Li Jiaqi vende café e Xiao Yang abre um supermercado. Os âncoras que não conseguem transmitir mercadorias começam a procurar outros “pontos de venda”.
2024-08-16
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À medida que a indústria de streaming ao vivo amadurece e a concorrência se intensifica, a era das superâncoras pode se tornar uma coisa do passado.
Atualmente, a indústria de comércio eletrônico de transmissão ao vivo está inaugurando uma nova mudança, e a tendência está gradualmente apontando para a direção de desenvolvimento diversificada de âncoras de pequeno e médio porte, âncoras de cintura, âncoras verticais e transmissões de lojas de marca.
No contexto desta transformação da indústria,Cada vez mais âncoras líderes procuram novas saídas, e mudar para lojas físicas tornou-se a sua nova escolha.
Nos últimos anos, muitas âncoras conhecidas que transportam mercadorias estenderam os seus tentáculos ao mercado offline, tentando expandir o seu território de negócios através de lojas físicas.
No entanto, as lojas físicas offline que originalmente dependiam da conversão do tráfego online das principais âncoras, quanta energia elas podem exercer depois que a voz das principais âncoras enfraquece?
Converter tráfego online em offline
O layout das lojas físicas off-line das principais âncoras pode ser dividido em três categorias: IP, marca e cadeia de suprimentos.
Além de ser conhecido como o principal âncora Li Jiaqi, sua "Família Neva" de cinco cães de estimação também é muito popular.
No dia 18 de abril deste ano,Li Jiaqi usou habilmente o IP da "Família Neva" para chegar a uma cooperação com a Bear Claw Coffee e lançou oficialmente a primeira cafeteria conjunta NEVER MIND CAFE em Xangai., o miniaplicativo Naiva Family Coffee Shop foi lançado simultaneamente.
△Fonte da imagem: Café da Família Naiva.
Em relação aos planos futuros de abertura de lojas, Li Jiaqi disse: “Esperamos que o Neva Family Coffee Shop se torne popular em toda a China e abra 100 lojas”.
Ao mesmo tempo, âncoras importantes como "Crazy Little Yang" e Simba também se juntaram aos layouts de lojas físicas.
Já no ano passado, “Crazy Little Brother Yang” revelou seus planos para o varejo offline em uma transmissão ao vivo, e com o aumento gradual de SKUs de produtos autooperados (unidades de manutenção de estoque),Finalmente, o primeiro supermercado “Xiaoyang Zhenxuan” foi lançado em Anhui.
△Fonte da imagem: Rede de Três Ovelhas.
Este supermercado não só vende produtos autogeridos, mas também planeia expandir a sua escala através de franchising, integrar recursos online e offline, fornecer formação ao vivo para lojistas e criar um novo modelo de retalho.
Além disso, Mao Qiqi, que tem uma enorme base de fãs em Kuaishou, abriu balcões off-line de sua marca na Primeira Loja de Departamentos em Bund e Nanjing East Road, em Xangai;Midian, proprietário da UP de móveis domésticos que alcançou resultados notáveis na Estação B, também abriu uma loja off-line de experiências domésticas em Hangzhou;Os principais âncoras da conta de vídeo, Baoge Baosao e sua esposa, e os principais âncoras de Kuaishou, Tao Zijia, etc. também abriram diferentes tipos de lojas offline.
As lojas físicas estão gradualmente se tornando as novas preferidas das âncoras que transportam mercadorias.
Os membros da indústria acreditam que os principais âncoras que dependem da popularidade do tópico e do tráfego deixaram a sala de transmissão ao vivo e ficaram off-line. Isso não é apenas necessário para a sobrevivência da indústria de transmissão ao vivo do comércio eletrônico, mas também uma escolha inevitável para expandir os negócios de tráfego.
O âncora principal “não pode mais transmitir”
Por que as pessoas que antes dependiam da transmissão ao vivo para garantir o primeiro lugar agora se concentram em lojas físicas off-line?
Especialistas dizem que isso está intimamente relacionado às mudanças atuais no status dos principais âncoras no campo do comércio eletrônico de transmissão ao vivo.A indústria de comércio eletrônico de transmissão ao vivo está atualmente passando por mudanças e a voz dos principais âncoras está diminuindo.
Vale a pena notar queNa promoção “6·18” deste ano, as vendas das principais âncoras diminuíram em geral.
Na plataforma Kuaishou, de acordo com as estatísticas de Xinxuan, as vendas totais da primeira transmissão ao vivo de Simba no “6·18” deste ano foram de 1,427 bilhão de yuans, enquanto as vendas totais durante a estreia do “6·18” do ano passado ultrapassaram 1,6 bilhão de yuans.
Dados da Cicada Mama mostram que,Na grande promoção “6·18” deste ano, o âncora principal de Douyin, “Crazy Little Yang Ge”, ficou apenas em 17º lugar na lista de especialistas em entrega de mercadorias.
