Li Jiaqi myy kahvia ja Xiao Yang avaa supermarketin Ankkurit, jotka eivät pysty lähettämään tavaroita, alkavat etsiä muita "myyntipisteitä".
2024-08-16
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Kun suoratoistoteollisuus kypsyy ja kilpailu kiristyy, superankkurien aikakaudesta voi tulla menneisyyttä.
Tällä hetkellä suorien lähetysten sähköisen kaupankäynnin ala on tuomassa uutta muutosta, ja trendi osoittaa vähitellen pienten ja keskisuurten ankkurien, vyötäröankkurien, pystyankkurien ja merkkikauppojen lähetysten monipuolista kehityssuuntaa.
Tämän alan muutoksen yhteydessäYhä useammat johtavat ankkurit etsivät uusia ulospääsyteitä, ja siirtymisestä fyysisiin liikkeisiin on tullut heidän uusi valintansa.
Viime vuosina monet tunnetut tavaroita kuljettavat ankkurit ovat laajentaneet lonkeronsa offline-markkinoille yrittäen laajentaa liiketoiminta-aluettaan fyysisten myymälöiden kautta.
Kuitenkin offline-fyysiset kaupat, jotka alun perin luottivat verkkoliikenteen muuntamiseen huippuankkureilta, kuinka paljon energiaa ne voivat käyttää sen jälkeen, kun huippuankkureiden ääni heikkenee?
Muunna online-liikenne offline-tilaan
Johtavien ankkureiden offline-fyysisten myymälöiden asettelu voidaan jakaa karkeasti kolmeen luokkaan: IP, brändi ja toimitusketju.
Sen lisäksi, että hänet tunnetaan johtavana ankkuri Li Jiaqina, hänen viiden lemmikkikoiran "Neva-perhe" on myös erittäin suosittu.
Tämän vuoden huhtikuun 18.Li Jiaqi käytti taitavasti "Neva Family" -IP:tä päästäkseen yhteistyöhön Bear Claw Coffeen kanssa ja käynnisti virallisesti ensimmäisen yhteisen kahvilan NEVER MIND CAFEn Shanghaissa., Naiva Family Coffee Shop -sovelma julkaistiin samanaikaisesti.
△Kuvan lähde: Naiva Family Coffee Shop.
Li Jiaqi sanoi tulevista myymälän avaamissuunnitelmista: "Toivomme, että Neva Family Coffee Shopista tulee suosittu kaikkialla Kiinassa ja se avaa 100 myymälää."
Samaan aikaan huippuankkurit, kuten "Crazy Little Yang" ja Simba, ovat myös liittyneet fyysisten myymäläasettelujen riveihin.
Jo viime vuonna "Crazy Little Brother Yang" paljasti suunnitelmansa offline-vähittäismyyntiä varten suorassa lähetyksessä, ja kun itse toimivien tuotteiden SKU:t (varastoyksiköt) lisääntyvät asteittain,Lopulta ensimmäinen "Xiaoyang Zhenxuan" -supermarket lanseerattiin Anhuissa.
△Kuvan lähde: Three Sheep Network.
Tämä supermarket ei myy vain itse toimivia tuotteita, vaan aikoo myös laajentaa skaalaansa franchising-sopimuksilla, integroida online- ja offline-resursseja, tarjota live-koulutusta kauppojen omistajille ja luoda uusi vähittäismyyntimalli.
Lisäksi Mao Qiqi, jolla on valtava fanikunta Kuaishoussa, on avannut tuotemerkkinsä offline-tiskit Bundin ja Nanjing East Roadin ensimmäisessä tavaratalossa Shanghaissa;Mr Midian, kodinsisustuksen UP:n omistaja, joka on saavuttanut merkittäviä tuloksia Station B:llä, avasi myös offline-kotielämyksen myymälän Hangzhoussa;Videotilin huippuankkurit, Baoge Baosao ja hänen vaimonsa, sekä Kuaishoun, Tao Zijian jne. huippuankkurit ovat myös avanneet erilaisia myymälöitä offline-tilassa.
Fyysisistä liikkeistä on vähitellen tulossa tavaroita kuljettavien ankkurien uusi suosikki.
Alan sisäpiiriläiset uskovat, että huippuankkurit, jotka luottavat aiheen suosioon ja liikenteeseen, ovat jättäneet suoran lähetyshuoneen ja siirtyneet offline-tilaan. Tämä ei ole vain välttämätöntä sähköisen kaupankäynnin suorien lähetysten alan selviytymiselle, vaan se on myös väistämätön valinta liikenneliiketoiminnan laajentamiseksi.
Pääankkuri "ei voi lähettää enää"
Miksi ihmiset, jotka aiemmin luottivat suoratoistoon varmistaakseen kärkipaikan, keskittyvät nyt fyysisiin verkkokauppoihin?
Asiantuntijat sanovat, että tämä liittyy läheisesti nykyisiin muutoksiin suorien lähetysten sähköisen kaupankäynnin huippuankkureiden asemassa.Suoralähetysten verkkokaupan alalla tapahtuu parhaillaan muutoksia, ja huippuankkureiden ääni vähenee.
Se kannattaa huomioidaTämän vuoden "6·18"-kampanjassa johtavien ankkurien myynti yleensä laski.
Kuaishou-alustalla Xinxuanin tilastojen mukaan Simban ensimmäisen suoran lähetyksen ”6·18” kokonaismyynti tänä vuonna oli 1,427 miljardia yuania, kun taas viime vuoden ”6·18” ensi-illan kokonaismyynti ylitti 1,6 miljardia yuania.
