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Le contenu de cet article est extrait du « Camp d'éducation de la pensée Kotler « Le père du marketing moderne » », avec de légères modifications. L'instructeur est Cao Hu, un partenaire de Kotler Consulting Group. Les étudiants intéressés par le marketing peuvent ajouter un assistant d'apprentissage. , pour recevoir le matériel d'apprentissage exclusif pour ce camp d'entraînement.

Organisé/Ba Jiuling (compte public WeChat : chaîne Wu Xiaobo)

Lorsqu'il s'agit d'image de marque d'entreprise, il est très facile pour nous de comprendre. Tout le monde peut reconnaître l'importance de l'image de marque pour une entreprise. Il existe donc d'innombrables méthodologies qui circulent sur le marché pour créer une marque d'entreprise.

Alors, en matière de marque personnelle, pensez-vous qu'il existe un ensemble de méthodes pour la marque personnelle et la propriété intellectuelle. Les individus peuvent-ils tirer des leçons des méthodes systématiques de la marque d'entreprise ?

Dans l'article d'aujourd'hui, je voudrais combiner les points de vue de M. Philip Kotler, le « père du marketing moderne », sur la façon de construire une marque d'entreprise, et vous expliquer comment construire une marque personnelle.

Nous faisons d’abord une conclusion,Il existe un haut degré de similitude entre la création d’une marque personnelle et la création d’une marque d’entreprise.Quelles sont les similitudes ? Les détails sont discutés ci-dessous.

▶▷Tout d’abord, créez votre propre moi unique.

La marque personnelle et la marque d’entreprise ont le même objectif. Qu'un individu construise une marque ou qu'une entreprise construise une marque, le but est de rendre nos produits ou moi-même très remarquables et uniques, générant ainsi une prime.

Pour une entreprise, mes produits devraient être vendus plus cher, plus fréquemment et mieux. Pour nous personnellement, nous espérons que davantage de gens nous accepteront, comme nous, et seront prêts à traiter avec nous dans les questions et moments critiques. J'espère que davantage de personnes nous accepteront, comme nous, et seront prêtes à traiter avec nous et à coopérer avec nous.

Par conséquent, la marque personnelle et la marque d'entreprise doivent créer un caractère unique significatif, afin que je puisse devenir plus précieux pour vous et vos clients, et que je puisse mieux vous aider, dans le même but.

▶▷Deuxièmement, sélectionnez clairement qui est votre groupe de clients cible.

C'est très facile à comprendre pour les entreprises. Je fabrique des produits de rasoirs électriques et de brosses à dents électriques. Alors, qui est mon groupe de clients cible ? Peut-être une élite masculine sur le lieu de travail.

Il a de nombreuses activités professionnelles, doit voyager fréquemment et se couper la barbe tous les jours. Les personnes souffrant de problèmes de gencives peuvent avoir des exigences en matière de douceur de la brosse à dents et de technique de brossage des dents, c'est pourquoi elles utilisent des brosses à dents électriques intelligentes. Nos produits s'adressent clairement à un groupe de clientèle cible.

Il en va de même pour la construction de notre marque personnelle.

Vous devez réfléchir clairement à mon public cible. Nous rencontrons personnellement de très nombreuses personnes, dont mes proches, mes amis, mes lecteurs, mes collègues et mes fans sur diverses plateformes Internet, telles que les comptes officiels, Douyin, Xiaohongshu et Weibo.

À partir de là, je dois réfléchir : à qui s’adresse ma marque personnelle ?

Je cible les professionnels ainsi que les nouveaux arrivants dans l'industrie. Je m'adresse à un petit nombre de décideurs de l'industrie, soit à la majorité des passionnés.

Choisir qui constitue mon public principal est la deuxième question clé dont nous devons nous soucier pour construire notre marque personnelle.

▶▷Troisièmement, comment dois-je construire mon personnage.

Les entreprises ont besoin d'un positionnement lorsqu'elles construisent une marque. Ce positionnement doit avoir des caractéristiques très visibles et un ton très clair.

Il en va de même pour la construction de notre marque personnelle. Quelle est la chose la plus distinctive chez vous pour votre groupe de clients cible ? Quelle perspective unique utilisez-vous pour montrer votre caractère unique ?

Parce que chacun de nous a plusieurs facettes.

Par exemple, lorsque nous nous sommes rencontrés pour la première fois, vous étiez rédacteur en chef d'une certaine entreprise ; après une longue connaissance, nous avons découvert que vous étiez père de deux enfants ; temps, nous avons découvert que vous êtes un passionné de ski et d'escalade très professionnel ; après une longue période, j'ai découvert que vous êtes un participant particulièrement attentionné aux œuvres de bien-être public. Vous sauvez souvent de petits animaux et participez souvent à des activités de protection de l'environnement. l'un l'autre depuis plus longtemps, vous m'avez beaucoup aidé et m'avez donné beaucoup de conseils à cause d'une chose, je vous ferai de plus en plus confiance.

La marque personnelle nous oblige également à choisir sous quel angle, quelle personnalité et quels points uniques communiquer avec mon public cible. À mesure que la relation s'approfondit, je dois continuer à montrer quels aspects de mes caractéristiques.

▶▷Quatrièmement, mon produit principal.

