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Der Inhalt dieses Artikels ist ein Auszug aus „The Father of Modern Marketing, Kotler Thought Education Camp“, mit geringfügigen Änderungen. Der Dozent ist Cao Hu, ein Partner der Kotler Consulting Group. Studierende, die sich für Marketing interessieren, können einen Lernassistenten hinzufügen. um die exklusiven Lernmaterialien für dieses Trainingslager zu erhalten.

Organisiert/Ba Jiuling (öffentliches WeChat-Konto: Wu Xiaobo-Kanal)

Wenn es um Corporate Branding geht, ist es für uns sehr leicht zu verstehen, wie wichtig Branding für ein Unternehmen ist. Daher kursieren unzählige Methoden auf dem Markt, wie man Corporate Brands aufbaut.

Glauben Sie, dass es in Bezug auf Personal Branding eine Reihe von Methoden für Personal Branding und IP gibt? Können Einzelpersonen von den systematischen Methoden des Corporate Branding lernen?

Im heutigen Artikel möchte ich die Ansichten von Herrn Philip Kotler, dem „Vater des modernen Marketings“, zum Aufbau einer Unternehmensmarke vereinen und Ihnen zeigen, wie Sie eine persönliche Marke aufbauen.

Zuerst ziehen wir eine Schlussfolgerung,Es besteht ein hoher Grad an Ähnlichkeit zwischen der Schaffung einer persönlichen Marke und der Schaffung einer Unternehmensmarke.Welche Gemeinsamkeiten gibt es? Die Einzelheiten werden weiter unten besprochen.

▶▷Erschaffen Sie zunächst Ihr eigenes, einzigartiges Selbst.

Personal Branding und Corporate Branding verfolgen denselben Zweck. Ob eine Einzelperson eine Marke aufbaut oder ein Unternehmen eine Marke aufbaut, das Ziel besteht darin, unsere Produkte oder mich selbst außergewöhnlich und einzigartig zu machen und so eine Prämie zu generieren.

Für ein Unternehmen müssen meine Produkte teurer, häufiger und besser verkauft werden. Für uns als Einzelpersonen hoffen wir, dass mehr Menschen uns mögen und bereit sind, sich in kritischen Angelegenheiten und Momenten mit uns auseinanderzusetzen Wir hoffen, dass mehr Menschen uns akzeptieren und bereit sind, mit uns zusammenzuarbeiten.

Daher sollen sowohl Personal Branding als auch Corporate Branding eine sinnvolle Einzigartigkeit schaffen, damit ich für Sie und Ihre Kunden wertvoller werde und Ihnen mit demselben Ziel besser helfen kann.

▶▷Zweitens: Wählen Sie klar aus, wer Ihre Zielgruppe ist.

Für Unternehmen, die Elektrorasierer und elektrische Zahnbürsten herstellen, ist es sehr einfach zu verstehen. Vielleicht eine männliche Elite am Arbeitsplatz.

Er hat viele geschäftliche Aktivitäten, muss häufig reisen und jeden Tag seinen Bart schneiden. Menschen mit Zahnfleischproblemen stellen möglicherweise Anforderungen an die Sanftheit der Zahnbürste und die Technik beim Zähneputzen und verwenden daher intelligente elektrische Zahnbürsten. Unsere Produkte haben eine klare Zielgruppe.

Das Gleiche gilt für den Aufbau unserer persönlichen Marke.

Man muss klar darüber nachdenken, wer meine Zielgruppe ist. Wir persönlich treffen viele, viele Menschen, darunter meine Verwandten, meine Freunde, meine Leser, meine Kollegen und meine Fans auf verschiedenen Internetplattformen wie offiziellen Accounts, Douyin, Xiaohongshu und Weibo.

Vor diesem Hintergrund muss ich überlegen: Für wen ist meine persönliche Marke?

Ich spreche sowohl Profis als auch Neueinsteiger in der Branche an. Ich spreche eine kleine Anzahl von Entscheidungsträgern in der Branche oder die Mehrheit der Enthusiasten an.

