Li Jiaqi vende caffè e Xiao Yang apre un supermercato. I conduttori che non possono trasmettere la merce iniziano a cercare altri "sbocco".
2024-08-16
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Con la maturazione del settore dello streaming live e l’intensificarsi della concorrenza, l’era dei super conduttori potrebbe diventare un ricordo del passato.
Allo stato attuale, il settore dell'e-commerce trasmesso in diretta sta inaugurando un nuovo cambiamento e la tendenza sta gradualmente puntando verso la direzione di sviluppo diversificato di ancore di piccole e medie dimensioni, ancore in vita, ancore verticali e trasmissioni di negozi di marca.
Nel contesto di questa trasformazione del settore,Sempre più conduttori leader sono alla ricerca di nuove vie d’uscita e il passaggio ai negozi fisici è diventata la loro nuova scelta.
Negli ultimi anni, molte rinomate ancore che trasportano merci hanno esteso i loro tentacoli al mercato offline, cercando di espandere il proprio territorio commerciale attraverso i negozi fisici.
Tuttavia, i negozi fisici offline che originariamente facevano affidamento sulla conversione del traffico online da parte dei principali ancoratori, quanta energia possono esercitare quando la voce dei principali ancoraggi si indebolisce?
Converti il traffico online in offline
Il layout dei negozi fisici offline da parte delle principali ancore può essere approssimativamente suddiviso in tre categorie: IP, marchio e catena di fornitura.
Oltre ad essere noto come il principale conduttore Li Jiaqi, anche la sua "Famiglia Neva" di cinque cani da compagnia è molto popolare.
Il 18 aprile di quest’anno,Li Jiaqi ha abilmente utilizzato l'IP della "Famiglia Neva" per raggiungere una collaborazione con Bear Claw Coffee e ha lanciato ufficialmente la prima caffetteria congiunta NEVER MIND CAFE a Shanghai., contemporaneamente è stata lanciata l'applet Naiva Family Coffee Shop.
△Fonte immagine: Naiva Family Coffee Shop.
Per quanto riguarda i futuri piani di apertura dei negozi, Li Jiaqi ha detto: "Speriamo che il Neva Family Coffee Shop diventi popolare in tutta la Cina e apra 100 negozi".
Allo stesso tempo, anche grandi conduttori come "Crazy Little Yang" e Simba si sono uniti ai ranghi dei layout dei negozi fisici.
Già l'anno scorso, "Crazy Little Brother Yang" ha rivelato i suoi piani per la vendita al dettaglio offline in una trasmissione in diretta, e con il graduale aumento degli SKU di prodotti autogestiti (unità di stockkeeping),Infine, nell'Anhui è stato lanciato il primo supermercato "Xiaoyang Zhenxuan".
△Fonte immagine: Rete delle Tre Pecore.
Questo supermercato non vende solo prodotti autogestiti, ma prevede anche di espandere la propria portata attraverso il franchising, integrare risorse online e offline, fornire formazione dal vivo ai proprietari dei negozi e creare un nuovo modello di vendita al dettaglio.
Inoltre, Mao Qiqi, che ha un'enorme base di fan a Kuaishou, ha aperto gli sportelli offline del suo marchio nel First Department Store sul Bund e Nanjing East Road a Shanghai;Il signor Midian, il proprietario di UP di arredamento per la casa che ha ottenuto risultati notevoli presso la Stazione B, ha anche aperto un negozio offline di esperienze domestiche a Hangzhou;Anche i principali conduttori dell'account video, Baoge Baosao e sua moglie, e i principali conduttori di Kuaishou, Tao Zijia, ecc. hanno aperto diversi tipi di negozi offline.
I negozi fisici stanno gradualmente diventando i nuovi preferiti dalle ancore che trasportano merci.
Gli esperti del settore ritengono che i principali conduttori che fanno affidamento sulla popolarità dell'argomento e sul traffico abbiano lasciato la sala di trasmissione in diretta e siano andati offline. Ciò non è solo necessario per la sopravvivenza del settore delle trasmissioni in diretta dell'e-commerce, ma anche una scelta inevitabile per espandere il business del traffico.
Il capo conduttore “non può più trasmettere”
Perché le persone che una volta si affidavano allo streaming live per assicurarsi il primo posto ora si concentrano sui negozi fisici offline?
Gli esperti affermano che ciò è strettamente correlato agli attuali cambiamenti nello status dei principali conduttori nel campo dell'e-commerce trasmesso in diretta.Il settore dell’e-commerce trasmesso in diretta sta attualmente subendo cambiamenti e la voce dei principali conduttori sta diminuendo.
Vale la pena notarloNella promozione “6·18” di quest’anno le vendite dei principali conduttori sono generalmente diminuite.
Sulla piattaforma Kuaishou, secondo le statistiche di Xinxuan, le vendite totali della prima trasmissione in diretta di Simba su “6·18” quest’anno sono state di 1,427 miliardi di yuan, mentre le vendite totali della première “6·18” dell’anno scorso hanno superato 1,6 miliardi di yuan.
