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El contenido de este artículo está extraído del "Campamento educativo de pensamiento de Kotler, el padre del marketing moderno", con ligeras modificaciones. El instructor es Cao Hu, socio de Kotler Consulting Group. Los estudiantes interesados ​​en marketing pueden agregar un asistente de aprendizaje. , para recibir los materiales de aprendizaje exclusivos para este campo de entrenamiento.

Organizado/Ba Jiuling (cuenta pública de WeChat: canal Wu Xiaobo)

Cuando se trata de branding corporativo, para nosotros es muy fácil de entender. Todo el mundo puede reconocer la importancia del branding para una empresa. Por ello, existen innumerables metodologías que circulan en el mercado sobre cómo construir marcas corporativas.

Entonces, cuando se trata de marca personal, ¿crees que existe un conjunto de métodos para la marca personal y la propiedad intelectual? ¿Pueden los individuos aprender de los métodos sistemáticos de la marca corporativa?

En el artículo de hoy, me gustaría combinar las opiniones de Philip Kotler, el "padre del marketing moderno", sobre cómo construir una marca corporativa, y decirle cómo construir una marca personal.

Primero sacamos una conclusión,Existe un alto grado de similitud entre la creación de marca personal y la creación de marca corporativa.¿Cuáles son las similitudes? Los detalles se analizan a continuación.

▶▷Primero, crea tu propio yo único.

La marca personal y la marca corporativa tienen el mismo propósito. Ya sea que un individuo esté construyendo una marca o una empresa esté construyendo una marca, el propósito es hacer que nuestros productos o yo mismo sean sobresalientes y únicos, generando así una prima.

Para una empresa, mis productos deberían venderse más caros, con mayor frecuencia y mejor. Para nosotros, personalmente, esperamos que más personas nos acepten, como nosotros, y estén dispuestas a tratar con nosotros en asuntos críticos y momentos críticos. Esperamos que más personas nos acepten, les gusten y estén dispuestas a tratar con nosotros y puedan cooperar con nosotros.

Por lo tanto, tanto la marca personal como la marca corporativa tienen como objetivo crear una singularidad significativa, de modo que pueda ser más valioso para usted y sus clientes, y pueda ayudarlo mejor, con el mismo propósito.

▶▷En segundo lugar, seleccione claramente quién es su grupo de clientes objetivo.

Es muy fácil de entender para las empresas. Fabrico productos de afeitadoras eléctricas y productos de cepillos de dientes eléctricos. Entonces, ¿quién es mi grupo de clientes objetivo? Quizás una élite masculina en el lugar de trabajo.

Tiene muchas actividades comerciales, necesita viajar con frecuencia y necesita recortarse la barba todos los días. Las personas con problemas de encías pueden tener requisitos en cuanto a la suavidad del cepillo de dientes y la técnica al cepillarse los dientes, por lo que utilizan cepillos de dientes eléctricos inteligentes. Nuestros productos tienen un grupo de clientes objetivo claro.

Lo mismo ocurre con la construcción de nuestra marca personal.

Hay que pensar claramente quién es mi público objetivo. Conocemos personalmente a muchísimas personas, incluidos mis familiares, mis amigos, mis lectores, mis colegas y mis fans en diversas plataformas de Internet, como cuentas oficiales, Douyin, Xiaohongshu y Weibo.

A partir de esto tengo que pensar ¿para quién es mi marca personal?

Me dirijo tanto a profesionales como a recién llegados a la industria. Me dirijo a un pequeño número de responsables de la toma de decisiones en la industria o a la mayoría de los entusiastas.

Elegir quién es mi audiencia principal es la segunda cuestión clave que debemos preocuparnos en el camino hacia la construcción de nuestra marca personal.

▶▷En tercer lugar, ¿cómo debo construir mi carácter?

Las empresas necesitan tener un posicionamiento a la hora de construir una marca. Este posicionamiento debe tener características muy destacadas y un tono muy claro.

Lo mismo ocurre con la construcción de nuestra marca personal. ¿Qué es lo más distintivo de usted para su grupo de clientes objetivo? ¿Qué perspectiva única utiliza para mostrar su singularidad?

Porque cada uno de nosotros tiene muchos lados.

Por ejemplo, cuando nos conocimos, usted era editor de una determinada empresa; después de conocernos por mucho tiempo, descubrimos que es padre de dos hijos después de conocernos por más tiempo; Después de mucho tiempo, descubrimos que eres un entusiasta muy profesional del esquí y la escalada en roca; después de mucho tiempo, descubrí que eres un participante particularmente atento en tareas de bienestar público. A menudo rescatas animales pequeños y participas en actividades de protección del medio ambiente. durante más tiempo, me ayudaste mucho y me diste muchos consejos por una cosa, confiaré cada vez más en ti.