Die Wahl meiner Kernzielgruppe ist die zweite Schlüsselfrage, die uns auf dem Weg zum Aufbau unserer persönlichen Marke am Herzen liegt.

▶▷Drittens: Wie soll ich meinen Charakter aufbauen?

Unternehmen benötigen beim Aufbau einer Marke eine Positionierung. Diese Positionierung muss sehr hervorstechende Merkmale und einen sehr klaren Ton haben.

Das Gleiche gilt für unseren persönlichen Markenaufbau. Was zeichnet Sie für Ihre Zielgruppe am meisten aus? Welche einzigartige Perspektive nutzen Sie, um Ihre Einzigartigkeit zu zeigen?

Denn jeder von uns hat viele Seiten.

Als wir uns zum Beispiel zum ersten Mal trafen, waren Sie Redakteur einer bestimmten Firma; nachdem wir uns länger kennengelernt hatten, stellten wir fest, dass Sie Vater von zwei Kindern sind Mit der Zeit haben wir herausgefunden, dass Sie ein sehr professioneller Ski- und Kletterbegeisterter sind. Nach langer Zeit habe ich herausgefunden, dass Sie sich oft für die Rettung von Kleintieren einsetzen und sich oft an Umweltschutzaktivitäten beteiligen Seit längerer Zeit habt ihr mir sehr geholfen und mir viele Ratschläge gegeben, weil ich euch immer mehr vertrauen werde.

Persönliche Marke erfordert auch, dass wir wählen, welchen Blickwinkel, welche Persönlichkeit und welche einzigartigen Punkte ich mit meiner Zielgruppe kommunizieren möchte. Während sich die Beziehung vertieft, sollte ich weiterhin zeigen, welche Aspekte meiner Eigenschaften.

▶▷Viertens mein Kernprodukt.

Ob Sie ein Unternehmen oder eine Einzelperson sind, Sie benötigen ein Kernprodukt. Ich kann nicht nur über Slogans sprechen. Durch meine Produkte und Dienstleistungen beginnen Verbraucher, meine Marke zu verstehen und sich schließlich in sie zu verlieben.

Die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens sind Träger der Marke und die Erfüllung und Verwirklichung des Markentraums. Gleiches gilt für persönliche Marken.

Was ist Ihr Meisterwerk? Was ist Ihr bestes Produkt? Was ist Ihre Spezialität? Unternehmen brauchen es, aber auch Einzelpersonen.

▶▷Fünftens: Vertrauen aufbauen.

Das Vertrauen der Zielkunden in das Unternehmen steht in direktem Zusammenhang mit der Erstbestellung und dem Wiederkauf, was sehr wichtig ist.

Die Bedeutung von Vertrauen ist für persönliche Marken ähnlich. Es ist mehr als zu mögen, es ist höher als zu mögen. Daher müssen auch persönliche Marken lernen, Vertrauen bei Kunden aufzubauen.

Wie baut man Vertrauen auf? Generell besteht Vertrauen aus drei Ebenen.

◎ Fähigkeit Vertrauen.

Wenn ich ein persönlicher Markeninhaber bin, ich ein IP bin und ich ein professioneller Meister bin, dann muss ich über einige besondere Fähigkeiten auf meinem Gebiet verfügen. Diese Fähigkeit von mir ist herausragend und einzigartig, damit ich meine Meisterwerke habe und ich kann weiterhin Inhalte in diesem Feld ausgeben.

Die erste Säule des Vertrauens ist Fähigkeitsvertrauen. Was ist meine Fähigkeit?

◎ Wahres Vertrauen.

Der Aufbau einer persönlichen Marke ist dasselbe wie der Aufbau einer Unternehmensmarke. Unternehmen und Einzelpersonen haben Angst davor, unwirklich zu sein. Was wir wirklich mögen, sind ehrliche und echte Menschen. Selbst wenn Sie Mängel haben, werden Ihre Mängel niedlich, solange Sie aufrichtig sind.

