Li Jiaqi vend du café et Xiao Yang ouvre un supermarché. Les présentateurs, incapables de diffuser des produits, commencent à chercher d'autres « débouchés ».
2024-08-16
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À mesure que l’industrie du streaming en direct mûrit et que la concurrence s’intensifie, l’ère des super présentateurs pourrait devenir une chose du passé.
À l'heure actuelle, l'industrie du commerce électronique de diffusion en direct inaugure un nouveau changement, et la tendance pointe progressivement vers une direction de développement diversifiée des présentateurs de petite et moyenne taille, des présentateurs de taille, des présentateurs verticaux et des diffusions de magasins de marque.
Dans le contexte de cette transformation industrielle,De plus en plus de présentateurs de premier plan recherchent de nouvelles portes de sortie et s'installer dans des magasins physiques est devenu leur nouveau choix.
Ces dernières années, de nombreux présentateurs bien connus transportant des marchandises ont étendu leurs tentacules au marché hors ligne, essayant d'étendre leur territoire commercial à travers des magasins physiques.
Cependant, les magasins physiques hors ligne qui reposaient à l'origine sur la conversion du trafic en ligne des principales ancres, quelle quantité d'énergie peuvent-ils exercer une fois que la voix des principales ancres s'est affaiblie ?
Convertir le trafic en ligne en hors ligne
L'agencement des magasins physiques hors ligne par les principales ancres peut être grossièrement divisé en trois catégories : propriété intellectuelle, marque et chaîne d'approvisionnement.
En plus d'être connu comme le présentateur principal Li Jiaqi, sa « famille Neva » composée de cinq chiens de compagnie est également très populaire.
Le 18 avril de cette année,Li Jiaqi a intelligemment utilisé la propriété intellectuelle de la « famille Neva » pour conclure une coopération avec Bear Claw Coffee et a officiellement lancé le premier café commun NEVER MIND CAFE à Shanghai., l'applet Naiva Family Coffee Shop a été lancée simultanément.
△Source de l'image : Naiva Family Coffee Shop.
Concernant les futurs projets d'ouverture de magasins, Li Jiaqi a déclaré : « Nous espérons que le Neva Family Coffee Shop deviendra populaire dans toute la Chine et ouvrira 100 magasins.
Dans le même temps, des présentateurs de premier plan tels que « Crazy Little Yang » et Simba ont également rejoint les rangs des aménagements de magasins physiques.
Dès l'année dernière, "Crazy Little Brother Yang" a révélé ses projets de vente au détail hors ligne lors d'une émission en direct., et avec l'augmentation progressive des références de produits auto-exploitées (unités de gestion de stock),Enfin, le premier supermarché « Xiaoyang Zhenxuan » a été lancé dans l'Anhui.
△Source photo : Three Sheep Network.
Ce supermarché vend non seulement des produits auto-exploités, mais prévoit également d'étendre sa taille grâce au franchisage, d'intégrer des ressources en ligne et hors ligne, de proposer une formation en direct aux propriétaires de magasins et de créer un nouveau modèle de vente au détail.
En outre, Mao Qiqi, qui a une énorme base de fans à Kuaishou, a ouvert ses comptoirs hors ligne de marque dans le premier grand magasin sur le Bund et Nanjing East Road à Shanghai ;M. Midian, le propriétaire d'UP d'ameublement qui a obtenu des résultats remarquables à la Station B, a également ouvert un magasin d'expériences pour la maison hors ligne à Hangzhou ;Les principaux présentateurs du compte vidéo, Baoge Baosao et sa femme, ainsi que les principaux présentateurs de Kuaishou, Tao Zijia, etc. ont également ouvert différents types de magasins hors ligne.
Les magasins physiques deviennent progressivement le nouveau favori des présentateurs de marchandises.
Les initiés de l'industrie estiment que les principaux présentateurs qui comptent sur la popularité du sujet et le trafic ont quitté la salle de diffusion en direct et se sont déconnectés. Cela est non seulement nécessaire à la survie de l'industrie de la diffusion en direct du commerce électronique, mais aussi un choix inévitable pour développer le trafic.
Le présentateur principal « ne peut plus diffuser »
Pourquoi les gens qui comptaient autrefois sur la diffusion en direct pour assurer la première place se concentrent-ils désormais sur les magasins physiques hors ligne ?
Les experts affirment que cela est étroitement lié aux changements actuels dans le statut des principaux présentateurs dans le domaine du commerce électronique diffusé en direct.Le secteur du commerce électronique en direct subit actuellement des changements et la voix des principaux présentateurs diminue.
Il est à noter queLors de la promotion « 6·18 » de cette année, les ventes des principales présentatrices ont généralement diminué.
Sur la plateforme Kuaishou, selon les statistiques de Xinxuan, les ventes totales de la première diffusion en direct de Simba sur « 6·18 » cette année étaient de 1,427 milliard de yuans, tandis que les ventes totales de la première diffusion en direct de « 6·18 » de l'année dernière ont dépassé 1,6 milliard de yuans.