Na plataforma Douyin, os dados da Feigua mostram que na primeira transmissão ao vivo "6·18" deste ano, o casal de Guangdong, Qi'er e Pan Yurun, como âncoras principais, teve volumes de transações de 61,14 milhões de yuans, 12,923 milhões de yuans e 6,748 milhões de yuans, respectivamente, milhões, queda de 86,4%, 88,46% e 77%, respectivamente, em comparação com o mesmo período de 2023.
De acordo com a Qingyan Intelligence, este ano a primeira transmissão ao vivo da pré-venda "6·18" de Li Jiaqi, um total de 500 produtos foram colocados na sala de transmissão ao vivo, dos quais 371 eram produtos de beleza, envolvendo 141 marcas. A transmissão da categoria de beleza GMV (volume total de transações de mercadorias) ultrapassou 2,675 bilhões de yuans. No primeiro dia de pré-venda no dia 18/06 do ano passado, um total de 324 produtos de beleza foram lançados na sala de transmissão ao vivo de Li Jiaqi, envolvendo 137 marcas No primeiro dia de pré-venda no dia 18/06. , o GMV da sala de transmissão ao vivo de Li Jiaqi foi de aproximadamente 4,977 bilhões de yuans.
Com o declínio na capacidade dos principais âncoras de trazer produtos, a relação entre a maioria das marcas e os principais âncoras não é tão estreita como antes. Considerando factores como o custo, as marcas concentraram-se na auto-transmissão.
O "Relatório de pesquisa da indústria de comércio eletrônico de transmissão ao vivo da China de 2023" mostra que,Em 2023, as transmissões em lojas de marcas representaram 51,8%, ultrapassando pela primeira vez a proporção de transmissões ao vivo de celebridades.Dados públicos do Taobao Live e do comércio eletrônico Xiaohongshu mostram que em 18 de junho deste ano, as 50 salas de transmissão ao vivo da Tmall tiveram um faturamento de mais de 100 milhões, e o volume de pedidos da transmissão da loja “6,18” de Xiaohongshu foi 9,4 vezes maior que o mesmo período do ano passado.
As lojas físicas offline podem continuar a brilhar?
A capacidade dos principais âncoras de transportar mercadorias on-line diminuiu, portanto,E quanto às lojas físicas off-line que dependem da conversão de tráfego âncora?
Inicialmente, havia bons motivos para os principais âncoras implantarem lojas físicas off-line. Do ponto de vista dos dados macro, entre o total de vendas sociais no varejo,Actualmente, o retalho offline ainda representa cerca de 70% da quota de mercado e o comércio físico offline tem um enorme espaço para desenvolvimento.
Além disso, embora as compras online estejam se tornando cada vez mais populares, muitos consumidores ainda preferem experimentá-las offline antes de comprar produtos de alto valor, focados na decisão e na experiência. As pessoas têm exigências cada vez maiores em relação aos cenários de consumo e estão dispostas a pagar pela experiência do serviço.
À medida que o mercado consumidor doméstico continua a se expandir e se atualizar, as lojas físicas off-line ainda têm grande potencial de crescimento de mercado.
O que não pode ser ignorado é que o tráfego dessas lojas físicas offline implantadas pelas principais âncoras vem do online.
Como todos sabemos, o poder da economia dos fãs é a chave para o sucesso das âncoras que abrem lojas offline.
Especialistas disseram,A maior vantagem dos âncoras abrindo lojas é que eles podem converter o tráfego original de fãs na sala de transmissão ao vivo em "retenção" offline e criar uma segunda curva de crescimento.Contando com sinalização natural e códigos de trânsito, pode atrair muita atenção assim que for inaugurado. Ao mesmo tempo, o trabalho conjunto online e offline para se promoverem mutuamente. As lojas offline podem proporcionar aos fãs um cenário real de comunicação próxima com âncoras e marcas, o que contribui para aumentar o sentimento de identificação dos consumidores com as âncoras, aumentando assim o consumo online. .
Hoje em dia, a energia das principais âncoras não é mais a mesma e a atenção de suas lojas físicas offline está diminuindo gradativamente.
Por exemplo, a Nawa Coffee Shop de Li Jiaqi tornou-se popular durante algum tempo antes e depois da sua abertura, mas foi rapidamente esquecida pelo público. O repórter percebeu que atualmente há muito poucas notícias sobre a Nawa Coffee Shop nas redes sociais e não há nenhum plano de abertura de loja mais recente no mercado. E o supermercado off-line Xiao Yang Selection da Crazy Little Yang não criou nenhuma faísca. (Jiang Yongxia)
O China Business Daily é compilado a partir do Xiaoxiang Morning News, notícias upstream, etc.
