2024-08-13
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텍스트 |
최근 오리엔탈셀렉션과 장샤오바이의 분쟁이 큰 관심을 끌고 있다.
8월 8일 저녁, 오리엔탈 셀렉션 생방송실에서 천취안 앵커는 특정 주류 제품을 가져오던 중 갑자기 장샤오바이 제품에 대해 비교 논평을 하며 장샤오바이는 “주가 아니다”라고 말했다. “이제 장샤오바이 포장을 보세요. , 거기에 "baijiu"라는 단어가 없습니다. Jiangjin Xiaoqu를 구매할 수 없기 때문에 (Jiang Xiaobai는 Jiangjin Xiaoqu Baijiu의 대표자입니다) 그러한 라벨이 없습니다 ( "순수 고체 발효 주류"작은 금 라벨 ), 고체가 아니기 때문에 증류된 것이므로 고체(발효) 포도주로 간주할 수 없습니다."
이 발언이 나오자마자 장샤오바이는 즉각 강경하게 대응했고, 둥팡 셀렉션은 나중에 사과했지만 장샤오바이는 이를 받아들이지 않았다.
2012년에 설립된 Jiangxiaobai는 독창적인 마케팅 카피라이팅으로 한때 중국 주류 산업의 '인터넷 유명인'이 되었습니다. 2019년에 Jiangxiaobai는 거의 30억 위안에 달하는 매출을 달성했습니다.
그러나 중개업 데이터에 따르면 장샤오바이 바이주의 매출은 2020년 감소했고, 소형주 시장 점유율은 2019년 20%에서 2020년 0.5%로 떨어졌다.
최근 몇 년 동안 장샤오바이는 더 이상 수익을 공개하지 않았으며 수익은 미스터리가 되었습니다. 언론 보도에서는 장샤오바이가 '사라졌다', '영광을 잃었다'는 주제가 자주 등장한다. 장샤오바이에게 무슨 일이 일어난 걸까?
앵커 Tianquan이 위와 같은 발언을 한 후 Jiang Xiaobai의 공식적인 반격은 즉각 이루어졌습니다.
공식 성명에 따르면 Jiangxiaobai Liquor Industry의 모든 주류 제품은 순수 곡물 고체 발효 양조 기술을 채택하고 있습니다. 양조 원료는 물과 수수뿐입니다. 제품 실행 표준은 코드명 Xiaoqu 고체 주류입니다. GB/T26761(우수 등급). Jiangxiao Baijiu Industry의 모든 주류 제품의 양조 원료, 양조 공정(순곡 고체 발효) 및 실시 표준(GB/T26761)이 제품 포장에 명확하게 표시되어 있으며 은폐 또는 오해의 소지가 없습니다.
장샤오바이는 성명서를 발표하는 동시에 순수 곡물 고체 발효주 인증 인증서도 첨부했다.
Jiangxiaobai의 공식 웹사이트에 따르면 Jiangxiaobai에는 현재 Jiangxiaobai 시리즈, 저알코올 와인 시리즈, Jiangji Winery 시리즈 및 Luxi 시리즈가 있습니다. 그중 장샤오바이 시리즈에는 장샤오바이 40%, 46%, 52% 주류 제품, 장샤오바이궈 큐브, 신훈 소주가 포함됩니다.
전자상거래 플랫폼에서는 과일향주와 과일주인 장샤오바이 궈큐브(Jiangxiaobai Guocube)와 신훈샤오주(Xinhun Shaojiu) 외에도 장샤오바이 40도, 46도, 52도 주류 제품의 병에는 "고체- 상태법백주', '소곡고상법백주' '원래향주' 등의 말이다.
나중에 Tianquan과 Oriental Selection이 사과했습니다. 천권은 웨이보에 "당시 정박할 때 언급한 장샤오바이는 장샤오바이의 술이 아니라 장샤오바이의 술을 가리킨다. 물론 장샤오바이의 술은 술이다. 하지만 장샤오바이는 사과 편지에 응했다"고 밝혔다. 받아들이지 않았고 그의 사과가 진심이 아니라고 믿었습니다.
국가 표준의 관점에서 보면 장샤오바이의 40도, 46도, 52도 주류 제품은 모두 고체 발효주입니다. 그러나 장샤오바이 주류 제품의 품질과 맛은 자주 논란을 불러일으켰습니다.
