소식

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

▲ 위 사진을 클릭하시면 강의를 들으실 수 있습니다

이 기사의 내용은 "현대 마케팅의 아버지" Kotler 사고 교육 캠프에서 발췌되었으며, 강사는 Kotler Consulting Group의 파트너인 Cao Hu입니다. 마케팅에 관심이 있는 학생들은 학습 보조원을 추가할 수 있습니다. , 이번 훈련 캠프에 대한 독점 학습 자료를 받으려면.

주관/Ba Jiuling(WeChat 공개 계정: Wu Xiaobo 채널)

기업 브랜딩에 관해서는 누구나 이해하기 쉽습니다. 따라서 기업 브랜드 구축 방법에 관해 시장에는 수많은 방법론이 유통되고 있습니다.

그렇다면 개인 브랜딩에 있어서 개인 브랜딩과 IP에는 일련의 방법이 있다고 생각하시나요? 개인이 기업 브랜딩의 체계적인 방법을 배울 수 있을까요?

오늘 기사에서는 기업 브랜드 구축 방법에 대한 '현대 마케팅의 아버지' 필립 코틀러(Philip Kotler) 씨의 견해를 결합하여 개인 브랜드 구축 방법을 알려드리고자 합니다.

먼저 결론을 내리자면,개인 브랜드의 창출과 기업 브랜드의 창출 사이에는 높은 유사성이 존재한다.유사점은 무엇입니까? 자세한 내용은 아래에서 설명합니다.

▶▷먼저, 자신만의 독특한 자아를 만들어 보세요.

개인 브랜딩과 기업 브랜딩은 동일한 목적을 가지고 있습니다. 개인이 브랜드를 구축하든 기업이 브랜드를 구축하든 목적은 우리의 제품이나 나 자신을 매우 우수하고 독특하게 만들어 프리미엄을 창출하는 것입니다.

기업 입장에서는 내 제품이 더 비싸게, 더 자주, 더 좋게 팔려야 합니다. 개인적으로는 더 많은 사람들이 우리를 좋아하고 중요한 문제와 중요한 순간에 우리를 기꺼이 다루기를 바랍니다. 더 많은 사람들이 우리를 좋아하고 기꺼이 우리와 협력할 수 있기를 바랍니다.

그러므로 개인 브랜딩과 기업 브랜딩 모두 의미 있는 독특함을 창출하여 내가 당신과 고객에게 더욱 가치 있고, 같은 목적으로 당신에게 더 나은 도움을 줄 수 있도록 하는 것입니다.

▶▷둘째, 타겟 고객층이 누구인지 명확하게 선택하세요.

나는 전기면도기 제품과 전동칫솔 제품을 만든다. 그렇다면 나의 타겟 고객층은 누구인가? 어쩌면 직장의 남성 엘리트일 수도 있습니다.

그는 사업 활동이 많고 자주 여행해야 하며 매일 수염을 다듬어야 합니다. 잇몸 문제가 있는 사람들은 칫솔의 부드러움과 이를 닦는 기술에 대한 요구 사항이 있을 수 있으므로 스마트 전동 칫솔을 사용하는 사람들은 명확한 타겟 고객층을 가지고 있습니다.

개인 브랜드 구축에도 마찬가지입니다.

나의 타겟층이 누구인지 명확하게 생각해야 합니다. 우리는 공식 계정, Douyin, Xiaohongshu, Weibo 등 다양한 인터넷 플랫폼을 통해 친척, 친구, 독자, 동료, 팬 등 수많은 사람들을 개인적으로 만납니다.

이로부터 나의 퍼스널 브랜드는 누구를 위한 것인가를 생각해야 한다.

나는 업계에 새로 온 사람뿐만 아니라 전문가를 대상으로 하고 있습니다. 나는 업계의 소수 의사결정자, 즉 대다수의 열성팬을 목표로 삼고 있습니다.

나의 핵심 청중이 누구인지 선택하는 것은 개인 브랜드를 구축하는 과정에서 우리가 관심을 가져야 할 두 번째 핵심 문제입니다.

▶▷셋째, 어떻게 캐릭터를 구축해야 할까요?

기업은 브랜드를 구축할 때 포지셔닝이 필요합니다. 이 포지셔닝은 매우 눈에 띄는 특징과 매우 명확한 톤을 가져야 합니다.

우리의 개인 브랜드 구축에도 마찬가지입니다. 귀하의 타겟 고객 그룹에서 귀하의 가장 독특한 점은 무엇입니까? 귀하의 독창성을 보여주기 위해 사용하는 독특한 관점은 무엇입니까?

우리 각자에게는 많은 측면이 있기 때문입니다.

예를 들어, 우리가 처음 만났을 때 당신은 어떤 회사의 편집장이었습니다. 우리가 오랫동안 알아온 후에 우리는 당신이 두 아이의 아버지라는 것을 알게 되었습니다. 시간이 지나서 우리는 당신이 매우 전문적인 스키 및 암벽 등반 애호가라는 것을 알았습니다. 오랜 시간이 지나서 나는 당신이 공공 복지 사업에 자주 참여하고 환경 보호 활동에 자주 참여한다는 것을 알게되었습니다. 오랫동안 서로 많이 도와주시고 조언도 많이 해주셔서 더욱 믿음이 가네요.

개인 브랜드 역시 타겟 청중과 소통하기 위해 어떤 각도, 개성, 독특한 포인트를 선택할 것을 요구한다. 관계가 깊어질수록 나의 특징이 어떤 면을 계속해서 보여줘야 한다.

▶▷넷째, 나의 핵심 제품입니다.