Que vous soyez une entreprise ou un particulier, vous avez besoin d'un produit phare. Je ne peux pas me contenter de parler de slogans. Les consommateurs commencent à comprendre et finalement tombent amoureux de ma marque à travers mes produits et services.

Les produits et services de l'entreprise sont le support de la marque et la réalisation du rêve de la marque. Il en va de même pour les marques personnelles.

Quel est votre chef-d'œuvre ? Quel est votre meilleur produit ? Quelle est votre spécialité ? Les entreprises en ont besoin, les particuliers aussi.

▶▷Cinquièmement, établissez la confiance.

La confiance des clients cibles dans l'entreprise est directement liée à leur première commande et à leur achat répété, ce qui est très important.

L'importance de la confiance est similaire pour les marques personnelles. C'est au-delà de l'aimer, c'est plus élevé que l'aimer. Par conséquent, les marques personnelles doivent également apprendre à instaurer la confiance avec les clients.

Comment bâtir la confiance ? De manière générale, la confiance se compose de trois niveaux.

◎ Capacité de confiance.

Si je suis titulaire d'une marque personnelle, je suis une propriété intellectuelle et je suis un maître professionnel, alors je dois avoir des capacités particulières dans mon domaine. Cette capacité est exceptionnelle et unique, j'ai donc mes chefs-d'œuvre et je peux. continuer à afficher du contenu dans ce champ.

Le premier pilier de la confiance est la confiance en la capacité. Quelle est ma capacité ?

◎ Une vraie confiance.

Construire une marque personnelle revient à construire une marque d’entreprise. Les entreprises et les individus ont peur d’être irréels. Dans notre expression populaire, ils ont peur de faire semblant. Ce que nous aimons vraiment, ce sont les gens honnêtes et réels. Même si vous avez des défauts, tant que vous êtes sincère, vos défauts deviendront mignons.

Nous n’aimons pas vraiment ces marques d’entreprise qui se déguisent en haut de gamme, prétendant être une personne parfaite et très bonne dans tous les aspects. Je suis un modèle pour le public dans la vie, et mon entreprise est un modèle dans l'industrie. Nous appelons ce genre de marque « héros lointain ». Cela existe, mais c’est toujours dans un rêve. Nous n’aimons pas une telle marque. Elle est loin de vous et il vous est difficile d’avoir un véritable amour et une véritable confiance en elle.

Nous aimons ceux qui sont sincères. Il dira sincèrement que je ne suis vraiment pas bon dans ce domaine, que je ne peux pas faire ça, que je ne suis pas si bon que ça et que je ne suis vraiment pas bon dans ce domaine.

Par exemple, j'ai récemment vu une marque d'entreprise appelée « Lâche ». Ils ont dit que notre service n'était pas aussi bon que Haidilao et que nos compétences culinaires n'étaient pas étoilées au Michelin. C'est comme ça que nous sommes vraiment « lâches ». Vous saurez alors si notre nourriture est bonne ou non, venez l'essayer. Il ne s'affiche pas, mais il est très réel, et vous le trouverez mignon et vous l'aimerez.

La « réalité » est parfois une force très puissante, une force qui transcende la prétention de paraître supérieure et omnipotente.L'authenticité est le deuxième pilier du personal branding.

◎ Gentillesse et confiance.

Nous n'aimons pas une personne très capable mais pleine de ruses et de méchanceté. Tout comme nous n'aimons pas ce type d'entreprise - même si ses produits sont solides, cette entreprise a toujours adopté une méthode commerciale qui met à rude épreuve les employés et les fournisseurs. Nous ne voulons probablement pas travailler ou coopérer avec une telle entreprise.

De même, nous n'aimons pas une personne qui n'a ni bonnes intentions ni intentions malveillantes. Peu importe sa puissance, cela ne sert à rien. La troisième pierre angulaire de la confiance est donc la confiance de bonne foi.

Lorsque nous construisons une marque personnelle, vous devez bâtir cette confiance.Cela inclut la confiance dans les capacités, la confiance dans la vérité et la confiance dans la gentillesse.

Ce sont les mêmes endroits où nous construisons des marques personnelles et des marques professionnelles. Cela va de votre positionnement unique à la sélection de votre groupe cible, en passant par la personnalité que vous créez, puis en passant par vos produits principaux et l'établissement de la confiance. Ce sont les principes de base qui doivent être suivis dans la construction d'une marque personnelle.

Enfin, en plus de ces principes, vous pourriez envisager d’en ajouter un, appelé votre symbole. Ce symbole peut être une chose très unique, un vêtement et une image uniques, cela peut être une phrase finale que vous dites souvent, une phrase, ce sont de très bonnes formes, pour que les consommateurs puissent vous reconnaître immédiatement et créer une marque exclusive à vous. symbole de la marque. En bref,Ce symbole doit condenser toutes vos caractéristiques.

Ci-dessus, Xiaoba a gâché une partie du contenu du « Camp de formation à la pensée du « Père du marketing moderne » de Kotler ». Les cours ont maintenant été entièrement mis à jour. Vous pouvez cliquer sur l'image ci-dessous pour écouter la version complète. De plus, vous pouvez également ajouter un assistant sur WeChat pour recevoir du matériel d'apprentissage exclusif pour ce camp d'entraînement.

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