Li Jiaqi verkauft Kaffee und Xiao Yang eröffnet einen Supermarkt. Die Moderatoren, die keine Waren senden können, suchen nach anderen „Verkaufsstellen“.
2024-08-16
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Mit zunehmender Reife der Live-Streaming-Branche und zunehmendem Wettbewerb könnte die Ära der Supermoderatoren der Vergangenheit angehören.
Gegenwärtig leitet die E-Commerce-Branche für Live-Übertragungen einen neuen Wandel ein, und der Trend weist nach und nach auf die diversifizierte Entwicklungsrichtung kleiner und mittlerer Moderatoren, Taillenanker, vertikaler Anker und Markenshop-Übertragungen hin.
Im Rahmen dieses BranchenwandelsImmer mehr führende Moderatoren suchen nach neuen Auswegen und der Wechsel in physische Geschäfte ist zu ihrer neuen Wahl geworden.
In den letzten Jahren haben viele bekannte Ankerbetreiber ihre Tentakel auf den Offline-Markt ausgeweitet und versucht, ihr Geschäftsgebiet durch physische Geschäfte zu erweitern.
Doch wie viel Energie können Offline-Filialen, die ursprünglich auf die Konvertierung des Online-Verkehrs von Top-Ankern angewiesen waren, aufbringen, nachdem die Stimme der Top-Anker schwächer wird?
Konvertieren Sie Online-Verkehr in Offline-Verkehr
Das Layout der Offline-Filialen führender Anker lässt sich grob in drei Kategorien einteilen: IP, Marke und Lieferkette.
Neben seiner Bekanntheit als Hauptmoderator Li Jiaqi erfreut sich auch seine „Neva-Familie“, bestehend aus fünf Hunden, großer Beliebtheit.
Am 18. April dieses JahresLi Jiaqi nutzte die IP der „Neva Family“ geschickt, um eine Kooperation mit Bear Claw Coffee einzugehen und offiziell das erste gemeinsame Café NEVER MIND CAFE in Shanghai zu eröffnen.Gleichzeitig wurde das Naiva Family Coffee Shop-Applet gestartet.
△Bildquelle: Naiva Family Coffee Shop.
Zu zukünftigen Eröffnungsplänen sagte Li Jiaqi: „Wir hoffen, dass der Neva Family Coffee Shop in ganz China beliebt wird und 100 Geschäfte eröffnet.“
Gleichzeitig sind auch Top-Moderatoren wie „Crazy Little Yang“ und Simba in die Riege der Ladengeschäfte eingestiegen.
Bereits im vergangenen Jahr verriet „Crazy Little Brother Yang“ in einer Live-Übertragung seine Pläne für den Offline-Handelund mit der allmählichen Zunahme selbst betriebener Produkt-SKUs (Stock Keeping Units),Schließlich wurde in Anhui der erste Supermarkt „Xiaoyang Zhenxuan“ eröffnet.
△Bildquelle: Three Sheep Network.
Dieser Supermarkt verkauft nicht nur selbst betriebene Produkte, sondern plant auch, seine Größe durch Franchising zu erweitern, Online- und Offline-Ressourcen zu integrieren, Live-Schulungen für Ladenbesitzer anzubieten und ein neues Einzelhandelsmodell zu schaffen.
Darüber hinaus hat Mao Qiqi, das in Kuaishou eine riesige Fangemeinde hat, seine Marken-Offline-Schalter im First Department Store am Bund und an der Nanjing East Road in Shanghai eröffnet;Herr Midian, der UP-Inhaber von Einrichtungsgegenständen, der bei Station B bemerkenswerte Ergebnisse erzielt hat, eröffnete auch einen Offline-Home-Experience-Store in Hangzhou;Die Top-Moderatoren des Videokontos, Baoge Baosao und seine Frau, sowie die Top-Moderatoren von Kuaishou, Tao Zijia usw. haben auch offline verschiedene Arten von Geschäften eröffnet.
Physische Geschäfte werden nach und nach zum neuen Favoriten der Anker, die Waren transportieren.
Brancheninsider glauben, dass Top-Moderatoren, die auf Themenpopularität und Traffic angewiesen sind, den Live-Übertragungsraum verlassen und offline gegangen sind. Dies ist nicht nur für das Überleben der E-Commerce-Live-Broadcast-Branche notwendig, sondern auch eine unvermeidliche Entscheidung, das Traffic-Geschäft auszubauen.
Der Chefmoderator „kann nicht mehr senden“
Warum konzentrieren sich Menschen, die früher auf Live-Streaming angewiesen waren, um sich den Spitzenplatz zu sichern, jetzt auf Offline-Filialen?
Experten sagen, dass dies eng mit den aktuellen Veränderungen im Status der Top-Moderatoren im Bereich Live-E-Commerce zusammenhängt.Die E-Commerce-Branche für Live-Übertragungen unterliegt derzeit einem Wandel und die Stimme der Top-Moderatoren nimmt ab.
Das ist erwähnenswertBei der diesjährigen Aktion „6·18“ waren die Umsätze der Hauptanker generell rückläufig.
Auf der Kuaishou-Plattform betrug der Gesamtumsatz von Simbas erster Live-Übertragung auf „6·18“ laut Xinxuans Statistik in diesem Jahr 1,427 Milliarden Yuan, während der Gesamtumsatz der Premiere von „6·18“ im letzten Jahr 1,6 Milliarden Yuan überstieg.