Wir mögen diese Unternehmensmarken nicht wirklich, die sich als High-End-Unternehmen tarnen und vorgeben, ein perfekter Mensch zu sein, der in jeder Hinsicht sehr gut ist. Ich bin ein Vorbild für die Öffentlichkeit und mein Unternehmen ist ein Vorbild für die Branche. Existiert diese Art von Marke? Es existiert, aber es ist immer ein Traum. Wir mögen eine solche Marke nicht. Sie ist weit weg von Ihnen und es ist schwierig für Sie, echte Liebe und Vertrauen in sie zu haben.

Wir mögen diejenigen, die aufrichtig sind. Er wird aufrichtig sagen, dass ich darin wirklich nicht gut bin, dass ich das nicht kann, dass ich nicht so gut bin und dass ich darin wirklich nicht gut bin.

Ich habe zum Beispiel kürzlich eine Unternehmensmarke namens „Feigling“ gesehen. Sie sagten, unser Service sei nicht so gut wie der von Haidilao und unsere Kochkünste seien nicht mit einem Michelin-Stern ausgezeichnet. Dann wissen Sie, ob unser Essen gut ist oder nicht. Kommen Sie und probieren Sie es. Es stellt sich nicht zur Schau, ist aber sehr real und Sie werden es süß finden und mögen.

„Realität“ ist manchmal eine sehr mächtige Kraft, eine Kraft, die über den Vorwand hinausgeht, überlegen und allmächtig zu erscheinen.Authentizität ist die zweite Säule des Personal Brandings.

◎ Freundlichkeit und Vertrauen.

Wir mögen keine Person, die sehr fähig ist, aber voller Tricks und Bosheit. So wie wir diese Art von Unternehmen nicht mögen – obwohl ihre Produkte stark sind, hat dieses Unternehmen immer eine Geschäftsmethode angewendet, die Mitarbeiter und Lieferanten unter Druck setzt. Wir möchten wahrscheinlich nicht mit einem solchen Unternehmen zusammenarbeiten oder kooperieren.

Ebenso mögen wir keinen Menschen, der keine guten Absichten hat, und egal wie mächtig er ist, es ist nutzlos. Der dritte Eckpfeiler des Vertrauens ist also Vertrauen in gutem Glauben.

Wenn wir eine persönliche Marke aufbauen, müssen Sie dieses Vertrauen aufbauen.Dazu gehören Vertrauen in Fähigkeiten, Vertrauen in die Wahrheit und Vertrauen in Freundlichkeit.

Dies sind die gleichen Orte, an denen wir persönliche Marken und Unternehmensmarken aufbauen. Es reicht von Ihrer einzigartigen Positionierung über die Auswahl Ihrer Zielgruppe, über die von Ihnen geschaffene Persona bis hin zu Ihren Kernprodukten und dem Aufbau von Vertrauen. Dies sind die Grundprinzipien, die beim Aufbau einer persönlichen Marke befolgt werden sollten.

Schließlich könnten Sie darüber nachdenken, zusätzlich zu diesen Prinzipien noch ein weiteres hinzuzufügen, das Sie Ihr Symbol nennen. Dieses Symbol kann eine sehr einzigartige Sache sein, eine einzigartige Kleidung und ein einzigartiges Bild, es kann ein Schlusssatz sein, den Sie oft sagen, ein Satz, das sind sehr gute Formen, damit Verbraucher Sie sofort erkennen und eine Marke schaffen können, die exklusiv ist Sie. Markensymbol. Zusamenfassend,Dieses Symbol soll alle Ihre Eigenschaften verdichten.

Oben hat Xiaoba einen Teil des Inhalts in „The „Father of Modern Marketing“ Kotler’s Thought Training Camp“ verraten. Sie können auf das Bild unten klicken, um die vollständige Version anzuhören. Darüber hinaus können Sie auch einen Assistenten auf WeChat hinzufügen, um exklusive Lernmaterialien für dieses Trainingslager zu erhalten.

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