Ли Цзяци продает кофе, а Сяо Ян открывает супермаркет. Ведущие, которые не могут транслировать товары, начинают искать другие «торговые точки».
2024-08-16
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
По мере развития индустрии потокового вещания и усиления конкуренции эра супер-ведущих может уйти в прошлое.
В настоящее время в индустрии электронной коммерции прямых трансляций происходят новые изменения, и эта тенденция постепенно указывает на диверсифицированное направление развития малых и средних якорей, поясных якорей, вертикальных якорей и трансляций фирменных магазинов.
В контексте трансформации отраслиВсе больше и больше ведущих ведущих ищут новые выходы, и их новым выбором стал переход в физические магазины.
В последние годы многие известные якори, занимающиеся продажей товаров, протянули свои щупальца на офлайн-рынок, пытаясь расширить территорию своего бизнеса за счет физических магазинов.
Однако сколько энергии они смогут приложить к физическим оффлайн-магазинам, которые изначально полагались на конверсию онлайн-трафика от ведущих якорей после того, как голос верхних якорей ослабнет?
Конвертируйте онлайн-трафик в оффлайн
Планировку оффлайн-магазинов по ведущим якорям можно условно разделить на три категории: интеллектуальная собственность, бренд и цепочка поставок.
Помимо того, что он известен как ведущий ведущий Ли Цзяци, его «Невская семья» из пяти домашних собак также очень популярна.
18 апреля этого годаЛи Цзяци умело использовал интеллектуальную собственность «Невской семьи» для сотрудничества с Bear Claw Coffee и официально открыл первую совместную кофейню NEVER MIND CAFE в Шанхае.Одновременно был запущен апплет семейной кофейни Naiva.
△Источник изображения: Семейная кофейня Naiva.
Что касается будущих планов открытия магазинов, Ли Цзяци сказал: «Мы надеемся, что семейная кофейня «Нева» станет популярной по всему Китаю и откроет 100 магазинов».
В то же время ведущие ведущие, такие как «Crazy Little Yang» и Simba, также пополнили ряды физических макетов магазинов.
Еще в прошлом году «Безумный младший брат Ян» раскрыл свои планы относительно офлайн-торговли в прямом эфире., а также с постепенным увеличением количества артикулов продукции для самостоятельного управления (складских единиц),Наконец, в Аньхое открылся первый супермаркет «Сяоян Чжэньсюань».
△Источник изображения: сеть «Три овцы».
Этот супермаркет не только продает товары для самостоятельного обслуживания, но также планирует расширить свои масштабы за счет франчайзинга, интегрировать онлайн- и офлайн-ресурсы, проводить живое обучение для владельцев магазинов и создать новую модель розничной торговли.
Кроме того, компания Mao Qiqi, имеющая огромную базу поклонников в Куайшоу, открыла офлайн-прилавки своего бренда в Первом универмаге на улице Бунд и Нанкин Ист Роуд в Шанхае;Г-н Мидиан, владелец компании UP по продаже товаров для дома, добившийся замечательных результатов на станции B, также открыл офлайн-магазин товаров для дома в Ханчжоу;Ведущие видеоаккаунта Баогэ Баосао и его жена, а также ведущие ведущих Куайшоу, Тао Цзыцзя и т. д. также открыли различные типы магазинов в офлайн-режиме.
Физические магазины постепенно становятся новым фаворитом якорей, перевозящих товары.
Инсайдеры отрасли считают, что ведущие ведущие, которые полагаются на популярность темы и трафик, покинули комнату прямой трансляции и ушли в офлайн. Это не только необходимо для выживания индустрии прямых трансляций электронной коммерции, но и неизбежный выбор для расширения трафика.
Главный ведущий «больше не может вести трансляцию»
Почему люди, которые когда-то полагались на прямые трансляции, чтобы занять первое место, теперь сосредотачивают внимание на обычных физических магазинах?
Эксперты говорят, что это тесно связано с текущими изменениями в статусе ведущих ведущих в сфере электронной коммерции в прямом эфире.Индустрия электронной коммерции в прямом эфире в настоящее время претерпевает изменения, и голос ведущих ведущих снижается.
Стоит отметить, чтоВ рамках акции «6·18» в этом году продажи ведущих ведущих в целом снизились.
На платформе Kuaishou, согласно статистике Xinxuan, общий объем продаж первой прямой трансляции Симбы «6·18» в этом году составил 1,427 млрд юаней, тогда как общий объем продаж во время прошлогодней премьеры «6·18» превысил 1,6 млрд юаней.