2021년 11월, '정말 맛있는' 장샤오바이 10주년 워크숍 회의에서 장샤오바이 창립자 타오시취안은 지난 10년 동안 4번의 실수를 저질렀다고 솔직하게 말했습니다. 그 중 하나는 “우리는 외부 세계의 소문, 오해, 편견을 정면으로 다루지 않았다. (어떤 사람들은) 우리가 와이너리도 없고 가죽 회사일 뿐이라고 생각한다. 우리는 단지 블렌드 와인일 뿐이라는 것은 오해이고 소문이다.”
게다가 장샤오바이의 취향도 논란이 되고 있다. 도사천은 "많은 사람들이 장샤오바이가 맛이 나쁘고 맛이 좋지 않다고 생각해서 그에게 주면 마시지 않을 것"이라고 말했다.
JD.com 플랫폼 장샤오바이 공식 플래그십 스토어의 장샤오바이 40도 프렌즈 제품 평가 페이지에는 "맛이 매우 나쁘다. 입구가 쓰다", "마시기 힘들다", "맛이 없다" 등의 문구가 자주 나온다. 와인 맛이 너무 가볍고 향도 없습니다.” 나쁜 평가를 기다리세요.
장샤오바이는 2012년에 설립되어 12년 동안 사업을 해왔습니다. 2012년 3월, 장샤오바이 브랜드가 데뷔하고 최초의 순수 수수주인 "나는 장샤오바이입니다"를 출시했습니다.
통계에 따르면 주류 산업은 2012년 호황을 누렸으며 생산량은 계속 증가해 2016년이 되어서야 1,358만 4천 리터로 정점에 도달한 후 점차 감소했습니다.
장샤오바이가 설립되었을 당시, 전통 채널을 통한 주류 시장은 여전히 매우 뜨거웠습니다. 비록 '주류의 부흥'이라는 주제가 오랫동안 존재해 왔지만 젊은 시장을 겨냥한 브랜드와 제품이 부족했습니다.
설립 초기 Jiangxiaobai는 "청년 Xiaojiu", "청년 새로운 주류", "청년을 위한 주류 브랜드" 및 "청년의 첫 술 한 모금"이라는 배너에 초점을 맞춰 젊은이들의 주류 시장을 목표로 삼았습니다. 인용문을 통해 젊은 소비자들과 함께 "나는 장샤오바이입니다. 인생은 매우 단순합니다"는 장샤오바이의 상징적이고 가장 널리 유포된 인용문이 되었습니다.
2015년 모바일 인터넷과 셀프미디어의 등장으로 장샤오바이의 표현병이 폭발했다. 그는 병에 사려 깊은 카피를 써서 병이라는 표현 제품을 웨이보나 모멘트처럼 젊은이들의 태도와 행동을 표현하는 캐리어로 만들었고, 인터넷 플랫폼에서 빠르게 인기를 끌었습니다.
2016년 장샤오바이는 온라인과 오프라인 연계 마케팅을 통해 다양한 영화 및 TV 드라마 제품을 다수 삽입하고, 음악 축제 개최, 길거리 선술집 팝업스토어 오픈, 애니메이션 제작, 싱글 출시 등을 시작했습니다. WeChat H5, WeChat Weibo 및 기타 뉴미디어 상호작용을 통해 뛰어난 마케팅 효과를 달성합니다.
대규모 마케팅과 함께 Jiangxiaobai의 매출도 폭발적으로 증가했습니다. 공식적으로 공개된 데이터에 따르면 장샤오바이는 설립 첫해 매출 5000만 위안을 달성했고, 2017년 매출은 10억 위안대에 진입했다. 2018년에는 매출이 2배 이상 증가해 20억 위안을 넘어섰습니다. 2019년까지 Jiangxiaobai는 거의 30억 위안에 달하는 매출을 달성했습니다.
그러나 동시에 장샤오바이의 발전 문제도 생기기 시작했다. 2018년 장샤오바이의 내부 직원이라고 주장한 한 사람은 2018년 상반기에 장샤오바이의 매출이 크게 감소했으며 회사 내부 직원의 보수가 낮고 이직률이 상대적으로 높으며 경영이 혼란스럽다는 소식을 전했습니다.
2018년 7월 말, 베이징 뉴스 및 기타 언론에서도 일부 딜러 및 소매업체에서 2018년 초 가격 인상 이후 장샤오바이의 매출이 감소하기 시작했으며 수많은 모조 브랜드 및 유사한 소형 와인이 등장했다고 보도했습니다. 장샤오바이의 시장점유율도 '위협'했다.
