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O conteúdo deste artigo foi extraído de "O Pai do Marketing Moderno, Kotler Thought Education Camp", com pequenas modificações. O instrutor é Cao Hu, parceiro do Kotler Consulting Group. Os alunos interessados ​​em marketing podem adicionar um assistente de aprendizagem. para receber os materiais de aprendizagem exclusivos para este campo de treinamento.

Organizado/Ba Jiuling (conta pública do WeChat: canal Wu Xiaobo)

Quando se trata de branding corporativo, é muito fácil entendermos. Todos podem reconhecer a importância do branding para uma empresa. Portanto, existem inúmeras metodologias circulando no mercado sobre como construir marcas corporativas.

Então, quando se trata de marca pessoal, você acha que existe um conjunto de métodos para marca pessoal e propriedade intelectual. Os indivíduos podem aprender com os métodos sistemáticos de marca corporativa?

No artigo de hoje, gostaria de combinar as opiniões do Sr. Philip Kotler, o "pai do marketing moderno", sobre como construir uma marca corporativa, e dizer-lhe como construir uma marca pessoal.

Primeiro fazemos uma conclusão,Existe um alto grau de semelhança entre a criação da marca pessoal e a criação da marca corporativa.Quais são as semelhanças? Os detalhes são discutidos abaixo.

▶▷Primeiro, crie seu próprio eu único.

A marca pessoal e a marca corporativa têm o mesmo propósito. Quer um indivíduo esteja construindo uma marca ou uma empresa esteja construindo uma marca, o objetivo é tornar nossos produtos ou a mim mesmo muito marcantes e únicos, gerando assim um prêmio.

Para uma empresa, meus produtos precisam ser vendidos de forma mais cara, mais frequente e melhor. Para nós, como indivíduos, esperamos que mais pessoas nos aceitem, como nós, e estejam dispostas a lidar conosco em questões e momentos críticos. , esperamos que mais pessoas nos aceitem, como nós, e estejam dispostas a negociar conosco e possam cooperar conosco.

Portanto, tanto a marca pessoal quanto a marca corporativa devem criar uma singularidade significativa, para que eu possa me tornar mais valioso para você e para os clientes, e possa ajudá-los melhor, com o mesmo propósito.

▶▷Em segundo lugar, selecione claramente quem é o seu grupo de clientes-alvo.

É muito fácil de entender para as empresas. Eu fabrico produtos para barbeadores elétricos e escovas de dentes elétricas. Então, quem é meu grupo de clientes-alvo? Talvez uma elite masculina no local de trabalho.

Ele tem muitas atividades comerciais, precisa viajar com frequência e aparar a barba todos os dias. Pessoas com problemas gengivais podem ter requisitos quanto à delicadeza da escova de dentes e à técnica ao escovar os dentes, por isso usam escovas de dente elétricas inteligentes.

O mesmo vale para a construção de nossa marca pessoal.

Você tem que pensar claramente sobre quem é meu público-alvo. Conhecemos pessoalmente muitas, muitas pessoas, incluindo meus parentes, meus amigos, meus leitores, meus colegas e meus fãs em várias plataformas da Internet, como contas oficiais, Douyin, Xiaohongshu e Weibo.

A partir disso, tenho que pensar: para quem é minha marca pessoal?

Meu alvo são profissionais e também recém-chegados ao setor. Meu alvo é um pequeno número de tomadores de decisão do setor, ou a maioria dos entusiastas.

Escolher quem é meu público principal é a segunda questão principal com a qual precisamos nos preocupar no caminho para construir nossa marca pessoal.

▶▷Terceiro, como devo construir meu caráter.

As empresas precisam ter um posicionamento na hora de construir uma marca. Esse posicionamento deve ter características muito destacadas e um tom muito claro.

O mesmo se aplica à construção de nossa marca pessoal. O que há de mais distintivo em você para o seu grupo de clientes-alvo? Que perspectiva única você usa para mostrar sua singularidade?

Porque cada um de nós tem muitos lados.

Por exemplo, quando nos conhecemos, você era editor de uma determinada empresa, depois de nos conhecermos há muito tempo, descobrimos que você é pai de dois filhos depois de nos conhecermos há mais tempo; com o tempo, descobrimos que você é um entusiasta profissional do esqui e da escalada. Depois de muito tempo, descobri que você é um participante particularmente atencioso em empreendimentos de bem-estar público. um ao outro há mais tempo, vocês me ajudaram muito e me deram muitos conselhos por um motivo vou confiar cada vez mais em vocês.

