berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Klik pada gambar di atas ▲ untuk mendengarkan kursus

Isi artikel ini disarikan dari "Kamp Pendidikan Pemikiran Kotler" Bapak Pemasaran Modern ", dengan sedikit modifikasi. Instrukturnya adalah Cao Hu, mitra dari Kotler Consulting Group. Siswa yang tertarik dengan pemasaran dapat menambahkan asisten belajar , untuk menerima materi pembelajaran eksklusif untuk kamp pelatihan ini.

Terorganisir/Ba Jiuling (akun publik WeChat: saluran Wu Xiaobo)

Kalau bicara tentang branding korporat, sangat mudah untuk kita pahami. Semua orang bisa menyadari pentingnya branding bagi sebuah perusahaan. Oleh karena itu, banyak sekali metodologi yang beredar di pasaran tentang bagaimana membangun brand korporat.

Jadi jika menyangkut personal branding, menurut Anda apakah ada serangkaian metode untuk personal branding dan IP? Bisakah individu belajar dari metode sistematis branding perusahaan?

Dalam artikel hari ini, saya ingin menggabungkan pandangan Tuan Philip Kotler, "bapak pemasaran modern", tentang cara membangun merek korporat, dan memberi tahu Anda cara membangun merek pribadi.

Pertama kita membuat kesimpulan,Ada tingkat kemiripan yang tinggi antara penciptaan merek pribadi dan penciptaan merek korporat.Apa persamaannya? Detailnya dibahas di bawah ini.

▶▷Pertama, ciptakan diri unik Anda sendiri.

Personal branding dan korporat mempunyai tujuan yang sama. Apakah seseorang sedang membangun merek atau suatu perusahaan sedang membangun merek, tujuannya adalah membuat produk kita atau produk saya sendiri sangat luar biasa dan unik, sehingga menghasilkan premium.

Untuk sebuah perusahaan, produk saya harus dijual lebih mahal, lebih sering, dan lebih baik. Bagi kami pribadi, kami berharap lebih banyak orang akan menerima kami, menyukai kami, dan bersedia berurusan dengan kami di saat-saat kritis dan kritis berharap lebih banyak orang akan menerima kami, menyukai kami, dan bersedia berurusan dengan kami dapat bekerja sama dengan kami.

Oleh karena itu, baik personal branding maupun corporate branding adalah untuk menciptakan keunikan yang bermakna, sehingga saya dapat menjadi lebih berharga bagi Anda dan pelanggan, dan saya dapat membantu Anda dengan lebih baik, dengan tujuan yang sama.

▶▷Kedua, pilih dengan jelas siapa kelompok pelanggan sasaran Anda.

Sangat mudah dipahami bagi perusahaan. Saya membuat produk alat cukur elektrik dan produk sikat gigi elektrik. Lalu siapa kelompok pelanggan sasaran saya? Mungkin elit laki-laki di tempat kerja.

Dia memiliki banyak kegiatan bisnis, sering bepergian, dan perlu mencukur jenggotnya setiap hari. Orang dengan masalah gusi mungkin membutuhkan kelembutan sikat gigi dan teknik menyikat gigi, sehingga mereka menggunakan sikat gigi elektrik pintar.

Hal yang sama berlaku untuk membangun merek pribadi kita.

Anda harus berpikir jernih siapa target audiens saya. Kami secara pribadi bertemu banyak sekali orang, termasuk kerabat saya, teman saya, pembaca saya, kolega saya, dan penggemar saya di berbagai platform Internet, seperti akun resmi, Douyin, Xiaohongshu, dan Weibo.

Dari sini saya harus berpikir, untuk siapa personal brand saya?

Saya menargetkan para profesional serta pendatang baru di industri ini. Saya menargetkan sejumlah kecil pengambil keputusan di industri ini, atau sebagian besar peminatnya.

Memilih siapa audiens inti saya adalah isu kunci kedua yang perlu kita perhatikan dalam membangun merek pribadi kita.

▶▷Ketiga, bagaimana saya harus membangun karakter saya.

Perusahaan perlu memiliki positioning ketika membangun sebuah merek. Positioning ini harus memiliki fitur yang sangat menonjol dan nada yang sangat jelas.

Hal yang sama berlaku untuk membangun merek pribadi kita. Apa hal yang paling khas tentang Anda bagi kelompok pelanggan sasaran Anda? Perspektif unik apa yang Anda gunakan untuk menunjukkan keunikan Anda?

Karena masing-masing dari kita mempunyai banyak sisi.

Misalnya, ketika kami pertama kali bertemu, Anda adalah editor di sebuah perusahaan tertentu; setelah kami saling kenal lama, kami mengetahui bahwa Anda adalah ayah dari dua anak; waktu, kami menemukan bahwa Anda adalah penggemar ski dan panjat tebing yang sangat profesional; Setelah sekian lama, saya menemukan bahwa Anda adalah peserta yang sangat peduli dalam upaya kesejahteraan masyarakat. Anda sering menyelamatkan hewan kecil dan sering berpartisipasi dalam kegiatan perlindungan lingkungan satu sama lain untuk waktu yang lebih lama, Anda banyak membantu saya dan memberi saya banyak nasihat karena satu hal, saya akan semakin mempercayai Anda.

Personal brand juga mengharuskan kita untuk memilih sudut pandang, kepribadian, dan poin unik apa yang akan dikomunikasikan dengan audiens target saya. Saat hubungan semakin dalam, saya harus terus menunjukkan aspek mana dari karakteristik saya.

▶▷Keempat, produk inti saya.

Apakah Anda seorang bisnis atau individu, Anda memerlukan produk inti. Saya tidak bisa hanya berbicara tentang slogan. Konsumen mulai memahami dan akhirnya jatuh cinta dengan merek saya melalui produk dan layanan saya.

