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テキスト | ドン・ウーイン

最近、東方選抜と江小白の争いが広く注目を集めている。

8月8日の夜、東方選抜の生放送室で、キャスターの天泉が突然、ある酒類を持ってきて江小白の製品を比較コメントし、江小白は「酒ではない」と述べ、「さあ、江小白のパッケージを見てください。 、江津小曲を購入することは許可されていないため、「白酒」の文字はありません（江小白は江津小曲白酒の代表者です）、そのようなラベルはありません（「純粒固体発酵酒」の小さな金ラベル） ）、固体ではないため蒸留されているため、固体（発酵）ワインとして数えることはできません。」

このコメントが出るとすぐに、蒋小白はすぐに強く反応し、東方選抜は後に謝罪したが、蒋小白は受け入れなかった。

2012 年に設立された Jiangxiaobai は、その独創的なマーケティング コピーライティングでかつて中国の酒類業界の「インターネットの有名人」になりました。 2019年、江小白は30億元近い収益を達成した。

しかし、仲介データによると、江小白白酒の2020年の収益は減少し、小規模酒市場における同社の市場シェアは2019年の20％から2020年には0.5％に低下した。

近年、江小白は収益を明らかにしておらず、その収益は謎になっている。メディア報道では、江小白氏の「失踪」や「栄光の喪失」に関する話題がよく出ている。江小白はどうなったのか？

東方選抜アンカー「イライラ」 江小白

アンカーのTianquanが上記の発言をした後、Jiang Xiaobaiの正式な反撃は即座に行われた。

公式声明では、江小白酒業のすべての酒類製品は純穀固形発酵醸造技術を採用し、醸造原料は水とソルガムのみであると述べられており、製品の実施基準はコード付きの小曲固形酒の国家基準である。 GB/T26761（上級グレード）。江暁白酒工業のすべての酒類製品の醸造原料、醸造プロセス（純穀固体発酵）、および実施基準（GB/T26761）は製品パッケージに明確に表示されており、隠蔽や誤解を招くような行為はありません。

声明の発表と同時に、江小白氏は純穀固形発酵酒認証証明書も添付した。

江小白の公式ウェブサイトによると、江小白には現在、江小白シリーズ、低アルコールワインシリーズ、江済ワイナリーシリーズ、Luxiシリーズがある。その中で、江小白シリーズには、江小白40％、46％、52％の酒類製品、江小白果キューブ、新春焼酎が含まれます。

電子商取引プラットフォームでは、フルーツフレーバーワインやフルーツワインである江小白国キューブと新春少酒に加え、江小白の40度、46度、52度の酒類製品のボトルに「固形」マークが付いています。状態法白酒」や「小曲固体法白酒」「原香酒」などの言葉。

その後、天泉と東方選抜は謝罪した。天泉氏は微博に、「当時アンカーの時に私が言及した江小白とは、江小白のフルーティなワインであり、江小白の酒ではない。もちろん、江小白の酒は酒である。しかし、謝罪文に対して江小白はそうではなかった」と投稿した。それを受け入れ、彼の謝罪は誠実ではないと信じた。

国家基準の観点から見ると、江小白の40度、46度、52度の酒製品はすべて固体発酵酒です。しかし、江小白酒製品の品質と味はしばしば論争を呼んでいます。

2021年11月、「本当においしい」江小梅10周年記念ワークショップミーティングで、江小梅創業者の陶世泉氏は、過去10年間で4つの間違いを犯したと率直に語った。その一つは、「私たちは外部からの噂、誤解、偏見に正面から取り組んできていない。（一部の人々は）私たちはワイナリーも持たず、単なる革鞄の会社であると考えている。そして私たちはただのブレンドワインであるということは明らかです。」

さらに、江小白の好みも物議を醸している。陶世泉さんは「江小白は味が悪くて不味いと思っている人が多いので、江小白に与えても飲まないだろう」と語った。

JD.comプラットフォーム上の江小白の公式旗艦店では、江小白の40度友製品の製品評価ページに、「味が非常に悪く、入り口が苦い」、「飲みにくい」、「ワインは味が薄すぎて香りがありません。」

江小白の収入は謎

Jiangxiaobai は 2012 年に設立され、12 年間ビジネスを続けています。 2012 年 3 月、江小白ブランドがデビューし、初の純粋なソルガム ワイン「私は江小白」を発売しました。

統計によると、酒類業界は2012年に活況を呈し、生産量は増加を続けたが、2016年に1,358万4,000リットルのピークに達し、その後徐々に減少した。

Jiang Xiaobaiが設立された当時、伝統的なルートを通じた酒類市場はまだ非常に活発でしたが、「酒類の活性化」というテーマは以前から存在していましたが、若い市場をターゲットとしたブランドや商品が不足していました。

江小梅は設立当初、「若者の小酒」、「若者の新酒」、「若者向けの酒ブランド」、「若者の最初の一口酒」の旗印に重点を置き、若者の酒類市場をターゲットにしていました。 「私は江小白です、人生はとてもシンプルです」という言葉は、江小白の象徴的で最も広く流通している名言となっています。

