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この記事の内容は、『「現代マーケティングの父」コトラー思考教育キャンプ』から抜粋し、若干の修正を加えたものです。講師はコトラー コンサルティング グループのパートナーである曹胡です。マーケティングに興味のある学生は学習アシスタントを追加できます。 , この合宿限定の教材を受け取ることができます。

主催/Ba Jiuling (WeChat 公開アカウント: Wu Xiaobo チャンネル)

企業ブランディングに関して言えば、企業にとってのブランディングの重要性は誰でも簡単に理解できるため、企業ブランドを構築するための方法論が無数に出回っています。

では、個人のブランディングに関して言えば、個人のブランディングと知財には一連の手法があると思いますか? 個人は企業のブランディングの体系的な手法から学ぶことができますか?

今日の記事では、企業ブランドの構築について「現代マーケティングの父」フィリップ・コトラー氏の見解を交えながら、個人ブランドの構築方法をお伝えしたいと思います。

まず結論から言いますと、個人ブランドの作成と企業ブランドの作成には非常に類似性があります。類似点は何ですか? 詳細については以下で説明します。

▶▷まずは、自分だけの自分を創造しましょう。

個人ブランディングも企業ブランディングも目的は同じです。個人がブランドを構築しているか、企業がブランドを構築しているかにかかわらず、目的は、当社の製品または私自身を非常に優れたユニークなものにし、それによってプレミアムを生み出すことです。

企業にとって、私の製品はより高価で、より頻繁に、そしてより良く販売されるべきです。私たち個人としては、より多くの人々が私たちを受け入れ、重要な問題や重要な瞬間に喜んで対応してくれることを願っています。もっと多くの人が私たちと同じように私たちを受け入れ、私たちに協力してくれることを願っています。

したがって、個人のブランディングと企業のブランディングはどちらも、同じ目的で、私があなたと顧客にとってより価値のあるものになり、より良いお手伝いができるように、意味のある独自性を生み出すことです。

▶▷次に、ターゲットとなる顧客グループを明確に選択します。

企業にとっては非常にわかりやすいです。私は電気シェーバー製品と電動歯ブラシ製品を作っています。では、ターゲットとする顧客層は誰ですか?職場のエリート男性かもしれません。

彼は多くのビジネス活動を行っており、頻繁に旅行する必要があり、毎日ひげを整える必要があります。歯ぐきに問題がある人は、歯ブラシの優しさや歯磨きのテクニックに要求があるため、当社の製品には明確なターゲット顧客層が設定されています。

私たちの個人的なブランド構築についても同様です。

私の対象読者が誰なのかを明確に考える必要があります。私たちは、公式アカウント、Douyin、Xiaohongshu、Weibo などのさまざまなインターネット プラットフォームで、親戚、友人、読者、同僚、ファンを含む、非常に多くの人々と個人的に会っています。

このことから、私の個人ブランドは誰のためのものなのかを考えなければなりません。

私は業界の初心者だけでなく、専門家もターゲットにしています。私がターゲットにしているのは、業界の少数の意思決定者、または大多数の愛好家です。

誰が自分の中心的な視聴者であるかを選択することは、個人のブランドを構築する上で気を配る必要がある 2 番目の重要な問題です。

▶▷第三に、自分のキャラクターをどのように構築するべきかです。

企業はブランドを構築する際にポジショニングを行う必要があり、このポジショニングには非常に際立った特徴と非常に明確なトーンが必要です。

私たちの個人的なブランド構築にも同じことが当てはまります。あなたのターゲットとなる顧客グループにとって、あなたの独自性を示すためにどのようなユニークな視点を使っていますか?

なぜなら、私たち一人一人には多くの側面があるからです。

たとえば、最初に会ったときは、あなたはある会社の編集者だったのですが、付き合いが長くなってから、あなたは二児の父親であることが分かりました。私たちは、あなたが非常にプロのスキーとロッククライミングの愛好家であることを知りました。その後、あなたが公共福祉事業に特に思いやりのある参加者であることを知りました。長い間一緒にいて、あなたは私をたくさん助け、たくさんのアドバイスをくれました。そのおかげで、私はあなたをますます信頼します。

パーソナルブランドでは、ターゲットとなるユーザーとどのような角度、個性、ユニークなポイントを伝えるかを選択する必要があります。関係が深まるにつれ、自分の特徴のどの側面を示し続ける必要があります。