Les données de Cicada Mama montrent que,La grande promotion « 6·18 » de cette année, le présentateur principal de Douyin, « Crazy Little Yang Ge », ne s'est classé que 17e sur la liste des experts en produits.
Sur la plateforme Douyin, les données de Feigua montrent que lors de la première diffusion en direct du "6·18" de cette année, le couple du Guangdong, Qi'er et Pan Yurun, en tant que présentateurs principaux, a réalisé des volumes de transactions de 61,14 millions de yuans, 12,923 millions de yuans et 6,748 millions de yuans. millions de yuans respectivement, en baisse respectivement de 86,4%, 88,46% et 77% par rapport à la même période en 2023.
Selon Qingyan Intelligence, cette année, lors de la première diffusion en direct de la prévente « 6·18 » par Li Jiaqi, un total de 500 produits ont été diffusés dans la salle de diffusion en direct, dont 371 produits de beauté, impliquant 141 marques. la diffusion de la catégorie beauté (GMV (volume total des transactions de marchandises)) a dépassé 2,675 milliards de yuans. Le premier jour de prévente du « 6·18 » l'année dernière, un total de 324 produits de beauté ont été lancés dans la salle de diffusion en direct de Li Jiaqi, impliquant 137 marques. Le premier jour de prévente du « 6·18 ». , le GMV de la salle de diffusion en direct de Li Jiaqi était d'environ 4,977 milliards de yuans.
À mesure que la capacité des principaux présentateurs à apporter des marchandises diminue, la relation entre la plupart des marques et les principaux présentateurs n'est plus aussi étroite qu'auparavant. Compte tenu de facteurs tels que les coûts, les marques se sont concentrées sur l'autodiffusion.
Le « Rapport de recherche sur l'industrie du commerce électronique en direct en Chine 2023 » montre que :En 2023, les diffusions des magasins de marques représentaient 51,8 %, dépassant pour la première fois la proportion des diffusions en direct de célébrités.Les données publiques de Taobao Live et du commerce électronique de Xiaohongshu montrent que le 18 juin de cette année, les 50 salles de diffusion en direct des magasins Tmall avaient un chiffre d'affaires de plus de 100 millions et que le volume des commandes de la diffusion du magasin « 6.18 » de Xiaohongshu était 9,4 fois supérieur à celui du même. période l'année dernière.
Les magasins physiques hors ligne peuvent-ils continuer à briller ?
La capacité des principaux acteurs à transporter des marchandises en ligne a diminué.Qu’en est-il des magasins physiques hors ligne qui s’appuient sur une conversion de trafic d’ancrage ?
Au départ, les principaux acteurs avaient de bonnes raisons de déployer des magasins physiques hors ligne. Du point de vue des données macro, parmi le total des ventes au détail sociales,À l'heure actuelle, le commerce de détail hors ligne représente encore environ 70 % de la part de marché, et le commerce physique hors ligne dispose d'une énorme marge de développement.
En outre, même si les achats en ligne deviennent de plus en plus populaires, de nombreux consommateurs préfèrent encore en faire l'expérience hors ligne avant d'acheter des produits de grande valeur, axés sur la décision et l'expérience. Les gens ont des exigences de plus en plus élevées en matière de scénarios de consommation et sont prêts à payer pour une expérience de service.
À mesure que le marché de consommation intérieur continue de s'étendre et de s'améliorer, les magasins physiques hors ligne disposent toujours d'un grand potentiel de croissance du marché.
Ce qu’on ne peut ignorer, c’est que le trafic de ces magasins physiques hors ligne déployés par les principales enseignes provient du Web.
Comme nous le savons tous, le pouvoir de l’économie des fans est la clé du succès des présentateurs qui ouvrent des magasins hors ligne.
Les experts ont dit :Le plus grand avantage des présentateurs principaux qui ouvrent des magasins est qu'ils peuvent convertir le trafic initial des fans dans la salle de diffusion en direct en « rétention » hors ligne et créer une deuxième courbe de croissance.S'appuyant sur la signalisation naturelle et le code de la route, il peut attirer beaucoup d'attention dès son ouverture. Dans le même temps, les magasins en ligne et hors ligne travaillent ensemble pour se promouvoir mutuellement. Les magasins hors ligne peuvent offrir aux fans une véritable scène de communication étroite avec les présentateurs et les marques, ce qui contribue à renforcer le sentiment d'identification des consommateurs avec les présentateurs, augmentant ainsi la consommation en ligne. .
Aujourd'hui, l'énergie des principaux présentateurs n'est plus ce qu'elle était et l'attention de leurs magasins physiques hors ligne diminue progressivement.
Par exemple, le Nawa Coffee Shop de Li Jiaqi est devenu populaire pendant un certain temps avant et après son ouverture, mais a été rapidement oublié du public. Le journaliste a remarqué qu'il y a actuellement très peu de nouvelles concernant Neva Coffee Shop sur les réseaux sociaux et qu'il n'y a pas de dernier plan d'ouverture de magasin sur le marché. Et le supermarché hors ligne Xiao Yang Selection de Crazy Little Yang n’a créé aucune étincelle. (Jiang Yongxia)
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