La marca personal también requiere que elijamos qué ángulo, personalidad y puntos únicos comunicar con mi público objetivo. A medida que la relación se profundiza, debo seguir mostrando qué aspectos de mis características.

▶▷Cuarto, mi producto principal.

Ya sea que sea una empresa o un individuo, necesita un producto principal. No puedo hablar sólo de eslóganes. Los consumidores empiezan a entender y finalmente se enamoran de mi marca a través de mis productos y servicios.

Los productos y servicios de la empresa son portadores de la marca y el cumplimiento y realización del sueño de la marca. Lo mismo ocurre con las marcas personales.

¿Cuál es tu obra maestra? ¿Cuál es tu mejor producto? ¿Cuál es tu especialidad? Las empresas lo necesitan y los individuos también.

▶▷Quinto, generar confianza.

La confianza de los clientes objetivo en la empresa está directamente relacionada con su primer pedido y su repetición de compra, lo cual es muy importante.

La importancia de la confianza es similar para las marcas personales. Está más allá del agrado, es más elevado que el agrado. Por tanto, las marcas personales también deben aprender a generar confianza con los clientes.

¿Cómo generar confianza? En términos generales, la confianza consta de tres niveles.

◎ Confianza en la capacidad.

Si soy titular de una marca personal, soy un IP y soy un maestro profesional, entonces debo tener algunas habilidades especiales en mi campo. Esta habilidad mía es sobresaliente y única, así que tengo mis obras maestras y puedo. continuar generando contenido en este campo.

El primer pilar de la confianza es la confianza en la capacidad. ¿Cuál es mi capacidad?

◎ Verdadera confianza.

Construir una marca personal es lo mismo que construir una marca de empresa. Las empresas y los individuos tienen miedo de ser irreales, en nuestras palabras populares, tienen miedo de fingir. Lo que realmente nos gusta es la gente honesta y real. Incluso si tienes defectos, mientras seas sincero, tus defectos se volverán lindos.

No nos gustan mucho esas marcas corporativas que se disfrazan de alta gama, pretendiendo ser una persona perfecta y muy buena en todos los aspectos. Soy un modelo para el público en la vida y mi empresa es un modelo en la industria. A este tipo de marca la llamamos "héroe distante". Existe, pero siempre es un sueño. No nos gusta esa marca. Está lejos de ti y te resulta difícil sentir amor y confianza reales en ella.

Nos gustan los que son sinceros. Él sinceramente dirá que realmente no soy bueno en esto, que no puedo hacer esto, que no soy tan bueno y que realmente no soy bueno en esto.

Por ejemplo, recientemente vi una marca corporativa llamada "Cobarde". Dijeron que nuestro servicio no es tan bueno como el de Haidilao y que nuestras habilidades culinarias no tienen estrellas Michelin. Entonces sabrás si nuestra comida es buena o no, ven y pruébala. No hace alarde de sí mismo, pero es muy real, lo encontrarás lindo y te gustará.

La "realidad" es a veces una fuerza muy poderosa, una fuerza que trasciende la pretensión de parecer superior y omnipotente.La autenticidad es el segundo pilar de la marca personal.

◎ Amabilidad y confianza.

No nos gusta una persona muy capaz pero llena de engaños y malicia. Del mismo modo que no nos gusta este tipo de empresas, aunque sus productos son fuertes, esta empresa siempre ha adoptado un método comercial que exprime a los empleados y proveedores. Probablemente no queramos trabajar ni cooperar con una empresa así.

Del mismo modo, no nos gusta una persona que no tiene buenas intenciones o tiene malas intenciones. No importa cuán poderosa sea, es inútil. Así pues, la tercera piedra angular de la confianza es la confianza de buena fe.

Cuando construimos una marca personal, es necesario generar esta confianza.Incluye confianza en la capacidad, confianza en la verdad y confianza en la bondad.

Estos son los mismos lugares donde construimos marcas personales y marcas comerciales. Abarca desde su posicionamiento único hasta la selección de su grupo objetivo, la personalidad que crea y luego sus productos principales y el establecimiento de confianza. Estos son los principios básicos que se deben seguir al construir una marca personal.

Finalmente, además de estos principios, podría considerar agregar uno, llamado símbolo. Este símbolo puede ser algo muy singular, ropa e imagen únicas, puede ser una frase final que sueles decir, una frase, estas son formas muy buenas, para que los consumidores puedan reconocerte de inmediato y crear una marca exclusiva para ti. usted. símbolo de la marca. En breve,Este símbolo debería condensar todas tus características.

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