerce Livestreaming Tiongkok 2023" menunjukkan bahwa,Pada tahun 2023, siaran toko pedagang merek menyumbang 51,8%, melebihi proporsi siaran langsung selebriti untuk pertama kalinya.Data publik dari e-commerce Taobao Live dan Xiaohongshu menunjukkan bahwa pada tanggal 18 Juni tahun ini, 50 ruang streaming langsung toko Tmall memiliki omset lebih dari 100 juta, dan volume pesanan siaran toko "6.18" Xiaohongshu adalah 9,4 kali lipat dari volume pesanan yang sama. periode tahun lalu.
Bisakah toko fisik offline terus bersinar?
Kemampuan pembawa berita terkemuka untuk membawa barang secara online telah menurun, sehingga,Bagaimana dengan toko fisik offline yang mengandalkan konversi Anchor Traffic?
Awalnya, ada alasan bagus bagi para jangkar teratas untuk menyebarkan toko fisik offline. Dari perspektif data makro, di antara total penjualan ritel sosial,Saat ini, ritel offline masih menguasai sekitar 70% pangsa pasar, dan perdagangan fisik offline memiliki ruang besar untuk dikembangkan.
Selain itu, meskipun belanja online menjadi semakin populer, banyak konsumen masih lebih memilih untuk mengalaminya secara offline sebelum membeli produk bernilai tinggi, fokus pada keputusan, dan fokus pada pengalaman. Masyarakat memiliki persyaratan yang semakin tinggi terhadap skenario konsumsi dan bersedia membayar untuk pengalaman layanan.
Seiring dengan perluasan dan peningkatan pasar konsumen domestik, toko fisik offline masih memiliki potensi pertumbuhan pasar yang besar.
Yang tidak bisa diabaikan adalah lalu lintas toko fisik offline yang disebarkan oleh jangkar terkemuka ini berasal dari online.
Seperti yang kita ketahui bersama, kekuatan fan economy menjadi kunci keberhasilan para jangkar dalam membuka toko offline.
Para ahli berkata,Keuntungan terbesar dari pembukaan toko jangkar kepala adalah mereka dapat mengubah lalu lintas penggemar asli di ruang siaran langsung menjadi "retensi" offline dan menciptakan kurva pertumbuhan kedua.Mengandalkan rambu-rambu alam dan kode lalu lintas, dapat menarik banyak perhatian begitu dibuka. Pada saat yang sama, online dan offline bekerja sama untuk saling mempromosikan. Toko offline dapat memberikan pengalaman nyata komunikasi yang erat dengan pembawa berita dan merek kepada penggemar, yang kondusif untuk meningkatkan rasa identifikasi konsumen dengan pembawa berita, sehingga meningkatkan konsumsi online. .
Saat ini, energi para pembawa berita teratas tidak seperti dulu lagi, dan perhatian terhadap toko fisik offline mereka secara bertahap menurun.
Misalnya, Kedai Kopi Nawa milik Li Jiaqi menjadi populer beberapa saat sebelum dan sesudah pembukaannya, namun dengan cepat dilupakan oleh masyarakat. Reporter tersebut memperhatikan bahwa saat ini sangat sedikit berita tentang Neva Coffee Shop di media sosial, dan tidak ada rencana pembukaan toko terbaru di pasar. Dan supermarket offline Xiao Yang Selection dari Crazy Little Yang tidak menimbulkan percikan apa pun. (Jiang Yongxia)
China Business Daily dikumpulkan dari Xiaoxiang Morning News, berita hulu, dll.
