новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Текст | Донг Уин

В последнее время спор между Oriental Selection и Цзян Сяобаем привлек широкое внимание.

Вечером 8 августа в комнате прямой трансляции Oriental Selection ведущий Тяньцюань внезапно сравнил и прокомментировал продукцию Цзянсяобай, принося определенный алкогольный продукт, заявив, что Цзянсяобай «не является спиртным»: «Теперь посмотрите на упаковку Цзянсяобай. , на нем нет слова «байцзю», потому что нельзя покупать Цзянцзинь Сяоцюй (Цзян Сяобай является представителем Цзянцзинь Сяоцю Байцзю), такой этикетки нет (маленькая золотая этикетка «Чистый зерновой твердофазный ферментированный ликер»). ), поскольку оно не твердое. Оно дистиллированное, поэтому его нельзя считать твердым (перебродившим) вином».

Как только этот комментарий прозвучал, Цзян Сяобай быстро отреагировал решительно, а компания Dongfang Selection позже извинилась, но Цзян Сяобай не принял его.

Основанная в 2012 году компания Jiangxiaobai однажды стала «интернет-знаменитостью» в ликеро-водочной индустрии Китая благодаря своему нестандартному маркетинговому копирайтингу. В 2019 году выручка Jiangxiaobai составила почти 3 миллиарда юаней.

Однако, по данным брокерских компаний, выручка Jiangxiaobai Baijiu в 2020 году снизилась, а ее доля на рынке мелких спиртных напитков упала с 20% в 2019 году до 0,5% в 2020 году.

В последние годы Цзян Сяобай больше не раскрывает информацию о своих доходах, и их доходы стали загадкой. В сообщениях СМИ часто встречаются темы о том, что Цзян Сяобай «исчезает» и «теряет свою славу». Что случилось с Цзян Сяобаем?

Ведущий «Восточного отбора» «разозлил» Цзян Сяобая

После того, как ведущий Тяньцюань сделал вышеупомянутые замечания, Цзян Сяобай немедленно нанес официальную контратаку.

В официальном заявлении говорится, что все ликеро-водочные изделия компании Jiangxiaobai Liquor Industry используют технологию пивоварения твердого брожения из чистого зерна. В качестве сырья для пивоварения используются только вода и сорго. Стандарт изготовления продукции является национальным стандартом твердотельных спиртных напитков Xiaoqu с кодом. GB/T26761 (высший класс). Сырье для пивоварения, процесс пивоварения (чистое зерновое твердофазное брожение) и стандарты реализации (GB/T26761) всей ликеро-водочной продукции Jiangxiao Baijiu Industry четко обозначены на упаковке продукта, и здесь нет никакого сокрытия или вводящего в заблуждение поведения.

Одновременно с публикацией заявления Цзян Сяобай также приложил сертификат сертификации спирта твердого брожения из чистого зерна.

Согласно официальному сайту Jiangxiaobai, в настоящее время Jiangxiaobai предлагает серию Jiangxiaobai, серию слабоалкогольных вин, серию Jiangji Winery и серию Luxi. Среди них в серию Jiangxiaobai входят ликеро-водочные изделия Jiangxiaobai 40%, 46% и 52%, Jiangxiaobaiguo Cube и Xinhun Soju.

Помимо фруктовых вин и фруктовых вин Jiangxiaobai Guocube и Xinhun Shaojiu, на платформе электронной коммерции бутылки ликеро-водочных изделий Jiangxiaobai крепостью 40, 46 и 52 градуса имеют маркировку «твердые». государственный метод байцзю» и «твердотельный метод Сяоцю байцзю». Такие слова, как «оригинальный ароматный ликер».

Позже Tianquan и Oriental Selection извинились. Тяньцюань написал на Weibo: «Цзян Сяобай, о котором я упоминал, когда был на якоре в то время, был фруктовым вином Цзян Сяобая, а не ликером Цзян Сяобая. Конечно, ликер Цзян Сяобай — это ликер, но в ответ на письмо с извинениями Цзян Сяобай этого не сделал». принял это и считал, что его извинения неискренни.

