Li Jiaqi はコーヒーを販売し、Xiao Yang はスーパーマーケットを開きます。商品を放送できないアンカーは、他の「はけ口」を探し始めます。
2024-08-16
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ライブストリーミング業界が成熟し、競争が激化するにつれ、スーパーアンカーの時代は過去のものになるかもしれません。
現在、生放送電子商取引業界は新たな変化を迎えており、その傾向は徐々に中小型アンカー、ウエストアンカー、垂直アンカー、ブランドストア放送などの多角化発展方向を指している。
この業界変革の文脈において、ますます多くの大手アンカーが新たな活路を模索しており、実店舗への移行が新たな選択肢となっています。
近年、商品を運ぶ多くの有名アンカーがオフライン市場に触手を伸ばし、実店舗を通じてビジネス領域を拡大しようとしています。
しかし、もともとトップアンカーからのオンライントラフィックの変換に依存していたオフラインの実店舗は、トップアンカーの発言力が弱まった後、どれだけのエネルギーを発揮できるでしょうか？
オンライン トラフィックをオフラインに変換する
大手アンカーによるオフライン実店舗のレイアウトは、IP、ブランド、サプライチェーンの3つに大別できる。
主演アンカーの李佳琦として有名なほか、5匹の愛犬からなる「ネバファミリー」も大人気。
今年の4月18日には、Li Jiaqi は「Neva Family」IP を巧みに利用して Bear Claw Coffee と提携し、上海初の共同コーヒー ショップ NEVER MIND CAFE を正式にオープンしました。、Naiva Family Coffee Shop アプレットも同時にリリースされました。
△写真出典：Naiva Family Coffee Shop
今後の出店計画について、李佳琦氏は「Neva Family Coffee Shopが中国全土で人気となり、100店舗がオープンすることを期待している」と述べた。
同時に、「Crazy Little Yang」やSimbaなどのトップキャスターも実店舗レイアウトの仲間入りを果たした。
昨年の初めに、「Crazy Little Brother Yang」は生放送でオフライン小売の計画を明らかにしました、そして自社運営の製品 SKU (在庫管理単位) が徐々に増加するにつれて、ついに安徽省初のスーパーマーケット「小陽振軒」が誕生した。
△写真出典：Three Sheep Network
このスーパーマーケットは、自社運営の商品を販売するだけでなく、フランチャイズ化による規模の拡大、オンラインとオフラインのリソースの統合、店舗オーナーへのライブトレーニングの提供、新しい小売モデルの構築を計画しています。
さらに、快手市に多くのファンを抱えるMao Qiqiは、上海の外灘第一百貨店と南京東路に自社ブランドのオフラインカウンターを開設した。Station Bで目覚ましい成果を上げたホームファニッシングUPオーナーのミディアン氏も、杭州にオフラインのホームエクスペリエンスストアをオープンしました。ビデオアカウントのトップアンカーであるBaoge Baosaoとその妻、Kuaishou、Tao Zijiaなどのトップアンカーも、オフラインでさまざまなタイプのストアをオープンしています。
実店舗は徐々に、商品を扱うアンカーの新たなお気に入りになりつつあります。
業界関係者らは、話題の人気とトラフィックに依存するトップアンカーがライブ放送室を去り、オフラインになったことは、電子商取引ライブ放送業界の存続のために必要なだけでなく、トラフィックビジネスを拡大する上で避けられない選択でもあると考えている。
ヘッドアンカー「もう放送できない」
かつてはライブストリーミングに頼ってトップの座を確保していた人々が、なぜ今はオフラインの実店舗に注目しているのでしょうか?