Daten von Cicada Mama zeigen, dassBei der diesjährigen „6·18“-Großaktion belegte Douyins Chefmoderator „Crazy Little Yang Ge“ nur den 17. Platz auf der Liste der Warenexperten.
Auf der Douyin-Plattform zeigen Feigua-Daten, dass das Ehepaar Qi'er und Pan Yurun aus Guangdong als Hauptmoderatoren in der diesjährigen ersten Live-Übertragung von „6·18“ ein Transaktionsvolumen von 61,14 Millionen Yuan, 12,923 Millionen Yuan und 6,748 Millionen Yuan hatten Millionen Yuan, ein Rückgang um 86,4 %, 88,46 % bzw. 77 % im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2023.
Laut Qingyan Intelligence wurden in diesem Jahr bei Li Jiaqis erster Live-Übertragung des „6·18“-Vorverkaufs insgesamt 500 Produkte im Live-Übertragungsraum gezeigt, davon 371 Schönheitsprodukte, darunter 141 Marken Die Ausstrahlung der Beauty-Kategorie GMV (Gesamtwarentransaktionsvolumen) überstieg 2,675 Milliarden Yuan. Am ersten Vorverkaufstag bei „6·18“ im letzten Jahr wurden im Live-Übertragungsraum von Li Jiaqi insgesamt 324 Schönheitsprodukte vorgestellt, darunter 137 Marken. , der GMV von Li Jiaqis Live-Übertragungsraum betrug etwa 4,977 Milliarden Yuan.
Da die Fähigkeit der Top-Moderatoren, Waren anzubieten, abnimmt, ist die Beziehung zwischen den meisten Marken und den Top-Moderatoren nicht mehr so eng wie zuvor. Unter Berücksichtigung von Faktoren wie den Kosten haben sich Marken auf Eigenwerbung konzentriert.
Der „China Livestreaming E-Commerce Industry Research Report 2023“ zeigt, dassIm Jahr 2023 machten Sendungen von Markenhändlern 51,8 % aus und übertrafen damit erstmals den Anteil von Live-Übertragungen von Prominenten.Öffentliche Daten von Taobao Live und Xiaohongshu E-Commerce zeigen, dass die 50 Live-Streaming-Räume von Tmall am 18. Juni dieses Jahres einen Umsatz von über 100 Millionen erzielten und das Bestellvolumen der „6.18“-Store-Übertragung von Xiaohongshu 9,4-mal so hoch war Zeitraum letztes Jahr.
Können Offline-Filialen weiterhin glänzen?
Die Fähigkeit führender Anker, Waren online zu transportieren, ist zurückgegangen, sodassWas ist mit Offline-Filialen, die auf die Konvertierung von Ankerverkehr angewiesen sind?
Für die Top-Anker gab es zunächst gute Gründe, Offline-Filialen einzurichten. Aus der Sicht der Makrodaten sind unter den gesamten sozialen EinzelhandelsumsätzenDerzeit macht der Offline-Handel noch etwa 70 % des Marktanteils aus, und der Offline-Handel hat noch großes Entwicklungspotenzial.
Obwohl Online-Shopping immer beliebter wird, ziehen es viele Verbraucher immer noch vor, es offline zu erleben, bevor sie hochwertige, entscheidungs- und erlebnisorientierte Produkte kaufen. Die Menschen haben immer höhere Ansprüche an Konsumszenarien und sind bereit, für Serviceerfahrung zu zahlen.
Während der inländische Verbrauchermarkt weiter wächst und sich modernisiert, haben Offline-Filialen immer noch ein großes Marktwachstumspotenzial.
Es darf nicht außer Acht gelassen werden, dass der Traffic dieser Offline-Filialen, die von führenden Ankern betrieben werden, aus dem Internet kommt.
Wie wir alle wissen, ist die Macht der Fanökonomie der Schlüssel zum Erfolg von Moderatoren, die Offline-Stores eröffnen.
Experten sagten:Der größte Vorteil der Eröffnung von Stores durch Head Anchors besteht darin, dass sie den ursprünglichen Fanverkehr im Live-Übertragungsraum in Offline-„Retention“ umwandeln und eine zweite Wachstumskurve schaffen können.Durch natürliche Beschilderung und Verkehrsregeln kann es schon bei der Eröffnung viel Aufmerksamkeit erregen. Gleichzeitig können Online- und Offline-Shops zusammenarbeiten, um sich gegenseitig zu bewerben und den Fans eine echte Szene der engen Kommunikation mit Moderatoren und Marken zu bieten, was dazu beiträgt, die Identifikation der Verbraucher mit den Moderatoren zu stärken und so den Online-Konsum zu steigern .
Heutzutage ist die Energie der Top-Anker nicht mehr die gleiche wie früher und die Aufmerksamkeit ihrer Offline-Filialen nimmt allmählich ab.
Beispielsweise erfreute sich Li Jiaqis Nawa Coffee Shop vor und nach seiner Eröffnung eine Zeit lang großer Beliebtheit, geriet jedoch schnell in Vergessenheit. Dem Reporter fiel auf, dass es derzeit in den sozialen Medien nur sehr wenige Neuigkeiten über den Neva Coffee Shop gibt und es keinen aktuellen Plan zur Ladeneröffnung auf dem Markt gibt. Und der Offline-Supermarkt Xiao Yang Selection von Crazy Little Yang hat keinen Funken gezündet. (Jiang Yongxia)
China Business Daily wird aus Xiaoxiang Morning News, Upstream-Nachrichten usw. zusammengestellt.