▶▷4つ目は、私の主力製品です。

企業であっても個人であっても、コアとなる製品が必要です。スローガンについてだけ話すことはできません。消費者は私の製品やサービスを通じて私のブランドを理解し始め、最終的には好きになるのです。

企業の製品とサービスはブランドの担い手であり、ブランドの夢の実現と実現です。これは個人のブランドにも当てはまります。

あなたの傑作は何ですか？あなたの最高の製品は何ですか?あなたの専門は何ですか？企業だけでなく個人もそれを必要としています。

▶▷五つ目は、信頼関係を築くことです。

対象となる顧客の企業に対する信頼は、初回注文やリピート購入に直接関係するため、非常に重要です。

信頼の重要性は個人ブランドでも同様です。それは好きを超えています、それは好きよりも高いです。したがって、個人ブランドは顧客との信頼を築く方法も学ばなければなりません。

信頼を築くにはどうすればよいでしょうか?一般に、信頼は 3 つのレベルで構成されます。

◎ 能力の信頼。

私が個人ブランドの所有者であり、知財であり、プロのマスターである場合、私のこの能力は傑出したものであり、ユニークであるため、私には傑作があり、それが可能です。このフィールドの内容を出力し続けます。

信頼の最初の柱は能力信頼です。私の能力は何ですか?

◎ 本当の信頼。

個人のブランドを構築することは、企業のブランドを構築することと同じです。よく使われる言葉で言えば、企業や個人は偽ることを恐れます。私たちが本当に好むのは、誠実で本物の人です。たとえ欠点があっても、誠実であれば、欠点はかわいいものになります。

私たちは、高級品を装い、あらゆる面で非常に優れた完璧な人を装う企業ブランドをあまり好みません。私は社会の模範であり、私の会社はこのようなブランドを「遠い英雄」と呼んでいます。それは存在しますが、それは常に夢の中にあります。それはあなたから遠く離れており、あなたがそれを本当の愛と信頼を持つことは困難です。

私たちは誠実な人を好みます。彼は、私は本当にこれが苦手、私はこれができない、私はそれほど上手ではない、私は本当にこれが得意ではありません、と心から言います。

たとえば、私は最近「卑怯者」という企業ブランドを目にしました。彼らは私たちのサービスがハイディラオほど良くなく、私たちの料理のスキルがミシュランの星を獲得していないのです。私たちはまさに「卑怯者」です。そうすれば私たちの食べ物がおいしいかどうかがわかります、ぜひ食べに来てください。派手さはありませんが、とてもリアルなので、可愛くて気に入っていただけると思います。

「現実」は時として非常に強力な力であり、優越的で全能であるかのように見せる見せかけを超越する力です。信頼性はパーソナル ブランディングの 2 番目の柱です。

◎ 優しさと信頼。

私たちは、非常に有能だがトリックや悪意に満ちた人を好みません。私たちがこのような会社を好まないのと同じように、製品は強力ですが、この会社は常に従業員やサプライヤーを圧迫するビジネス手法を採用しています。おそらく、そのような会社とは働きたくないし、協力したくないでしょう。

同様に、善意も悪意もない人は、どんなに力があっても役に立ちません。したがって、信頼の 3 番目の基礎は、誠実な信頼です。

私たちが個人ブランドを構築するときは、この信頼を築く必要があります。それには、能力に対する信頼、真実に対する信頼、そして優しさに対する信頼が含まれます。

これらは、私たちが個人ブランドとビジネス ブランドを構築するのと同じ場所です。それは、独自のポジショニングからターゲット グループの選択、作成するペルソナ、そして主力製品と信頼の確立にまで及びます。これらは、パーソナル ブランドを構築する際に従うべき基本原則です。

最後に、これらの原則に加えて、シンボルと呼ばれるものを追加することを検討してもよいでしょう。このシンボルは、非常にユニークなもの、ユニークな服装やイメージ、よく言う締めの文、文章などにすることができます。これらは非常に優れた形式であるため、消費者はすぐにあなたを認識し、独占的なブランドを作成できます。あなた。ブランドのシンボル。要するに、このシンボルにはあなたのすべての特徴が凝縮されているはずです。

上記では、シャオバが「現代マーケティングの父」コトラーの思想トレーニングキャンプの内容の一部をネタバレしています。コースは完全に更新されました。フルバージョンを聴くには、下の画像をクリックしてください。さらに、WeChat にアシスタントを追加して、このトレーニング キャンプ専用の学習教材を受け取ることもできます。

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