기업이든 개인이든 핵심 제품이 필요합니다. 소비자들은 내 제품과 서비스를 통해 내 브랜드를 이해하기 시작하고 마침내 사랑에 빠지게 됩니다.

회사의 제품과 서비스는 브랜드의 전달자이며 브랜드 꿈의 성취와 실현입니다. 개인 브랜드도 마찬가지입니다.

당신의 걸작은 무엇입니까? 당신의 최고의 제품은 무엇입니까? 당신의 전문 분야는 무엇입니까? 기업에게도 필요하고 개인에게도 필요합니다.

▶▷다섯째, 신뢰를 쌓아라.

대상 고객의 회사에 대한 신뢰는 첫 주문과 재구매와 직결되는 매우 중요한 요소입니다.

신뢰의 중요성은 개인 브랜드에서도 비슷합니다. 좋아하는 것 이상으로, 좋아하는 것보다 더 높은 수준입니다. 따라서 개인 브랜드 역시 고객과 신뢰를 구축하는 방법을 배워야 합니다.

신뢰를 구축하는 방법? 일반적으로 신뢰는 세 가지 수준으로 구성됩니다.

◎ 능력신뢰.

내가 개인 브랜드 보유자이고 IP이고 전문 마스터라면 내 분야에서 특별한 능력이 있어야 합니다. 이 필드의 콘텐츠를 계속 출력합니다.

신뢰의 첫 번째 기둥은 능력신뢰입니다.

◎ 진정한 신뢰.

개인 브랜드를 구축하는 것은 회사 브랜드를 구축하는 것과 같습니다. 우리가 흔히 말하는 것처럼, 그들은 가짜가 되는 것을 두려워합니다. 우리가 정말 좋아하는 사람은 솔직하고 진실된 사람입니다. 비록 단점이 있더라도 진실한 한 단점은 귀여워질 것입니다.

우리는 자신을 최고급으로 위장하고 모든 면에서 매우 뛰어난 완벽한 사람인 척하는 기업 브랜드를 별로 좋아하지 않습니다. 나는 대중의 삶의 모델이고, 우리 회사는 업계의 모델이다. 우리는 이런 브랜드를 '먼 영웅'이라고 부른다. 존재하지만, 우리는 그런 브랜드를 좋아하지 않습니다. 그것은 당신과 멀리 떨어져 있고 당신이 그것에 대한 진정한 사랑과 신뢰를 갖기가 어렵습니다.

우리는 성실한 사람을 좋아합니다. 그는 진심으로 나는 이것을 잘 못한다, 나는 이것을 할 수 없다, 나는 그렇게 잘하지 못한다, 나는 이것을 정말 못한다고 말할 것입니다.

예를 들어, 최근에 "Coward"라는 기업 브랜드를 봤습니다. 그들은 우리의 서비스가 Haidilao만큼 좋지 않고 우리의 요리 기술이 미쉐린 별표가 아니라는 것입니다. 그러면 우리 음식이 맛있는지 아닌지 알게 되실 겁니다. 와서 드셔보세요. 그 자체를 과시하지는 않지만 매우 현실적이어서 귀엽고 마음에 들 것입니다.

'현실'은 때로 매우 강력한 힘, 우월하고 전능해 보이는 척을 뛰어넘는 힘입니다.진정성은 개인 브랜딩의 두 번째 기둥입니다.

◎ 친절과 신뢰.

우리는 능력은 뛰어나지만 속임수와 악의가 가득한 사람을 좋아하지 않습니다. 우리가 이런 회사를 좋아하지 않는 것처럼, 그 회사는 비록 제품은 강력하지만 항상 직원과 공급업체를 압박하는 사업 방식을 채택해 왔습니다. 우리는 아마도 그러한 회사와 협력하거나 협력하고 싶지 않을 것입니다.

마찬가지로 우리는 선한 의도도 없고 악의도 없는 사람을 좋아하지 않습니다. 그 사람이 아무리 강력해도 쓸모가 없습니다. 그러므로 신뢰의 세 번째 초석은 선의에 대한 신뢰입니다.

개인 브랜드를 구축하려면 이러한 신뢰를 구축해야 합니다.여기에는 능력에 대한 신뢰, 진실에 대한 신뢰, 친절에 대한 신뢰가 포함됩니다.

이곳은 우리가 개인 브랜드와 비즈니스 브랜드를 구축하는 동일한 장소입니다. 고유한 포지셔닝부터 대상 그룹 선택, 생성하는 페르소나, 그리고 핵심 제품 및 신뢰 구축에 이르기까지 이는 개인 브랜드 구축에서 따라야 할 기본 원칙입니다.

마지막으로 이러한 원칙 위에 기호라는 원칙을 추가하는 것을 고려할 수 있습니다. 이 상징은 아주 독특한 것일 수도 있고, 독특한 옷과 이미지일 수도 있고, 흔히 말하는 마무리 문장, 한 문장일 수도 있는데, 소비자들이 단번에 알아볼 수 있고, 독점적인 브랜드를 만들 수 있도록 하는 아주 좋은 형태입니다. 당신.브랜드 상징. 즉,이 기호는 귀하의 모든 특성을 응축해야 합니다.

위의 Xiaoba는 "현대 마케팅의 아버지" Kotler의 사고 훈련 캠프"의 내용 중 일부를 망쳤습니다. 이제 전체 버전을 들으려면 아래 사진을 클릭하세요. 또한, WeChat에 어시스턴트를 추가하여 이번 훈련 캠프에 대한 독점 학습 자료를 받을 수도 있습니다.

아래 이미지를 클릭하세요▼ 강좌 전체 콘텐츠 잠금 해제