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Recientemente, la disputa entre Oriental Selection y Jiang Xiaobai ha atraído una amplia atención.

En la noche del 8 de agosto, en la sala de transmisión en vivo de Oriental Selection, el presentador Tianquan de repente hizo una comparación y comentó sobre el producto de Jiangxiaobai mientras traía cierto producto de licor, diciendo que Jiangxiaobai "no es licor": "Ahora mire el empaque de Jiangxiaobai. , no hay la palabra "baijiu" en él, porque no está permitido comprar Jiangjin Xiaoqu (Jiang Xiaobai es el representante de Jiangjin Xiaoqu Baijiu), no existe tal etiqueta (pequeña etiqueta dorada de "licor fermentado de estado sólido de grano puro" ), porque no es sólido. Es destilado, por lo que no puede contarse como vino sólido (fermentado).

Tan pronto como salió este comentario, Jiang Xiaobai respondió rápidamente con firmeza y luego Tianquan y Dongfang Selection se disculparon, pero Jiang Xiaobai no lo aceptó.

Fundada en 2012, Jiangxiaobai alguna vez se convirtió en una "celebridad de Internet" en la industria de las bebidas alcohólicas de China con su innovadora redacción publicitaria de marketing. En 2019, Jiangxiaobai obtuvo unos ingresos de casi 3.000 millones de yuanes.

Sin embargo, según datos de corretaje, los ingresos de Jiangxiaobai Baijiu disminuyeron en 2020 y su participación de mercado en el mercado de pequeños licores cayó del 20% en 2019 al 0,5% en 2020.

En los últimos años, Jiang Xiaobai ya no ha revelado sus ingresos y sus ingresos se han convertido en un misterio. En los informes de los medios, los temas sobre la "desaparición" de Jiang Xiaobai y la "pérdida de su gloria" son comunes. ¿Qué pasó con Jiang Xiaobai?

El presentador de la Selección Oriental "molesto" a Jiang Xiaobai

Después de que el presentador Tianquan hiciera los comentarios anteriores, el contraataque oficial de Jiang Xiaobai fue inmediato.

Declaró en una declaración oficial que todos los productos de licor de Jiangxiaobai Liquor Industry adoptan tecnología de elaboración de cerveza por fermentación en estado sólido de grano puro. Las materias primas para la elaboración de cerveza son solo agua y sorgo. El estándar de ejecución del producto es el estándar nacional del licor de estado sólido Xiaoqu con código. GB/T26761 (grado superior). Las materias primas de elaboración de cerveza, el proceso de elaboración de cerveza (fermentación en estado sólido de grano puro) y los estándares de implementación (GB/T26761) de todos los productos de licor de la industria Jiangxiao Baijiu se han marcado claramente en el empaque del producto y no existe ocultamiento ni comportamiento engañoso.

Al mismo tiempo que se publicó la declaración, Jiang Xiaobai también adjuntó un certificado de certificación de licor de fermentación en estado sólido de grano puro.

Según el sitio web oficial de Jiangxiaobai, Jiangxiaobai actualmente tiene la serie Jiangxiaobai, la serie de vinos con bajo contenido de alcohol, la serie Jiangji Winery y la serie Luxi. Entre ellos, la serie Jiangxiaobai incluye productos de licor Jiangxiaobai 40%, 46% y 52%, Jiangxiaobaiguo Cube y Xinhun Soju.

Además de Jiangxiaobai Guocube y Xinhun Shaojiu, que son vinos con sabor a frutas y vinos de frutas, en la plataforma de comercio electrónico, las botellas de productos de licor Jiangxiaobai de 40, 46 y 52 grados están marcadas con "sólido- método de estado baijiu" y "método de estado sólido Xiaoqu baijiu" Palabras como "licor de fragancia original".

Más tarde, Tianquan y Oriental Selection se disculparon. Tianquan publicó en Weibo: "El Jiang Xiaobai que mencioné cuando estaba presentando en ese momento era el vino afrutado de Jiang Xiaobai, no el licor de Jiang Xiaobai. Por supuesto, el licor de Jiang Xiaobai es licor, pero en respuesta a la carta de disculpa, Jiang Xiaobai no lo hizo". Lo acepté y creí que sus disculpas no eran sinceras.