A marca pessoal também exige que escolhamos qual ângulo, personalidade e pontos únicos comunicar com meu público-alvo. À medida que o relacionamento se aprofunda, devo continuar mostrando quais aspectos das minhas características.

▶▷Quarto, meu produto principal.

Quer você seja uma empresa ou um indivíduo, você precisa de um produto principal. Não posso falar apenas de slogans. Os consumidores começam a entender e finalmente se apaixonam pela minha marca através dos meus produtos e serviços.

Os produtos e serviços da empresa são o portador da marca e a realização e realização do sonho da marca. O mesmo se aplica às marcas pessoais.

Qual é a sua obra-prima? Qual é o seu melhor produto? Qual é a sua especialidade? As empresas precisam disso e os indivíduos também.

▶▷Quinto, construa confiança.

A confiança dos clientes-alvo na empresa está diretamente relacionada ao primeiro pedido e à repetição da compra, o que é muito importante.

A importância da confiança é semelhante para marcas pessoais. Está além de gostar, é superior a gostar. Portanto, as marcas pessoais também devem aprender como construir a confiança dos clientes.

Como construir confiança? De modo geral, a confiança consiste em três níveis.

◎ Confiança na capacidade.

Se sou detentor de uma marca pessoal, sou um IP e sou um mestre profissional, então devo ter algumas habilidades especiais em minha área. Essa minha habilidade é notável e única, então tenho minhas obras-primas e posso. continuar a produzir conteúdo neste campo.

O primeiro pilar da confiança é a confiança na capacidade. Qual é a minha capacidade?

◎ Confiança verdadeira.

Construir uma marca pessoal é o mesmo que construir a marca de uma empresa. Empresas e indivíduos têm medo de ser irreais. Em nossas palavras populares, eles têm medo de fingir. O que realmente gostamos são de pessoas honestas e reais. Mesmo que você tenha deficiências, contanto que você seja sincero, suas deficiências se tornarão fofas.

Não gostamos muito daquelas marcas corporativas que se disfarçam de sofisticadas, fingindo ser uma pessoa perfeita e muito boa em todos os aspectos. Sou um modelo de vida para o público, e minha empresa é um modelo na indústria. Chamamos esse tipo de marca de “herói distante”. Ela existe, mas está sempre em um sonho. Não gostamos dessa marca. Ela está longe de você e é difícil para você ter amor e confiança verdadeiros nela.

Gostamos daqueles que são sinceros. Ele dirá sinceramente que realmente não sou bom nisso, não posso fazer isso, não sou tão bom e realmente não sou bom nisso.

Por exemplo, vi recentemente uma marca corporativa chamada "Coward".Eles disseram que o nosso serviço não é tão bom como o Haidilao, e as nossas habilidades culinárias não têm estrelas Michelin.É assim que somos. Então você saberá se nossa comida é boa ou não, venha experimentar. Não se exibe, mas é muito real, e você vai achar fofo e gostar.

A “realidade” às vezes é uma força muito poderosa, uma força que transcende a pretensão de parecer superior e onipotente.A autenticidade é o segundo pilar da marca pessoal.

◎ Bondade e confiança.

Não gostamos de uma pessoa muito capaz, mas cheia de artimanhas e malícia. Assim como não gostamos deste tipo de empresa - embora os seus produtos sejam fortes, esta empresa sempre adoptou um método de negócio que pressiona funcionários e fornecedores. Provavelmente não queremos trabalhar ou cooperar com tal empresa.

Da mesma forma, não gostamos de uma pessoa que não tem boas intenções e intenções maliciosas, por mais poderosa que seja, é inútil. Portanto, a terceira pedra angular da confiança é a confiança de boa fé.

Quando construímos uma marca pessoal, você precisa construir essa confiança.Inclui confiança na capacidade, confiança na verdade e confiança na bondade.

Esses são os mesmos lugares onde construímos marcas pessoais e marcas comerciais. Vai desde o seu posicionamento único até a seleção do seu grupo-alvo, passando pela persona que você cria, passando pelos seus produtos principais e pelo estabelecimento de confiança. Esses são os princípios básicos que devem ser seguidos na construção de uma marca pessoal.

Finalmente, além desses princípios, você pode considerar adicionar um, chamado de símbolo. Este símbolo pode ser uma coisa muito única, uma roupa e uma imagem únicas, pode ser uma frase de encerramento que você costuma dizer, uma frase, são formas muito boas, para que os consumidores possam reconhecê-lo de uma vez e criar uma marca que seja exclusiva para você. símbolo da marca. Resumidamente,Este símbolo deve condensar todas as suas características.

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