новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Нажмите на картинку выше ▲, чтобы прослушать курс

Содержание этой статьи взято из «Образовательного лагеря Котлера «Отец современного маркетинга»» с небольшими изменениями. Преподавателем является Цао Ху, партнер Kotler Consulting Group. Студенты, интересующиеся маркетингом, могут добавить помощника по обучению. , чтобы получить эксклюзивные учебные материалы для этого тренировочного лагеря.

Организовано/Ба Цзюлин (публичный аккаунт WeChat: канал У Сяобо)

Когда дело доходит до корпоративного брендинга, нам очень легко понять важность брендинга для компании. Поэтому на рынке существует бесчисленное множество методологий создания корпоративных брендов.

Итак, когда дело доходит до личного брендинга, считаете ли вы, что существует набор методов личного брендинга и интеллектуальной собственности, могут ли люди учиться на систематических методах корпоративного брендинга?

В сегодняшней статье я хотел бы объединить взгляды господина Филипа Котлера, «отца современного маркетинга», на то, как построить корпоративный бренд, и рассказать, как построить личный бренд.

Сначала сделаем вывод,Существует высокая степень сходства между созданием личного бренда и созданием корпоративного бренда.В чем сходство? Подробности обсуждаются ниже.

▶▷Во-первых, создайте свою уникальную личность.

Личный брендинг и корпоративный брендинг преследуют одну и ту же цель. Независимо от того, создает ли бренд индивидуальный человек или предприятие, цель состоит в том, чтобы сделать нашу продукцию или меня самого выдающимися и уникальными, создавая тем самым премию.

Для предприятия моя продукция должна продаваться дороже, чаще и лучше. Лично мы надеемся, что больше людей примут нас, как и мы, и будут готовы сотрудничать с нами в ответственных вопросах и критических моментах. Надеемся, что больше людей примут нас, как и мы, и захотят сотрудничать с нами.

Таким образом, как личный, так и корпоративный брендинг призваны создать значимую уникальность, чтобы я мог стать более ценным для вас и клиентов и лучше помогать вам с той же целью.

▶▷Во-вторых, четко выберите, кто является вашей целевой группой клиентов.

Это очень легко понять для предприятий. Я делаю электробритвы и электрические зубные щетки. Итак, кто моя целевая группа клиентов? Возможно, мужская элита на рабочем месте.

У него много деловых занятий, ему нужно часто путешествовать и каждый день подстригать бороду. У людей с проблемами десен могут быть требования к мягкости зубной щетки и технике чистки зубов, поэтому они используют умные электрические зубные щетки. Наши продукты имеют четкую целевую группу клиентов.

То же самое касается построения нашего личного бренда.

Вы должны четко подумать о том, кто моя целевая аудитория. Мы лично встречаемся со многими, многими людьми, включая моих родственников, моих друзей, моих читателей, моих коллег и моих поклонников на различных интернет-платформах, таких как официальные аккаунты Douyin, Xiaohongshu и Weibo.

Исходя из этого, мне приходится задуматься, для кого мой личный бренд?

Я ориентируюсь как на профессионалов, так и на новичков в отрасли. Я нацелен на небольшое количество лиц, принимающих решения в отрасли, или на большинство энтузиастов.

Выбор моей основной аудитории — второй ключевой вопрос, о котором нам нужно заботиться на пути к построению личного бренда.

▶▷В-третьих, как мне построить свой характер.

При создании бренда предприятиям необходимо иметь позиционирование. Это позиционирование должно иметь очень заметные черты и очень четкий тон.

То же самое касается построения нашего личного бренда. Что в вас наиболее отличительно для вашей целевой группы клиентов? Какой уникальный подход вы используете, чтобы показать свою уникальность?

Потому что у каждого из нас много сторон.

Например, когда мы впервые встретились, вы были редактором одной компании; после того, как мы познакомились долгое время, мы узнали, что вы отец двоих детей, после того, как мы узнали друг друга дольше; Со временем мы обнаружили, что вы очень профессиональный любитель лыжного спорта и скалолазания. Спустя долгое время я обнаружил, что вы особенно заботливо участвуете в общественных мероприятиях. Вы часто спасаете мелких животных и часто участвуете в мероприятиях по защите окружающей среды. друг друга уже долгое время, вы мне очень помогли и дали много советов, потому что я буду доверять вам все больше и больше.

Личный бренд также требует от нас выбора, под каким углом, индивидуальностью и уникальными моментами общаться с моей целевой аудиторией. По мере углубления отношений я должен продолжать показывать, какие аспекты моих характеристик.

▶▷В-четвертых, мой основной продукт.