Desde la perspectiva de los estándares nacionales, los productos de licor de 40, 46 y 52 grados de Jiangxiaobai son todos licores de fermentación en estado sólido. Sin embargo, la calidad y el sabor de los productos licorosos de Jiangxiaobai han generado controversia con frecuencia.

En noviembre de 2021, en la reunión del taller "Realmente delicioso" del décimo aniversario de Jiangxiaobai, el fundador de Jiangxiaobai, Tao Shiquan, dijo sin rodeos que había cometido cuatro errores en los últimos diez años. Uno de ellos es: “No hemos abordado de frente los rumores, malentendidos y prejuicios del mundo exterior. (Algunas personas) piensan que ni siquiera tenemos una bodega, que solo somos una empresa de bolsos de cuero. y que sólo somos vino de mezcla. Esto es evidente. Malentendidos y rumores”.

Además, el gusto de Jiang Xiaobai también es controvertido. Tao Shiquan dijo: "Muchas personas piensan que Jiang Xiaobai sabe mal y sabe mal, por lo que no lo beberán si se lo dan".

En la tienda insignia oficial de Jiangxiaobai en la plataforma JD.com, la página de evaluación del producto Friends de 40 grados de Jiangxiaobai dice con frecuencia "el sabor es muy malo, la entrada es amarga", "es difícil de beber" y "el El vino tiene un sabor demasiado ligero y no tiene aroma”. Espere malas críticas.

Los ingresos de Jiang Xiaobai son un misterio

Jiangxiaobai se fundó en 2012 y lleva 12 años en el negocio. En marzo de 2012, la marca Jiangxiaobai hizo su debut y lanzó el primer vino de sorgo puro: "Yo soy Jiangxiaobai".

Según las estadísticas, la industria de las bebidas alcohólicas estuvo en auge en 2012 y la producción siguió aumentando. No fue hasta 2016 que alcanzó su punto máximo de 13.584 millones de litros y luego disminuyó gradualmente.

Cuando se fundó Jiang Xiaobai, el mercado de licores a través de los canales tradicionales todavía estaba muy de moda. Aunque el tema del "rejuvenecimiento del licor" existía desde hacía mucho tiempo, faltaban marcas y productos dirigidos al mercado joven.

Al comienzo de su creación, Jiangxiaobai se centró en el mercado de licores para jóvenes, centrándose en los carteles de "Youth Xiaojiu", "Youth New Liquor", "Marca de licores para jóvenes" y "El primer sorbo de licor de los jóvenes para comunicarse". Con consumidores jóvenes a través de citas, "Soy Jiang Xiaobai, la vida es muy simple" se ha convertido en la cita icónica y de mayor circulación de Jiang Xiaobai.

En 2015, con el auge de Internet móvil y los medios de comunicación propios, la botella de expresión de Jiang Xiaobai explotó. Escribió una copia reflexiva en la botella, convirtiendo el producto de la botella de expresión en un portador para expresar las actitudes y comportamientos de los jóvenes como Weibo y Moments, y rápidamente se hizo popular en la plataforma de Internet.

En 2016, Jiang Xiaobai comenzó a incorporar una gran cantidad de diversos productos dramáticos de cine y televisión, organizar festivales de música, abrir tabernas callejeras, producir animaciones, lanzar sencillos, etc., a través del marketing de enlaces en línea y fuera de línea, con la ayuda de WeChat H5, WeChat Weibo y otras interacciones de nuevos medios para lograr excelentes efectos de marketing.

Junto con el marketing a gran escala, las ventas de Jiangxiaobai se dispararon rápidamente. Según datos divulgados oficialmente, los ingresos de Jiangxiaobai alcanzaron los 50 millones de yuanes en el primer año después de su establecimiento, y sus ingresos en 2017 alcanzaron el nivel de mil millones. En 2018, los ingresos se duplicaron y superaron los 2.000 millones de yuanes. En 2019, Jiangxiaobai logró ingresos de casi 3 mil millones de yuanes.

Pero al mismo tiempo, los problemas de desarrollo de Jiang Xiaobai también comenzaron a surgir. En 2018, una persona que decía ser un empleado interno de Jiangxiaobai dio la noticia de que las ventas de Jiangxiaobai cayeron drásticamente en el primer semestre de 2018 y que los empleados internos de la empresa tenían una remuneración baja, una tasa de rotación relativamente alta y una gestión caótica.

