νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Κάντε κλικ στην παραπάνω εικόνα ▲ για να ακούσετε το μάθημα

Το περιεχόμενο αυτού του άρθρου είναι απόσπασμα από το "The Father of Modern Marketing, Kotler Thought Education Camp", με μικρές τροποποιήσεις Ο εκπαιδευτής είναι ο Cao Hu, συνεργάτης της Kotler Consulting. για να λάβετε το αποκλειστικό εκπαιδευτικό υλικό για αυτό το εκπαιδευτικό στρατόπεδο.

Οργανωμένη/Ba Jiuling (δημόσιος λογαριασμός WeChat: κανάλι Wu Xiaobo)

Όταν πρόκειται για εταιρική επωνυμία, είναι πολύ εύκολο για εμάς να καταλάβουμε τη σημασία της επωνυμίας για μια εταιρεία. Επομένως, υπάρχουν αμέτρητες μεθοδολογίες που κυκλοφορούν στην αγορά.

Έτσι, όσον αφορά το personal branding, πιστεύετε ότι υπάρχει ένα σύνολο μεθόδων για προσωπική επωνυμία και IP Μπορούν τα άτομα να μάθουν από τις συστηματικές μεθόδους εταιρικής επωνυμίας;

Στο σημερινό άρθρο, θα ήθελα να συνδυάσω τις απόψεις του κ. Philip Kotler, του «πατέρα του σύγχρονου μάρκετινγκ», για το πώς να χτίσετε μια εταιρική επωνυμία και να σας πω πώς να χτίσετε μια προσωπική επωνυμία.

Πρώτα βγάζουμε ένα συμπέρασμα,Υπάρχει μεγάλος βαθμός ομοιότητας μεταξύ της δημιουργίας προσωπικής επωνυμίας και της δημιουργίας εταιρικής επωνυμίας.Ποιες είναι οι ομοιότητες Οι λεπτομέρειες συζητούνται παρακάτω.

▶▷Πρώτα, δημιουργήστε τον δικό σας μοναδικό εαυτό.

Το προσωπικό branding και το εταιρικό branding έχουν τον ίδιο σκοπό. Είτε ένα άτομο χτίζει μια επωνυμία είτε μια επιχείρηση χτίζει μια επωνυμία, ο σκοπός είναι να κάνουμε τα προϊόντα μας ή τον εαυτό μου πολύ εξαιρετικά και μοναδικά, δημιουργώντας έτσι ένα premium.

Για μια επιχείρηση, τα προϊόντα μου πρέπει να πωλούνται πιο ακριβά, πιο συχνά και καλύτερα , ελπίζουμε ότι περισσότεροι άνθρωποι θα μας δεχτούν, όπως εμείς, και θα είναι πρόθυμοι να συνεργαστούν μαζί μας.

Επομένως, τόσο το personal branding όσο και το εταιρικό branding πρέπει να δημιουργήσουν ουσιαστική μοναδικότητα, ώστε να γίνω πιο πολύτιμος για εσάς και τους πελάτες και μπορώ να σας βοηθήσω καλύτερα, με τον ίδιο σκοπό.

▶▷Δεύτερον, επιλέξτε με σαφήνεια ποιος είναι η ομάδα-στόχος πελατών σας.

Είναι πολύ εύκολο να το κατανοήσουν οι επιχειρήσεις Κατασκευάζω προϊόντα ηλεκτρικής ξυριστικής μηχανής και προϊόντα ηλεκτρικής οδοντόβουρτσας. Ίσως μια ανδρική ελίτ στο χώρο εργασίας.

Έχει πολλές επαγγελματικές δραστηριότητες, χρειάζεται να ταξιδεύει συχνά και πρέπει να κόβει τα γένια του κάθε μέρα. Τα άτομα με προβλήματα στα ούλα μπορεί να έχουν απαιτήσεις για την απαλότητα της οδοντόβουρτσας και την τεχνική κατά το βούρτσισμα των δοντιών, επομένως χρησιμοποιούν έξυπνες ηλεκτρικές οδοντόβουρτσες.

Το ίδιο ισχύει και για τη δημιουργία της προσωπικής μας επωνυμίας.

Πρέπει να σκεφτείτε ξεκάθαρα ποιο είναι το κοινό-στόχος μου. Συναντάμε προσωπικά πολλά, πολλά άτομα, συμπεριλαμβανομένων των συγγενών μου, των φίλων μου, των αναγνωστών μου, των συναδέλφων μου και των θαυμαστών μου σε διάφορες πλατφόρμες του Διαδικτύου, όπως επίσημους λογαριασμούς, Douyin, Xiaohongshu και Weibo.

Από αυτό, πρέπει να σκεφτώ, για ποιον απευθύνεται η προσωπική μου επωνυμία;

Στοχεύω σε επαγγελματίες αλλά και σε νεοφερμένους στον κλάδο. Στοχεύω σε έναν μικρό αριθμό υπευθύνων λήψης αποφάσεων στον κλάδο ή στην πλειοψηφία των ενθουσιωδών.

