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Il contenuto di questo articolo è estratto da "Il padre del marketing moderno, Kotler Thought Education Camp", con lievi modifiche. L'istruttore è Cao Hu, un partner di Kotler Consulting Group. Gli studenti interessati al marketing possono aggiungere un assistente didattico. per ricevere i materiali didattici esclusivi per questo campo di addestramento.

Organizzato/Ba Jiuling (account pubblico WeChat: canale Wu Xiaobo)

Quando si tratta di branding aziendale, per noi è molto facile capire l’importanza del branding per un’azienda. Pertanto, esistono innumerevoli metodologie che circolano sul mercato su come costruire marchi aziendali.

Quindi, quando si tratta di personal branding, pensi che esista una serie di metodi per il personal branding e l'IP. Gli individui possono imparare dai metodi sistematici del branding aziendale?

Nell'articolo di oggi, vorrei unire le opinioni di Philip Kotler, il "padre del marketing moderno", su come costruire un marchio aziendale e dirvi come costruire un marchio personale.

Per prima cosa facciamo una conclusione,Esiste un alto grado di somiglianza tra la creazione del marchio personale e la creazione del marchio aziendale.Quali sono le somiglianze? I dettagli sono discussi di seguito.

▶▷Innanzitutto, crea il tuo sé unico.

Il marchio personale e il marchio aziendale hanno lo stesso scopo. Sia che un individuo stia costruendo un marchio o un'impresa stia costruendo un marchio, lo scopo è quello di rendere i nostri prodotti o me stesso eccezionali e unici, generando così un premio.

Per un'azienda, i miei prodotti devono essere venduti in modo più costoso, più frequente e migliore. Per noi come individui, speriamo che più persone ci accettino, come noi, e siano disposte a confrontarsi con noi nelle questioni e nei momenti critici , speriamo che più persone ci accettino, come noi, e siano disposte a collaborare con noi.

Pertanto, sia il marchio personale che il marchio aziendale devono creare un'unicità significativa, in modo che io possa diventare più prezioso per te e per i clienti e possa aiutarti meglio, con lo stesso scopo.

▶▷In secondo luogo, seleziona chiaramente chi è il tuo gruppo di clienti target.

È molto facile da capire per le aziende. Produco prodotti per rasoi elettrici e spazzolini da denti elettrici. Quindi, qual è il mio gruppo di clienti target? Forse un’élite maschile sul posto di lavoro.

Ha molte attività lavorative, deve viaggiare spesso e deve tagliarsi la barba ogni giorno. Le persone con problemi gengivali potrebbero avere esigenze in merito alla delicatezza dello spazzolino e alla tecnica con cui si lavano i denti, quindi utilizzano spazzolini elettrici intelligenti. I nostri prodotti hanno un chiaro gruppo di clienti target.

Lo stesso vale per la costruzione del nostro marchio personale.

Devi pensare chiaramente a chi è il mio pubblico target. Incontriamo personalmente moltissime persone, inclusi i miei parenti, i miei amici, i miei lettori, i miei colleghi e i miei fan su varie piattaforme Internet, come account ufficiali, Douyin, Xiaohongshu e Weibo.

Da questo, devo pensare, a chi è rivolto il mio marchio personale?

Mi rivolgo sia ai professionisti che ai nuovi arrivati ​​nel settore. Mi rivolgo a un numero ristretto di decisori del settore, ovvero alla maggioranza degli appassionati.

Scegliere chi è il mio pubblico principale è la seconda questione chiave di cui dobbiamo preoccuparci nel costruire il nostro marchio personale.

▶▷Terzo, come dovrei costruire il mio personaggio.

Le imprese devono avere un posizionamento quando costruiscono un marchio. Questo posizionamento deve avere caratteristiche molto importanti e un tono molto chiaro.

Lo stesso vale per la costruzione del nostro marchio personale. Qual è la cosa più distintiva di te per il tuo gruppo di clienti target? Quale prospettiva unica usi per mostrare la tua unicità?

Perché ognuno di noi ha molte facce.

Ad esempio, quando ci siamo incontrati per la prima volta, eri redattore di una certa azienda; dopo che ci conoscevamo da molto tempo, abbiamo scoperto che sei padre di due figli dopo che ci siamo conosciuti da più tempo; tempo, abbiamo scoperto che sei un appassionato di sci e arrampicata su roccia molto professionale; Dopo molto tempo, ho scoperto che sei un partecipante particolarmente premuroso in iniziative di benessere pubblico. Spesso salvi piccoli animali e spesso partecipi ad attività di protezione ambientale l'un l'altro per un periodo più lungo, mi hai aiutato molto e mi hai dato molti consigli per una cosa mi fiderò sempre di più.