A finales de julio de 2018, Beijing News y otros medios también informaron que algunos distribuidores y minoristas informaron que las ventas de Jiangxiaobai habían comenzado a disminuir desde el aumento de precios a principios de 2018 y la aparición de una gran cantidad de marcas de imitación y vinos pequeños similares. También "amenazó" la participación de mercado de Jiang Xiaobai.

A partir de 2020, Jiang Xiaobai ya no divulgará sus ingresos. Según Huafu Securities, a partir de 2020, debido a los cambios en la escena del consumo de productos listos para beber, un aumento de competidores en la pista superpuesta y la dispersión del enfoque interno de la compañía, los ingresos de Jiangxiaobai Baijiu han disminuido y su participación en el El mercado de licores pequeños ha caído del 20% en 2019 al 0,5% en 2020.

Hasta el momento, no ha habido una respuesta oficial de Jiang Xiaobai con respecto a los cambios dramáticos en el volumen de ventas y la participación de mercado en 2020.

A medida que la competencia se intensifica, ¿cómo puede confiar Jiang Xiaobai para abrirse paso?

Una de las principales razones del éxito pasado de Jiangxiaobai fue su posicionamiento único, que capturó el mercado joven. Sin embargo, a medida que el mercado cambia, Jiangxiaobai también se enfrenta a una feroz competencia en el mercado de los jóvenes.

Por un lado, los productos con bajo contenido de alcohol, como los cócteles premezclados y el vino de frutas, se han disparado rápidamente desde 2014. Estos productos generalmente tienen solo entre 3 y 5 grados de contenido alcohólico y su sabor se acerca más al de las bebidas, y son populares entre los consumidores jóvenes. Además, el auge del mercado de bebidas preparadas, como el café y el té con leche, también ha ocupado hasta cierto punto el mercado de licores en la escena de las bebidas listas para beber.

Por otro lado, Jiangxiaobai también se enfrenta a una feroz competencia en el pequeño mercado del vino. Rulangjiu lanzó el producto Xiaolangjiu ya en 2006, Wuliangye también cooperó para lanzar el producto Waizui Xiaojiu en 2015, y Luzhou Laojiao también tiene Tequ Xiaojiu y otros productos.

Además, en el mercado del vino de botella ligera, Jiangxiaobai también necesita hacer frente a la competencia de actores tradicionales como Fenjiu, Niulanshan y Red Star. En comparación con estas empresas vinícolas, es necesario mejorar la influencia de la marca de Jiangxiaobai y la calidad del producto.

Desde 2018, Jiangxiaobai comenzó a ingresar al mercado del vino con bajo contenido de alcohol, lanzando primero productos de vino con sabor a frutas como Fruit Cube, y en 2019 lanzó la marca "Meijian", centrándose en productos de vino de ciruela verde. Según los datos oficiales de Meijian, el tamaño total de su mercado minorista superará los 2.500 millones de yuanes en 2023. Según estimaciones de la industria, los ingresos de Meijian en 2023 alcanzarán los 1.000 millones de yuanes.

La plataforma Jingdong muestra que el producto clásico de la marca Meijian, Baimeijian de 330 ml * 6 botellas, tiene actualmente un precio de 168 yuanes y una sola botella tiene un precio de 28 yuanes.

En la actualidad, existen en el mercado muchas marcas de vinos de frutas con bajo contenido de alcohol y el problema de la homogeneidad del producto es más destacado. El mercado de vino de ciruela verde donde se encuentra Meijian incluye marcas conocidas con un excelente desempeño de costos como Kunzhu, Bulaotan, Guyue Longshan y RIO, así como una gran cantidad de productos de vino de ciruela verde de marca blanca. feroz.

Según los últimos datos, de enero a febrero de este año, las ventas totales de Meijian aumentaron un 39% interanual y el comercio electrónico aumentó un 48,6% interanual, manteniendo aún un rápido crecimiento.

Jiangxiaobai reveló en su sitio web oficial que tiene marcas líderes tanto en la industria del vino tradicional como en vinos nuevos. Su "Jiangxiaobai" es la marca de licor preferida por la nueva generación de consumidores chinos, y "Meijian" es el vino de ciruela verde chino. Marca número uno.

Queda por verificar si la marca Mei Jian puede seguir creciendo y ayudar a Jiang Xiaobai a recuperar su antigua gloria.