이가기는 커피를 팔고, 샤오양은 슈퍼마켓을 열었다. 방송을 할 수 없는 앵커들은 다른 '매장'을 찾기 시작한다.
2024-08-16
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라이브 스트리밍 산업이 성숙해지고 경쟁이 심화되면서 슈퍼앵커 시대는 과거의 일이 될 수도 있습니다.
현재 생방송 전자상거래 산업은 새로운 변화를 맞이하고 있으며, 그 추세는 점차 중소형 앵커, 웨이스트 앵커, 수직 앵커, 브랜드 매장 방송 등 다각적인 발전 방향을 가리키고 있습니다.
이러한 산업 변화의 맥락에서,점점 더 많은 선두 앵커들이 새로운 탈출구를 찾고 있으며, 오프라인 매장으로의 이전이 그들의 새로운 선택이 되었습니다.
최근에는 상품을 운반하는 많은 유명 앵커들이 오프라인 시장으로 진출해 오프라인 매장을 통해 사업 영역을 확장하려고 노력하고 있습니다.
하지만 원래 톱 앵커의 온라인 트래픽 전환에 의존했던 오프라인 오프라인 매장은 톱 앵커의 목소리가 약해진 이후에 얼마나 에너지를 발휘할 수 있을까?
온라인 트래픽을 오프라인으로 전환
주요 앵커별 오프라인 오프라인 매장의 레이아웃은 크게 IP, 브랜드, 공급망의 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.
선두 앵커 이가기로 잘 알려진 것은 물론, 5마리의 애완견으로 구성된 그의 '네바 패밀리'도 큰 인기를 끌고 있다.
올해 4월 18일,Li Jiaqi는 교묘하게 "Neva Family" IP를 사용하여 Bear Claw Coffee와 협력하고 상하이에서 첫 번째 합작 커피숍 NEVER MIND CAFE를 공식 출시했습니다., Naiva Family Coffee Shop 애플릿이 동시에 출시되었습니다.
△사진출처:나이바패밀리커피숍.
향후 매장 오픈 계획에 대해 Li Jiaqi는 "네바 패밀리 커피숍이 중국 전역에서 인기를 얻고 100개 매장을 오픈할 수 있기를 바란다"고 말했다.
동시에 '크레이지 리틀 양(Crazy Little Yang)', 심바(Simba) 등 톱 앵커들도 실제 매장 레이아웃 대열에 합류했다.
이미 지난해 '양미남동생'은 생방송을 통해 오프라인 리테일 계획을 밝힌 바 있다., 자체 운영 제품 SKU(Stock Keeping Unit)가 점진적으로 증가함에 따라,마침내 안후이에 최초의 "Xiaoyang Zhenxuan" 슈퍼마켓이 문을 열었습니다.
△사진출처: 세양네트워크.
이 슈퍼마켓은 자체 운영 상품 판매뿐 아니라 프랜차이즈를 통한 규모 확대, 온·오프라인 자원 통합, 점주 대상 실시간 교육 제공, 새로운 소매 모델 창출 등을 계획하고 있다.
또한, Kuaishou에서 두터운 팬층을 보유한 Mao Qiqi는 상하이 와이탄 제1백화점과 난징동로에 브랜드 오프라인 매장을 오픈했습니다.스테이션 B에서 눈부신 성과를 거둔 홈퍼니싱 UP 오너 미디안(Mr Midian)도 항저우에 오프라인 홈 체험 매장을 오픈했다.비디오 계정의 톱 앵커인 Baoge Baosao와 그의 아내, Kuaishou의 톱 앵커, Tao Zijia 등도 오프라인에서 다양한 유형의 매장을 오픈했습니다.
실제 매장은 점차 상품을 운반하는 앵커가 선호하는 새로운 장소가 되고 있습니다.
업계 관계자들은 화제성과 트래픽에 의존하는 톱 앵커들이 생방송장을 떠나 오프라인으로 전환한 것은 전자상거래 생방송 산업의 생존을 위해서도 필요할 뿐만 아니라 트래픽 사업 확대를 위한 불가피한 선택이라고 보고 있다.
앵커 앵커 “더 이상 방송할 수 없다”
한때 라이브 스트리밍에 의존해 1위 자리를 확보했던 사람들이 이제 오프라인 오프라인 매장에 집중하는 이유는 무엇일까요?
전문가들은 이는 최근 생방송 전자상거래 분야 톱 앵커들의 위상 변화와 밀접한 관련이 있다고 말한다.현재 생방송 전자상거래 산업은 변화를 겪고 있으며, 톱 앵커들의 목소리는 쇠퇴하고 있습니다.
주목할 가치가 있는 것은올해 '6·18' 프로모션에서는 선두 앵커들의 매출이 전반적으로 감소했다.
Kuaishou 플랫폼에서 Xinxuan의 통계에 따르면 올해 심바의 첫 번째 생방송 '6·18'의 총 매출은 14억 2,700만 위안이었고, 지난해 '6·18' 초연의 총 매출은 16억 위안을 넘어섰습니다.