専門家らは、これはライブブロードキャスト電子商取引分野におけるトップアンカーの地位の現在の変化と密接に関係していると述べている。現在、生放送の電子商取引業界は変化の真っただ中にあり、トップキャスターの発言力は低下傾向にあります。
注目に値するのは、今年の「6・18」プロモーションでは、主力アンカーの売上が総じて減少した。
Xinxuanの統計によると、Kuaishouプラットフォームでは、今年の「6・18」でのシンバの初生放送の総売上高は14億2,700万元で、昨年の「6・18」プレミアの総売上高は16億元を超えた。
Cicada Mama からのデータは次のことを示しています。今年の「6・18」の大規模プロモーション、Douyinのヘッドアンカー「Crazy Little Yang Ge」はグッズ専門家リストで17位にランクインしただけだった。
Douyinプラットフォームでは、Feiguaのデータによると、今年の「6・18」最初の生放送では、ヘッドアンカーを務めた広東省のQi'er氏とPan Yulun氏夫妻の取引額が6,114万元、1,292万3,000元、6,748元だった。それぞれ100万元、2023年の同時期と比較してそれぞれ86.4%、88.46%、77%減少した。
青岩情報によると、今年の李佳琦初の「6・18」プレセールの生放送では、計500点の製品が生放送室に出品され、そのうち371点が美容製品で、141のブランドが参加した。美容カテゴリーのGMV（商品取引総額））が26億7,500万元を超えた。昨年の「6・18」の先行販売初日には、137のブランドが参加し、合計324点の美容製品が李佳琦の生放送室で発売された。 、李佳琦の生放送室のGMVは約49億7,700万元でした。
トップアンカーの商品提供能力が低下するにつれ、コストなどの要因を考慮すると、ほとんどのブランドとトップアンカーの関係は以前ほど緊密ではなくなり、ブランドは自主放送に注力するようになった。
「2023年中国ライブストリーミング電子商取引産業調査報告書」によると、2023年にはブランド加盟店の中継が51.8％を占め、初めて芸能人の生放送の割合を上回った。淘宝ライブと小紅書電子商取引の公開データによると、今年6月18日、天猫の50店舗のライブストリーミングルームの売上高は1億を超え、小紅書による「6.18」店内ブロードキャストの注文量は同年の9.4倍だった。昨年の
オフラインの実店舗は今後も輝き続けることができるでしょうか?
オンラインで商品を運ぶ大手アンカーの能力は低下しているため、アンカー トラフィック コンバージョンに依存するオフラインの実店舗はどうなるでしょうか?
当初、トップアンカーがオフラインの実店舗を展開するのには十分な理由がありました。マクロデータの観点から見ると、ソーシャルリテール総売上高のうち、現在、オフライン小売業はまだ市場シェアの約 70% を占めており、オフラインの物理的な商取引には大きな発展の余地があります。
さらに、オンライン ショッピングの人気はますます高まっていますが、多くの消費者は依然として、価値の高い、意思決定を重視し、体験を重視した製品を購入する前に、オフラインでオンライン ショッピングを体験することを好みます。人々は消費シナリオに対する要求をますます高めており、サービス体験に対して喜んでお金を払うようになっています。
国内消費者市場が拡大とアップグレードを続ける中、オフラインの実店舗には依然として大きな市場成長の可能性があります。
無視できないのは、大手アンカーが展開するこれらのオフラインの実店舗のトラフィックはオンラインから来ているということです。
誰もが知っているように、アンカーがオフライン ストアをオープンする成功の鍵となるのはファン エコノミーの力です。
専門家らはこう語った。ヘッドアンカーが店舗を開く最大の利点は、生放送室の元のファントラフィックをオフラインの「維持」に変換し、第2の成長曲線を作成できることです。自然の標識と交通規制に基づいて、オープンするとすぐに多くの注目を集めることができます。同時に、オンラインとオフラインが連携して相互にプロモーションを行うことで、ファンにアンカーやブランドとの緊密なコミュニケーションのリアルな場面を提供することができ、消費者のアンカーへの一体感を高め、オンライン消費を増加させることができます。 。
現在、トップアンカーの活気は以前ほどではなく、彼らのオフラインの実店舗の注目も徐々に低下しています。
例えば、李佳琦の「名和咖啡店」は開店前後の一時期人気を集めたが、すぐに世間から忘れ去られた。記者は、現在、ソーシャルメディア上でNeva Coffee Shopに関するニュースがほとんどなく、市場に最新の出店計画がないことに気づきました。そして、Crazy Little Yang のオフライン スーパーマーケット「Xiao Yang Selection」では、何の火種も生まれませんでした。 （江永霞）
China Business Dailyは小祥朝報、上流ニュースなどを編集したものです。