Η επιλογή του βασικού μου κοινού είναι το δεύτερο βασικό ζήτημα που πρέπει να φροντίσουμε στο δρόμο για την οικοδόμηση της προσωπικής μας επωνυμίας.

▶▷Τρίτον, πώς πρέπει να χτίσω τον χαρακτήρα μου.

Οι επιχειρήσεις πρέπει να έχουν μια τοποθέτηση κατά τη δημιουργία μιας επωνυμίας Αυτή η τοποθέτηση πρέπει να έχει πολύ εμφανή χαρακτηριστικά και έναν πολύ σαφή τόνο.

Το ίδιο ισχύει και για την οικοδόμηση της προσωπικής μας επωνυμίας Ποιο είναι το πιο χαρακτηριστικό στοιχείο για εσάς για την ομάδα πελατών σας;

Γιατί ο καθένας μας έχει πολλές πλευρές.

Για παράδειγμα, όταν γνωριστήκαμε για πρώτη φορά, ήσασταν συντάκτης μιας συγκεκριμένης εταιρείας, αφού γνωριστήκαμε για πολύ καιρό, ανακαλύψαμε ότι είστε πατέρας δύο παιδιών Ώρα, διαπιστώσαμε ότι είστε πολύ επαγγελματίας λάτρης του σκι και της αναρρίχησης ο ένας τον άλλον για περισσότερο καιρό, με βοηθήσατε πολύ και μου δώσατε πολλές συμβουλές για ένα πράγμα θα σας εμπιστεύομαι όλο και περισσότερο.

Η προσωπική επωνυμία απαιτεί επίσης να επιλέξουμε ποια οπτική γωνία, προσωπικότητα και μοναδικά σημεία θα επικοινωνήσω με το κοινό-στόχο μου Καθώς η σχέση βαθαίνει, θα πρέπει να συνεχίσω να δείχνω ποιες πτυχές των χαρακτηριστικών μου.

▶▷Τέταρτον, το βασικό μου προϊόν.

Είτε είστε επιχείρηση είτε ιδιώτης, χρειάζεστε ένα βασικό προϊόν. Δεν μπορώ να μιλήσω μόνο για σλόγκαν Οι καταναλωτές αρχίζουν να καταλαβαίνουν και τελικά ερωτεύονται το εμπορικό σήμα μου μέσω των προϊόντων και των υπηρεσιών μου.

Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες της εταιρείας είναι ο φορέας της επωνυμίας και η εκπλήρωση και η υλοποίηση του ονείρου της μάρκας Το ίδιο ισχύει και για τα προσωπικά brands.

Ποιο είναι το αριστούργημα σου; Ποιο είναι το καλύτερο προϊόν σας; Ποια είναι η ειδικότητά σας; Οι επιχειρήσεις το χρειάζονται, όπως και οι ιδιώτες.

▶▷Πέμπτον, οικοδομήστε εμπιστοσύνη.

Η εμπιστοσύνη των πελατών-στόχων στην εταιρεία σχετίζεται άμεσα με την πρώτη τους παραγγελία και την επανάληψη της αγοράς, κάτι που είναι πολύ σημαντικό.

Η σημασία της εμπιστοσύνης είναι παρόμοια για τις προσωπικές επωνυμίες. Είναι πέρα ​​από τη συμπάθεια, είναι ανώτερο από το να αρέσεις. Επομένως, οι προσωπικές επωνυμίες πρέπει επίσης να μάθουν πώς να οικοδομούν εμπιστοσύνη με τους πελάτες.

Πώς να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη; Σε γενικές γραμμές, η εμπιστοσύνη αποτελείται από τρία επίπεδα.

◎ Ικανότητα εμπιστοσύνη.

Εάν είμαι κάτοχος προσωπικής επωνυμίας, είμαι IP και είμαι επαγγελματίας κύριος, τότε πρέπει να έχω κάποιες ειδικές ικανότητες στον τομέα μου αυτή η ικανότητά μου είναι εξαιρετική και μοναδική, οπότε έχω τα αριστουργήματά μου και μπορώ συνεχίστε να εξάγετε περιεχόμενο σε αυτό το πεδίο.

Ο πρώτος πυλώνας εμπιστοσύνης είναι η ικανότητα εμπιστοσύνης Ποια είναι η ικανότητά μου;

◎ Αληθινή εμπιστοσύνη.

Η οικοδόμηση μιας προσωπικής επωνυμίας είναι το ίδιο με το να χτίζεις μια εταιρεία. Αυτό που πραγματικά μας αρέσει είναι ειλικρινείς και αληθινοί άνθρωποι, ακόμα κι αν έχεις ελλείψεις, όσο είσαι ειλικρινής, τα ελαττώματά σου θα γίνουν χαριτωμένα.