I dati di Cicada Mama mostrano che,Durante la grande promozione “6·18” di quest'anno, il capo conduttore di Douyin “Crazy Little Yang Ge” si è classificato solo al 17° posto nella lista degli esperti di beni.
Sulla piattaforma Douyin, i dati Feigua mostrano che nella prima trasmissione in diretta "6·18" di quest'anno, la coppia del Guangdong, Qi'er e Pan Yurun, in qualità di conduttori principali, ha registrato volumi di transazioni di 61,14 milioni di yuan, 12,923 milioni di yuan e 6,748 milioni di yuan rispettivamente, in calo dell’86,4%, 88,46% e 77% rispetto allo stesso periodo del 2023.
Secondo Qingyan Intelligence, quest'anno la prima trasmissione in diretta della prevendita "6·18" di Li Jiaqi, nella sala di trasmissione in diretta sono stati trasmessi un totale di 500 prodotti, 371 dei quali erano prodotti di bellezza, coinvolgendo 141 marchi trasmissione della categoria bellezza GMV (volume totale delle transazioni di merci)) ha superato 2,675 miliardi di yuan. Lo scorso anno, durante il primo giorno di prevendita su "6·18", sono stati lanciati un totale di 324 prodotti di bellezza nella sala di trasmissione dal vivo di Li Jiaqi, coinvolgendo 137 marchi. , il GMV della sala di trasmissione in diretta di Li Jiaqi era di circa 4,977 miliardi di yuan.
Poiché la capacità dei principali conduttori di portare merci diminuisce, il rapporto tra la maggior parte dei marchi e i principali conduttori non è più così stretto come prima. Considerando fattori come i costi, i marchi si sono concentrati sull’auto-trasmissione.
Il "Rapporto di ricerca sull'industria dell'e-commerce in live streaming in Cina del 2023" mostra che,Nel 2023, le trasmissioni dei negozi di marca hanno rappresentato il 51,8%, superando per la prima volta la percentuale delle trasmissioni in diretta di celebrità.I dati pubblici di Taobao Live e Xiaohongshu e-commerce mostrano che il 18 giugno di quest'anno, le 50 stanze di live streaming dei negozi di Tmall hanno registrato un fatturato di oltre 100 milioni e il volume degli ordini della trasmissione del negozio "6.18" di Xiaohongshu è stato 9,4 volte quello dello stesso periodo dell'anno scorso.
I negozi fisici offline potranno continuare a brillare?
La capacità delle ancore principali di trasportare merci online è diminuita, quindiChe dire dei negozi fisici offline che si basano sulla conversione del traffico di ancoraggio?
Inizialmente, c’erano buone ragioni per cui i principali punti di ancoraggio implementavano negozi fisici offline. Dal punto di vista dei dati macro, tra le vendite totali al dettaglio social,Attualmente, la vendita al dettaglio offline rappresenta ancora circa il 70% della quota di mercato e il commercio fisico offline ha un ampio margine di sviluppo.
Inoltre, sebbene lo shopping online stia diventando sempre più popolare, molti consumatori preferiscono ancora sperimentarlo offline prima di acquistare prodotti di alto valore, focalizzati sulla decisione e sull’esperienza. Le persone hanno esigenze sempre più elevate per gli scenari di consumo e sono disposte a pagare per l’esperienza di servizio.
Poiché il mercato consumer nazionale continua ad espandersi e aggiornarsi, i negozi fisici offline hanno ancora un grande potenziale di crescita del mercato.
Ciò che non può essere ignorato è che il traffico di questi negozi fisici offline distribuiti dalle principali ancore proviene dall’online.
Come tutti sappiamo, il potere della fan economy è la chiave del successo dei conduttori che aprono negozi offline.
Gli esperti hanno detto,Il più grande vantaggio dell'apertura di negozi da parte dei leader è che possono convertire il traffico di fan originale nella sala di trasmissione dal vivo in "fidelizzazione" offline e creare una seconda curva di crescita.Basandosi sulla segnaletica naturale e sui codici stradali, può attirare molta attenzione non appena apre. Allo stesso tempo, online e offline lavorano insieme per promuoversi a vicenda. I negozi offline possono offrire ai fan una scena reale di stretta comunicazione con conduttori e marchi, che favorisce il senso di identificazione dei consumatori con i conduttori, aumentando così il consumo online. .
Al giorno d'oggi, l'energia dei principali ancoratori non è più quella di una volta e l'attenzione dei loro negozi fisici offline sta gradualmente diminuendo.
Ad esempio, il Nawa Coffee Shop di Li Jiaqi è diventato popolare per un po’ prima e dopo la sua apertura, ma è stato presto dimenticato dal pubblico. Il giornalista ha notato che attualmente ci sono pochissime notizie su Neva Coffee Shop sui social media e non esiste un ultimo piano di apertura di negozi sul mercato. E il supermercato offline Xiao Yang Selection di Crazy Little Yang non ha creato scintille. (Jiang Yongxia)
China Business Daily è compilato da Xiaoxiang Morning News, notizie upstream, ecc.
