Ο Li Jiaqi πουλά καφέ και ο Xiao Yang ανοίγει ένα σούπερ μάρκετ.
2024-08-16
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Καθώς η βιομηχανία του live streaming ωριμάζει και ο ανταγωνισμός εντείνεται, η εποχή των super anchors μπορεί να γίνει παρελθόν.
Προς το παρόν, ο κλάδος του ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής μετάδοσης εισάγει μια νέα αλλαγή και η τάση δείχνει σταδιακά τη διαφοροποιημένη κατεύθυνση ανάπτυξης των μικρού και μεσαίου μεγέθους άγκυρες, άγκυρες μέσης, κάθετες άγκυρες και εκπομπές καταστημάτων επωνυμίας.
Στο πλαίσιο αυτού του μετασχηματισμού του κλάδου,Όλο και περισσότεροι κορυφαίοι άγκυρες αναζητούν νέους τρόπους εξόδου και η μετακίνηση σε φυσικά καταστήματα έχει γίνει η νέα τους επιλογή.
Τα τελευταία χρόνια, πολλές γνωστές άγκυρες που μεταφέρουν αγαθά έχουν επεκτείνει τα πλοκάμια τους στην offline αγορά, προσπαθώντας να επεκτείνουν την επικράτεια της επιχείρησής τους μέσω φυσικών καταστημάτων.
Ωστόσο, τα offline φυσικά καταστήματα που βασίζονταν αρχικά στη μετατροπή της διαδικτυακής επισκεψιμότητας από κορυφαίες άγκυρες, πόση ενέργεια μπορούν να ασκήσουν αφού εξασθενήσει η φωνή των κορυφαίων αγκυρών;
Μετατρέψτε την επισκεψιμότητα στο διαδίκτυο σε εκτός σύνδεσης
Η διάταξη των φυσικών καταστημάτων εκτός σύνδεσης από κορυφαίες άγκυρες μπορεί να χωριστεί χονδρικά σε τρεις κατηγορίες: IP, επωνυμία και αλυσίδα εφοδιασμού.
Εκτός από το ότι είναι γνωστός ως ο κορυφαίος άγκυρας Li Jiaqi, η «Οικογένεια Neva» των πέντε κατοικίδιων σκύλων του είναι επίσης πολύ δημοφιλής.
Στις 18 Απριλίου φέτος,Ο Li Jiaqi χρησιμοποίησε έξυπνα την IP "Neva Family" για να συνεργαστεί με την Bear Claw Coffee και εγκαινίασε επίσημα το πρώτο κοινό καφέ NEVER MIND CAFE στη Σαγκάη., η μικροεφαρμογή Naiva Family Coffee Shop κυκλοφόρησε ταυτόχρονα.
△Πηγή εικόνας: Naiva Family Coffee Shop.
Σχετικά με τα μελλοντικά σχέδια ανοίγματος καταστημάτων, ο Li Jiaqi είπε: «Ελπίζουμε ότι το Neva Family Coffee Shop θα γίνει δημοφιλές σε όλη την Κίνα και θα ανοίξει 100 καταστήματα».
Ταυτόχρονα, κορυφαίες άγκυρες όπως το "Crazy Little Yang" και ο Simba έχουν επίσης ενταχθεί στις τάξεις των φυσικών καταστημάτων.
Ήδη από πέρυσι, ο "Crazy Little Brother Yang" αποκάλυψε τα σχέδιά του για offline λιανική σε μια ζωντανή μετάδοση, και με τη σταδιακή αύξηση των SKU των αυτολειτουργούμενων προϊόντων (μονάδες διατήρησης αποθεμάτων),Τέλος, το πρώτο σούπερ μάρκετ «Xiaoyang Zhenxuan» ξεκίνησε στο Anhui.
△Πηγή εικόνας: Three Sheep Network.
Αυτό το σούπερ μάρκετ όχι μόνο πουλά προϊόντα που λειτουργούν μόνοι τους, αλλά σχεδιάζει επίσης να επεκτείνει την κλίμακα του μέσω franchising, να ενσωματώσει διαδικτυακούς και εκτός σύνδεσης πόρους, να παρέχει ζωντανή εκπαίδευση στους ιδιοκτήτες καταστημάτων και να δημιουργήσει ένα νέο μοντέλο λιανικής.
Επιπλέον, ο Mao Qiqi, ο οποίος έχει μια τεράστια βάση θαυμαστών στο Kuaishou, άνοιξε τους γκισέ εκτός σύνδεσης της επωνυμίας του στο First Department Store στο Bund και στο Nanjing East Road στη Σαγκάη.Ο κ. Midian, ο ιδιοκτήτης οικιακής επίπλωσης UP που έχει επιτύχει αξιοσημείωτα αποτελέσματα στο σταθμό Β, άνοιξε επίσης ένα κατάστημα εμπειρίας στο σπίτι στο Hangzhou.Οι κορυφαίοι παρουσιαστές του λογαριασμού βίντεο, ο Baoge Baosao και η σύζυγός του, και οι κορυφαίοι anchors των Kuaishou, Tao Zijia κ.λπ. έχουν επίσης ανοίξει διαφορετικούς τύπους καταστημάτων εκτός σύνδεσης.