С точки зрения национальных стандартов, ликеры Jiangxiaobai с температурой 40, 46 и 52 градуса представляют собой жидкости твердофазного брожения. Однако качество и вкус ликеро-водочных изделий Цзянсяобай часто вызывают споры.

В ноябре 2021 года на семинаре, посвященном 10-летию Jiangxiaobai «Действительно вкусно», основатель Jiangxiaobai Тао Шицюань прямо заявил, что за последние десять лет он совершил четыре ошибки. Один из них: «Мы не столкнулись со слухами, недоразумениями и предрассудками со стороны внешнего мира (некоторые люди) думают, что у нас даже нет винодельни, что мы просто компания по производству кожаных сумок. и что мы всего лишь купажированное вино. Это очевидные недоразумения и слухи».

Кроме того, вкус Цзян Сяобая также противоречив. Тао Шицюань сказал: «Многие люди думают, что у Цзян Сяобая плохой вкус и плохой вкус, поэтому они не будут пить это, если ему это дадут».

В официальном флагманском магазине Jiangxiaobai на платформе JD.com на странице оценки продукта «40-градусные друзья» Jiangxiaobai часто говорится: «Вкус очень плохой, вход горький», «Трудно пить» и «Трудно пить». вино слишком легкое на вкус и не имеет аромата». Ждите плохих отзывов.

Доходы Цзян Сяобая остаются загадкой

Jiangxiaobai была основана в 2012 году и работает уже 12 лет. В марте 2012 года бренд Jiangxiaobai дебютировал и выпустил первое чистое вино из сорго — «I am Jiangxiaobai».

По статистике, в 2012 году ликеро-водочная отрасль переживала бум, и производство продолжало расти. Лишь в 2016 году оно достигло пика в 13,584 млн литров, а затем постепенно снизилось.

Когда был основан Цзян Сяобай, рынок спиртных напитков по традиционным каналам все еще был очень горячим. Хотя тема «омоложения спиртных напитков» существовала уже давно, существовала нехватка брендов и продуктов, ориентированных на молодой рынок.

В начале своего создания Jiangxiaobai ориентировался на молодежный рынок спиртных напитков, уделяя особое внимание баннерам «Молодежь Сяоцзю», «Новый молодежный ликер», «Ликерный бренд для молодежи» и «Первый глоток спиртного для молодежи для общения». с молодыми потребителями посредством цитат: «Я Цзян Сяобай, жизнь очень проста» стала культовой и наиболее широко распространенной цитатой Цзян Сяобая.

В 2015 году, с развитием мобильного Интернета и средств массовой информации, бутылка самовыражения Цзян Сяобая взорвалась. Он написал на бутылке продуманный текст, превратив бутылку для выражения эмоций в носитель для выражения взглядов и поведения молодых людей, таких как Weibo и Moments, и быстро стал популярным на интернет-платформе.

В 2016 году Цзян Сяобай начал внедрять большое количество различных кино- и телевизионных драматических продуктов, проводить музыкальные фестивали, открывать всплывающие магазины в уличных тавернах, производить анимацию, выпускать синглы и т. д. посредством онлайн- и офлайн-маркетинга связей с помощью WeChat H5, WeChat Weibo и других новых медиа-взаимодействий для достижения отличных маркетинговых эффектов.

Наряду с широкомасштабным маркетингом продажи Цзянсяобай быстро росли. Согласно официально раскрытым данным, выручка Jiangxiaobai достигла 50 миллионов юаней в первый год после ее создания, а ее выручка в 2017 году достигла уровня 1 миллиарда. В 2018 году выручка выросла более чем вдвое и превысила 2 млрд юаней. К 2019 году выручка Цзянсяобай составила почти 3 миллиарда юаней.

Но в то же время у Цзян Сяобая также начали возникать проблемы с развитием. В 2018 году человек, который утверждал, что является внутренним сотрудником Jiangxiaobai, сообщил, что продажи Jiangxiaobai сильно упали в первой половине 2018 года, а у внутренних сотрудников компании была низкая оплата труда, относительно высокая текучесть кадров и хаотичный менеджмент.