Независимо от того, являетесь ли вы компанией или частным лицом, вам нужен основной продукт. Я не могу говорить только о слоганах. Потребители начинают понимать и, наконец, влюбляются в мой бренд через мои продукты и услуги.

Продукты и услуги компании являются носителем бренда и воплощением мечты о бренде. То же самое относится и к личным брендам.

Какой у тебя шедевр? Какой ваш лучший продукт? Какая у тебя специальность? Это нужно бизнесу, как и частным лицам.

▶▷В-пятых, укрепляйте доверие.

Доверие целевых клиентов к компании напрямую связано с их первым заказом и повторной покупкой, что очень важно.

Важность доверия аналогична и для личных брендов. Это за пределами симпатии, это выше симпатии. Поэтому персональные бренды также должны научиться завоевывать доверие клиентов.

Как завоевать доверие? Вообще говоря, доверие состоит из трех уровней.

◎ Способность доверять.

Если я обладатель личного бренда, я ИП и я профессиональный мастер, то у меня должны быть какие-то особые способности в своей области. Эта моя способность выдающаяся и уникальная, поэтому у меня есть свои шедевры, и я могу. продолжайте выводить содержимое в это поле.

Первый столп доверия – это доверие к способностям. Каковы мои способности?

◎ Настоящее доверие.

Создание личного бренда — это то же самое, что создание бренда компании. Компании и частные лица боятся быть нереальными. Говоря простыми словами, они боятся притворяться. Что нам действительно нравится, так это честные и настоящие люди. Даже если у вас есть недостатки, если вы искренни, ваши недостатки станут милыми.

Нам не очень нравятся те корпоративные бренды, которые маскируются под элитные, притворяясь идеальным человеком, очень хорошим во всех отношениях. Я — образец для публики в жизни, а моя компания — образец в отрасли. Мы называем такой бренд «дальним героем». Он существует, но он всегда во сне. Нам не нравится такой бренд. Он далеко от вас и вам трудно иметь к нему настоящую любовь и доверие.

Нам нравятся искренние люди. Он искренне скажет, что я действительно не умею этого делать, я не умею этого делать, я не настолько хорош, и я действительно не очень хорош в этом.

Например, я недавно видел корпоративный бренд под названием «Трус». Они сказали, что наш сервис не так хорош, как Haidilao, и наши кулинарные навыки не отмечены звездами Мишлен. Вот такие мы действительно «трусливые». Тогда вы узнаете, хороша наша еда или нет, приходите и попробуйте. Он не выставляет себя напоказ, но очень реален, и он вам понравится и покажется вам милым.

«Реальность» иногда является очень мощной силой, силой, которая выходит за рамки претензий на то, чтобы казаться превосходной и всемогущей.Подлинность — второй столп личного бренда.

◎ Доброта и доверие.

Нам не нравятся люди очень способные, но полные хитрости и злобы. Точно так же, как нам не нравятся компании такого типа - хотя их продукция сильна, эта компания всегда придерживалась метода ведения бизнеса, который прижимает сотрудников и поставщиков. Мы, вероятно, не хотим работать или сотрудничать с такой компанией.

Точно так же нам не нравится человек, у которого нет добрых и злых намерений. Каким бы могущественным он ни был, он бесполезен. Таким образом, третий краеугольный камень доверия – это добросовестное доверие.

Когда мы строим личный бренд, вам необходимо завоевать это доверие.Оно включает в себя веру в способности, веру в истину и веру в доброту.

Это те же места, где мы создаем личные бренды и бизнес-бренды. Это варьируется от вашего уникального позиционирования до выбора вашей целевой группы, образа, который вы создаете, а затем через ваши основные продукты и установление доверия. Это основные принципы, которых следует придерживаться при построении личного бренда.

Наконец, помимо этих принципов вы можете рассмотреть возможность добавления еще одного, называемого вашим символом. Этот символ может быть очень уникальной вещью, уникальной одеждой и имиджем, это может быть заключительное предложение, которое вы часто произносите, предложение, это очень хорошие формы, чтобы потребители могли сразу вас узнать и создать эксклюзивный бренд. ты. символ бренда. Суммируя,Этот символ должен сконцентрировать все ваши характеристики.

Выше Сяоба испортил часть содержания «Тренировочного лагеря мысли Котлера «Отец современного маркетинга». Курсы теперь полностью обновлены. Вы можете нажать на картинку ниже, чтобы прослушать полную версию. Кроме того, вы также можете добавить помощника в WeChat, чтобы получать эксклюзивные учебные материалы для этого тренировочного лагеря.

Нажмите на изображение ниже▼Разблокируйте все содержание курса