Produk dan layanan perusahaan adalah pembawa merek dan pemenuhan serta realisasi impian merek. Hal yang sama juga berlaku untuk merek pribadi.

Apa karya agungmu? Apa produk terbaik Anda? Apa spesialisasi Anda? Bisnis membutuhkannya, begitu pula individu.

▶▷Kelima, membangun kepercayaan.

Kepercayaan pelanggan sasaran terhadap perusahaan berhubungan langsung dengan pemesanan pertama dan pembelian berulang, yang mana ini sangat penting.

Pentingnya kepercayaan serupa untuk merek pribadi. Ini melampaui rasa suka, ini lebih tinggi dari rasa suka. Oleh karena itu, personal brand juga harus belajar bagaimana membangun kepercayaan dengan pelanggan.

Bagaimana cara membangun kepercayaan? Secara umum, kepercayaan terdiri dari tiga tingkatan.

◎ Kepercayaan pada kemampuan.

Jika saya adalah pemegang merek pribadi, saya adalah seorang IP, dan saya adalah seorang master profesional, maka saya harus memiliki beberapa kemampuan khusus di bidang saya. Kemampuan saya ini luar biasa dan unik, jadi saya memiliki karya agung saya, dan saya bisa terus mengeluarkan konten di bidang ini.

Pilar kepercayaan yang pertama adalah kepercayaan pada kemampuan. Apa kemampuan saya?

◎ Kepercayaan sejati.

Membangun merek pribadi sama dengan membangun merek perusahaan. Perusahaan dan individu takut menjadi tidak nyata. Yang kami sukai adalah orang-orang yang jujur ​​dan nyata. Sekalipun kamu punya kekurangan, asal kamu ikhlas, kekuranganmu akan menjadi manis.

Kami tidak terlalu menyukai merek korporat yang menyamar sebagai merek kelas atas, berpura-pura menjadi orang sempurna yang sangat baik dalam segala aspek. Saya adalah model bagi masyarakat dalam kehidupan, dan perusahaan saya adalah model dalam industri. Kami menyebut merek semacam ini sebagai "pahlawan jauh". Itu ada, tetapi selalu dalam mimpi. Kami tidak menyukai merek seperti itu. Merek itu jauh dari Anda dan sulit bagi Anda untuk memiliki cinta dan kepercayaan sejati terhadapnya.

Kita menyukai orang-orang yang ikhlas. Dia akan dengan ikhlas mengatakan bahwa aku memang tidak pandai dalam hal ini, aku tidak bisa melakukan ini, aku tidak sebaik itu, dan aku sungguh tidak pandai dalam hal ini.

Misalnya, baru-baru ini saya melihat merek korporat bernama "Pengecut". Mereka mengatakan bahwa layanan kami tidak sebaik Haidilao, dan keterampilan memasak kami tidak berbintang Michelin. Maka Anda akan tahu apakah makanan kami enak atau tidak, datang dan cobalah. Itu tidak memamerkan dirinya sendiri, tetapi sangat nyata, dan Anda akan menganggapnya lucu dan menyukainya.

"Realitas" terkadang merupakan kekuatan yang sangat kuat, kekuatan yang melampaui kepura-puraan untuk tampil superior dan mahakuasa.Keaslian adalah pilar kedua dari personal branding.

◎ Kebaikan dan kepercayaan.

Kami tidak menyukai orang yang sangat berkemampuan tetapi penuh tipu muslihat dan kedengkian. Sama seperti kita yang tidak menyukai perusahaan seperti ini - meskipun produknya kuat, perusahaan ini selalu menerapkan metode bisnis yang menekan karyawan dan pemasok.

Demikian pula, kita tidak menyukai orang yang tidak memiliki niat baik dan niat jahat. Betapapun kuatnya dia, itu tidak ada gunanya. Jadi landasan kepercayaan yang ketiga adalah kepercayaan pada itikad baik.

Saat kita membangun merek pribadi, Anda perlu membangun kepercayaan ini.Ini mencakup kepercayaan pada kemampuan, kepercayaan pada kebenaran, dan kepercayaan pada kebaikan.

Ini adalah tempat yang sama di mana kita membangun merek pribadi dan merek bisnis. Ini berkisar dari positioning unik Anda hingga pemilihan kelompok sasaran Anda, hingga persona yang Anda ciptakan, dan kemudian melalui produk inti Anda dan pembentukan kepercayaan. Ini adalah prinsip-prinsip dasar yang harus diikuti dalam membangun merek pribadi.

Terakhir, selain prinsip-prinsip ini, Anda mungkin mempertimbangkan untuk menambahkan satu prinsip, yang disebut simbol Anda. Simbol ini bisa berupa benda yang sangat unik, pakaian dan gambar yang unik, bisa juga menjadi kalimat penutup yang sering anda ucapkan, sebuah kalimat, ini adalah bentuk yang sangat bagus, agar konsumen bisa langsung mengenali anda dan menciptakan sebuah merek yang eksklusif untuk anda. kamu.simbol merek. Pendeknya,Simbol ini harus menyingkat semua karakteristik Anda.

Di atas, Xiaoba telah merusak sebagian konten dalam "Kamp Pelatihan Pemikiran Kotler" Bapak Pemasaran Modern ". Kursus sekarang telah diperbarui sepenuhnya. Anda dapat mengklik gambar di bawah untuk mendengarkan versi lengkapnya. Selain itu, Anda juga dapat menambahkan asisten di WeChat untuk menerima materi pembelajaran eksklusif untuk kamp pelatihan ini.

Klik pada gambar di bawah ini▼ Buka kunci konten kursus secara lengkap