Cicada Mama의 데이터에 따르면,올해 '6·18' 대프로모션에서 도우인의 헤드 앵커 '미친 리틀 양거'는 배송 전문가 순위에서 17위를 기록했다.
Douyin 플랫폼에서 Feigua 데이터에 따르면 올해 '6·18' 첫 생방송에서 광동 부부인 Qi'er와 Pan Yurun이 헤드 앵커로 거래량이 6114만 위안, 12923만 위안, 6748만 위안을 기록했습니다. 2023년 동기 대비 각각 86.4%, 88.46%, 77% 감소했다.
Qingyan Intelligence에 따르면 올해 Li Jiaqi의 '6·18' 사전 판매 첫 라이브 방송에서는 총 500개의 제품이 라이브 방송에 게재되었으며 그 중 371개는 뷰티 제품으로 141개 브랜드가 참여했습니다. 뷰티 카테고리 GMV(총상품 거래량) 방송액이 26억7500만 위안을 돌파했다. 지난해 '6·18' 사전 판매 첫날, 리자치 라이브 방송실에서는 '6·18' 사전 판매 첫날 137개 브랜드가 참여해 총 324개의 뷰티 제품이 출시됐다. , Li Jiaqi 생방송 실 GMV는 약 49 억 7700 만 위안이었습니다.
톱 앵커의 상품 가져오기 능력이 저하됨에 따라 대부분의 브랜드와 톱 앵커 간의 관계는 비용 등의 요인을 고려할 때 이전만큼 긴밀하지 않습니다.
"2023년 중국 라이브스트리밍 전자상거래 산업 연구 보고서"에 따르면,2023년에는 브랜드 가맹점 방송이 51.8%를 차지해 처음으로 연예인 라이브 방송 비중을 넘어섰다.타오바오 라이브와 샤오홍슈 전자상거래의 공개 데이터에 따르면 올해 6월 18일 티몰의 50개 매장 라이브 방송실 매출은 1억 개가 넘었고 샤오홍슈의 '6·18' 매장 방송 주문량은 9.4배에 달했다. 작년 같은 기간 .
오프라인 오프라인 매장이 계속해서 빛날 수 있을까요?
온라인으로 상품을 운반하는 선두 앵커의 능력이 저하되었기 때문에,앵커 트래픽 전환에 의존하는 오프라인 오프라인 매장은 어떻습니까?
처음에는 상위 앵커가 오프라인 오프라인 매장을 배치한 데에는 타당한 이유가 있었습니다. 거시적 데이터 관점에서 볼 때 전체 소셜리테일 매출 중현재 오프라인 소매는 여전히 시장 점유율의 약 70%를 차지하고 있으며 오프라인 오프라인 상거래는 발전할 여지가 큽니다.
또한, 온라인 쇼핑이 점점 더 대중화되고 있음에도 불구하고, 많은 소비자들은 여전히 고가치, 의사결정 중심, 경험 중심 제품을 구매하기 전에 오프라인 경험을 선호합니다. 사람들은 소비 시나리오에 대해 점점 더 높은 요구 사항을 갖고 있으며 서비스 경험에 대해 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있습니다.
국내 소비자 시장이 지속적으로 확장되고 업그레이드됨에 따라 오프라인 매장은 여전히 큰 시장 성장 잠재력을 가지고 있습니다.
무시할 수 없는 것은 이러한 선두 앵커들이 배치한 오프라인 오프라인 매장의 트래픽이 온라인에서 나온다는 점이다.
모두가 알고 있듯이 앵커들의 오프라인 매장 오픈 성공의 열쇠는 팬경제의 힘이다.
전문가들은 이렇게 말했습니다.헤드앵커 매장 오픈의 가장 큰 장점은 원래 생방송실의 팬 트래픽을 오프라인 '리텐션'으로 전환해 2차 성장곡선을 만들 수 있다는 점이다.자연 표지판과 교통 코드에 의존하여 개장하자마자 많은 관심을 끌 수 있습니다. 동시에, 온라인과 오프라인이 함께 협력하여 서로를 홍보할 수 있으며, 오프라인 매장은 팬들에게 앵커 및 브랜드와의 긴밀한 소통의 실제 현장을 제공할 수 있으며, 이는 소비자의 앵커에 대한 동일시감을 높여 온라인 소비를 증가시키는 데 도움이 됩니다. .
요즘 톱 앵커들의 에너지는 예전 같지 않고, 오프라인 오프라인 매장에 대한 관심도 점차 줄어들고 있다.
예를 들어 Li Jiaqi의 Nawa Coffee Shop은 개장 전후로 한동안 인기를 끌었지만 곧 대중에게 잊혀졌습니다. 기자는 현재 소셜 미디어에 나와 커피숍에 대한 소식이 거의 없고, 시장에 최신 매장 오픈 계획도 없다는 점에 주목했습니다. 그리고 Crazy Little Yang의 Xiao Yang Selection 오프라인 슈퍼마켓은 아무런 불꽃도 일으키지 않았습니다. (장용샤)
중국상공보는 샤오샹아침뉴스, 상류뉴스 등을 취합해 엮는다.