Δεν μας αρέσουν πραγματικά εκείνες οι εταιρικές μάρκες που μεταμφιέζονται σε high-end, προσποιούμενοι ότι είναι ένα τέλειο άτομο που είναι πολύ καλό από όλες τις απόψεις. Είμαι ένα μοντέλο για το κοινό στη ζωή, και η εταιρεία μου είναι μοντέλο στη βιομηχανία Αυτό το είδος της μάρκας υπάρχει; Υπάρχει, αλλά είναι πάντα σε ένα όνειρο. Δεν μας αρέσει μια τέτοια μάρκα.

Μας αρέσουν όσοι είναι ειλικρινείς θα πει ειλικρινά ότι δεν είμαι πραγματικά καλός σε αυτό, δεν μπορώ να το κάνω αυτό, δεν είμαι τόσο καλός και πραγματικά δεν είμαι καλός σε αυτό.

Για παράδειγμα, είδα πρόσφατα μια εταιρική μάρκα που ονομάζεται "Δειλός". Τότε θα ξέρετε αν το φαγητό μας είναι καλό ή όχι, ελάτε να το δοκιμάσετε. Δεν επιδεικνύεται, αλλά είναι πολύ αληθινό, και θα το βρείτε χαριτωμένο και θα σας αρέσει.

Η «πραγματικότητα» είναι μερικές φορές μια πολύ ισχυρή δύναμη, μια δύναμη που ξεπερνά την προσποίηση του να δείχνεις ανώτερος και παντοδύναμος.Η αυθεντικότητα είναι ο δεύτερος πυλώνας του personal branding.

◎ Ευγένεια και εμπιστοσύνη.

Δεν μας αρέσει ένα άτομο που είναι πολύ ικανό αλλά γεμάτο κόλπα και κακία. Όπως δεν μας αρέσει αυτό το είδος εταιρείας - αν και τα προϊόντα της είναι ισχυρά, αυτή η εταιρεία υιοθέτησε πάντα μια επιχειρηματική μέθοδο που πιέζει υπαλλήλους και προμηθευτές Πιθανότατα δεν θέλουμε να εργαστούμε ή να συνεργαστούμε με μια τέτοια εταιρεία.

Ομοίως, δεν μας αρέσει ένας άνθρωπος που δεν έχει καλές προθέσεις και κακόβουλες προθέσεις, όσο δυνατός κι αν είναι, είναι άχρηστο. Έτσι, ο τρίτος ακρογωνιαίος λίθος της εμπιστοσύνης είναι η καλή πίστη.

Όταν χτίζουμε μια προσωπική επωνυμία, πρέπει να χτίσετε αυτήν την εμπιστοσύνη.Περιλαμβάνει εμπιστοσύνη στην ικανότητα, εμπιστοσύνη στην αλήθεια και εμπιστοσύνη στην καλοσύνη.

Αυτά είναι τα ίδια μέρη όπου χτίζουμε προσωπικές επωνυμίες και επωνυμίες επιχειρήσεων. Κυμαίνεται από τη μοναδική σας θέση έως την επιλογή της ομάδας-στόχου σας, την περσόνα που δημιουργείτε και, στη συνέχεια, μέσω των βασικών προϊόντων σας και την εδραίωση εμπιστοσύνης. Αυτές είναι οι βασικές αρχές που πρέπει να ακολουθούνται για την οικοδόμηση μιας προσωπικής επωνυμίας.

Τέλος, πέρα ​​από αυτές τις αρχές, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να προσθέσετε μία, που ονομάζεται σύμβολο σας. Αυτό το σύμβολο μπορεί να είναι ένα πολύ μοναδικό πράγμα, μοναδικό ρουχισμό και εικόνα, μπορεί να είναι μια τελευταία πρόταση που λέτε συχνά, μια πρόταση, αυτές είναι πολύ καλές μορφές, ώστε οι καταναλωτές να μπορούν να σας αναγνωρίσουν αμέσως και να δημιουργήσουν μια επωνυμία που είναι αποκλειστική σύμβολο της μάρκας. Εν συντομία,Αυτό το σύμβολο πρέπει να συμπυκνώνει όλα τα χαρακτηριστικά σας.

Παραπάνω, η Xiaoba έχει χαλάσει μέρος του περιεχομένου στο "Ο Πατέρας του Σύγχρονου Μάρκετινγκ" στο Εκπαιδευτικό Στρατόπεδο Σκέψης του Κότλερ Τα μαθήματα έχουν πλέον ενημερωθεί πλήρως. Μπορείτε να κάνετε κλικ στην παρακάτω εικόνα για να ακούσετε την πλήρη έκδοση. Επιπλέον, μπορείτε επίσης να προσθέσετε έναν βοηθό στο WeChat για να λαμβάνετε αποκλειστικό εκπαιδευτικό υλικό για αυτό το εκπαιδευτικό στρατόπεδο.

Κάντε κλικ στην παρακάτω εικόνα▼ Ξεκλειδώστε το πλήρες περιεχόμενο του μαθήματος