2015 年、モバイル インターネットとセルフメディアの台頭により、江小白の表現ボトルは爆発しました。彼はボトルに思慮深いコピーを書き、表現ボトル製品を Weibo や Moments のような若者の態度や行動を表現するキャリアに変え、インターネット プラットフォームですぐに人気になりました。

2016年、蒋小白は、オンラインとオフラインの連動マーケティングを通じて、多数のさまざまな映画やテレビドラマ作品の埋め込み、音楽フェスティバルの開催、街頭居酒屋のポップアップショップのオープン、アニメーションの制作、シングルのリリースなどを開始しました。 WeChat H5、WeChat Weibo、その他の新しいメディア インタラクションを活用して、優れたマーケティング効果を実現します。

大規模なマーケティングとともに、江小白の売上は急速に伸びた。公式に公開されたデータによると、江小白の収益は設立後1年で5,000万元に達し、2017年の収益は10億元の大台に突入した。 2018 年には収益が 2 倍以上に増加し、20 億元を超えました。 Jiangxiaobai は 2019 年までに 30 億元近くの収益を達成しました。

しかし同時に、江小白の発展上の問題も生じ始めた。 2018年、江小白の社内従業員を名乗る人物が、2018年上半期の江小白の売上高は大幅に減少し、社内従業員の報酬は低く、離職率は比較的高く、経営は混乱しているとのニュースを発表した。

2018年7月末、北京新聞などのメディアは、2018年初めの価格高騰以来、江小白の売り上げが減少し始め、模倣ブランドや類似の小型ワインが大量に出現していると一部のディーラーや小売店が報告したと報じた。江小白の市場シェアも「脅かした」。

2020年から、蒋小白は収益を開示しなくなります。華福証券によると、2020年以降、インスタントドリンクの消費シーンの変化、重畳路線における競合他社の増加、社内の焦点の分散により、江小白白酒の収益は減少し、シェアも低下したという。小規模酒類市場は 2019 年の 20% から 2020 年には 0.5% まで低下しました。

現時点では、2020年の販売量と市場シェアの劇的な変化に関して、蒋小白氏からの正式な返答はない。

競争が激化する中、蒋小白氏はどのようにして突破口を開くことができるのでしょうか?

江小白の過去の成功の主な理由は、若い市場を捉えた独自のポジショニングにありました。しかし、市場の変化に伴い、江小白も若者市場で熾烈な競争に直面している。

一方で、2014年以降、プレミックスカクテルや果実酒などの低アルコール商品が急速に普及しています。これらの商品は、一般的にアルコール度数が3〜5度であり、飲料に近い味わいでありながら、飲みやすさが特徴です。若い消費者の間で人気があります。また、コーヒーやミルクティーなどのインスタント飲料市場の台頭により、インスタントドリンクシーンにおける酒類市場もある程度の地位を占めています。

一方、江小白は小規模ワイン市場でも熾烈な競争に直面している。ルーランジウは早くも2006年に小郎酒製品を発売し、五良業も協力して2015年に外瑞小酒製品を発売し、蘆州老角もテク小酒などの製品を発売した。

さらに、ライトボトルワイン市場では、江小白は奮九、牛蘭山、紅星などの伝統的な企業との競争にも対処する必要がある。これらのワイン会社と比較して、江小白のブランド影響力と製品の品質を向上させるにはどうすればよいでしょうか。

江小白は2018年から低アルコールワイン市場への参入を開始し、まずフルーツキューブなどのフルーツフレーバーのワイン製品を発売し、2019年には青梅酒製品を中心とした「梅ジャン」ブランドを立ち上げた。メイジアンの公式開示データによると、2023 年の小売市場の総規模は 25 億元を超えると予想されています。業界の推計によると、2023 年のメイジアンの収益は 10 億元に達すると予想されています。

京東プラットフォームによると、梅ジャンブランドの定番商品である白梅尖330ml×6本が現在168元、1本あたり28元となっている。

現在、市場には多くの低アルコール果実酒ブランドがあり、製品の均一性の問題がより顕著になっています。梅庵が位置する青梅酒市場には、昆竹、不老潭、古岳龍山、RIOなどのコストパフォーマンスに優れた有名ブランドをはじめ、白ラベルの青梅酒商品も多数あり、市場競争は比較的激しいです。激しい。

最新のデータによると、今年1月から2月までの明治安全体の売上高は前年比39％増、電子商取引は同48.6％増と依然として急成長を続けている。

江小梅は公式ウェブサイトで、同社の「江小梅」は中国の新世代の消費者に選ばれる酒類ブランドであり、「梅ジャン」は中国の青梅酒であると、伝統的なワイン業界と新しいワインの両方でトップブランドを擁していると明らかにした。 No.1ブランド。

Mei Jianブランドが成長を続け、江小白がかつての栄光を取り戻すのに役立つかどうかは、まだ検証されていない。