В конце июля 2018 года газета «Пекинские новости» и другие средства массовой информации также сообщили, что некоторые дилеры и розничные продавцы сообщили, что продажи Цзянсяобай начали снижаться после повышения цен в начале 2018 года и появления большого количества поддельных брендов и аналогичных небольших вин. также «угрожал» рыночной доле Цзян Сяобая.

Начиная с 2020 года Цзян Сяобай больше не будет раскрывать информацию о доходах. По данным Huafu Securities, начиная с 2020 года из-за изменений в сфере потребления готовых напитков, увеличения числа конкурентов на наложенной дорожке и рассредоточения внутреннего фокуса компании выручка Jiangxiaobai Baijiu снизилась, а ее доля в малый рынок спиртных напитков упал с 20% в 2019 г. до 0,5% в 2020 г.

На данный момент не было официального ответа от Цзян Сяобая относительно резких изменений объема продаж и доли рынка в 2020 году.

Поскольку конкуренция усиливается, как Цзян Сяобай может рассчитывать на прорыв?

Основной причиной прошлого успеха Jiangxiaobai было ее уникальное позиционирование, которое привлекло молодой рынок. Однако по мере изменения рынка Цзянсяобай также сталкивается с жесткой конкуренцией на рынке молодежи.

С одной стороны, с 2014 года стремительно растет спрос на слабоалкогольные продукты, такие как готовые коктейли и фруктовые вина. Содержание алкоголя в этих продуктах обычно составляет всего от 3 до 5 степеней, а их вкус ближе к напиткам, и они пользуются популярностью среди молодых потребителей. Кроме того, рост рынка готовых напитков, таких как кофе и чай с молоком, также в определенной степени занял рынок спиртных напитков на рынке готовых к употреблению напитков.

С другой стороны, Цзянсяобай также сталкивается с жесткой конкуренцией на небольшом винном рынке. Rulangjiu запустила продукт Xiaolangjiu еще в 2006 году, Wuliangye также участвовала в запуске продукта Waizui Xiaojiu в 2015 году, а у Luzhou Laojiao также есть Tequ Xiaojiu и другие продукты.

Кроме того, на рынке легких бутылочных вин Цзянсяобай также приходится иметь дело с конкуренцией со стороны традиционных игроков, таких как Fenjiu, Niulanshan и Red Star. По сравнению с этими винными компаниями влияние бренда Цзянсяобай и качество продукции необходимо улучшить. Как ему добиться успеха?

С 2018 года Jiangxiaobai начала выходить на рынок слабоалкогольных вин, сначала выпустив винные продукты с фруктовым вкусом, такие как Fruit Cube, а в 2019 году запустила бренд Meijian, ориентированный на вино из зеленой сливы. Согласно официальным данным Meijian, общий объем розничного рынка в 2023 году превысит 2,5 миллиарда юаней. По отраслевым оценкам, выручка Meijian в 2023 году достигнет 1 миллиарда юаней.

Платформа Jingdong показывает, что классический продукт бренда Meijian, бутылки Baimeijian объемом 330 мл*6, в настоящее время стоит 168 юаней, а одна бутылка стоит 28 юаней.

В настоящее время на рынке представлено множество марок слабоалкогольных фруктовых вин, и проблема однородности продукции становится более заметной. Рынок зеленых сливовых вин, на котором расположена компания Meijian, включает в себя известные бренды с выдающимися экономическими показателями, такие как Kunzhu, Bulaotan, Guyue Longshan и RIO, а также большое количество зеленых сливовых вин с белой этикеткой. Конкуренция на рынке относительно высокая. яростный.

Согласно последним данным, с января по февраль этого года общий объем продаж Meijian увеличился на 39% в годовом исчислении, а электронная коммерция выросла на 48,6% в годовом исчислении, сохраняя при этом быстрый рост.

Jiangxiaobai сообщила на своем официальном сайте, что у нее есть ведущие бренды как в традиционной винодельческой отрасли, так и в новых винах. Ее «Jiangxiaobai» — это бренд спиртных напитков, который предпочитает новое поколение китайских потребителей, а «Meijian» — китайское вино из зеленой сливы. Бренд №1.

Сможет ли бренд Mei Jian продолжать расти и помочь Цзян Сяобаю вернуть былую славу, еще предстоит проверить.