Τα καταστήματα φυσικών προϊόντων γίνονται σταδιακά το νέο αγαπημένο των άγκυρων που μεταφέρουν αγαθά.
Οι γνώστες του κλάδου πιστεύουν ότι οι κορυφαίοι άγκυρες που βασίζονται στη δημοτικότητα και την επισκεψιμότητα του θέματος έχουν εγκαταλείψει την αίθουσα ζωντανής μετάδοσης και έχουν απομακρυνθεί από το διαδίκτυο.
Η κεφαλή άγκυρα "δεν μπορεί πια να εκπέμπει"
Γιατί οι άνθρωποι που κάποτε βασίζονταν στη ζωντανή ροή για να εξασφαλίσουν την πρώτη θέση, τώρα εστιάζουν σε φυσικά καταστήματα εκτός σύνδεσης;
Οι ειδικοί λένε ότι αυτό συνδέεται στενά με τις τρέχουσες αλλαγές στο καθεστώς των κορυφαίων παρουσιαστών στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής μετάδοσης.Ο κλάδος του ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανών μεταδόσεων υφίσταται επί του παρόντος αλλαγές και η φωνή των κορυφαίων παρουσιαστών μειώνεται.
Αξίζει να σημειωθεί ότιΣτη φετινή προώθηση «6·18», οι πωλήσεις κορυφαίων αγκυρών γενικά μειώθηκαν.
Στην πλατφόρμα Kuaishou, σύμφωνα με τα στατιστικά του Xinxuan, οι συνολικές πωλήσεις της πρώτης ζωντανής μετάδοσης του Simba στο «6·18» φέτος ήταν 1,427 δισεκατομμύρια γιουάν, ενώ οι συνολικές πωλήσεις της πρεμιέρας «6,18» του περασμένου έτους ξεπέρασαν τα 1,6 δισεκατομμύρια γιουάν.
Τα δεδομένα από το Cicada Mama δείχνουν ότι,Στη μεγάλη προώθηση του φετινού «6·18», ο επικεφαλής άγκυρας του Douyin «Crazy Little Yang Ge» κατέλαβε μόλις την 17η θέση στη λίστα των ειδικών προϊόντων.
Στην πλατφόρμα Douyin, τα δεδομένα Feigua δείχνουν ότι στη φετινή πρώτη ζωντανή μετάδοση "6·18", το ζεύγος Guangdong, Qi'er και Pan Yurun, ως επικεφαλής άγκυρες, είχαν όγκο συναλλαγών 61,14 εκατομμύρια γιουάν, 12,923 εκατομμύρια γιουάν και 6,748 εκατομμύρια γιουάν αντίστοιχα, μειωμένα κατά 86,4%, 88,46% και 77% αντίστοιχα σε σύγκριση με την ίδια περίοδο του 2023.
Σύμφωνα με την Qingyan Intelligence, φέτος η πρώτη ζωντανή μετάδοση της προπώλησης "6·18" από τον Li Jiaqi, κυκλοφόρησαν συνολικά 500 προϊόντα στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης, 371 από τα οποία ήταν προϊόντα ομορφιάς, στα οποία συμμετείχαν 141 μάρκες The first live εκπομπή της κατηγορίας ομορφιάς GMV (συνολικός όγκος συναλλαγών εμπορευμάτων) ) ξεπέρασε τα 2,675 δισεκατομμύρια γιουάν. Την πρώτη ημέρα της προπώλησης στο "6·18" πέρυσι, κυκλοφόρησαν συνολικά 324 προϊόντα ομορφιάς στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του Li Jiaqi, με 137 μάρκες Την πρώτη ημέρα της προπώλησης στο "6·18". , το GMV της αίθουσας ζωντανής μετάδοσης του Li Jiaqi ήταν περίπου 4,977 δισεκατομμύρια γιουάν.
Καθώς η ικανότητα των κορυφαίων αγκυρών να φέρνουν αγαθά μειώνεται, η σχέση μεταξύ των περισσότερων εμπορικών σημάτων και των κορυφαίων αγκυρών δεν είναι τόσο στενή όσο πριν Λαμβάνοντας υπόψη παράγοντες όπως το κόστος, οι επωνυμίες έχουν επικεντρωθεί στην αυτομετάδοση.