Il marchio personale ci richiede anche di scegliere quale angolo, personalità e punti unici comunicare con il mio pubblico target Man mano che la relazione si approfondisce, dovrei continuare a mostrare quali aspetti delle mie caratteristiche.

▶▷In quarto luogo, il mio prodotto principale.

Che tu sia un'azienda o un individuo, hai bisogno di un prodotto principale. Non posso limitarmi a parlare di slogan. I consumatori iniziano a capire e finalmente ad innamorarsi del mio marchio attraverso i miei prodotti e servizi.

I prodotti e i servizi dell'azienda sono il portatore del marchio e l'adempimento e la realizzazione del sogno del marchio. Lo stesso vale per i marchi personali.

Qual è il tuo capolavoro? Qual è il tuo miglior prodotto? Qual è la tua specialità? Le aziende ne hanno bisogno, e anche i privati.

▶▷Quinto: creare fiducia.

La fiducia dei clienti target nell'azienda è direttamente correlata al loro primo ordine e all'acquisto ripetuto, il che è molto importante.

L’importanza della fiducia è simile per i marchi personali. Va oltre il piacere, è più alto del piacere. Pertanto, i marchi personali devono anche imparare a creare fiducia con i clienti.

Come costruire la fiducia? In generale, la fiducia si compone di tre livelli.

◎ Fiducia nelle capacità.

Se sono titolare di un marchio personale, sono un IP e sono un maestro professionista, allora devo avere alcune abilità speciali nel mio campo. Questa mia abilità è eccezionale e unica, quindi ho i miei capolavori e posso continuare a produrre contenuti in questo campo.

Il primo pilastro della fiducia è la fiducia nelle capacità. Qual è la mia capacità?

◎ Vera fiducia.

Costruire un marchio personale è come costruire un marchio aziendale. Le aziende e gli individui hanno paura di essere irreali. Ciò che ci piace davvero sono le persone oneste e reali. Anche se hai dei difetti, finché sei sincero, i tuoi difetti diventeranno carini.

Non ci piacciono molto quei marchi aziendali che si mascherano da fascia alta, fingendo di essere una persona perfetta e molto brava sotto tutti gli aspetti. Sono un modello per il pubblico nella vita e la mia azienda è un modello nel settore. Chiamiamo questo tipo di marchio "eroe lontano". Esiste, ma è sempre in un sogno. Non ci piace un marchio del genere. È lontano da te ed è difficile per te avere vero amore e fiducia in esso.

Ci piacciono coloro che sono sinceri. Dirà sinceramente che non sono davvero bravo in questo, non posso farlo, non sono così bravo e non sono davvero bravo in questo.

Ad esempio, di recente ho visto un marchio aziendale chiamato "Coward". Hanno detto che il nostro servizio non è buono come quello di Haidilao e che le nostre abilità culinarie non sono stellate Michelin. Siamo davvero "codardi". Allora saprai se il nostro cibo è buono oppure no, vieni a provarlo. Non è ostentato, ma è molto reale e lo troverai carino e ti piacerà.

La "realtà" a volte è una forza molto potente, una forza che trascende la pretesa di apparire superiore e onnipotente.L’autenticità è il secondo pilastro del personal branding.

◎ Gentilezza e fiducia.

Non ci piace una persona molto capace ma piena di inganni e malizia. Così come non ci piace questo tipo di azienda, anche se i suoi prodotti sono forti, questa azienda ha sempre adottato un metodo commerciale che spreme dipendenti e fornitori. Probabilmente non vorremmo lavorare o collaborare con un'azienda del genere.

Allo stesso modo, non ci piace una persona che non ha buone intenzioni e intenzioni dannose, non importa quanto sia potente, è inutile. Quindi il terzo pilastro della fiducia è la fiducia in buona fede.

Quando costruiamo un marchio personale, è necessario costruire questa fiducia.Include fiducia nelle capacità, fiducia nella verità e fiducia nella gentilezza.

Questi sono gli stessi luoghi in cui costruiamo marchi personali e marchi aziendali. Si va dal tuo posizionamento unico alla selezione del tuo gruppo target, alla persona che crei, fino ai tuoi prodotti principali e alla creazione di fiducia. Questi sono i principi di base che dovrebbero essere seguiti nella costruzione di un marchio personale.

Infine, oltre a questi principi potresti considerare di aggiungerne uno, chiamato il tuo simbolo. Questo simbolo può essere una cosa davvero unica, un abbigliamento e un'immagine unici, può essere una frase di chiusura che dici spesso, una frase, queste sono forme molto buone, in modo che i consumatori possano riconoscerti subito e creare un marchio esclusivo per te. Insomma,Questo simbolo dovrebbe condensare tutte le tue caratteristiche.

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