2020년부터 장샤오바이는 더 이상 수익을 공개하지 않습니다. Huafu Securities에 따르면 2020년부터 즉석음료 소비 현장의 변화, 중첩 트랙의 경쟁사 증가, 회사 내부 초점 분산으로 인해 Jiangxiaobai Baijiu의 매출이 감소하고 시장 점유율이 감소했습니다. 소형주 시장은 2019년 20%에서 2020년 0.5%로 하락했다.
현재로서는 2020년 판매량과 시장점유율의 극적인 변화에 대해 장샤오바이 측의 공식 답변이 없다.
Jiangxiaobai가 과거에 성공할 수 있었던 주요 이유는 젊은 시장을 사로잡은 독특한 포지셔닝이었습니다. 그러나 시장이 변화함에 따라 장샤오바이도 젊은이 시장에서 치열한 경쟁에 직면해 있다.
한편, 2014년부터 프리믹스 칵테일, 과일주 등 저알코올 알코올 제품이 폭발적으로 폭발적으로 늘었다. 이들 제품은 일반적으로 알코올 도수가 3~5도에 불과해 술에 가까운 맛을 내며 젊은 소비자들에게 인기가 높다. 또한, 커피, 밀크티 등 기성음료 시장의 성장으로 기성음료 현장의 주류 시장도 어느 정도 점유하고 있다.
한편 장샤오바이는 소규모 와인 시장에서도 치열한 경쟁을 벌이고 있다. Rulangjiu는 2006년 초에 Xiaolangjiu를 출시했고, Wuliangye도 2015년에 Waizui Xiaojiu를 출시하기 위해 협력했으며, Luzhou Laojiao에도 Tequ Xiaojiu 및 기타 제품이 있습니다.
또한, 가벼운 병주 시장에서 Jiangxiaobai는 Fenjiu, Niulanshan 및 Red Star와 같은 전통적인 업체와의 경쟁에도 대처해야 합니다. 이들 와인 회사와 비교하여 장샤오바이의 브랜드 영향력과 제품 품질은 어떻게 향상되어야 합니까?
장샤오바이는 2018년부터 프루트 큐브(Fruit Cube) 등 과일 향이 나는 와인 제품을 먼저 출시하며 저알코올 와인 시장에 진출하기 시작했으며, 2019년에는 녹매주 제품에 초점을 맞춘 '메이지엔(Meijian)' 브랜드를 출시했습니다. Meijian의 공식 공개 데이터에 따르면, 2023년에 Meijian의 전체 소매 시장 규모는 25억 위안을 초과할 것입니다. 업계 추정에 따르면 Meijian의 2023년 매출은 10억 위안에 이를 것으로 예상됩니다.
Jingdong 플랫폼에 따르면 메이지안 브랜드의 클래식 제품인 바이메이지안 330ml*6병의 현재 가격은 168위안이고, 한 병의 가격은 28위안입니다.
현재 시장에는 저알코올 과일주 브랜드가 많이 나와 있으며, 제품의 동질성 문제가 더욱 두드러집니다. 메이지안이 위치한 청매실주 시장에는 Kunzhu, Bulaotan, Guyue Longshan, RIO 등 가격 대비 성능이 뛰어난 유명 브랜드와 다수의 화이트 라벨 청매실주 제품이 포함되어 있으며 상대적으로 시장 경쟁이 치열합니다. 사나운.
최신 데이터에 따르면 올해 1월부터 2월까지 메이지안의 전체 매출은 전년 대비 39% 증가했고, 전자상거래는 전년 대비 48.6% 증가하며 여전히 빠른 성장을 유지하고 있다.
Jiangxiaobai는 공식 웹사이트를 통해 전통 와인 산업과 새로운 와인 모두에서 선도적인 브랜드를 보유하고 있다고 밝혔습니다. 자사의 'Jiangxiaobai'는 중국 신세대 소비자가 선택한 주류 브랜드이고 'Meijian'은 중국 청매실주입니다. 1위 브랜드.
Mei Jian 브랜드가 계속해서 성장하고 Jiang Xiaobai가 예전의 영광을 되찾는 데 도움을 줄 수 있을지는 아직 검증되지 않았습니다.