Cicada Maman tiedot osoittavat, ettäTämän vuoden "6·18" iso promootio, Douyinin pääankkuri "Crazy Little Yang Ge" sijoittui vain 17. sijalle tavaraasiantuntijoiden listalla.
Douyin-alustalla Feiguan tiedot osoittavat, että tämän vuoden "6·18" ensimmäisessä suorassa lähetyksessä Guangdongin pariskunta Qi'er ja Pan Yurun pääankkureina olivat transaktiovolyymit 61,14 miljoonaa yuania, 12,923 miljoonaa yuania ja 6,748 miljoonaa yuania, mikä on 86,4 %, 88,46 % ja 77 % vähemmän kuin vuoden 2023 vastaavaan aikaan.
Qingyan Intelligencen mukaan Li Jiaqin ensimmäinen suora lähetys "6·18" ennakkomyynnistä esitettiin suorassa lähetyshuoneessa, joista 371 oli kauneustuotteita, joihin osallistui 141 tuotemerkkiä kauneusluokan GMV (kaupan kokonaismäärä) lähetys ylitti 2,675 miljardia yuania. Ensimmäisenä ennakkomyyntipäivänä "6·18" viime vuonna, yhteensä 324 kauneustuotetta lanseerattiin Li Jiaqin live-lähetyshuoneessa, mukaan lukien 137 tuotemerkkiä. Ensimmäisenä ennakkomyyntipäivänä kanavalla "6·18". , Li Jiaqin suoran lähetyshuoneen GMV oli noin 4,977 miljardia yuania.
Kun huippuankkureiden kyky tuoda tavaroita heikkenee, useimpien merkkien ja huippuankkurien välinen suhde ei ole niin läheinen kuin ennen. Kun otetaan huomioon esimerkiksi kustannukset, brändit ovat keskittyneet itse lähetykseen.
"2023 China Livestreaming E-commerce Industry Research Report" osoittaa, ettäVuonna 2023 merkkikaupan lähetysten osuus oli 51,8 %, mikä ylittää ensimmäistä kertaa julkkislähetysten osuuden.Taobao Liven ja Xiaohongshun verkkokaupan julkiset tiedot osoittavat, että tämän vuoden kesäkuun 18. päivänä Tmallin 50 myymälän suoratoistohuoneiden liikevaihto oli yli 100 miljoonaa ja Xiaohongshun ”6,18”-myymälälähetyksen tilausmäärä oli 9,4-kertainen samaan verrattuna. jakso viime vuonna.
Voivatko fyysiset offline-myymälät jatkaa loistoaan?
Johtavien ankkurien kyky kuljettaa tavaroita verkossa on heikentynyt, jotenEntä offline-fyysiset kaupat, jotka luottavat ankkuriliikenteen muuntamiseen?
Aluksi huippuankkureilla oli hyviä syitä ottaa käyttöön fyysisiä verkkokauppoja. Makrotietojen näkökulmasta sosiaalisen vähittäiskaupan kokonaismyynnistäTällä hetkellä offline-vähittäiskaupan osuus markkinaosuudesta on edelleen noin 70 %, ja offline-fyysisellä kaupankäynnillä on valtavasti kehittämisen varaa.
Lisäksi vaikka verkkokaupoista on tulossa yhä suositumpaa, monet kuluttajat haluavat silti kokea sen offline-tilassa ennen kuin ostavat arvokkaita, päätökseen ja kokemukseen keskittyviä tuotteita. Ihmisillä on yhä korkeammat vaatimukset kulutusskenaarioille ja he ovat valmiita maksamaan palvelukokemuksesta.
Kun kotimaan kuluttajamarkkinat laajenevat ja päivittyvät, offline-fyysisillä myymälöillä on edelleen suuri markkinoiden kasvupotentiaali.
Ei voida jättää huomiotta, että näiden johtavien ankkurien käyttöön ottamien offline-fyysisten myymälöiden liikenne tulee verkosta.
Kuten kaikki tiedämme, tuuletintalouden voima on avain offline-myymälöitä avaavien ankkurien menestykseen.
Asiantuntijat sanoivat,Suurin etu myymälöiden avaamisessa on, että ne voivat muuntaa suoran lähetyshuoneen alkuperäisen faniliikenteen offline-tilassa "säilytykseen" ja luoda toisen kasvukäyrän.Luonnonmerkkeihin ja liikennekoodeihin luottaen se voi herättää paljon huomiota heti avautuessaan. Samanaikaisesti online- ja offline-työt yhdessä mainostavat toisiaan. Offline-myymälät voivat tarjota faneille todellisen läheisen yhteydenpidon ankkureiden ja tuotemerkkien kanssa, mikä edistää kuluttajien samaistumista ankkureihin ja lisää näin verkkokulutusta. .
Nykyään huippuankkureiden energia ei ole entisellään, ja heidän offline-fyysisten liikkeidensä huomio vähenee vähitellen.
Esimerkiksi Li Jiaqin Nawa Coffee Shopista tuli suosittu jonkin aikaa ennen avaamista ja sen jälkeen, mutta se unohtui nopeasti yleisöltä. Toimittaja huomasi, että Neva Coffee Shopista on tällä hetkellä hyvin vähän uutisia sosiaalisessa mediassa, eikä markkinoilla ole uusinta myymälän avaussuunnitelmaa. Ja Crazy Little Yangin Xiao Yang Selection offline -supermarket ei aiheuttanut kipinöitä. (Jiang Yongxia)
China Business Daily on koottu Xiaoxiang Morning Newsista, alkupään uutisista jne.