Η «Έρευνα Έρευνας στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου για το 2023 China Livestreaming» δείχνει ότι,Το 2023, οι εκπομπές καταστημάτων επωνυμίας αντιπροσώπευαν το 51,8%, υπερβαίνοντας το ποσοστό των ζωντανών μεταδόσεων διασημοτήτων για πρώτη φορά.Δημόσια δεδομένα από το ηλεκτρονικό εμπόριο Taobao Live και Xiaohongshu δείχνουν ότι στις 18 Ιουνίου φέτος, οι αίθουσες ζωντανής ροής 50 καταστημάτων του Tmall είχαν τζίρο πάνω από 100 εκατομμύρια και ο όγκος παραγγελιών της εκπομπής «6.18» του καταστήματος του Xiaohongshu ήταν 9,4 φορές μεγαλύτερος από τον ίδιο περσινή περίοδο.
Μπορούν τα offline φυσικά καταστήματα να συνεχίσουν να λάμπουν;
Η ικανότητα των κορυφαίων αγκυρών να μεταφέρουν αγαθά στο διαδίκτυο έχει μειωθεί, επομένως,Τι γίνεται με τα φυσικά καταστήματα εκτός σύνδεσης που βασίζονται στη μετατροπή αγκύρωσης επισκεψιμότητας;
Αρχικά, υπήρχαν καλοί λόγοι για τις κορυφαίες άγκυρες να αναπτύξουν φυσικά καταστήματα εκτός σύνδεσης. Από την άποψη των μακροοικονομικών δεδομένων, μεταξύ των συνολικών λιανικών πωλήσεων κοινωνικής δικτύωσης,Επί του παρόντος, η λιανική πώληση εκτός σύνδεσης εξακολουθεί να αντιπροσωπεύει περίπου το 70% του μεριδίου αγοράς και το φυσικό εμπόριο εκτός σύνδεσης έχει τεράστιο περιθώριο ανάπτυξης.
Επιπλέον, αν και οι διαδικτυακές αγορές γίνονται όλο και πιο δημοφιλείς, πολλοί καταναλωτές εξακολουθούν να προτιμούν να τις βιώνουν εκτός σύνδεσης πριν αγοράσουν προϊόντα υψηλής αξίας, εστιασμένα στις αποφάσεις και εστιασμένα στην εμπειρία. Οι άνθρωποι έχουν ολοένα και μεγαλύτερες απαιτήσεις για σενάρια κατανάλωσης και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για την εμπειρία εξυπηρέτησης.
Καθώς η εγχώρια καταναλωτική αγορά συνεχίζει να επεκτείνεται και να αναβαθμίζεται, τα offline φυσικά καταστήματα εξακολουθούν να έχουν μεγάλες δυνατότητες ανάπτυξης της αγοράς.
Αυτό που δεν μπορεί να αγνοηθεί είναι ότι η επισκεψιμότητα αυτών των φυσικών καταστημάτων εκτός σύνδεσης που αναπτύσσονται από κορυφαίους παρουσιαστές προέρχεται από το διαδίκτυο.
Όπως όλοι γνωρίζουμε, η δύναμη της οικονομίας των θαυμαστών είναι το κλειδί για την επιτυχία των anchors που ανοίγουν καταστήματα εκτός σύνδεσης.
Οι ειδικοί είπαν,Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα των head anchors που ανοίγουν καταστήματα είναι ότι μπορούν να μετατρέψουν την αρχική κίνηση θαυμαστών στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης σε "διατήρηση" εκτός σύνδεσης και να δημιουργήσουν μια δεύτερη καμπύλη ανάπτυξης.Βασιζόμενος σε φυσικές πινακίδες και κώδικες κυκλοφορίας, μπορεί να τραβήξει πολλά βλέμματα μόλις ανοίξει. Ταυτόχρονα, τα online και offline συνεργάζονται για να προωθήσουν το ένα το άλλο τα καταστήματα εκτός σύνδεσης μπορούν να προσφέρουν στους θαυμαστές μια πραγματική σκηνή στενής επικοινωνίας με άγκυρες και επωνυμίες, η οποία συμβάλλει στην ενίσχυση της αίσθησης ταύτισης των καταναλωτών με τις άγκυρες, αυξάνοντας έτσι την online κατανάλωση. .
Σήμερα, η ενέργεια των κορυφαίων άγκυρων δεν είναι αυτή που ήταν και η προσοχή των offline φυσικών τους καταστημάτων σταδιακά μειώνεται.
Για παράδειγμα, το Nawa Coffee Shop του Li Jiaqi έγινε δημοφιλές για λίγο πριν και μετά το άνοιγμα του, αλλά γρήγορα ξεχάστηκε από το κοινό. Ο δημοσιογράφος παρατήρησε ότι επί του παρόντος υπάρχουν πολύ λίγα νέα για το Neva Coffee Shop στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και δεν υπάρχει κανένα τελευταίο σχέδιο ανοίγματος καταστήματος στην αγορά. Και το offline σούπερ μάρκετ Xiao Yang Selection του Crazy Little Yang δεν δημιούργησε καμία σπίθα. (Jiang Yongxia)
Το China Business Daily συγκεντρώνεται από το Xiaoxiang Morning News, τα upstream news κ.λπ.