Данные Cicada Mama показывают, чтоВ этом году в рамках большой акции «6·18» главный ведущий Доуинь «Сумасшедший маленький Ян Гэ» занял только 17-е место в списке экспертов по доставке товаров.
На платформе Douyin данные Feigua показывают, что в первой прямой трансляции «6·18» в этом году пара из провинции Гуандун, Циэр и Пан Юрун, в качестве главных ведущих, имела объемы транзакций 61,14 миллиона юаней, 12,923 миллиона юаней и 6,748 миллиона юаней. млн юаней соответственно, что на 86,4%, 88,46% и 77% соответственно по сравнению с аналогичным периодом 2023 года.
По данным Qingyan Intelligence, в этом году во время первой прямой трансляции предпродажи «6·18» Ли Цзяци в общей сложности было выставлено 500 продуктов, из которых 371 — косметические товары, с участием 141 бренда. Первый прямой эфир. трансляция категории красоты GMV (общий объем товарных транзакций) превысила 2,675 миллиарда юаней. В первый день предварительной продажи на «6·18» в прошлом году в комнате прямой трансляции Ли Цзяци было представлено в общей сложности 324 косметических продукта, в которых участвовали 137 брендов. Общая стоимость комнаты прямой трансляции Ли Цзяци составила примерно 4,977 миллиарда юаней.
В условиях снижения способности ведущих ведущих продвигать товары отношения между большинством брендов и ведущими ведущими уже не такие тесные, как раньше. Учитывая такие факторы, как стоимость, бренды сосредоточились на самостоятельном вещании.
В «Отчете об исследованиях индустрии электронной коммерции в прямом эфире в Китае за 2023 год» показано, что:В 2023 году доля трансляций фирменных магазинов составила 51,8%, впервые превысив долю прямых трансляций знаменитостей.Публичные данные Taobao Live и электронной коммерции Xiaohongshu показывают, что 18 июня этого года оборот 50 комнат прямых трансляций Tmall превысил 100 миллионов, а объем заказов трансляции магазина Xiaohongshu «6.18» был в 9,4 раза больше, чем в том же магазине. период прошлого года.
Могут ли офлайн-магазины продолжать сиять?
Способность ведущих якорей продавать товары онлайн снизилась, поэтомуА как насчет офлайн-магазинов, которые полагаются на конверсию якорного трафика?
Первоначально у ведущих якорей были веские причины для открытия физических магазинов в автономном режиме. С точки зрения макроданных, среди общего объема социальных розничных продажВ настоящее время офлайн-ритейл по-прежнему занимает около 70% доли рынка, а офлайн-физическая коммерция имеет огромные возможности для развития.
Кроме того, хотя онлайн-покупки становятся все более популярными, многие потребители по-прежнему предпочитают совершать покупки в офлайн-режиме, прежде чем покупать дорогостоящие, ориентированные на принятие решений и впечатления продукты. Люди предъявляют все более высокие требования к сценариям потребления и готовы платить за опыт обслуживания.
Поскольку внутренний потребительский рынок продолжает расширяться и обновляться, офлайн-магазины по-прежнему имеют большой потенциал роста рынка.
Что нельзя игнорировать, так это то, что трафик этих оффлайн-физических магазинов, развернутых ведущими якорями, поступает из Интернета.
Как мы все знаем, сила фанатской экономики является ключом к успеху ведущих, открывающих офлайн-магазины.
Эксперты сказали:Самым большим преимуществом открытия магазинов главными ведущими является то, что они могут конвертировать первоначальный трафик фанатов в комнате прямой трансляции в «удержание» в офлайн-режиме и создать вторую кривую роста.Опираясь на естественные знаки и правила дорожного движения, он может привлечь много внимания сразу после открытия. В то же время онлайн и офлайн работают вместе, продвигая друг друга. Офлайн-магазины могут предоставить поклонникам реальную сцену тесного общения с ведущими и брендами, что способствует усилению чувства идентификации потребителей с ведущими, тем самым увеличивая онлайн-потребление. .
Сегодня энергетика топовых анкоров уже не та, что была раньше, и внимание их офлайн-физических магазинов постепенно снижается.
Например, кофейня Nawa Ли Цзяци стала популярной на некоторое время до и после открытия, но вскоре была забыта публикой. Репортер заметил, что в настоящее время в социальных сетях очень мало новостей о кофейне Nawa, а на рынке нет последнего плана открытия магазина. А офлайн-супермаркет Xiao Yang Selection от Crazy Little Yang не вызвал никаких искр. (Цзян Юнся)
China Business Daily составлен на основе новостей Xiaoxiang Morning News, новостей добывающей отрасли и т. д.
